La puissance des pages de comparaison dans SaaS [Le guide ultime]

Le SaaS B2B est un secteur SaaS très encombré et compétitif – nous le savons tous. C'est la raison pour laquelle les spécialistes du marketing et autres experts du secteur sont constamment à la recherche de la meilleure solution, qu'il s'agisse de génération de demande ou de contenu axé sur les produits.

Mais il existe un type particulier d'actif, un pilier du secteur, qui a été utilisé efficacement par des sociétés comme HubSpot, Zoho et Ahrefs :

Pages de comparaison.

C’est l’arme pas si secrète pour booster le trafic organique. Les pages de comparaison aident les marques à se démarquer de leurs concurrents en proposant des comparaisons claires et directes des caractéristiques des produits. Plus important encore, ils aident les marques à capturer de précieux biens immobiliers sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Dans cet article, nous plongerons dans les pouvoirs d'augmentation du trafic organique des pages de comparaison et verrons comment certaines des plus grandes marques SaaS dans des niches hautement compétitives les utilisent pour améliorer leurs pratiques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Commençons.

Guides de comparaison et trafic organique – Un match parfait

Dans un secteur comptant de nombreux concurrents directs, la différenciation est essentielle . Les marques s’efforcent de distinguer leurs offres d’un océan de concurrents. Cela est particulièrement vrai dans les niches bien établies et bien définies comme les outils de CRM, de référencement et d'aide à la vente.

Une stratégie efficace pour augmenter le trafic organique consiste à utiliser des pages de comparaison.

Que sont les pages de comparaison ?

Les pages de comparaison sont des pages de destination ou de blog spécialement conçues pour comparer les produits d'un éditeur de logiciels à ceux de ses concurrents. Ces pages peuvent être créées en interne par les entreprises elles-mêmes ou par des sites d'évaluation de logiciels tiers comme G2 et Capterra.

Ces types de pages offrent une comparaison directe des caractéristiques, des avantages et des propositions de vente uniques (USP) des services/produits et servent à aider les clients potentiels qui sont indécis quant à leur achat.

Jetons un coup d'œil à certaines des caractéristiques communes de ces pages et à des exemples de vraies marques SaaS :

• Utilisation de tableaux de comparaison : ceux-ci utilisent des conceptions simples et interactives pour décomposer visuellement les fonctionnalités et les avantages, permettant ainsi aux visiteurs de lire plus facilement en un coup d'œil et de comprendre les différents aspects.

• Inclusion de la preuve sociale : les témoignages de clients, les récompenses et les études de cas confèrent de la crédibilité et aident à établir la confiance avec les clients potentiels.

• Répondre aux questions pertinentes : ces pages abordent souvent les principales préoccupations des clients, en soulignant comment un produit répond à des problèmes spécifiques.

• Pages de comparaison multiples : avoir des pages individuelles pour chaque concurrent améliore le référencement et permet également des comparaisons plus approfondies (comme l'utilisation de questions spécifiques dans une FAQ).

• Style publicitaire : un mélange du pouvoir de persuasion de la publicité et du talent éditorial crée des comparaisons de produits convaincantes.

Types de pages de destination de comparaison de concurrents

En plus d'examiner les composants spécifiques des pages de comparaison, il existe des variantes de pages de comparaison que les entreprises SaaS utilisent généralement : un contre un, un contre plusieurs et un contre tous.

• Un contre un : une comparaison détaillée entre deux produits, mettant en évidence les différences nuancées.
• Un contre plusieurs : tableaux comparatifs pour comparer plusieurs produits les uns par rapport aux autres.
• Un contre tous : concentration sur un seul produit par rapport au marché plus large.

Pourquoi les pages de comparaison sont importantes dans le SaaS B2B

Voici quelques-uns des principaux avantages d’investir dans des pages de comparaison :

• Augmentez les taux de conversation : les marques qui présentent leurs produits comme des alternatives mieux adaptées présentent leurs offres à un public prêt à acheter, contribuant ainsi à augmenter les conversions.

• Convertir le trafic à forte intention : ces pages fournissent des comparaisons directes et mettent en évidence des fonctionnalités uniques, répondant directement aux besoins et aux critères d'achat des lecteurs.

• Ciblez une intention de recherche spécifique : en vous concentrant sur des mots-clés liés à vos produits et à ceux de vos concurrents, vous capterez un trafic très intéressé.

• Gagnez une traction précieuse dans les SERP : les recherches « X contre Y » ont une grande valeur, indiquant que le chercheur compare les options et est sur le point de réaliser un achat.

• Texte léger, plus facile à lire : les statistiques et les chiffres sur un texte long rendent les informations plus accessibles et plus attrayantes.Les lecteurs sont plus susceptibles de rester sur votre site Web.

De nombreuses plateformes, comme G2 , Gartner et Capterra , ont capitalisé sur les analyses d'impact, les comparaisons et le contenu généré par les utilisateurs qui guident les utilisateurs dans la sélection des solutions logicielles les plus adaptées.

