Vous voulez lancer une entreprise à l'épreuve de la récession ? Voici 5 idées
Publié: 2022-09-08L'économie était censée s'améliorer après la pandémie, et elle l'a fait pendant un certain temps. Mais en raison de circonstances imprévues, nous sommes confrontés à l'inflation mondiale et à la possibilité d'une récession.
Démarrer une entreprise est probablement la dernière chose qui préoccupe la plupart des gens maintenant. Si vous êtes parmi les rares à vouloir en démarrer un maintenant, la plupart des gens penseront que vous êtes fou. Mais heureusement, les entreprises de nombreux créneaux prospéreront en période de récession et continueront de croître lorsque les conditions reviendront à la normale.
Nous partageons certaines des meilleures idées commerciales à l'épreuve de la récession pour vous assurer de réussir dans les années difficiles à venir.
1. Entreprises SaaS
Les entreprises cherchent toujours à automatiser davantage de tâches, mais encore plus en période de récession lorsqu'elles ont réduit le financement des nouvelles embauches. Un logiciel d'automatisation facilite l'exécution complète ou partielle d'un travail.
Considérez le marketing par e-mail, par exemple. Auparavant, lorsqu'un prospect s'inscrivait sur un formulaire de contact, un commercial devait effectuer un suivi manuellement. Vous deviez payer un salaire à temps plein à cet employé. Mais maintenant, avec des fournisseurs de services de messagerie abordables comme SendFox (disponible moyennant des frais uniques) ou Mailchimp (disponible moyennant des frais d'abonnement), ce processus peut être automatisé. 
Alors, réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour améliorer la vie de vos clients potentiels et créez un produit qu'ils veulent. Si vous pouvez résoudre immédiatement un gros problème pendant la récession actuelle, votre entreprise connaîtra une croissance rapide.
Prenez Zoom, par exemple. Son chiffre d'affaires a augmenté de 169 % pour atteindre 328,2 millions de dollars au premier trimestre 2020. En effet, pendant le confinement, les entreprises avaient besoin d'un outil pour communiquer à distance avec leurs employés et clients, et Zoom était la solution idéale.
Avantages et inconvénients de démarrer une entreprise SaaS
Avantages
- Marges bénéficiaires élevées car il s'agit d'une solution basée sur le Web
- Les employés peuvent travailler à distance, car il n'est pas toujours nécessaire d'interagir en personne
- Hautement évolutif car le produit est numérique
Les inconvénients
- Prend du temps pour être rentable
- Nécessite des compétences techniques telles que le codage et la conception
- Besoin constant de proposer de nouvelles fonctionnalités pour garder une longueur d'avance sur la concurrence
Comment lancer une entreprise SaaS prospère
- Faire votre recherche
La clé du lancement d'un produit SaaS réussi est de créer quelque chose pour résoudre un problème spécifique qui permettra à une entreprise d'économiser de l'argent ou du temps. La seule façon de comprendre cela est de faire des recherches sur votre public cible. Faites une liste de toutes vos idées de produits et validez-les en réalisant des sondages avec des outils comme SurveySparrow et en interrogeant certains participants. Cette recherche vous donnera également des idées sur la façon de commercialiser et de positionner votre produit.
- Configurez votre produit et votre site Web
La configuration de votre produit et de votre site Web nécessitera probablement une expérience en matière de codage et de conception Web. Si vous n'avez ni l'un ni l'autre, vous devrez le découvrir avec un cours ou embaucher quelqu'un. Cela n'a pas besoin de coûter cher. AppSumo, par exemple, a externalisé la création de la première version de son produit à une équipe du Pakistan pour seulement 60 $.
- Partager une version gratuite
Vous pouvez amener les gens à tester gratuitement la première version. Cela vous aidera à recueillir des commentaires sur lesquels vous pourrez vous appuyer.
- Lancer la version payante
Une fois que vous vous sentez en confiance avec votre logiciel, il est temps de lancer la version payante. Vous pouvez commencer par le partager avec les personnes qui ont aidé à le tester, peut-être gratuitement ou avec une remise importante. Vous pouvez également le lancer sur AppSumo avec un contrat à vie. Cela vous aidera non seulement à obtenir plusieurs clients et à gagner rapidement un capital de démarrage, mais vous aidera également à obtenir des commentaires.
Vous pouvez investir cet argent dans le développement du produit et la mise en œuvre de techniques de marketing telles que les publicités, le marketing de contenu et le référencement.
