Améliorez les stratégies de leadership de votre entreprise de toiture

Il est de notoriété publique que vous ne pouvez pas aider quelqu'un d'autre tant que vous ne pouvez pas vous aider vous-même. Le leadership d'une entreprise de toiture de premier ordre est le produit de l'autodiscipline, de l'empathie, d'une vision réaliste, de la fiabilité, de l'adaptabilité et de nombreuses autres qualités durement acquises.

Kirt Linington de Linear Roofing a expliqué qui est un leader fort et ce qu'il faut pour en être un. Vous en trouverez sept dans cette lecture. Fait intéressant, il n'y a pas de raccourcis!Si vous faites l'effort d'apprendre ces compétences et de les pratiquer régulièrement, vous serez sur la bonne voie !

Où est la valeur pour moi ?

Aider votre équipe à acquérir un sentiment de valeur est essentiel pour le leadership d'une entreprise de toiture. La plupart des gens qui viennent travailler pour vous pensent inconsciemment que vous, le propriétaire de l'entreprise, êtes égoïste. Il est naturel que les employés aient le sentiment que tout ce qui vous intéresse, c'est de générer des profits.

Ainsi, lorsque vous demandez à quelqu'un de faire quelque chose dans une entreprise, la première chose qu'il se demande, inconsciemment, est "Où est la valeur pour moi?" Vous n'allez pas avoir de difficultés si vous créez un environnement où vos employés peuvent :

• Aider les gens à prendre soin d'eux-mêmes,
• voir où est la valeur pour eux,
• avoir la possibilité de grandir,
• voyez que vous vous souciez d'eux,

Le facteur confiance du leadership

Qu'il s'agisse d'une nouvelle relation d'affaires, d'un entretien ou d'une interaction employeur-employé, la première question à résoudre est : « Puis-je vous faire confiance ? » Une fois que les gens peuvent sentir qu'il y a un certain niveau de confiance, ils commencent à se rassurer et cessent de tout remettre en question.

Dans le leadership, il y a quelque chose qui s'appelle le« cercle de sécurité » ou le « cercle de confiance ».Dans cette petite équipe de dirigeants, tout le monde est ouvert aux conversations difficiles pour la redirection. Ils comprennent que la responsabilité, la pression et la résistance sont ce qui aide l'organisation à se développer, et essayer d'éviter cela est naïf.

Cette idée est venue de milieux de travail où la promotion est basée sur la performance. Plus vous êtes performant, plus vous montez; et vice-versa (que l'échec de la performance provienne ou non de luttes personnelles). Ainsi, la « sécurité » entre ici en jeu parce que chaque fois que le cercle doit tenir compte de la sous-performance de quelqu'un, le travail ou la carrière de la personne est en sécurité et jamais en danger.

Les personnes qui ont travaillé assez dur et qui ont mérité une place dans le cercle de la sécurité peuvent être dignes de confiance et aidées lorsque des défis personnels menacent leur productivité au travail. En fin de compte, le propriétaire de l'entreprise et tous les membres de l'équipe grandissent ensemble avec une bonne sécurité d'emploi.

Avez-vous une vision réaliste avec une structure de responsabilisation ?

Toute entreprise qui va prospérer doit apprendre à toujours parler de l'avenir. Nous recommandons un minimum de 5 ans de moulage visuel. L'importance du casting de vision est assez simple :"Il répond au besoin tacite des gens de faire partie de quelque chose de plus grand qu'eux-mêmes."

Lorsque vous lancez une vraie vision et que vous l'exécutez (vous ne pouvez pas être un hypocrite), votre peuple va être excité. Le problème du lapin avec de nombreux propriétaires d'entreprise est qu'ils poursuivent des destinations spécifiques (il peut s'agir d'une simple comptabilité ou d'un CRM parfait). La plupart du temps, ils s'imaginent que c'est une « percée » qui va faciliter leur travail, mais ce n'est pas vrai.

Ce ne sera jamais plus facile ! La voie à suivre consiste à mettre en place des systèmes pour vous empêcher d'être paresseux, comme la définition d'une vision et la création de responsabilités. Ils veilleront à ce que vous donniez suite aux choses que vous dites.

Rappelez-vous que vous ne vous contentez pas de projeter une vision sur votre peuple. Vous le diffusez également auprès des clients, partenaires, fournisseurs et fabricants (pensez à de meilleures conditions !!). Lorsque ces gars se sentent enthousiasmés par l'endroit où vous et votre entreprise allez, ils sont plus motivés à faire affaire avec vous.

Cependant, vous devez suivre votre vision avec des résultats prédits si votre parole reste crédible.Et leur confiance en votre entreprise leur donne une raison de tout mettre en œuvre pour vous, en répandant l'évangile de votre entreprise !

La discipline du chef

Donner suite à tout ce que vous avez dit que vous allez faire nécessite beaucoup de discipline (personnelle et professionnelle).Les entreprises de toiture en plein essor sont celles qui ont imprégné une culture de la discipline.Mais comment un chef d'entreprise de toiture crée-t-il une culture qui incite les gens à respecter les normes qu'une entreprise vend?

La réponse est simple : tout repose sur le propriétaire de l'entreprise.

Comme le dit John C. Maxwell,« Tout (y compris la discipline de l'équipe) dépend du leadership. » Un leader avec une vie personnelle indisciplinée n'aura aucune crédibilité et exercera une faible influence sur les membres de son équipe.C'est parce qu'il n'y a pas de cachette ici - vos gens vous connaissent !! Le leader mène-t-il une vie qui est un bon exemple pour tout le monde ? Pas la vie mise à l'écran ; car avec le temps tout le monde apprend qui vous êtes.

