Quel élément est utilisé pour créer une liste de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche ?

Les listes de remarketing sont le moment où une campagne Google Ads peut générer une multitude d'opportunités nouvelles et intéressantes pour les consommateurs. Certains spécialistes du marketing commettent l'erreur d'oublier leurs prospects actuels et leurs anciens clients dans l'excitation d'attirer ces nouveaux prospects. Google Ads, en revanche, propose une pléthore de choix de ciblage et d'outils de segmentation d'audience solides pour créer de fantastiques campagnes de remarketing à ne pas négliger.

Avez-vous un site Web et ne savez-vous pas comment recommercialiser des listes pour les annonces de recherche ? Ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu'il vous faut ! Dans ce blog, je vais examiner certains des outils, comment vous pouvez créer une liste de remarketing avec Google Ads et quel élément est utilisé pour créer une liste de remarketing.

Que sont les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche ?

Les listes de remarketing pour les annonces de recherche (RSLA) sont un attribut de ciblage avancé qui permet aux annonceurs de "personnaliser leurs campagnes d'annonces de recherche pour les personnes qui ont déjà visité leur site Web" ou leur application, ainsi que les pages précises qu'ils ont consultées pendant leur séjour.

Comme ils ont manifesté de l'intérêt pour votre entreprise, ces personnes constituent un public prioritaire. Le remarketing auprès de ces utilisateurs de manière stratégique peut les encourager à revenir sur votre site et à terminer la conversion, ou à effectuer une nouvelle conversion.

Les RSLA sont utilisées pour :

• Créez des groupes d'annonces de recherche configurés pour n'afficher des publicités que si l'utilisateur figure sur la liste de remarketing de l'annonceur et effectue sa recherche à l'aide des mots clés sur lesquels l'annonceur enchérit.
• Apportez des modifications d'enchères indépendantes sur les groupes d'annonces spécifiquement personnalisés pour les clients de la liste de remarketing des annonceurs.

En quoi les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche sont-elles différentes des campagnes de remarketing traditionnelles ?

Voyons ce qu'est une campagne de remarketing standard avant d'aborder « en quoi » elles sont différentes. Les annonceurs peuvent utiliser des campagnes de remarketing pour diffuser des publicités personnalisées aux personnes qui ont déjà visité leur site, servant de rappel constant aux clients potentiels lorsqu'ils sont en ligne. Il existe de nombreuses preuves indiquant que les personnes qui ont visité un site Web une fois sont plus susceptibles de se convertir parce qu'elles souhaitaient voir le site en premier lieu.

En quoi sont-ils similaires ?

Les cookies sont utilisés à la fois dans le remarketing standard et dans la publicité RLSA pour suivre les utilisateurs qui ont déjà visité le site Web de l'annonceur et les ajouter aux listes de remarketing.

Comment sont-ils différents?

Les RLSA diffusent des annonces lorsqu'un utilisateur effectue une recherche active sur Google ou Bing et utilise les mots clés sur lesquels l'annonceur enchérit. Les annonceurs peuvent mieux deviner l'intention de cet utilisateur particulier (en fonction de leurs requêtes de recherche) et créer des annonces qui ciblent spécifiquement cette intention.

Comment et pourquoi sont-ils bénéfiques pour les campagnes publicitaires ?

Les annonceurs peuvent utiliser les RLSA pour mieux segmenter leurs efforts de recherche afin de cibler certains consommateurs qui connaissent déjà leur marque et leur site Web. Ils peuvent avoir un impact significatif sur votre publicité de recherche sponsorisée, qui peut être mesurée à l'aide d'indicateurs clés de performance. De plus, comme le public ciblé connaît déjà votre marque, ces types d'annonces produisent un retour sur investissement plus élevé que la publicité traditionnelle grâce à des taux de clics améliorés et à un coût par acquisition réduit.

De plus, en raison d'un score de qualité plus élevé, votre CPC moyen diminuera (résultat direct du taux de clics plus élevé). Malheureusement, malgré leur énorme potentiel, j'ai constaté que les RLSA sont sous-utilisées dans environ 80 % des comptes que j'ai inspectés chez Growth Pilots.

