Le guide définitif du PPC immobilier

À l'ère du marketing immobilier numérique, il existe un million de stratégies que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec vos clients idéaux. Cependant, certains outils sont tout simplement plus efficaces que d'autres. La publicité au paiement par clic (PPC) est unique dans sa capacité à trouver des prospects exactement là où ils se trouvent et à les guider là où vous le souhaitez.

Qu'est-ce que le paiement par clic (PPC) ?

La publicité au paiement par clic est un modèle de marketing dans lequel l'annonceur (vous) paie des frais chaque fois qu'un visiteur clique sur vos annonces ou s'y engage.

Les annonceurs "offrent" pour le placement en tant que lien sponsorisé dans les résultats des moteurs de recherche. L'idée est que chaque fois qu'un prospect recherche un mot-clé associé à votre marché immobilier local, votre nom apparaît au premier plan. À partir de là, les agents génèrent des prospects solides en dirigeant les téléspectateurs vers leur site Web ou en cliquant pour appeler directement dans l'annonce mobile. Ce parcours utilisateur est ce qui fait du PPC un outil stellaire pour la génération de leads qui se démarque par rapport à de nombreuses méthodes de marketing organique.

Dans PPC, les mots-clés sont le fondement de votre stratégie, car ils sont un déterminant majeur de l'endroit où vos annonces apparaîtront. La meilleure façon de commencer est de tenir compte de votre public et de rédiger une liste de tous les termes et expressions qu'ils pourraient utiliser pour rechercher vos annonces ou votre entreprise.

Devriez-vous diffuser des annonces PPC pour l'immobilier ?

Dans un marché concurrentiel, les agents immobiliers ont besoin de stratégies de marketing ciblées qui collectent rapidement et en douceur des prospects de qualité. PPC se connecte avec les clients sur les plus grandes plateformes en ligne. Google, par exemple, est le site Web le plus visité au monde.

La publicité PPC aide les agents immobiliers à :

• Contrôlez l'expérience utilisateur à chaque étape
• Suivez le retour sur investissement au centime près
• Classez-vous immédiatement pour des mots-clés puissants
• Clients idéaux micro-cibles.

Si vous ne lancez pas de campagne PPC, vos concurrents le sont certainement.

Combien coûte une campagne PPC immobilière ?

Commençons par préciser que le budget n'a pas à déterminer le succès de votre campagne PPC. Il existe un certain nombre de facteurs en jeu qui garantissent que certaines campagnes n'en battent pas d'autres simplement parce que leurs dépenses publicitaires sont plus élevées.

Le coût de votre campagne PPC variera en fonction des mots clés que vous ciblez. L'expert PPC, Austin, des spécialistes du marketing de Dippidi, a constaté que les agents convertissent entre 4 et 6 % des prospects en ligne avec l'aide de Dippidi. Cela signifie que tous les 100 clics sur votre annonce se transforment en au moins 4 prospects prometteurs. Sur la plupart des campagnes avec ce taux de conversion, le coût moyen par prospect se situe entre 15 $ et 20 $. Le nombre de prospects que vous souhaitez gagner et votre budget global dépendent en fin de compte de chaque agent individuel.

Réseaux publicitaires PPC populaires

L'expert de Dippidi PPC, Austin, réduit les principaux réseaux publicitaires PPC à Google, puis les réseaux de médias sociaux tels que Facebook, Instagram et TikTok.

Les types de publication pour chaque réseau dépendent de la volonté du client de contribuer au contenu créé par lui-même ou d'opter pour une aide professionnelle. Pour les clients désireux de produire des vidéos, Dippidi prend le montage et la gestion du contenu sur leur liste de tâches. Avec une seule vidéo, l'équipe peut créer un grand nombre d'idées de contenu, notamment des notifications de réduction de prix, des listes de week-end, des graphiques et des infographies, des carrousels, etc.

Annonces Google

Dans le monde du PPC, Google est roi. Lorsqu'un client effectue une recherche sur Google, il utilise des mots-clés (longue et courte traîne) qui, selon lui, renverront les réponses et les ressources qu'il recherche. Le PPC sur Google commence par enchérir sur ces mots-clés qui sont ensuite « mis aux enchères » par la plateforme.

L'objectif de Google est de fournir des résultats de haute qualité à ses utilisateurs et si votre annonce y parvient, elle sera favorisée et poussée par l'algorithme. Les annonces PPC apparaissent dans la section bannière de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) et sont les premières choses qu'un consommateur voit lorsqu'il effectue une recherche en ligne.

Voici le kicker : l'annonceur (c'est-à-dire vous) ne paie que lorsque son annonce est cliquée. De plus, comme les prix sont fixés par enchères, vos dépenses publicitaires globales varieront probablement avec le temps.

Avec un suivi et une mesure minutieux, vous pouvez vous assurer de tirer le meilleur parti de votre investissement au fil du temps.