2. Agences de commercialisation
Les entreprises ne seront pas seulement à la recherche de produits SaaS, mais aussi d'agences, en particulier d'agences créatives, où elles pourront sous-traiter le travail à des experts pour une fraction des coûts d'embauche à temps plein.
Prenez l'achat de médias. Si une entreprise souhaitait embaucher un acheteur média à temps plein, elle devrait payer environ 60 000 $ par an et offrir des avantages supplémentaires. Ils pourraient essayer d'utiliser un produit SaaS comme Smartly pour automatiser les publicités, mais il n'y a que peu de choses que vous pouvez automatiser, et vous aurez besoin de connaissances sur les publicités et l'optimisation du taux de conversion pour utiliser des outils comme celui-ci.
Mais pour environ 2 500 $ par mois, vous pouvez embaucher un acheteur de médias indépendant ou une agence. De nombreuses entreprises préféreront cette option. Donc, si vous dirigez une agence de marketing ou un cabinet de conseil, vous avez de fortes chances d'obtenir de nombreux clients.
C'est l'une des raisons pour lesquelles Klientboost, une agence de marketing, a doublé son chiffre d'affaires de 10 à 20 millions de dollars pendant la pandémie de Covid.
Source : Klienboost
L'avantage des entreprises de services par rapport aux produits SaaS est que vous pouvez être rentable dès le premier jour, car vous fournissez un service en utilisant une compétence que vous possédez déjà. Vous n'avez pas besoin de passer des mois ou des années à développer un produit et à le fortifier.
Avantages et inconvénients de la création d'une agence de marketing
Avantages
- Facile à démarrer et à atteindre rapidement la rentabilité avec des offres de billets élevées
- Nécessite un investissement minimal pour démarrer
- Peut être exécuté en tant que solopreneur ou avec une équipe à distance
Les inconvénients
- L'évolutivité est limitée car vous devez embaucher plus de personnes
- Concurrence élevée car la barrière à l'entrée est faible
- Plus difficile de convaincre les gens d'investir dans un produit coûteux
Comment lancer une agence de marketing réussie
- Atteindre des clients potentiels
L'une des meilleures choses à propos des entreprises de services est que vous n'avez besoin que d'un ou deux clients qui vous paient de 2 000 à 5 000 dollars par mois pour soutenir votre entreprise. Si vous disposez déjà d'une liste de diffusion ou de réseaux sociaux engagés, il est plus facile de promouvoir vos services et d'obtenir rapidement des clients.
Alternativement, vous pouvez utiliser d'autres techniques comme la sensibilisation à froid si vous partez de zéro. Dans ce livre, The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes recommande la méthode des 100 stratégies.
C'est là que vous dressez une liste de 100 clients idéaux avec lesquels vous souhaitez travailler et que vous leur adressez le bon message de vente. Pour un raccourci, vous pouvez utiliser notre modèle d'e-mail de présentation des services et les informer du problème que votre service résoudra.
Soyez précis sur la solution que vous proposez, car ces clients potentiels sont occupés et ne veulent pas passer trop de temps à réfléchir à la manière dont vous pouvez les aider. Si vous faites passer votre message correctement, vous convaincrez votre public cible de vous embaucher.
Vous pouvez également essayer de rechercher des clients sur des sites Web indépendants. Mais rappelez-vous qu'il y a beaucoup de concurrence sur ces sites et que vous pourriez avoir du mal à trouver des clients qui paient un bon tarif.
- Travaillez vos fesses
Une fois qu'ils vous ont embauché, faites un travail incroyable pour obtenir le résultat que vous avez promis. Visez toujours à sur-livrer. Cela vous aidera à bâtir une solide réputation dès le départ. Vous attirerez plus de clients grâce aux références et vous pourrez utiliser le résultat comme étude de cas.
- Créez une étude de cas et exploitez-la
Le principal obstacle qui empêche les clients d'externaliser des consultants est le coût. Beaucoup de gens hésitent à risquer de dépenser de l'argent pour un consultant ou une agence qui pourrait échouer. Une façon de montrer que vous pouvez obtenir des résultats est de partager une étude de cas. Dès que vous obtenez un résultat positif pour votre premier client, créez une étude de cas et exploitez-la dans votre stratégie de sensibilisation. Cela vous aidera à convertir plus de personnes.
- Embaucher des gens
Il y a un nombre limité de personnes avec qui vous pouvez travailler directement. Donc, pour développer votre agence, vous devez constamment embaucher de nouvelles personnes pour servir vos clients. Les nouvelles recrues peuvent simplement suivre le système que vous avez déjà défini pour servir les clients. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez peut-être passer à un rôle plus managérial pendant que vos employés s'occupent des clients.