Cela dit, il est important de définir une stratégie RLSA fonctionnelle de base :

Analysez les mots-clés

En conséquence, les utilisateurs sont venus sur votre site Web pour évaluer leurs intentions. Si un consommateur potentiel, par exemple, recherche les expressions de marque de votre entreprise, il est probable qu'il connaisse à la fois votre produit/service et votre marque, ce qui entraîne un taux de conversion élevé. D'un autre côté, si un consommateur potentiel recherche des termes de produits complémentaires (par exemple, "chaussures" et que votre entreprise vend des lacets), il peut être utile de tendre la main avec une annonce faisant la promotion des caractéristiques et des couleurs de vos lacets.

Audiences sectorielles

Selon l'endroit où se trouve leur entonnoir. Par exemple, les composants "Tous les visiteurs du site", "Visiteurs de la page produit", "Abandonneurs de panier" et "Anciens convertisseurs" sont répertoriés par ordre décroissant. N'hésitez pas à ajouter/supprimer des audiences selon vos besoins, mais assurez-vous de respecter la structure et les objectifs de votre entonnoir de conversion.

Personnalisez vos annonces

Correspondant à chaque audience individuelle en fonction des termes utilisés, ainsi que de l'endroit où ils ont quitté votre site Web (par exemple, la page produit). Par exemple, vous pouvez constituer une audience de clients ayant effectué des achats sur votre site Web, puis personnaliser une publicité pour le cibler en lui offrant une remise de 10 % sur son prochain achat. Vous pourriez, en revanche, constituer une audience de personnes ayant ajouté des produits à leur panier mais n'ayant pas effectué de transaction et les cibler avec une remise de 5 %. Enfin, gardez à l'esprit qu'il est essentiel de tester le libellé de vos annonces ainsi que vos sites de destination post-clic.

Soyez prêt à enchérir sur des mots-clés larges

Correspondant à chaque audience individuelle en fonction des termes utilisés, ainsi que de l'endroit où ils ont quitté votre site Web (par exemple, la page produit). Par exemple, vous pouvez constituer une audience de clients ayant effectué des achats sur votre site Web, puis personnaliser une publicité pour le cibler en lui offrant une remise de 10 % sur son prochain achat. Vous pourriez, en revanche, constituer une audience de personnes ayant ajouté des produits à leur panier mais n'ayant pas effectué de transaction et les cibler avec une remise de 5 %. Enfin, gardez à l'esprit qu'il est essentiel de tester le libellé de vos annonces ainsi que vos sites de destination post-clic.

Les RLSA sont un excellent choix pour les grandes et les petites organisations. Étant donné à quel point cette technologie peut aider à déplacer l'aiguille et à augmenter les revenus en supposant un volume de trafic sur le site relativement plus élevé, les grandes organisations ne peuvent pas se permettre de négliger de telles opportunités. Les PME devront peut-être étirer leurs ressources marketing limitées, mais elles en profiteront.

Comment configurer des listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche ?

Le processus de configuration varie en fonction de votre plate-forme préférée, cependant, étant donné que Google représente 64 % de l'ensemble du volume de recherche, vous devez généralement commencer par Google Ads. Toutefois, si vous souhaitez configurer des RLSA dans Bing Ads, vous devez commencer par la configuration UET, puis suivre le guide étape par étape pour configurer le remarketing dans Bing Ads.

Pourquoi devriez-vous implémenter le Search Re-marketing ?

Les listes de remarketing pour les annonces de recherche peuvent être utilisées de différentes manières pour aider à améliorer les performances PPC. Vous trouverez ci-dessous quelques petits conseils astucieux sur leur utilisation pour générer plus de prospects.

Augmenter les enchères pour les clients qui connaissent votre marque

Les RLSA sont maintenant couramment utilisées pour augmenter les enchères sur les visiteurs qui ont déjà visité le site. Le concept est que si un visiteur a déjà visité le site et examiné les spécifications du produit/service, les prix et d'autres informations, il est beaucoup plus susceptible d'être plus proche du point de conversion et donc plus précieux. Pour faire descendre ces utilisateurs dans l'entonnoir, utilisez des modifications d'enchères positives pour ces catégories de consommateurs.

Exclure les clients précédents

Une autre grande utilisation des listes de remarketing dans les campagnes de recherche consiste à ajouter des utilisateurs qui ont déjà été convertis en tant qu'audience exclue. C'est un excellent moyen de diviser les campagnes par les nouveaux utilisateurs et les utilisateurs existants pour la meilleure allocation des budgets. Les nouveaux utilisateurs seront plus chers à acquérir mais sont cruciaux pour la croissance de l'entreprise, les utilisateurs existants sont beaucoup plus faciles à vendre et peuvent être une excellente source de conversions moins chères pour augmenter le volume.

