Comment Rubrik génère du succès grâce au trafic organique

Peu de marques B2B connaissent une meilleure année que Rubrik. La licorne SaaS est récemment devenue publique et a obtenu une valorisation post-IPO de 6,6 milliards de dollars.

La plateforme de cybersécurité, lancée en 2014, se concentre sur la sécurité des données pour les entreprises, le cloud et les SaaS. Ils proposent des outils dans un certain nombre de catégories différentes, notamment :

• Protection des données
• Analyse des menaces sur les données
• Posture de sécurité
• Cyber-récupération

L'entreprise est toujours dans le rouge après avoir vendu des licences perpétuelles pour les cinq premières années d'activité. Mais la transition vers un modèle SaaS enthousiasme évidemment les VC et les investisseurs. Et ce n'est pas étonnant, étant donné que la part des revenus d'abonnement de Rubrik est passée de 73 % à 91 % au cours de l'année dernière.

Il s’agit désormais de maintenir (et d’augmenter) ce niveau de croissance.

Aujourd'hui, nous verrons comment Rubrik utilise le marketing biologique pour attirer de nouveaux clients potentiels.

Comment Rubriks génère 23 % de son trafic organique avec 3 % de ses pages

Le bio constitue une part majeure du mix marketing de Rubrik, avec plus de 25 % du trafic du site provenant des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). L'entreprise fonctionne également bien en matière de référencement et de médias sociaux.

Mais un aspect de leur jeu SEO réussit un coup de circuit : le sous-dossier Rubrik Insights. Ce hub héberge plus de 70 ressources pédagogiques pour aider les gens à « apprendre les termes, les stratégies et les meilleures pratiques en matière de protection des données ». Il rapporte également 23% du trafic organique de Rubrik.

Voici le truc : ce sous-dossier représente un minuscule 3,4 % du contenu Web de Rubrik. Sur les 2 170 pages de leur site Web, seules 75 se trouvent dans le sous-dossier Insights.

Avec ce type d’impact démesuré, il vaut la peine d’examiner ce qu’ils font correctement avec ces éléments (et ce qu’ils peuvent faire pour débloquer encore plus de croissance organique).

Transformer les informations en trafic organique

Rubrik a commencé à investir dans ce sous-dossier vers le début de 2021. En un peu plus de trois ans, ils ont connu une croissance époustouflante.

Ces pages Insights sont responsables de 39 % des principaux mots-clés pour lesquels Rubrik se classe (288 sur 742). Les plus performants génèrent des dizaines de milliers de visites par mois, décrochant souvent l'une des positions très convoitées du « Top 3 » SERP.

Jetez un œil aux mesures organiques de leurs six meilleures pages :

L'article phare d'Insights, Quelle est la différence entre RTO et RPO , est de loin le plus impressionnant. Il s'agit d'un article plus court qui décrit deux éléments clés d'un plan de reprise après sinistre :

• Objectif de temps de récupération (RTO)
• Objectif de point de récupération (RPO)

Fondamentalement, ils indiquent combien de temps une entreprise peut tolérer qu'une application soit indisponible après une panne (RTO) et le niveau de perte de données qu'elle peut tolérer (RPO).

La page génère 57 % du trafic de Rubrik's Insights, soit près de 10 000 visites mensuelles pour une valeur de 7 600 $. Il se situe uniquement derrière la page d’accueil en termes de trafic global.

Décomposons-le à travers le prisme de l'EEAT, du placement de mots clés et des liens internes.

Manger élevé

Avec environ 900 mots, la page RTO vs RPO prouve que vous n'avez pas besoin d'être le champion du nombre de mots pour être en tête des SERP. La qualité et la valeur du lecteur l'emportent sur la quantité. (Certes, cela aide si vous êtes une grande entreprise avec une note de domaine élevée.)

Les marques bien connues dotées de forts signaux d'expertise, d'autorité et de confiance (EEAT), comme Rubrik, ont tendance à générer plus de trafic organique . Cela donne de la crédibilité à leur contenu TOFU aux yeux des lecteurs et des moteurs de recherche.

Fréquence des mots clés

Cette seule page classe plus de 700 mots-clés. Plus de 100 d’entre eux figurent dans les trois premiers résultats de recherche, y compris des dizaines de combinaisons et variantes de « RTO » et « RPO ».

En parlant de cela, « RTO » apparaît 13 fois dans la copie, tandis que « RPO » obtient 14 mentions. Rubrik a clairement fait ses devoirs de recherche de mots clés.

Interconnexion

La page RTO vs RPO comporte six liens internes dans le corps du texte. Quatre sont ancrés dans le texte, tandis que deux utilisent des modules mini-CTA. Ces liens internes contribuent à renforcer l'autorité de la page et guident les lecteurs vers les ressources connexes.

Les CTA dans le texte dirigent les lecteurs vers des pages de destination pour des solutions Rubrik spécifiques telles que l'archivage, la sauvegarde et la récupération de données. Les deux modules CTA, formatés comme des publicités numériques, amènent les lecteurs vers des actifs plus longs avec des formulaires de capture de leads.

