Comment SEO Buddy a gagné 90 000 $ grâce à 1 700 clients trouvés sur AppSumo

Publié: 2022-01-25

Chez AppSumo, nous ouvrons les portes de l'entrepreneuriat et vous donnons tout ce dont vous avez besoin pour construire une vie qui vous passionne. Dans cette série d'interviews, vous découvrirez comment certains de nos partenaires préférés utilisent AppSumo pour vendre leurs produits et trouver leurs futurs fans enthousiastes.

Vendre sur la place de marché numérique n°1 pour les entrepreneurs

Avec AppSumo, vous n'avez pas besoin d'être un pro du marketing pour augmenter vos ventes et vous connecter avec de nouveaux clients enthousiastes. Concentrez-vous simplement sur la création du meilleur produit possible. Nous serons votre moteur de croissance.

Rencontrez Romain de SEO Buddy

Aujourd'hui, nous partageons une conversation que nous avons eue avec Romain Brabant. Il est co-fondateur et responsable des produits et du marketing pour SEO Buddy, qui propose actuellement un produit appelé The Link Chest sur AppSumo.

Romain Brabant, co-fondateur de SEO Buddy

SEO Buddy est là pour aider votre entreprise à générer plus de trafic organique grâce à des cadres de référencement efficaces à faire soi-même. Son produit, The Link Chest, trouve des opportunités de backlink de haute qualité et faciles à gagner pour développer votre autorité de domaine, afin que vous puissiez vous classer plus haut dans les résultats de recherche. C'est essentiellement le moyen intelligent de lancer votre parcours de référencement et d'améliorer le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche.

Avec plus de 90 000 $ de revenus provenant de l'inscription sur AppSumo et plus de 170 avis totalisant en moyenne près de 5 tacos (l'équivalent du nombre d'étoiles d'AppSumo) pour The Link Chest, il est facile de voir SEO Buddy comme une réussite immédiate d'AppSumo.

Critiques de cinq tacos pour The Link Chest

Le problème rencontré par SEO Buddy

Mais avant que l'équipe SEO Buddy ne commence à utiliser AppSumo, leur histoire a commencé comme pour de nombreux entrepreneurs : ils avaient le produit, mais pas le public . Selon les mots de Romain, "nous étions occupés à construire un outil SEO SaaS que personne ne voulait utiliser". Ils avaient passé plus d'un an à développer l'API pour The Link Chest, un outil qui grattait leur propre démangeaison et résolvait leur propre problème, sans valider leur idée commerciale auprès de clients potentiels.

Convaincue que leur logiciel serait une évidence pour leurs futurs fans, l'équipe a continué avec un minimum d'études de marché. C'est alors qu'ils ont rencontré leur premier problème. Ils avaient été tellement pris par leurs sprints et leurs cycles de développement lourds qu'ils ont pris quelques raccourcis lorsqu'il s'agissait de tester leur produit lors de phases bêta avec des clients potentiels.

Une fois que l'équipe a réalisé qu'elle devait mettre son produit entre les mains de son consommateur, elle a découvert que trouver ses clients idéaux grâce au référencement ne serait pas aussi facile qu'elle le pensait. En effet, leurs concurrents exploitaient également la même clientèle grâce au référencement, ce qui signifiait que le marché était saturé. Ils avaient du mal à trouver de vraies personnes intéressées par leur produit et à se connecter à des données fiables tout en poursuivant leur cycle de développement.

Comme de nombreux spécialistes du marketing le savent, il peut sembler impossible d'apparaître dans les résultats de recherche organiques pour un produit sur l'optimisation des moteurs de recherche lorsque la concurrence est familière avec des stratégies similaires. Ils devaient trouver une solution à laquelle leurs concurrents n'avaient pas pensé. De cette façon, ils pourraient obtenir leur premier produit, The Link Chest, devant des yeux neufs.

Le coffre Link en action

En cours de route, l'équipe de SEO Buddy a parcouru les raccourcis typiques qu'une entreprise utilise lors de la vente de produits numériques en ligne. Ils ont répertorié leur produit sur Product Hunt, BetaList et BetaPage, ont lancé une campagne sur Indie Hackers et se sont même lancés dans le marketing sur les réseaux sociaux. Mais peu importe ce qu'ils essayaient, rien ne semblait leur donner les résultats et les données clients dont ils avaient besoin pour commercialiser le produit.

