Pages de destination SaaS : pages indispensables pour chaque entreprise SaaS

Le marché mondial du SaaS représente actuellement environ 3 000 milliards de dollars, et McKinsey & Co. estime qu'il pourrait atteindre 10 000 milliards de dollars d'ici 2030 .

Les pages de destination SaaS jouent un rôle énorme dans les entreprises SaaS qui prospèrent et dans celles qui survivent à peine. C'est grâce à ces pages de destination que des millions d'acheteurs SaaS trouvent les entreprises auxquelles ils s'abonnent chaque mois et pour lesquelles ils paient des millions pour les années à venir.

Nos dernières recherches analysant les données de mots clés et SERP de plus de 50 sociétés SaaS différentes et de plus de 25 000 pages de destination montrent que les pages de destination SaaS généreront plus de 150 millions de dollars de trafic via des sources organiques en 2024.

Mais voici les questions auxquelles la plupart des spécialistes du marketing SaaS sont confrontés lorsqu'il s'agit de ces pages :

• Quelles pages de destination doivent-ils créer ?
• Quelles pages de destination convertissent le mieux ?
• Quelles pages de destination génèrent le plus de valeur ?

L'objectif d'avoir les bonnes pages de destination sur un site Web SaaS est simple :

Plus de conversions. Plus de trafic. Plus de ventes.

Nous allons approfondir le contenu de certaines de ces pages de destination et comment les créer. Nous partagerons des exemples de certaines des meilleures pages de destination SaaS du marché, ainsi que quelques informations sur ce qui rend ces pages géniales.

Allons-y.

Les pages incontournables pour les entreprises SaaS

Voici les cinq pages qui jouent un rôle essentiel dans le parcours de l'acheteur et sont cruciales pour les entreprises SaaS.

Les pages alternatives servent à attirer des prospects qui envisagent d’autres options sur le marché et à positionner votre produit comme un meilleur choix.

Les pages de comparaison aident les consommateurs dans la prise de décision en comparant votre produit SaaS avec vos concurrents, mettant en évidence vos propositions de vente uniques.

Les pages de migration sont essentielles pour les clients qui passent d'un autre service, montrant à quel point la transition vers votre produit peut être transparente et bénéfique.

Les pages de fonctionnalités approfondissent les capacités spécifiques de votre produit, permettant aux clients potentiels de comprendre la valeur de chaque fonctionnalité.

Les pages de solutions relient les points entre les problèmes du client et les solutions de votre produit, en soulignant comment votre logiciel peut atténuer leurs problèmes.

Ensemble, ces pages créent une image complète de la valeur apportée par votre logiciel, contribuant ainsi à augmenter les conversions et, à terme, les ventes.

Examinons chacun d'eux de plus près.

Pages alternatives

Chaque mois, plus de 5 100 recherches sont effectuées pour l’expression « Hootsuite Alternatives ».

Plus de 6 500 recherches sont en cours pour « Shopify Alternatives ».

Et plus de 27 000 recherches pour « Alternatives Photoshop ».

Pourquoi est-ce important pour les marques ? Bien. Si ce n'est pas évident :

Les pages alternatives ont tendance à être classées pour des mots-clés à fort taux de conversion où les gens démontrent un certain niveau d'intention et de conscience en utilisant l'expressionalternative. Si quelqu'un saisit une variante de l'un des éléments suivants, il cherche probablement à acheter un produit dans cette catégorie :

• Alternative à Zapier
• Alternatives à Trello
• Alternatives Calendly
• Alternatives à Linktree
• Ou le nom de tout autre produit SaaS accompagné du mot « alternative ».

Dans la plupart des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) associées à des pages « alternatives », la concurrence est importante. La grande majorité de ces SERP sont remplis de marques cherchant à capter ce trafic via des médias payants, des articles de blog, des pages de destination, des sites d'avis, etc.

L'expression de recherche « Trello Alternative », par exemple, compte plus de 6 600 recherches par mois et le coût par clic estimé pour cette expression est de 1,29 $. Voici un aperçu de ce que vous voyez dans le SERP :

Immédiatement, vous pouvez voir que ClickUp, Zoho et monday.com dépensent un budget média payant pour capturer ce trafic vers leur propre page.

Selon nos recherches, plus de 50 marques ont dépensé un budget média payant pour le mot-clé Trello Alternative.

À titre d'exemple, on estime que Wrike dépense 1 830 $/mois en budget médias payants pour le mot clé « Trello Alternatives » et capture 120 à 130 clics pour cette dépense.

Ils semblent avoir décroché l'or ici, vu qu'ils diffusent des annonces depuis 2015 sur ce mot-clé pour convertir les gens.

Mais il ne s’agit pas uniquement de médias payants.

Dans le SERP organique, des sites de blogs comme Forbes, Hive et Proofhub apparaissent pour la phrase aux côtés du concurrent de Trello, ClickUp (qui dépensait également pour le trafic payant).

