Le secret de Dan Walrack pour un succès des ventes de toitures de 18,3 millions de dollars

Lancer certaines offres peut être autorisé si vous débutez en tant que propriétaire d'une entreprise de toiture, mais si vous réussissez gros, vous ne pouvez pas éviter d'apprendre les secrets éprouvés du succès des ventes de toitures. Que vous alliez bien ou pas, vous pouvez faire mieux !

Cet article vous aidera à reconstruire votre esprit et vous équipera pour affronter vos objectifs de vente de front ! Comme Dan Walrack l'a enseigné, toucher des millions dans les ventes de toitures dépend de la force avec laquelle vous êtes prêt à travailler, d'être guidé sur ce qu'il faut faire et les bons endroits où chercher. Plongeons-nous dans les secrets de Dan Walrack pour le succès des ventes de toitures .

Jouez à la vente de toiture comme un jeu

Les personnes qui ont travaillé avec Dan Walrack savent qu'il considère la vente de toitures comme un jeu. Drôle, non ? Une façon de réussir dans la vente de toitures est de devenir bon au « jeu ».

Cela signifie être compétitif, savoir communiquer avec votre public cible et connaître les méthodes appropriées pour dissiper les objections des propriétaires.Pour devenir un couvreur prospère, vous devez faire toutes les petites choses qui vous propulseront au niveau supérieur au fil du temps.

Le sacrifice est essentiel au succès !

Supposons que vous vous soyez fait un devoir de devenir le meilleur vendeur de toitures ; vous devez réaliser qu'il y aura toujours des sacrifices à faire avant de pouvoir atteindre votre objectif. Même Dan Walrack atteignant 18,3 millions de dollars n'était pas un exploit d'un an; c'était 23 ans de sacrifice jusqu'à ce qu'il atteigne où il est aujourd'hui.

Avec au moins une mauvaise journée incluse, la plupart des couvreurs travaillent environ six jours par semaine. Ils rencontrent des hauts et des bas. C'est pourquoi vous devez sacrifier certaines de vos habitudes et en cultiver de nouvelles qui vous aideront à réussir dans la vente de toitures.

Pratiquez votre pitch de manière cohérente

Lorsque vous discutez avec des propriétaires, être à l'aise et savoir exactement quoi dire est essentiel à votre succès dans la vente de toitures. L'un des secrets du succès des ventes de toituresest que les propriétaires doivent savoir que vous pouvez leur faire confiance.

Vous pourriez obtenir des réponses insatisfaisantes de la part des propriétaires au moment où ils sentent un manque de confiance en vous. C'est pourquoi vous devez pratiquer votre argumentaire avant de faire du porte-à-porte.

En tenant compte des objections possibles des propriétaires, vous devez avoir au moins trois emplacements différents, car il n'est pas sage de dire la même chose chaque fois que vous frappez aux portes.

Investissez en vous

Votre succès dans l'industrie de la toiture dépend également de combien vous avez investi en vous-même. À long terme, imaginez à quel point votre retour sur investissement sera exaltant si vous faites continuellement des investissements personnels liés au créneau de la toiture. Ne restez pas seul. Comme Dan Walrack, vous pouvez investir en rejoignant des communautés comme -

• Groupes BNI
• Clubs de rappel
• Groupes Facebook
• Groupes religieux

Participer activement et parler aux membres de ces groupes de votre entreprise de toiture améliore vos chances d'avoir de leurs nouvelles lorsqu'ils ont besoin de services de toiture.N'oubliez pas que l'objectif est d'acquérir des postes qui vous permettront de commercialiser votre entreprise auprès d'un large éventail de personnes simultanément .

Ne vous contentez pas de gagner des clients - ajoutez-leur de la valeur

Si vous voulez que votre entreprise de toiture se vende comme des petits pains, les agents d'assurance et les agents immobiliers sont deux catégories de personnes auxquelles vous devez vous en tenir .Organiser des réunions avec eux et leur expliquer ce que vous avez à offrir est une façon de procéder.