Entrez AppSumo

C'est alors que Romain s'est souvenu d'un marché numérique qui gagnait en popularité et n'était pas aussi inondé de produits SEO que les autres endroits qu'il avait déjà essayés. Il avait entendu dire que vous pouviez vendre des produits sur le marché AppSumo, mais il n'avait jamais prévu de l'aborder comme un moyen de se connecter avec des clients potentiels et de recueillir des commentaires sur les produits.

Romain a lancé une requête de recherche rapide sur le marché. Ses concurrents n'avaient pas encore exploité ce marché et il serait en mesure de répertorier The Link Chest avec une concurrence relativement faible. Il a pensé qu'il n'avait rien à perdre, alors l'équipe a fait pression pour que son produit soit répertorié sur AppSumo dès que possible.

"Comme nous avions déjà une page de destination officielle des ventes avec un bon argumentaire, il nous a fallu moins de 24 heures pour que tout soit prêt pour AppSumo. » – Romain Brabant

Étant donné que l'équipe de SEO Buddy avait déjà créé la plupart de ses éléments marketing et était prête à partir d'autres marchés de produits numériques, il s'agissait davantage d'un exercice consistant à tout rassembler une fois qu'ils étaient prêts pour AppSumo. Leurs prochaines étapes ? Rédigez une description de produit optimisée pour le référencement et créez une courte page de remerciement pour commencer à recueillir des commentaires.

L'équipe SEO Buddy finirait également par utiliser les critiques et les questions de la plate-forme AppSumo pour répondre aux demandes de renseignements sur les spécifications des produits avec des clients curieux. Romain a également utilisé AppSumo pour rechercher directement des études de marché et créer une liste d'améliorations à ajouter à la feuille de route du produit The Link Chest.

Ils créeraient également une stratégie marketing qui encouragerait les clients à fournir des commentaires précieux après leur achat. L'équipe a décidé que 48 heures après qu'un client ait utilisé son code produit, il enverrait une invitation à écrire une critique de 5 tacos sur la page du produit s'il pensait que cela le méritait.

Et si le client pensait que le produit ne le méritait pas ? L'équipe SEO Buddy a humblement demandé des commentaires directs sur la façon dont ils pourraient améliorer le produit pour les futures itérations. L'équipe intégrait alors ce qu'elle entendait là où elle le pouvait. Romain partage que cette stratégie simple mais efficace est la façon dont ils ont recueilli plus de 90 témoignages de clients en moins de 4 mois et plus de 170 avis à ce jour.

Romain a également partagé que l'un des plus grands avantages de l'inscription de votre produit sur AppSumo n'a rien à voir avec l'argent. Il s'agit vraiment de la communauté. Il a partagé qu'il y a un si large éventail d'entrepreneurs qui utilisent le marché AppSumo que les commentaires de qualité ne manquent pas. Romain a déclaré que d'après son expérience, ces entrepreneurs ne recherchent pas seulement beaucoup, mais sont prêts à partager des commentaires utiles et constructifs.

"Grâce à des centaines d'entretiens avec des utilisateurs potentiels, nous avons maintenant une meilleure compréhension de l'outil dont nous avons besoin pour développer un MRR." –Romain Brabant

Alors, quel est le meilleur conseil de Romain pour les entrepreneurs qui cherchent à référencer leurs produits sur AppSumo ? Présentez vos produits avec un prix de lancement plus bas, afin que vous puissiez recueillir des commentaires et des témoignages. Une fois que vous avez suffisamment de données après quelques mois et que vous savez vraiment ce que vous souhaitez créer, augmentez vos prix.

Romain dit que cette stratégie a permis à SEO Buddy de montrer ses résultats massifs à des investisseurs potentiels intéressés par le financement de futurs produits numériques et d'autres projets. Ils ont également puisé dans un bassin de clients qu'ils peuvent poser leurs questions et recueillir des commentaires encore et encore.

Quelle est la prochaine étape pour SEO Buddy

En ce qui concerne l'avenir de Romain et de l'équipe de SEO Buddy, il dit que leur objectif est centré sur une chose : créer pour le client. Ils ont des centaines d'idées sur les produits à créer ensuite, afin de pouvoir continuer à servir leur clientèle passionnée. Et la meilleure partie ? Romain dit que vous trouverez leur prochaine suite de produits répertoriés sur le marché AppSumo, avec beaucoup de tacos à faire le tour.