Ciblage publicitaire avec Google

De toutes les plateformes publicitaires PPC, les annonces Google offrent les options les plus détaillées pour le ciblage d'audience. À un niveau élevé, vous pouvez atteindre les personnes en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs habitudes, de leur quartier, de leurs intérêts, de ce qu'elles recherchent et de la manière dont elles se sont engagées dans leur entreprise.

Cependant, les options de ciblage sont profondes et superposées. Le public peut être atteint en fonction du fait qu'il soit ou non sur le point de prendre une décision importante dans sa vie ou de son intention d'achat récente. Il est même possible de cibler des personnes qui cherchent à acheter dans une autre zone, mais qui n'ont pas encore déménagé ou visité leur nouvel emplacement.

Suivre les métriques PPC avec Google Analytics

Les analyses sont tout aussi importantes dans la publicité Google PPC que la copie publicitaire elle-même. Vous devrez surveiller de près le succès de votre annonce et des mots clés choisis pour vous assurer d'obtenir le meilleur retour sur investissement possible.

Google Analytics est un outil simple et gratuit que les spécialistes du marketing utilisent pour avoir un aperçu des dépenses publicitaires et évaluer le succès des objectifs publicitaires que vous vous êtes fixés.

C'est aussi simple que d'envoyer le trafic de vos annonces PPC vers une page de destination dédiée où vous pouvez collecter les informations de contact des visiteurs (en échange d'un précieux aimant à prospects, bien sûr), canaliser ces informations vers votre CRM et suivre la conversion des prospects à l'aide de Google Analytics. Grâce aux données obtenues de Google Analytics, vous avez le pouvoir de prendre des décisions éclairées sur la façon d'améliorer ou de continuer à diffuser des annonces. Les changements peuvent inclure tout, de la refonte de votre contenu Web à l'ajustement de vos mots clés PPC.

Autres réseaux de médias sociaux

Bien que vous soyez limité aux annonces textuelles avec Google PPC, les réseaux de médias sociaux permettent un peu plus de créativité et de variété. Les vidéos, images et autres contenus dynamiques, utilisés intentionnellement et intelligemment, peuvent aider vos annonces à se démarquer sur votre marché hyperlocal.

Austin, cite trois principales plates-formes de médias sociaux comme produisant les publicités PPC les plus performantes et les plus efficaces : Facebook, Instagram et TikTok.

Annonces Facebook et Instagram

Facebook et Instagram prennent en charge une vaste gamme de types et de styles de contenu. Des bobines aux sondages et aux histoires, ce qui convient le mieux à votre entreprise immobilière est basé sur vos objectifs, votre clientèle et le marché immobilier que vous desservez.

L'inconvénient, cependant, est que Facebook et Instagram ont un cycle de plomb plus long que Google PPC. Cela signifie que le temps entre le premier clic et la première réunion est un peu plus long que ce à quoi vous pouvez vous attendre sur Google. Le commerce est que les publicités Facebook et Instagram sont nettement moins chères.

Ciblage publicitaire avec Facebook et Instagram

Meta fera automatiquement de son mieux pour cibler vos annonces sur les publics qu'il juge pertinents (en fonction de leur activité au sein des réseaux sociaux). Cependant, il existe des options de micro-ciblage pour les annonceurs qui doivent être plus spécifiques, comme les agents immobiliers.

Dans la Meta Suite, les utilisateurs peuvent spécifier l'âge, le quartier, les données démographiques, les intérêts, le sexe, la langue et les comportements qui représentent le mieux leur public. Une fois que vous avez décidé des détails de votre public cible, enregistrez-le en tant que public personnalisé afin de pouvoir le sélectionner facilement pour votre prochaine campagne PPC.

Une fois votre campagne définie, suivez son retour sur investissement dans le gestionnaire de publicités Facebook.

Annonces TikTok

De la même manière que Facebook et Instagram, Tik Tok se nourrit d'un contenu visuellement attrayant. En tant que plate-forme relativement nouvelle, les options PPC se développent lentement, mais elles ne sont pas aussi abondantes que les autres. L'objectif de Tik Tok est de garder les utilisateurs sur la plateforme. Comparé à d'autres réseaux, il peut être plus difficile de faire sortir les téléspectateurs de leur flux et de les amener sur votre page de destination. Cependant, le potentiel est là et grandit avec le temps.

Ciblage publicitaire avec TikTok

Comme de nombreuses autres plateformes de premier plan, Tik Tok permet aux utilisateurs de cibler des publics en fonction d'un certain nombre de facteurs : intérêts, comportement et emplacement.

Adaptez étroitement vos annonces à une zone métropolitaine spécifique, avec des personnes à la recherche de contenu immobilier et des niveaux élevés d'engagement de publication, par exemple. La plate-forme propose même des recommandations sur la meilleure façon d'affiner votre public cible afin de renvoyer les meilleurs résultats possibles pour votre annonce (appelés Spark Ads sur TikTok).

Pourquoi embaucher un spécialiste PPC ?