3. Boutiques en ligne et physiques vendant des produits essentiels
Vous souvenez-vous de la frénésie autour du papier toilette pendant la pandémie ? Les gens auront toujours besoin de produits comme celui-ci, vous pouvez donc être sûr de générer des ventes si vous vendez des produits essentiels.
Les produits essentiels comprennent la nourriture, les ustensiles, les vêtements, les produits de nettoyage et les produits pour animaux de compagnie. Ils ne seront jamais hors saison, et il y a toujours une énorme demande.
Le principal problème avec ce type d'entreprise est que les marges bénéficiaires sont minces, autour de 5 à 15 %. Pour atténuer cela, il est crucial d'augmenter votre valeur moyenne de commande (AOV) et votre valeur vie client (CLV).
La clé du succès avec une boutique physique ou en ligne est de s'en tenir aux produits essentiels que tout le monde peut se permettre, car les achats d'articles de luxe diminuent pendant une récession. Les gens veulent principalement des produits essentiels qui les aideront à survivre.
Avantages et inconvénients de vendre des produits essentiels
Avantages
- Créer facilement une boutique en ligne
- Peut revendre des produits d'autres fabricants
- Beaucoup de demande pour les produits de première nécessité
Les inconvénients
- Marges bénéficiaires faibles
- Beaucoup de concurrence
- Nécessite un endroit pour stocker l'inventaire
Comment lancer une boutique e-commerce réussie
Gérer un magasin de commerce électronique est préférable à un magasin physique, car vous avez besoin de plus de capital pour gérer un magasin physique. Les dépenses augmentent lorsque vous louez un magasin et embauchez des employés. Vous devrez rembourser ces frais en augmentant le prix de vos produits, ce qui peut affecter négativement les ventes. Ainsi, il est souvent préférable de maintenir les coûts bas avec un magasin de commerce électronique pendant une récession et de construire plus tard une présence physique si vous le souhaitez.
Comment lancer une boutique e-commerce
- Choisissez un créneau
Le commerce électronique est une industrie massive où de nombreux magasins comme Amazon, Walmart et Target ont déjà construit une tête de pont. Si vous essayez de vendre tout comme eux, vous aurez besoin de beaucoup de capital. Au lieu de cela, nous vous recommandons de choisir un créneau qui vous passionne ou quelque chose de très demandé et de vous y établir comme une autorité.
Par exemple, au début de la pandémie, les ventes de vitamines ont augmenté car certaines études ont montré que la vitamine D pouvait protéger contre le covid. Il y avait donc une énorme demande pour eux. Certaines personnes en ont profité et ont lancé des magasins de commerce électronique qui vendaient des vitamines et d'autres suppléments de santé.
De cette façon, vous aussi, vous devriez utiliser des outils comme Google Trends pour comprendre ce que les gens veulent, puis interagir directement avec ce public et développer des produits qui résoudront une douleur immédiate.
- Lancer la boutique
Vous pouvez créer le magasin en utilisant une plateforme de commerce électronique comme Shopify ou Dukaan.
Ces outils proposent des thèmes, des modèles et des intégrations qui permettent même aux non-concepteurs de créer facilement de belles boutiques en ligne.
- Promouvoir avec des publicités
Il existe de nombreuses techniques pour promouvoir votre boutique, mais pour des résultats rapides, vous pouvez essayer les publicités. Les publicités sont parfaites pour les magasins de commerce électronique car vous devez vendre d'énormes volumes de produits pour réaliser un profit décent en raison des faibles marges bénéficiaires.
De plus, tous les magasins de commerce électronique ne tireront pas profit de la vente de ce produit. Beaucoup devront vendre plusieurs produits dès la première vente elle-même et augmenter leur valeur moyenne de commande (AOV). Grâce aux publicités, vous pouvez envoyer beaucoup de trafic vers différents entonnoirs et déterminer lequel génère l'AOV le plus élevé.
- Investir dans d'autres méthodes de marketing
Une fois que vous avez un entonnoir qui génère une bonne quantité de profit, vous pouvez accompagner les publicités d'autres techniques comme le marketing de contenu et le référencement.
4. Divertissement en ligne
Les Britanniques ont annulé plus d'un million d'abonnements musicaux au premier trimestre sur des sites comme Spotify et Apple pour économiser de l'argent. Les gens annulent également les abonnements à d'autres services de divertissement en ligne comme Netflix et Disney + à mesure que l'inflation augmente et que les choses deviennent plus chères.
