Comment Red Hat utilise les interliens pour augmenter la visibilité des outils

Imaginez donner à des clients potentiels un avant-goût gratuit de votre produit SaaS directement sur votre site Web. De nombreuses grandes marques SaaS font exactement cela et en récoltent des fruits importants.

Du commerce électronique de Shopify aux outils de conception de Canva, proposer une version gratuite de votre produit peut constituer une stratégie de croissance puissante. Ces outils gratuits attirent des millions de visiteurs, génèrent de précieux backlinks et génèrent un trafic valant des millions de dollars.

Vous voulez voir comment c'est fait ? Dans cet article, nous examinerons en profondeur la stratégie intelligente des outils gratuits de Red Hat et la manière dont ils canalisent des milliers de visiteurs vers leur page de calcul de valeur.

Pourquoi les marques SaaS investissent dans des pages d'outils gratuites

Contrairement aux entreprises proposant des produits physiques, les marques SaaS peuvent permettre aux utilisateurs de goûter à leurs produits avec une version gratuite ou limitée directement via leur site Web. Cette méthode non seulement démystifie le produit, mais engage également les utilisateurs plus directement que n'importe quelle autre page de destination marketing.

Shopify, plateforme de commerce électronique leader, est un excellent exemple de cette stratégie. Leur outil générateur de noms d'entreprise aide non seulement à générer des noms d'entreprise, mais canalise également un trafic important vers l'écosystème marketing de Shopify. Cet outil est à lui seul responsable de plus de 6 millions de dollars de trafic, ce qui représente une valeur considérable pour une seule page.

En proposant un vaste ensemble d'outils gratuits sur son site, Shopify offre une valeur énorme à ses utilisateurs et montre qu'il se soucie des petites entreprises. Et cela porte ses fruits : il suffit de regarder le trafic et les liens entrants :

De nombreuses autres entreprises SaaS bénéficient également de l'offre de leurs meilleurs outils gratuits .

Le générateur de maquettes de Canva permet aux utilisateurs de créer des visuels sans effort, aidant ainsi les gens à visualiser et à vendre à quoi ressemblera leur produit ou leur site Web. Bien sûr, vous devez créer un compte gratuit pour l’utiliser !

Sitechecker propose un outil de référencement gratuit qui aide les utilisateurs à analyser et à optimiser les performances de leur site Web, attirant ainsi un trafic très pertinent pour ses services.

L'analyseur de titres de CoSchedule est un autre excellent exemple, fournissant un retour immédiat sur l'efficacité des titres marketing.

Tous ces exemples montrent à quel point offrir à quelqu’un un outil gratuit peut être un moyen puissant d’attirer un trafic précieux. Mais Red Hat passe au niveau supérieur.

Maximiser la valeur des visiteurs — Outil de calcul de valeur gratuit de Red Hat

Red Hat a développé une manière innovante d'impliquer son public et de présenter les retours potentiels de ses offres grâce à son outil gratuit de calcul de la valeur . Cet outil sophistiqué constitue une étape importante dans le parcours client, fournissant une évaluation détaillée et personnalisée du retour sur investissement potentiel que les clients peuvent obtenir en déployant les produits Red Hat.

Voici un aperçu plus approfondi du fonctionnement de cet outil et de son importance stratégique.

Utilisation étape par étape

1. Définition des priorités : les utilisateurs commencent par sélectionner les principaux objectifs de leur entreprise dans une liste comprenant l'amélioration de l'agilité de l'entreprise, l'augmentation de l'efficacité, l'optimisation des coûts et le renforcement de la sécurité.Cette étape garantit que le résultat correspond aux objectifs stratégiques de l'utilisateur.
2. Informations firmographiques : l'étape suivante consiste à saisir des données firmographiques détaillées, telles que le nom de l'entreprise, le secteur d'activité, le pays, le chiffre d'affaires annuel et le nombre d'employés.Le curseur de revenus annuels varie de 50 millions de dollars à plus de 50 milliards de dollars, et l'échelle des effectifs commence à 250 et s'étend jusqu'à 250 000, ce qui indique clairement que l'outil est destiné aux entreprises à grande échelle.
3. Visualisation des retours potentiels : après avoir traité les données saisies, l'outil génère un graphique visuel affichant la valeur estimée que Red Hat peut fournir, ventilée par les priorités sélectionnées.Cette visualisation permet d'évaluer rapidement l'impact des solutions Red Hat sur différents domaines de l'activité de l'utilisateur.
4. Rapports personnalisés détaillés : pour les utilisateurs qui souhaitent approfondir leurs connaissances, l'outil offre la possibilité de télécharger un rapport personnalisé complet.Cette fonctionnalité nécessite toutefois de remplir un formulaire complet de capture de prospects comprenant des informations de contact, garantissant ainsi que Red Hat puisse assurer le suivi auprès des parties intéressées.

Qualification des responsables stratégiques

Bien sûr, un visuel comme celui ci-dessus soulève des questions : comment sont-ils arrivés à ces chiffres ? Pour obtenir ces informations, vous pouvez remplir un formulaire de capture de leads et télécharger le rapport détaillé.

La demande de rapport détaillé agit comme un mécanisme à double fonction : elle fournit non seulement aux utilisateurs une analyse plus approfondie, mais aide également Red Hat à identifier et à qualifier les prospects en fonction du formulaire rempli.