Soyons honnêtes. La plupart des agents immobiliers n'ont pas le temps de préparer un bon déjeuner, sans parler de la gestion d'une campagne de marketing à grande échelle avec des mesures et des fonctions qu'ils n'ont jamais utilisées auparavant.

Les outils sophistiqués de marketing des moteurs de recherche comme Google Adwords ou Bing Ads peuvent être difficiles à gérer sans une formation et une pratique suffisantes. Si vous manquez de temps, de ressources et de compétences, vous devriez envisager un professionnel PPC.

Nos clients AgentFire travaillent uniquement avec le meilleur gestionnaire PPC sur le marché avec des résultats prouvés et des mises à jour cohérentes. C'est pourquoi nous recommandons Dippidi.

Dippidi évite aux agents le casse-tête de la configuration et de la gestion de la campagne PPC grâce à une optimisation détaillée et à l'intégration CRM. De plus, suivez et analysez pendant une période continue pour vous assurer que les résultats sont mesurés et que les plans sont ajustés en conséquence.

Les agents travaillant sur leurs propres campagnes PPC peuvent s'attendre à une moyenne de 1 à 3 % de conversion de leads, tandis que travailler avec Dippidi double ce taux de réussite.

De plus, Dippidi propose des solutions liées au PPC qui sont beaucoup plus efficaces lorsqu'elles sont gérées par un professionnel, comme le remarketing.

Le remarketing consiste à installer un pixel sur votre site Web immobilier pour collecter des cookies et effectuer un remarketing auprès des visiteurs qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre entreprise. Décomposons-le :

Imaginez que 100 personnes visitent votre site Web et que seulement 10 deviennent des prospects. Le remarketing cible les 90 qui ne sont pas immédiatement devenus des prospects en plaçant vos annonces sur d'autres sites Web et réseaux sociaux qu'ils visitent. Des aimants à prospects avec un contenu précieux pour les ramener sur votre site Web pourraient être l'astuce dont vous avez besoin pour augmenter de manière exponentielle le nombre de prospects qui se retrouvent dans votre CRM.

Sélection de mots-clés pour le PPC immobilier

Pour trouver les mots-clés parfaits pour votre campagne, il est essentiel de bien connaître votre clientèle et votre marché hyperlocal. Parcourez votre CRM, vos canaux de médias sociaux, vos publications locales, answerthepublic.com et toute ressource qui vous donnera un aperçu de ce que votre public cible recherche en ligne.

Rassemblez vos mots-clés dans une feuille Excel soignée ou un autre document organisationnel. N'oubliez pas d'utiliser votre nom et le nom de votre entreprise/marque immobilière ! Il est courant que des concurrents utilisent les noms d'agents concurrents pour tenter de voler des clients appartenant au même groupe démographique.

De plus, évitez les mots trop larges. « Condos », « appartements », « maisons », etc. sont probablement des termes utilisés par des personnes qui ne cherchent pas à franchir la prochaine étape importante dans le processus d'achat d'une propriété.

Mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs sont tout aussi importants que les mots-clés principaux. Ce sont les mots-clés pour lesquels vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse. Sans mots clés négatifs, les agents peuvent finir par gaspiller des tonnes de dépenses publicitaires sur des termes de recherche non pertinents. Vous voudrez affiner vos campagnes publicitaires pour exclure autant de trafic non pertinent que possible et vous concentrer sur les prospects qualifiés qui vous recherchent.

Par exemple, il peut y avoir d'autres villes ou états portant le même nom que votre zone cible. Configurez une liste distincte de mots clés à exclure spécifiquement pour les recherches en double et non ciblées non pertinentes d'emplacements portant un nom similaire.

L'importance d'un site Web immobilier de haute qualité

Votre campagne PPC est destinée à générer du trafic vers un site Web immobilier tueur où ils trouveront non seulement les informations de contact qu'ils recherchaient, mais aussi de nombreuses autres ressources immobilières pertinentes.

Les concepteurs d'AgentFire ont travaillé avec des milliers de clients au fil des ans pour identifier exactement ce dont les agents ont besoin pour prospérer sur leur marché hyperlocal. De la gestion de contenu aux guides de quartier et aux cartes de clics personnalisables en passant par l'optimisation des moteurs de recherche, nos outils personnalisés sont adaptés aux besoins uniques de chaque agent.

Parlez à notre équipe d'assistance de vos objectifs commerciaux immobiliers et profitez d'une démo gratuite pour avoir un aperçu.

Conclusion…

Le marketing PPC est l'un des outils de marketing les plus efficaces et les plus détaillés disponibles pour les agents aujourd'hui. Bien qu'il y ait de nombreux éléments mobiles dans une campagne PPC, une simple compréhension du fonctionnement du PPC est un bon début.

Que vous choisissiez de gérer vos propres campagnes PPC ou de les confier à un professionnel, vous êtes sûr de voir des résultats mesurables avec les connaissances que vous avez acquises.

Bonne chance!