La valeur que les agents d'assurance veulent, c'est qu'ils préfèrent un couvreur qu'ils peuvent appeler pour faire des inspections de propriété gratuites sur leurs toits. La meilleure partie est que vous pouvez faire une réclamation et faire ce que nous appelons une «évaluation gratuite de la portée » si vous trouvez suffisamment de dommages sur le toit.

Lorsque vous frappez aux portes en hiver, le geste intelligent sera de transformer cette évaluation gratuite de la portée en une évaluation énergétique et de vous lancer dans le processus. Si vous vous lancez correctement, toute la conversion devrait ressembler à ceci ️

• Couvreur : Alors, qui inspecte votre toit ?
• Propriétaire : Que voulez-vous dire ?
• Couvreur : Eh bien, cette région a été frappée par une tempête de grêle l'année dernière.Je suppose que vous avez fait inspecter votre toit.
• Propriétaire : Oh, je n'y ai jamais jeté un œil.
• Couvreur : Eh bien, c'est drôle, car je fais une évaluation de votre énergie.Est-ce que ça vous dérange que je jette un œil à votre toit ? Je vous ferai savoir si vous avez des dégâts là-haut.
• Propriétaires : Bien sûr, allez-y.

Cette conversation s'est bien déroulée, n'est-ce pas ? C'est une autre façon de monter sur un toit. En fin de compte, même vos évaluations gratuites vous reviendront toutes sous la forme d'un retour sur investissement positif.

Construire un groupe central

Être propriétaire d'une entreprise de toiture ne signifie pas que vous devez agir comme une armée d'un seul homme ; vous n'êtes pas John Wick !Même si vous maîtrisez tous les secrets du succès des ventes de toitures , vos responsabilités et le stress qui les accompagne pourraient vous faire reculer.

Supposons que vous vous noyiez dans les sables mouvants du stress, de la surcharge de travail et des responsabilités ; vous aurez besoin des gens autour de vous pour vous en sortir. C'est pourquoi vous devriez identifier environ 25 des personnes les plus proches de vous et leur présenter les bases de la vente de toitures et de toitures.

Construisez si bien votre groupe de base que quand quelque chose arrive, cela arrive pour vous .Lorsque vous savez que vous avez réussi, c'est lorsque ces 25 personnes de votre groupe de base passent à 50, puis les 50 passent à 100.

Les cinq C vitaux de Dan Walrack dans la vente de toitures

Dans son récent discours , Dan Walrack a parlé des cinq C les plus importants qu'il suit dans la vente de toitures. Ils sont:

1. Créer des opportunités

Il n'y a pas de directeur qui gagne de l'argent qui va vous enfermer si vous ne gagnez pas d'argent.Cependant, si vous envisagez de faire évoluer votre entreprise en devenant un professionnel de la vente de toitures, vous ne pouvez pas vous asseoir et attendre que les gens créent des opportunités pour vous.

Bien sûr, créer des opportunités est une tâche difficile. C'est pourquoi il existe une longue liste d'individus ou de communautés avec lesquels vous devriez vous associer. Ils incluent des gens comme:

• Agents d'assurance
• Equipes itinérantes
• Clubs de rappel
• Ajusteurs

2. Contrôlez votre emploi du temps

Être en mesure de contrôler votre emploi du temps est un must pour tout propriétaire d'entreprise ou employé.Que ce soit à l'aide de la bonne vieille feuille de papier, d'un agenda ou d'une application d'agenda comme Google Agenda, planifiez votre journée jusqu'à la dernière seconde.

La valeur que vous ajoutez aux propriétaires est qu'ils peuvent travailler en dehors de votre horaire !Cependant, les propriétaires vont toujours vous appeler à leur convenance. C'est pourquoi vous devriez embaucher un assistant pour organiser vos réunions.

3. Soyez compétitif

Comme nous en avons discuté précédemment, la vente est un jeu ! C'est plus qu'une raison suffisante pour que vous soyez compétitif. Le type de concurrence dont nous parlons ici n'est pas seulement la concurrence avec d'autres couvreurs, mais aussi la concurrence avec vous-même. Vous vous demandez comment cela fonctionne, n'est-ce pas ?