Un investissement stratégique dans le contenu pour un trafic de haute qualité

Les chercheurs utilisant des requêtes « X contre Y » comparent activement les options, indiquant qu'ils sont dans la phase de décision du modèle AIDA – juste une étape de plus avant l'action. Par exemple, le mot-clé « Hubspot vs Salesforce » a un volume de recherche et une valeur potentielle importants :

Fait intéressant, Ahrefs montre que le mot-clé inverse « Salesforce vs HubSpot » ne génère que 800 recherches mensuelles, soit la moitié du montant. Mais du point de vue du comportement de recherche, il est logique de cibler les deux variantes. Bien que le volume de recherche mensuel de 800 ne soit pas aussi élevé, il cible toujours un public à forte intention qui mérite absolument d'être exploité.

Investir dans l'immobilier SERP pour des mots-clés de comparaison pertinents ne consiste pas seulement à remporter une seule recherche, mais à positionner votre marque comme le choix incontournable sur un marché encombré. Grâce à une utilisation stratégique des pages de comparaison, les entreprises SaaS peuvent augmenter le trafic organique pour créer un fossé SEO qui réduit les coûts d'acquisition de clients et améliore la visibilité de la marque.

Comment les principales marques SaaS B2B génèrent du trafic grâce aux pages de comparaison

HubSpot, Zoho et Ahrefs utilisent des pages de comparaison dans le cadre de leur stratégie de référencement et pour défier les acteurs dominants sur leurs marchés. Ces pages augmentent non seulement leur visibilité sur les SERP, mais renforcent également l'autorité de leur marque en les positionnant comme des sources compétentes et fiables.

De plus, en attirant un trafic à forte intention, les pages de comparaison offrent une audience plus ciblée et, par conséquent, plus convertible vers leurs sites Web.

HubSpot

La stratégie de page de comparaison de HubSpot est une masterclass. La plateforme client basée sur l'IA dispose d'une bibliothèque de 71 pages de comparaison pour capturer le trafic à forte intention et réduire considérablement les coûts publicitaires. Ce sous-dossier attire à lui seul plus de 11 000 visiteurs organiques chaque mois.

Les implications financières sont importantes :

Ahrefs estime que la valeur de ce trafic mensuel est de 75,4 000 $, ce qui se traduit par une économie annuelle d'environ 1 million de dollars en publicités Pay-Per-Click (PPC).

Et n'oubliez pas qu'il s'agit d'un trafic à forte intention destiné aux personnes qui recherchent et comparent activement des solutions CRM. Ces consommateurs ne sont qu’à quelques pas de s’engager sur une plateforme qui répond le mieux à leurs besoins.

Jetons un coup d'œil à la page créée par HubSpot pour capturer le mot-clé convoité « Salesforce vs HubSpot » que nous avons abordé plus tôt. Cette page de comparaison spécifique attire plus de 1 500 visiteurs par mois, d'une valeur d'environ 6 000 $.

Mais comment formatent-ils réellement la page ?

Contrairement à certaines marques qui pourraient adopter une position neutre, presque impartiale dans leur contenu comparatif, HubSpot adopte une approche audacieuse et affirmée. Nous n’avons pas le temps de jouer la sécurité ou de donner la même importance aux fonctionnalités des concurrents. Au lieu de cela, HubSpot met stratégiquement en valeur ses points forts et minimise les avantages de ses concurrents en soulignant que les fonctionnalités importantes sont des modules complémentaires (payants).

Ce déséquilibre de cadrage est également évident dans le tableau comparatif.

Là où Salesforce pourrait devancer HubSpot dans des domaines tels que les mises en page personnalisables et les contrats, les gains sont subtilement sous-estimés. HubSpot place simplement ledans toutes les fonctionnalités manquantes et si les fonctionnalités sont disponibles.

En revanche, les victoires de HubSpot, comme l'inclusion de l'intelligence des revenus et des robots de vente sans frais supplémentaires, sont soulignées par des repères visuels et du texte.

Cette présentation stratégique a un double objectif : elle souligne la proposition de valeur de HubSpot et garantit que les avantages comparatifs des concurrents sont moins mémorables.

Le point à retenir ici est clair :rendez les pertes de votre adversaire plus évidentes que les vôtres .

Zoho

Zoho, une autre société proposant des services CRM, adopte une approche plus ciblée de son sous-dossier de comparaison. Contrairement à HubSpot, qui effectue des comparaisons avec un plus large éventail de concurrents, Zoho se concentre sur une poignée de concurrents clés.

L'approche ciblée semble limiter la portée de Zoho, le hub attirant environ 500 visites par mois, dont 445 de manière organique et environ 60 via des publicités payantes. Mais la décision de se concentrer sur moins de concurrents permet une analyse et une comparaison plus approfondies.

Une caractéristique remarquable de la stratégie de comparaison de Zoho est l'inclusion d'un module de comparaison de prix. La tarification SaaS est évidemment un facteur extrêmement influent dans le processus de réflexion d'un acheteur, donc plus vous êtes transparent, mieux c'est.