Par exemple, le CTA ci-dessus renvoie à un livre électronique sur la modernisation des sauvegardes. C'est une tactique intéressante pour générer des leads avec un contenu précieux.

Faire passer les connaissances de Rubrik au niveau supérieur

Bien que le sous-dossier Insights fonctionne certainement bien, il y a toujours place à l'optimisation (ou au moins à quelques tests A/B ).

Voici quelques opportunités pour Rubrik de passer au niveau supérieur :

Formatage et lisibilité du contenu

Comme je l'ai mentionné plus tôt, le contenu créé par Rubrik pour ces pages Insights est précieux.

Malheureusement, de nombreux articles comportent de gros blocs de texte qui gênent la lisibilité. Même les puces ne sont pas toujours utiles, comme vous pouvez le voir dans l'extrait ci-dessous de l'article « Qu'est-ce que la reprise après sinistre en tant que service ?

Le contenu lui-même est de premier ordre – informatif et précieux. L'équipe Rubrik a juste besoin d'ajouter quelques espaces et caractères gras afin que les lecteurs puissent digérer ce contenu plus facilement. Les clients B2B sont occupés et la skimability est la clé.

Si Rubrik veut vraiment passer au niveau supérieur, il pourrait investir dans des modules de formatage dynamiques et interactifs comme Seismic .

Plus de contenu visuel

Le sous-dossier Insights contient principalement du contenu d'introduction et quelques sujets très techniques. Pour accroître la compréhension des lecteurs sur ces sujets – et, plus important encore, sur la nécessité des solutions Rubrik – les visuels sont un atout majeur.

Les images comme celle utilisée ci-dessous dans l'article RTO vs. RPO sont un excellent exemple des visuels dans lesquels Rubrik devrait continuer à investir.

Rubrik possède également une chaîne YouTube avec 292 vidéos. Il s'agit d'un trésor de contenu vidéo précieux qu'ils peuvent intégrer dans les pages Insights. Par exemple, la vidéo d'étude de cas ci-dessous serait un complément parfait à l'article RTO vs RPO :

Il est intéressant de noter que Rubrik intègre des vidéos sur certaines de ses pages Insights. Mais ils sont hébergés par Vimeo, pas YouTube. Il serait intéressant de voir si cette distinction vidéo fait une différence (Google possède l'une de ces sociétés, pas l'autre), mais c'est un sujet pour un autre jour.

Apprendre du succès d’autres actifs

Parfois, il est utile d’examiner ce que font les concurrents, mais apprendre de vos propres victoires est tout aussi important. Les pages de solutions de Rubrik, comme celle pour Microsoft 365 , intègrent en fait de nombreux éléments que j'ai suggérés ci-dessus :

• Formatage de texte convivial
• Contenu image et vidéo
• De nombreux liens internes

Bien sûr, ce sont des actifs BOFU hautement prioritaires qui méritent toutes les cloches et tous les sifflets. Mais cela ne signifie pas que l'équipe Rubrik ne peut pas appliquer une approche similaire au sous-dossier Insights pour donner un coup de pouce à ces aimants de trafic.

Adopter la mentalité d’investissement

Le marketing biologique demande de la patience et de la cohérence. La page RTO vs RPO de Rubrik – publiée d'ailleurs mi-2021 – n'a pas dépassé les 1 000 visites mensuelles pendant près d'un an. Deux ans plus tard, il flirte avec les 10 000.

La leçon : le contenu, comme les investissements, peut mettre du temps à porter ses fruits. Même pour les grands acteurs de l’industrie.

Cet investissement est d’autant plus important compte tenu de l’importance croissante de la gestion et de la sécurité des données.

En fait, l’International Data Corporation vient d’annoncer une nouvelle catégorie de marché de cyber-récupération avec Rubrik comme favori. Le marketing biologique jouera un rôle clé dans la sensibilisation du public professionnel de Rubrik à l'importance de ce segment.

De nombreuses personnes craignent que l’IA ne remplace les moteurs de recherche autour desquels nous avons construit notre industrie. Mais c’est en réalité le contraire : l’IA générative rendra ce type de contenu basé sur des mots clés crucial.

Les plateformes génératives comme ChatGPT, Jasper et Perplexity s'appuient toutes sur des algorithmes similaires. Les marques qui comprennent comment créer et optimiser du contenu pour la recherche générative auront un avantage.

C'est juste une autre raison de commencer à investir.

Découvrez comment les plus grandes marques B2B gagnent le jeu organique

Malgré le succès indéniable du marketing organique, il existe encore beaucoup de scepticisme dans le secteur technologique et au-delà quant à ses perspectives d'avenir, en particulier avec l'essor de l'IA et les réactions correspondantes des moteurs de recherche et des plateformes sociales.

Néanmoins, le fait que le sous-dossier Insights de Rubrik dépasse largement sa catégorie de poids indique que le contenu SEO est très précieux.

Pour plus d’exemples de la manière dont la recherche organique peut contribuer à débloquer la croissance d’une entreprise, consultez les ventilations suivantes :

• Pages produits Datadog — Une master class B2B en référencement SaaS
• Comment Pipedrive utilise les pages de comparaison pour clôturer les prospects à forte intention