Cela montre le pouvoir et l’importance d’avoir une page alternative – qu’il s’agisse d’une page de destination ou d’un article de blog – pour votre entreprise SaaS. En créant une page dédiée qui cible spécifiquement les clients à la recherche de concurrents et d'alternatives à votre produit, vous pouvez capturer un trafic organique précieux et potentiellement les convertir en clients payants.

ClickUp est un exemple d'entreprise qui a saisi la vague de cette opportunité et a agi, avec plus de 200 pages « alternatives » publiées sur son site sous forme d'articles de blog.

La valeur totale du trafic mensuel de ces pages se combine à plus de 260 000 $ de trafic et se classe pour plus de 50 200 mots-clés différents. Les pages sont actuellement en moyenne 6ème dans le SERP et couvrent des solutions allant de Zapier et Monday à Twilio et ChatGPT.

Mais c’est ici que les choses deviennent encore plus intéressantes.

Le deuxième résultat organique de ce SERP est un article sur le subreddit /r/Selfhosted intitulé : Trello Alternative.

J'ai parlé de la puissance de Reddit dans le passé en tant que canal de marketing, et sa capacité à apparaître désormais dans les meilleurs SERP présente une énorme opportunité pour les marques.

Alors que les communautés gagnent en confiance, l’essor du contenu lié à Reddit n’est plus une idée risquée : c’est une véritable opportunité pour les marques qui cherchent à générer du trafic sur le long terme.

Voici la principale réponse à ce message Reddit :

Deux mots. Trois liens.

C'est tout ce que l'affiche a écrit, et maintenant ces marques génèrent du trafic validé par des tiers à partir du SERP et attirent l'attention au sein d'un subreddit qui compte plus de 312 000 abonnés.

Alors, comment créer une page alternative qui sera compétitive ?

Le format de page alternatif le plus populaire suit cette brève structure :

Examinons un autre incontournable pour votre arsenal de pages de destination.

Pages de comparaison

L’une des questions les plus fréquemment posées est la suivante :

Quelle est la différence entre une page de comparaison et une page alternative ?

La différence par rapport au contexte est assez significative.

Quelqu'un qui va sur Google et tape :

• Slack vs Teams [6 600 recherches/mois]
• ClickUp contre Trello [880/mois]
• Salesforce vs Hubspot [1 900/mois]

Quelqu'un a-t-il une intention de recherche différente de celle qui tape :

• Alternatives Slack [6 600/mois]
• Alternatives ClickUp [1 900/mois]
• Alternatives Salesforce [1 600/mois]

Quelqu'un effectuant une requête de recherche basée sur une comparaison cherche à comprendre caractéristique par caractéristique comment deux marques différentes se comparent.

Quelqu'un effectuant une requête de recherche alternative cherche à comprendre ses options et à voir ce qui existe au-delà d'une certaine marque.

Sont-ils tous deux des termes de recherche précieux ? Aucun doute là dessus.

Dans une étude menée par l'équipe de Grow & Convert, ils ont constaté que le taux de conversion sur les contenus « comparaisons + alternatives » était le plus élevé. Le deuxième taux de conversion le plus élevé concernait les pages comparant deux produits entre eux :

À titre d'exemple de pages « vs », « Trello vs. Asana » en tant qu'expression de recherche génère 3 600 recherches par mois, soit près de la moitié du nombre total de recherches pour « Alternatives Trello ».

Tout cela étant dit…

La création des deux types de pages devrait faire partie de votre mix marketing.

Lorsque vous planifiez votre utilisation des pages vs , gardez à l'esprit qu'il y aura davantage de variables en jeu dans le développement de celles-ci et que vous en aurez besoin de davantage.

Pourquoi?

Parce que ces pages comparent deux ou trois produits en détail sur un certain nombre d'ensembles de fonctionnalités spécifiques.

Le nombre de personnes recherchant Trello par rapport à des concurrents populaires tels que Jira, Clickup, Slack, Monday et Asana s'additionne.

Alors, comment les marques devraient-elles réagir face à cela ?

C'est simple : créez toutes les pages.

Nous avons travaillé avec des entreprises SaaS pour développer une série de pages qui approfondissent la comparaison de leurs produits avec ceux de leurs concurrents. Le succès que nous avons constaté dans le classement de ces pages dans le SERP est significatif car il s'agit d'une stratégie encore négligée par de nombreuses marques en raison de la résistance des parties prenantes internes à être comparées directement à la concurrence.

Mais voici le problème :

Que cela vous plaise ou non… Vos clients recherchent ce type de comparaisons.

Et il est préférable pour vous de posséder le récit plutôt que d'être un concurrent.

Vous pouvez créer une collection de pages de comparaison qui présentent tous les différents produits avec lesquels votre marque est en concurrence et présentent les avantages de votre solution.

Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir que Hubspot a lancé plus de 33 pages de comparaison différentes :

Dans un secteur encombré, développer une page de destination dédiée à montrer toutes les différentes marques avec lesquelles vous êtes en concurrence est une excellente stratégie pour établir une présence au bas de l'entonnoir dans le SERP.

Et voici un conseil de pro :

Ceux qui ne se convertissent pas aujourd’hui ne sont pas perdus.

Ne dormez pas en diffusant des publicités de reciblage et de remarketing auprès des personnes qui consultent vos pages de comparaison afin qu'elles puissent devenir des prospects convertis plus tard.

Pages de migration

Chaque jour, un désabonnement se produit.

Chaque jour, des centaines de personnes consultent Google et commencent à apprendre comment migrer d'une pile technologique, d'un outil ou d'un produit SaaS à un autre.

Les données SERP ne mentent pas :

• Plus de 200 personnes passent d'Evernote à Onenote
• Plus de 500 personnes de Lastpass à Bitwarden
• Plus de 2 400 de Lastpass à 1Password

Parmi toutes les pages sur l'argent dont nous parlons, je suis convaincu que les pages sur la migration sont les plus faciles à classer. Le contenu qui apparaît dans le SERP pour la plupart des différentes requêtes associées au « changement » ou à la « migration » a tendance à être des documents d'assistance et des pages de destination de nature très technique.

Les marques qui adoptent une approche mêlant à la fois la nature éditoriale d’un excellent contenu SEO et la nature technique d’un utilisateur cherchant à franchir le pas sont les marques qui dominent le SERP.

Les pages de migration doivent appartenir à des marques des deux côtés de la médaille.

Si vous pouvez créer des pages qui enseignent aux gens comment migrer de votre solution vers un concurrent, vous deviendrez PROPRIÉTÉ du récit de votre entreprise.

Le service de migration de messagerie de GoDaddy vers Microsoft 365 en est un excellent exemple. Même si les utilisateurs de GoDaddy développent leur activité et se développent au point où ils doivent abandonner leur messagerie basée sur un domaine, l'entreprise a toujours la possibilité de les impliquer.

Cette page les aide à capter l'attention et potentiellement à fidéliser les 200 personnes par jour qui recherchent « migrer de GoDaddy vers Office 365 ».

Pages de fonctionnalités et de solutions

Chaque entreprise SaaS devrait disposer d'une série de pages qui parlent explicitement des choses qu'elles proposent. Ces pages incluent des « pages de produits » ou des « pages de fonctionnalités », ainsi que des « pages de solutions ».

Le but de ces pages est toujours le même :

Décrivez ce que vous proposez – que les gens veulent – ​​et soyez optimisé pour augmenter la probabilité de conversion : demande de démo, essai gratuit ou achat.

Vous pouvez voir un exemple d'une série de pages produits dans cette navigation pour la marque Clio :

Clio dispose de 32 pages produits sur son site, chacune partageant plus ou moins les fonctionnalités et avantages de la suite Clio. Voici ce qu'ils incluent :

• Un slogan captivant, un texte d'introduction convaincant et deux CTA.

• Un résumé des fonctionnalités clés avec des liens internes, une courte vidéo et une répétition de la proposition de valeur principale.

• Citations d'utilisateurs actuels et liste de cabinets juridiques de premier plan qui utilisent Clio pour rédiger leurs documents.

• Un module présentant un actif sécurisé sur l'automatisation des documents juridiques pour déplacer les personnes intéressées plus loin dans l'entonnoir.

Ces pages vont droit au but du point de vue du contenu et font un excellent travail en priorisant le mot-clé principal dans le H1.

En effet, le volume de recherche cumulé de l'ensemble des pages publiées par Clio est de 152 000 visites annuelles.

Cela représente beaucoup de trafic.

Si seulement 1 % de ces visiteurs se convertissent, cela générera 1 520 nouveaux clients par an au dos de leurs pages de fonctionnalités. Il n'est pas étonnant que Clio ait récemment été évaluée à 1,6 milliard de dollars .

Les pages d'argent génèrent de l'argent.

N'attendez pas - Investissez dans les pages d'argent aujourd'hui

Les meilleures campagnes et initiatives SEO intègrent ces cinq types de pages de destination dans leurs recommandations aux marques. Chez Foundation, nous travaillons chaque jour avec des entreprises SaaS qui cherchent à augmenter leurs revenus organiques et à générer des revenus supplémentaires grâce au contenu.

Pages alternatives.

Pages de comparaison.

Pages de migration.

Pages de fonctionnalités et de solutions.

Tout cela a du sens pour une stratégie de contenu complète.

Pourquoi?

Parce que ces pages génèrent de VRAIS revenus et de VRAIS profits.

Si vous connaissez une entreprise SaaS qui a du mal à obtenir les résultats souhaités en matière de référencement, ce manuel de jeu peut générer des retours massifs. Envoyez-leur cet article ou dites-leur d' appeler la Fondation . Nous serions ravis de discuter avec eux.