Ces personnes chercheront ailleurs une source de divertissement gratuite. Si vous pouvez le fournir, vous attirerez une tonne de trafic que vous pourrez monétiser avec des publicités ou un forfait d'abonnement très abordable.
Cela peut aller d'un service d'abonnement musical comme Spotify, où les gens peuvent écouter de la musique gratuitement, à des réseaux sociaux comme YouTube, où les gens peuvent regarder des vidéos, et des sites de jeux en ligne comme Wordle.
Wordle est un exemple parfait d'un site de divertissement en ligne qui s'est établi pendant la récession. Des millions de personnes ont aimé y jouer car il était gratuit, créatif, divertissant et fournissait un entraînement mental. Il est devenu si populaire que le New York Times l'a acquis pour un chiffre estimé à « moins de sept chiffres » dans les quatre mois suivant son lancement.
Avantages et inconvénients d'une entreprise de divertissement en ligne
Avantages
- Facile à configurer
- Monétisez avec des publicités ou en vendant des abonnements
Les inconvénients
- Beaucoup de concurrence en raison de la faible barrière à l'entrée
Comment créer un site de divertissement en ligne
- Remue-méninges d'idées
Créer un site Web de divertissement tel que Wordle nécessite une certaine prise de risque. C'est peut-être innovant, mais vous ne pouvez jamais être sûr que les gens l'aimeront. C'est pourquoi il est préférable de créer un site Web de jeu ou de divertissement construit autour de quelque chose de populaire.
Par exemple, si vous souhaitez créer un site Web de jeux en ligne, construire quelque chose autour d'un jeu comme Solitaire fonctionnerait bien car c'est un jeu populaire.
Il existe de nombreux sites Web de jeux en ligne où les gens peuvent jouer à ce jeu. Mais si vous proposez quelque chose d'unique qui vous différencie des autres, comme une meilleure interface, par exemple, vous vous démarquerez et attirerez plus de monde.
Décidez si vous voulez emprunter le chemin tracé où les chances de succès sont plus élevées ou si vous faites quelque chose d'unique qui vous aidera à mieux vous démarquer, mais vous exposera à un plus grand risque. Ensuite, réfléchissez à des idées pour votre site Web de divertissement.
- Configurer le site Web
L'étape suivante consiste à configurer le site Web. Si vous avez de l'expérience en codage et en conception, vous pouvez le faire vous-même. Sinon, il serait peut-être préférable d'externaliser l'aide. Vous pouvez également acheter des thèmes et des modèles qui facilitent la configuration du site Web.
Ne vous contentez pas de créer un simple site Web où les gens peuvent accéder au divertissement. Au lieu de cela, faites-en un site Web d'adhésion où ils peuvent obtenir une incitation à s'inscrire. Cela vous aidera à les faire revenir pour plus.
- Bêta-testez-le
Après l'avoir configuré, vous pouvez inviter des personnes à le tester en version bêta. Utilisez les commentaires pour améliorer le jeu et éliminer les bugs.
- Promouvoir avec la sensibilisation
Une fois qu'il est prêt, vous pouvez commencer à le promouvoir auprès d'un plus grand nombre de personnes en le partageant sur les réseaux sociaux et en contactant les influenceurs et les principales publications. Faites plus d'efforts pour atteindre les meilleures publications, car cela améliorera également la crédibilité.
- Facilitez le partage des résultats
L'une des raisons pour lesquelles Wordle est devenu si populaire est qu'il permettait aux gens de partager facilement les résultats sur les réseaux sociaux. Les gens ont aimé pouvoir utiliser les emoji de résultats.
Bravo, Claire !
tes roses sont magnifiques– Charme (@ Charm47) 9 juillet 2022
Ceux qui étaient fiers de leurs résultats les ont largement partagés, ce qui a attiré plus de monde sur la plateforme.
Pensez donc à des façons créatives d'encourager vous aussi les utilisateurs à promouvoir votre plateforme auprès de leurs abonnés et amis.
5. Produits numériques et cours en ligne
Une récession s'accompagne généralement de pertes d'emplois, car les entreprises réduisent leurs dépenses. Les nouvelles opportunités d'emploi deviennent également moins nombreuses. Pour mieux concourir pour ces emplois limités et rester occupés, de nombreuses personnes cherchent à se perfectionner.