Vente incitative aux visiteurs précédemment convertis

Vous aurez besoin d'une nouvelle campagne pour cibler les visiteurs précédemment convertis maintenant que vous les avez exclus de la campagne précédente. La vente incitative et l'augmentation de la valeur à vie du client peuvent être accomplies en utilisant les RLSA pour cibler les utilisateurs qui ont déjà effectué une conversion. Cela améliorera également vos taux de fidélisation de la clientèle. Créez une campagne qui cible les consommateurs précédemment convertis et utilise un langage publicitaire qui se concentre sur la vente incitative de plus de produits/services en fonction de leurs interactions précédentes.

Gagnez plus avec un budget limité

Il est trop facile d'être pris au piège de ne pas pouvoir augmenter votre budget tant que vous n'avez pas réalisé de ventes grâce au marketing payant. Bien sûr, vous ne pourrez peut-être pas vous permettre de faire venir ces prospects si votre budget est limité. C'est un problème courant, et l'utilisation des RLSA est une bonne façon d'essayer. Vous aurez de bien meilleures chances d'obtenir des conversions si vous dépensez simplement votre argent pour des utilisateurs qui ont déjà été exposés à votre marque. Maintenant, si vous n'avez pas beaucoup de trafic organique entrant, cette stratégie ne fonctionnera pas.

Allouer une partie de votre budget à une campagne display haut de gamme est une excellente approche pour tirer le meilleur parti d'un budget limité. Les campagnes d'affichage apporteront plus de trafic à un coût par clic moins cher. Vous pouvez ensuite utiliser votre campagne RLSA pour suivre ces utilisateurs. Assurez-vous de modifier vos enchères en fonction du degré d'interaction qu'elles génèrent.

Listes de remarketing sournoises pour le ciblage des concurrents des annonces de recherche !

Il est facile d'oublier un client une fois que vous avez mis tout en œuvre pour le convaincre et le convertir. Alors que l'industrie se concentre sur la valeur à vie des clients et les taux de fidélisation, l'accent est davantage mis sur le suivi des utilisateurs après la fin de l'entonnoir traditionnel. L'utilisation de la recherche normale pour cibler les mots-clés de votre concurrent peut être assez coûteuse et entraîner une guerre des enchères.

Pourquoi le remarketing est-il important ?

La grande majorité des visiteurs du site Web partiront sans prendre aucune mesure. Certains de ces visiteurs n'avaient aucun intérêt pour votre entreprise ou ses produits ou services. Le remarketing Google Ads, quant à lui, tente de réengager les clients qui ont été intrigués mais qui n'ont pas converti.

Rappelez-vous que la conversion ne doit pas nécessairement être un investissement financier. Pour obtenir un prospect à convertir, vous pouvez lui demander de s'inscrire à une newsletter, de soumettre une demande d'informations, de télécharger une démo ou de faire autre chose.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles un client est intéressé par la conversion, mais ne poursuit pas l'action souhaitée.

• Ils n'étaient pas encore prêts.
• Ils n'avaient pas le temps et comptaient revenir plus tard.
• Ils étaient encore en train d'évaluer les options ou de faire des achats comparatifs
• Ils ont été distraits (après tout, c'est Internet).
• Ils avaient un problème avec le prix ou les caractéristiques.

Quels sont les avantages de l'utilisation des listes de remarketing pour les annonces ciblées sur les recherches ?

Avec les RLSA, vous pouvez mieux cibler des personnes plus qualifiées et appréciées qui connaissent déjà votre site Web dans vos campagnes de recherche. Lorsqu'elles sont correctement mises en œuvre, les RLSA peuvent entraîner des dépenses publicitaires plus efficaces, des taux de conversion plus élevés et, en fin de compte, un retour sur investissement plus élevé. Cela dit, ce processus présente un certain nombre d'autres avantages clés qui ne valent rien.