L'outil de Zoho aborde directement l'un des facteurs les plus critiques dans le processus décisionnel d'un client : le coût .En illustrant clairement le potentiel d'économies qu'offre le choix de Zoho par rapport à des géants comme Salesforce, Zoho communique efficacement une proposition de valeur forte. Cela séduit non seulement les acheteurs soucieux des coûts, mais également ceux qui cherchent à maximiser leur investissement dans les solutions CRM.

Zoho complète ses affirmations en matière de prix avec une preuve sociale sous la forme de témoignages de clients. Il s'agit d'une tactique puissante qui ajoute de la crédibilité aux comparaisons de Zoho. Les clients potentiels ne se voient pas seulement présenter des données et des fonctionnalités, mais également des recommandations concrètes d'utilisateurs satisfaits.

Les témoignages constituent une forme de preuve convaincante, affichant les avantages tangibles et les expériences positives des clients existants. Dans ce cas, l’expression « à une fraction du coût de Salesforce » est particulièrement puissante.

La stratégie de page de comparaison de Zoho est un mélange bien pensé d'analyse ciblée de la concurrence, de démonstration claire de valeur par le biais de comparaisons de prix et d'utilisation stratégique de la preuve sociale.

Nous avons déjà expliqué comment cette société adopte une approche tactique pour gagner dans le secteur du CRM ( comme le lancement d'une option à faible coût pour flanquer le marché du CRM ). Les pages de comparaison ne sont qu'une autre plume marketing dans le chapeau de l'entreprise.

Ahrefs

S'il y a une entreprise qui connaît l'importance de gagner dans les SERP, c'est bien Ahrefs. Titan dans le domaine du référencement, Ahrefs se bat depuis des années contre ses principaux rivaux : Semrush et Moz. Par exemple, nous nous sommes déjà concentrés sur la manière dont l’entreprise offre gratuitement des fonctionnalités pour acquérir efficacement de nouveaux clients.

Mais au lieu d'opter pour une bibliothèque de pages de comparaison pour combattre ces deux colonnes montantes et d'autres dans l'espace, Ahrefs utilise un seul type de page de comparaison Un contre Plusieurs. Ce faisant, Ahrefs condense efficacement ce qui pourrait autrement s'étendre sur plusieurs pages en un seul élément de contenu puissant.

La page génère un afflux de trafic impressionnant de près de 2 000 visiteurs par mois, soit une valeur estimée à 7 000 $. Il se classe également dans les 3 premières positions SERP pour 46 mots-clés, y compris toutes les variantes de « Ahrefs vs Semrush vs Moz ». Fait intéressant, cette page de comparaison autonome est concise du point de vue de la rédaction, comptant environ 1 000 mots.

Mais ce n'est pas une courte lecture. Ahrefs va au-delà de la simple copie de pages, laissant les captures d'écran et les modules parler.

Juste en dessous du pli, il y a une étude Cloudflare montrant qu'Ahrefs possède le troisième robot d'exploration le plus actif, derrière des géants comme Google et Bing. Il montre également comment l'entreprise est en tête parmi les robots d'exploration Web actifs dans la catégorie SEO. C'est extrêmement convaincant pour les référenceurs : plus d'exploration = plus de données. \

Ce fait à lui seul renforce la position d'Ahrefs à l'échelon du référencement, mais ce n'est que le début.

La page se concentre ensuite sur les concurrents directs d'Ahrefs – Semrush et Moz – citant des statistiques tierces de marques respectées comme Search Engine Land et Authority Hacker, ainsi que ses solides données internes. Cette approche à multiples facettes, basée sur les données, démontre la supériorité d'Ahrefs avec une clarté et une précision inégalées.

En élevant encore la comparaison, Ahrefs définit « 16 choses uniques que seuls Ahrefs peuvent faire », allant des capacités inégalées de son outil Keyword Explorer à ses approches innovantes pour lier la priorisation des opportunités et la surveillance des performances multi-URL. Cette section met en évidence les offres de valeur uniques d'Ahrefs et renforce son caractère indispensable pour les professionnels du référencement.

Comme si cela ne suffisait pas, l'équipe Ahrefs complète la page de comparaison avec un module présentant des Tweets d'utilisateurs de haut niveau qui expriment leur soutien massif au produit. Ce contenu généré par les utilisateurs est un puissant mécanisme de preuve sociale , résumant le large soutien et la confiance qu'Ahrefs a établis au sein de la communauté SEO.

Apprenez à créer du contenu comme les grands du SaaS

Alors voilà. Les pages de comparaison sont l’une des tactiques de marketing de contenu les plus efficaces pour générer du trafic à forte intention vers votre site Web. Cette tactique permet de canaliser des milliers et des milliers de lecteurs intéressés vers le contenu de marque chaque mois, économisant ainsi des dizaines de milliers de dollars en dépenses publicitaires mensuelles et lançant le processus de qualification des leads.

Mais ce n’est qu’une des nombreuses méthodes utilisées par des entreprises comme HubSpot, Ahrefs et Pipedrive pour gagner en marketing. Pour accéder à notre bibliothèque d'études de cas et de contenus de recherche exclusifs, vous devez devenir Labs Insider.

Rejoignez-nous dès aujourd'hui et commencez à voler les stratégies des meilleures équipes marketing du secteur technologique !