Se mesurer à soi-même, c'est se fixer des objectifs quotidiens, hebdomadaires et mensuels réalisables.Vous pouvez même ajouter des récompenses extrinsèques dans le mélange si vous êtes en mesure d'atteindre ces objectifs, c'est-à-dire.

Si possible, évitez de vous fixer des objectifs annuels. La plupart des gens ne réalisent qu'ils sont loin de leurs objectifs annuels que lorsqu'ils sont déjà dans le dernier trimestre de l'année.

4. La cohérence est la clé

La cohérence devrait être le seul mot qui vous motive .Ne laissez pas ces chiffres vous intimider car, en vente, rien n'est impossible si vous le faites correctement.

Imaginez ce scénario : disons que vous concevez une liste de contrôle de 100 emplois avec votre nom dessus et tout ça. Si vous êtes cohérent en remplissant cette liste de contrôle pour les cent emplois complets, vous êtes sûr de gagner au moins un quart de million de dollars.

Faisons le calcul : supposons que vous gagniez 25 000 $ pour chaque travail ; c'est 2,5 millions de dollars pour 100 emplois. Lorsque vous soustrayez votre capital et vos autres dépenses de ce chèque de 2,5 millions de dollars, devinez quel est votre bénéfice – c'est 250 000 $. Si vous maintenez ce genre de ventes, vous êtes sûr de rattraper le succès.

5. Mettez-vous au défi

Si vous voulez réussir dans les ventes, évitez les défis irréalistes et prenez le taureau par la corne .Vous devez fournir un maximum d'efforts jusqu'à ce que vous atteigniez vos objectifs.

Si vous n'êtes pas prêt à relever le défi de traiter les ventes de toitures et de toitures comme un travail de 60 heures par semaine ou 40 heures par semaine au moins, il pourrait y avoir de meilleures options que l'industrie de la toiture pour vous.

Tenez bon vos propriétaires

En fin de compte,les propriétaires sont la viande des ventes de toiture .Ils influencent tous les secrets du succès des ventes de toitures et leurs besoins en matière de toiture décident si vous gagnez de l'argent ou non. C'est pourquoi vous devez les traiter comme des amis et non comme des clients.

Vos propriétaires pourraient ne pas avoir de dommages sur leurs toits au moment où vous les rencontrez. Cependant, quand ils ont des dégâts, vous voudriez qu'ils vous appellent. La meilleure façon d'y parvenir est d'établir une relation solide avec eux.

Vous pouvez parfois leur envoyer des cadeaux avec vos informations commerciales imprimées partout. N'oubliez pas que l'objectif est de faire en sorte qu'ils se souviennent de vous chaque fois qu'ils ont besoin de services de toiture.

Prêt à faire passer vos ventes de toiture à plein régime ?

Qu'il s'agisse de propriétaires, d'agents immobiliers ou d'experts en sinistres, vous voudriez que l'impression qu'ils ont de vous soit solidement ancrée .Pour ce faire, vous deveztrouver votre Shtick !Trouvez quelque chose qui fonctionne et résonne avec les gens afin qu'ils n'oublient jamais votre travail.

De plus, vous devez vous tenir au courant des dernières tendances et avancées dans l'industrie de la toiture. Un excellent moyen de suivre ces tendances est de faire des choses comme -

• Salons professionnels
• Visites d'ateliers
• Participation à des séminaires
• Mise en place de collaborations avec d'autres couvreurs
• Lecture de blogs sur la toiture.

Vous devez continuer à apprendre parce que si vous n'apprenez pas constamment, vous pourriez vous retrouver en difficulté. Vous trouverez toujours quelque chose que vous pouvez intégrer à votre mix marketing lorsque vous apprenez des autres.

Ce sera une excellente idée de parcourir notre blog pour en savoir plus sur les ventes de toitures. Mieux encore, vous pouvez toujours planifier une réunion avec nous ; nous serons ravis de travailler avec vous.