Garantit des messages publicitaires pertinents

L'un des aspects les plus importants d'une bonne campagne Google Ads est la pertinence. Les prospects ne s'engageront pas avec vos publicités à moins qu'elles ne soient pertinentes. Par conséquent, un contenu publicitaire pertinent améliore votre niveau de qualité, qui est utilisé par Google pour déterminer les classements et les coûts des annonces. La pertinence des publicités est assurée par les publicités de remarketing car elles ne ciblent que les internautes ayant précédemment manifesté un intérêt ou une participation à votre marque.

Améliore la notoriété et le rappel de la marque

Comme indiqué précédemment, l'une des raisons pour lesquelles un prospect intéressant peut quitter votre site sans conversion est qu'il effectue toujours des achats comparatifs et qu'il n'est pas prêt à prendre une décision finale. Ils peuvent ou non se souvenir de vous plus tard. Un client peut ne pas être prêt à prendre cette décision pendant des semaines, voire des mois dans certaines circonstances. La publicité de remarketing garantit que votre entreprise et votre marque restent fraîches dans leur esprit pendant cette période. Parce qu'ils ont vu votre matériel publicitaire à plusieurs reprises, votre entreprise sera l'une des premières à leur venir à l'esprit lorsqu'ils seront prêts à prendre cette décision et à se convertir.

Suivi du comportement et des visites de pages

Les données de remarketing ne concernent pas seulement qui a visité votre site Web. Il révèle également où ils sont allés sur votre site et quel contenu a suscité leur intérêt. Ces données peuvent être utilisées pour mieux identifier quelles fonctionnalités ou informations stimulent les conversions, et par la suite pour améliorer vos campagnes publicitaires, vos pages de destination et votre stratégie de contenu.

Comment remarketer via Google Ads ?

Vous êtes convaincu que le remarketing est un complément utile et pertinent à vos efforts Google Ads ? Ensuite, vos prochaines questions sont probablement de savoir quel élément est utilisé pour créer une liste de remarketing et comment puis-je commencer ? Voici les étapes pour commencer :

Étape 1 : Marquez les pages clés de votre site Web

La première étape du remarketing consiste à décider quelles pages de votre site Web doivent avoir une balise qui vous permet de suivre les visiteurs. N'oubliez pas que l'actif utilisé pour créer une liste de remarketing est la balise JavaScript.

Idéalement, vous ne devriez choisir que les pages essentielles au processus de conversion. Une page dédiée à la tarification de divers forfaits logiciels, par exemple, démontre beaucoup plus d'intention de conversion que votre page d'accueil.

Vous devez considérer quelles pages sont des indicateurs qu'un visiteur est sur le point de convertir, puis étiqueter ces pages. Les pages hautement prioritaires incluent les pages d'abandon de panier et les formulaires de conversion.

Étape 2 : Inclure des règles pour créer un segment personnalisé

Vous souhaitez ajouter des règles et des choix de segment à votre liste de remarketing pour l'améliorer encore plus. Votre liste de remarketing, par exemple, doit avoir une limite d'adhésion. Après un certain temps, les personnes seront supprimées.

Étape 3 : Considérez une offre spéciale

Malgré cela, si quelqu'un ne s'est pas converti après avoir lu vos communications pendant des semaines, il n'est probablement pas intéressé du tout. Vous ne voulez pas continuer à leur faire perdre leur temps en les bombardant de messages inefficaces.

Tous les clients, dans certaines situations, ont besoin d'une petite incitation. Vous souhaiterez peut-être créer une liste de remarketing basée sur une offre spéciale qui les encouragera à convertir.

Cette incitation supplémentaire pourrait vous donner une longueur d'avance sur la concurrence et faire de vous l'option la plus attrayante pour les prospects qui recherchent et comparent encore des options.

Quel élément est utilisé pour créer une liste de remarketing ?

Une liste de remarketing est créée à l'aide du segment personnalisé.

Conclusion

Le dernier atout utilisé pour construire une liste de re-marketing ? Optimisation! Comme pour toute stratégie marketing, votre liste marketing nécessitera du temps et de l'attention pour être parfaite.

J'espère que ce blog vous a donné quelques idées sur la façon dont vous pourriez utiliser les RSLA pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de recherche Ad Words. Les possibilités sont énormes pour le moment, et au fur et à mesure que nous verrons les fonctionnalités des listes que nous pouvons utiliser avec les RSLA s'améliorer, les possibilités deviendront infinies ! Qu'est-ce que tu attends? Configurez vos RSLA dès aujourd'hui !