En fait, le formulaire du rapport détaillé démarre son échelle de revenus annuels à 50 millions de dollars. Si vous gagnez moins que cela, Red Hat n'est pas intéressé à capturer les informations sur vos prospects. Le formulaire filtre automatiquement ces entrées. De même, son effectif démarre à 250.

Cela signifie que Red Hat peut simultanément capturer des informations importantes, apporter de la valeur et filtrer les visiteurs moins lucratifs.

C'est une combinaison élégante de fonctionnalités que d'autres peuvent certainement également imiter. Il vous suffit de créer un outil avec une valeur claire qui répond à un besoin simple de votre public. Dans ce cas, il s’agit de la nécessité d’évaluer la valeur d’un outil.

Ensuite, intégrez un formulaire de capture de prospects afin que les utilisateurs puissent obtenir les informations plus approfondies qu'ils recherchent.

Enfin, vous pouvez inclure des filtres firmographiques pour filtrer les entrées qui ne correspondent pas à votre ICP.

Red Hat utilise des milliers d'interliens pour canaliser les visiteurs vers leur page d'outils

L'outil gratuit de Red Hat fonctionne comme un formidable aimant à prospects, mais comment l'entreprise peut-elle le présenter à son public cible ?

Grâce à l’utilisation stratégique des liens internes.

Bien que la page de l'outil affiche un trafic organique étonnamment faible de 0 et un minimum de domaines référents ou de backlinks externes depuis sa publication en mai 2023, la structure interne du site Web de Red Hat compense considérablement ce qui peut initialement ressembler à des lacunes.

Décomposons-le.

Stratégie de liens internes robuste

Red Hat a déployé une stratégie agressive de liens internes, avec plus de 6 300 backlinks internes dirigeant les utilisateurs de différentes parties de leur site Web vers la page gratuite de l'outil de calcul de valeur.

Ces liens proviennent de divers sous-dossiers tels que des sujets, des blogs et des pages de service, garantissant que les visiteurs naviguant dans tout contenu connexe disposent de chemins directs menant à l'outil.

Le rôle du trafic organique

Le trafic organique constitue une partie cruciale du moteur marketing global de Red Hat : 59 % du trafic Web de Red Hat est organique, ce qui souligne l'efficacité de leurs stratégies de référencement et de contenu.

Mais, comme je l’ai déjà mentionné, une grande partie de ce trafic n’est pas réellement dirigée vers la page de l’outil.

Ce n'est pas grave : la page de l'outil n'a pas besoin de générer son propre trafic en raison de la stratégie de liens internes.

Les pages qui génèrent un trafic organique élevé, comme les pages thématiques de Red Hat, en sont le moteur. Ces articles de type glossaire constituent le cœur du cadre de liaison interne de Red Hat. Ils répondent à une variété de questions de niveau débutant et intermédiaire et couvrent un large éventail de sujets pertinents pour la gamme de produits open source et de services payants de Red Hat.

En servant de référentiel de contenu Top-of-the-Funnel (ToFu) , ces pages captent l'intérêt précoce pour des sujets connexes et guident les visiteurs plus profondément dans le site Web, les dirigeant finalement vers l'outil de calcul de valeur.

Par exemple, voici quelques pages de sujets à fort trafic qui renvoient le trafic directement vers l'outil :

En fait, sur les 21 384 pages du site Web de Red Hat, environ 30 % d'entre elles dirigent les visiteurs vers la page de l'outil de calcul. Cette utilisation intensive de liens internes intègre l'outil à travers différentes couches de contenu, garantissant qu'il est systématiquement mis en évidence en tant que ressource tout au long du parcours du visiteur sur le site.

Des stratégies de liens internes agressives comme celle de Red Hat s'appuient sur la valeur du contenu ToFu pour alimenter des moteurs générateurs de revenus comme l'outil de calcul de valeur.

Il reste cependant une possibilité d’accroître encore davantage la visibilité.

En élargissant la stratégie de liens internes pour inclure des pages supplémentaires, en particulier celles avec un engagement élevé des visiteurs mais aucun lien actuel vers l'outil, Red Hat pourrait potentiellement attirer un public encore plus large et guider davantage de visiteurs vers l'outil de calcul de valeur.

Optimisez votre stratégie de contenu comme les grands du SaaS

Les outils gratuits constituent un levier de croissance clé pour un large éventail d’entreprises SaaS de premier plan, de Shopify à Canva et, bien sûr, Red Hat. L'outil gratuit de Red Hat est destiné à apporter de la valeur à la fois à ses visiteurs avec des informations précieuses et aux équipes commerciales et marketing de Red Hat grâce à la qualification des leads.

La plupart du temps, nous nous concentrons ici sur le trafic organique. Mais dans ce cas, c'est le trafic de référence qui compte, dirigeant les visiteurs depuis plus de 6 000 autres pages du site Web de Red Hat. Cette structure tire parti de la spécialisation de chaque type de page : les pages ToFu génèrent du trafic et des outils comme le calculateur de valeur convertissent les visiteurs en prospects.

Si vous souhaitez assister à une masterclass sur le contenu ToFu, vous devriez consulter notre analyse des 50 000 mots-clés de DialPad en matière de référencement . Mais si vous souhaitez découvrir d’autres moyens de rediriger le trafic vers votre site Web, vous pouvez apprendre une ou deux choses de 1Password dans notre répartition ici.