Êtes-vous un propriétaire d'entreprise de toiture « dangereux » ?

Les personnes qui vous suivent doivent savoir quevous avez le potentiel d'être un tueur (d'être très dangereux).Si vous n'êtes pas intrépide, alors qui va protéger l'entreprise en cas de procès, de concurrence malsaine ou de toute autre menace pour l'entreprise ?

Tout comme la fierté des lions, les gens ont besoin de savoir qu'ils ont un chef intrépide. Les gens recherchent un leadership solide dans le secteur de la toiture qui peut les emmener, eux et l'entreprise, vers des sommets sans précédent. Un leadership fort, c'est quand les gens peuvent venir à vous, croyant inconsciemment que vous pouvez les élever à un endroit qu'ils n'auraient jamais pensé pouvoir atteindre par eux-mêmes.

Vous n'avez pas besoin d'être parfait (tout le monde a des problèmes et des difficultés).Si vous vous souciez de votre peuple, vous êtes courageux et concentré, ils sont assez bons pour partir.

Les leaders forts gardent le cap !!

Le changement d'emploi est courant chez les vendeurs, car ils peuvent être des personnes très émotives. La force de «transfert d'émotions» qu'ils utilisent pour inciter les gens à acheter devient une faiblesse lorsqu'ils prennent des décisions commerciales ou relationnelles.

Quand quelque chose qu'ils n'aiment pas se produit, il leur est facile de prendre la décision émotionnelle de partir et de démarrer leur propre entreprise, même si ce n'est pas ce qu'il y a de mieux pour eux. Bien sûr, la nouvelle entreprise pourrait prospérer au départ parce qu'il est toujours plus facile, plus sexy et plus amusant de gérer de nouvelles choses.Mais c'est la même raison pour laquelle la plupart des entreprises de toiture ne dépassent pas 10 ou 15 millions de dollars. Si une entreprise dépasse ce seuil de revenus, elle doit avoir de solides qualités de base telles que :

• Êtes-vous un leader fort?
• Les gens vous aiment-ils et vous font-ils suffisamment confiance ?
• Avez-vous des systèmes dans le processus?
• De quel type de financement disposez-vous ?
• Gérez-vous correctement votre argent et vos impôts ?

Les leaders forts ne dribblent pas au-delà de ces qualités car ils savent que ça va se rattraper !! La véritable croissance survient lorsque vous vous arrêtez pour les raccourcis faciles et rapides et que vous suivez le processus. Un arbre ne peut pas pousser des racines du jour au lendemain !!! Vous ne pouvez pas développer une base solide et rassembler suffisamment d'élan si vous ne restez pas assez longtemps au même endroit.

Au fait, si vous êtes resté (alors que d'autres sautaient) et que vous étiez bon, que ferez-vous finalement ? Le patron!! Mais la plupart des gens ne restent pas assez longtemps pour gravir les échelons.

Gérer une croissance rapide - Influencer, pas contrôler

La croissance est bonne mais s'accompagne toujours d'un nouvel ensemble de défis. Il vous incombe donc, en tant que chef d'entreprise de toiture, de vous améliorer en sacrifiant le contrôle pour l'influence. Il peut être difficile de passer du contrôle direct d'une équipe productive à l'influence d'un grand nombre de personnes, mais il n'y a pas de meilleur moyen de garder vos bonnes personnes pendant que votre entreprise se développe.

De plus, il est bon de voir votre entreprise se mettre à niveau tôt et effectuer les transformations nécessaires pour gérer efficacement la nouvelle phase. De nombreuses entreprises résolvent leurs problèmes de croissance en ajoutant de plus en plus de personnes, mais la meilleure question à se poser est : « Comment puis-je continuer à croître mais à diminuer ? Quels sont les meilleurs systèmes, processus et technologies que vous pouvez mettre en œuvre, afin de ne pas continuer à diriger les gens vers la croissance ? »

Les personnes supplémentaires dévoreront l'entreprise lorsqu'elle devra traverser une période de croissance lente. C'est à ce stade que la plupart des entreprises de toiture font faillite. À ce stade, ils commencent à réduire leurs effectifs, laissant à leur peuple une impression de trouble et de confusion. Par conséquent, toute l'entreprise s'effondre.

Conclusion

C'est excitant de voir de jeunes chefs d'entreprise de toiture ÉVOLUER tout au long du processus. Qu'en est-il lorsqu'un débutant avec une faible estime de soi se met au travail et se transforme en un géant des ventes/des affaires ? Génial! Mais cela ne peut se produire que lorsque les gens sont prêts à :

• construire la confiance,
• jeter une vision réaliste avec une structure de responsabilité pour y parvenir,
• aider leurs employés à voir la valeur de travailler avec eux,
• développer un leadership intrépide,
• maintenir une discipline personnelle,
• garder le cap même quand les choses tournent mal, et
• passer du contrôle à l'influence.

Ces dirigeants seront imparables pour atteindre des sommets sans précédent. Rejoignez-nous lors de nos événements (surtout si vous êtes dans le Midwest). Nous discutons de tout ce qui concerne les toitures - DRP, ERP, leadership et développement. C'est un bon endroit pour amener votre équipe et faire parler des gens de haut niveau de la transformation dans leurs couteaux ! Rejoignez-nous à Hook Agency dès aujourd'hui !