C'est pourquoi une récession est un excellent moment pour lancer une entreprise de produits d'information. Vos produits peuvent aller de cours vidéo, de livres électroniques et de modèles. Vous pouvez créer des produits à la fois pour les personnes qui souhaitent acquérir des compétences qui leur permettront d'obtenir un nouvel emploi et pour celles qui souhaitent lancer une nouvelle entreprise. Beaucoup de gens voudront se lancer en freelance ou démarrer une nouvelle entreprise.
Avantages et inconvénients d'une entreprise de produits numériques
Avantages
- Des marges bénéficiaires élevées car tous les produits sont numériques
- Facile à configurer
Les inconvénients
- Besoin de créer de nouveaux produits tout le temps pour gagner des revenus récurrents
- Très compétitif
Comment démarrer une entreprise de produits d'information
- Construire l'autorité de la pensée
Les gens ne vous achèteront un cours que s'ils vous voient comme une autorité éclairée sur le sujet. Vous pouvez toujours créer un cours, une page de destination pour le promouvoir et générer des ventes en attirant du trafic froid avec des publicités. Mais cela vous coûtera plus d'argent.
Une alternative plus simple consiste à publier des mises à jour sur les réseaux sociaux, à publier des articles de blog, à participer à des podcasts et à montrer votre expertise. Cela vous aidera à renforcer votre autorité de manière organique et à attirer un public qui souhaite acheter vos produits.
- Développer une liste de diffusion
Le moyen le plus rapide de générer des ventes pour votre produit d'information est de le partager avec votre liste de diffusion. Si vous avez une liste de diffusion que vous nourrissez constamment avec du contenu, ils seront plus susceptibles d'acheter vos produits car vous formerez un lien étroit. Alors, créez une newsletter ou un lead magnet et faites-en la promotion dans vos mises à jour sur les réseaux sociaux et sur votre blog.
De nombreuses personnes ne se contenteront pas de consommer le contenu, mais s'engageront également en répondant à vos e-mails. Cela vous aidera à comprendre leurs problèmes et le contenu qu'ils veulent consommer. Vous pouvez utiliser ces informations pour créer un cours qu'ils achèteront.
Les groupes Facebook sont un autre excellent endroit pour créer une audience. Ils ne sont peut-être pas aussi efficaces que les listes de diffusion, mais ils génèrent généralement plus d'engagement que les pages et les profils.
- Créer le cours ou le produit numérique
En communiquant avec vos abonnés par e-mail, groupes Facebook et entretiens, vous pouvez déterminer le ou les sujets de votre cours. Une fois que vous savez cela, créez un cours sur le sujet avec le meilleur contenu.
Les cours peuvent aller de simples cours par e-mail, de séries de livres électroniques à des cours vidéo détaillés avec des heures de contenu. Vous pouvez également simplement vendre des modèles que les gens peuvent mettre en œuvre instantanément.
Le type de cours que vous créez doit dépendre de ce que votre public aime consommer, du temps dont vous disposez et du montant que vous lui facturerez. Faire le contenu est la partie la plus longue. La configuration est plus facile grâce à des plateformes de cours comme Teachable et Kajabi.
Parallèlement au cours, créez un entonnoir complet avec des pages de destination, des pages de remerciement et des e-mails.
- Lancement
Une fois le cours prêt, lancez-le en partageant le lien vers la page d'accueil avec votre liste de diffusion, votre groupe Facebook et vos abonnés sur les réseaux sociaux. Si le cours a un bon taux de conversion, vous pouvez investir dans des méthodes payantes comme les publicités et la location de listes de diffusion. Vous pouvez également lancer un programme d'affiliation.
Une autre option consiste à répertorier votre cours ou votre modèle sur le marché AppSumo. Vous trouverez des dizaines de personnes vendant des livres électroniques, des cours, des modèles et d'autres types de produits numériques.
Quelle idée d'entreprise à l'épreuve de la récession vous convient le mieux ?
Une récession n'est peut-être pas le moment idéal pour lancer la plupart des entreprises. Mais il y a plusieurs entreprises qui prospèrent pendant une récession. En fonction de vos compétences et de votre passion, vous pouvez essayer l'une des idées ci-dessus.
Si vous recherchez quelque chose de principalement numérique, vous pouvez créer une agence de marketing ou créer des produits numériques. Mais si vous êtes d'humeur à relever un défi, vous pouvez lancer un produit SaaS ou une boutique e-commerce.
Avant de lancer votre entreprise, vous voudrez peut-être consulter la boutique AppSumo. Nous proposons plusieurs produits, cours et modèles SaaS qui vous aideront à démarrer et à gérer une entreprise prospère.