SEO SaaS : pourquoi les pages alternatives sont un excellent investissement

Chaque jour, les gens se tournent vers des moteurs de recherche comme Google ou TikTok pour trouver des alternatives aux problèmes quotidiens. Qu'il s'agisse de comparer différentes options disponibles, de trouver une meilleure offre ou simplement d'explorer ce qui existe d'autre, Internet a rendu extrêmement facile pour les individus de transformer ces problèmes quotidiens en solutions quotidiennes.

Par exemple, j'ai récemment utilisé Internet pour rechercher et comparer différents forfaits vacances avant de réserver un voyage, et j'ai finalement trouvé une bonne affaire qui m'a permis d'économiser des centaines de dollars.

L'un de nos clients, Jobber, propose des pages de comparaison pour rechercher et comparer différentes options SaaS pour la gestion de leurs activités de service sur le terrain . Les informations peuvent être utilisées pour évaluer les fonctionnalités, les prix et les avis de chaque plate-forme avant de prendre une décision, résultant en la solution la plus appropriée.

Personnellement, chaque fois que j'ai besoin d'informations sur N'IMPORTE QUOI, je me tourne toujours vers des moteurs de recherche comme Google et Tiktok pour plus d'informations.

Vous voulez comparer les sociétés SaaS qui répondent le mieux aux besoins de votre entreprise ? Recherche le sur Google. Vous voulez comparer les avis de deux plates-formes de conception graphique différentes ? Recherche le sur Google.

Vous voulez découvrir les meilleures fonctionnalités de deux produits et entendre de vrais avis d'utilisateurs dans des vidéos courtes ? Regardez une vidéo TikTok.

Il n'est pas rare que les gens recherchent des alternatives aux produits populaires comme les logiciels, les appareils électroménagers ou même les produits alimentaires. Dans de nombreux cas, ces alternatives peuvent offrir des fonctionnalités ou des avantages similaires à moindre coût ou être plus adaptées à des besoins spécifiques.

La tendance à la recherche d'alternatives s'applique également aux produits logiciels, par exemple, le domaine de la retouche photo.

Exemple : Les pages alternatives Photoshop d'Adobe sont-elles le pire cauchemar ?

Il est clair qu'un nombre important de personnes recherchent des alternatives à Photoshop chaque mois, avec27 100 recherches de mots-clés connexes sur Google chaque mois.Cela fait beaucoup de recherches.

Ce niveau d'intérêt pour les alternatives à Photoshop peut être considéré comme un cauchemar potentiel pour Adobe, car il suggère que de nombreuses personnes ne sont pas satisfaites de leur produit ou recherchent une option moins chère, mais pour les concurrents de Photoshop, ce trafic de recherche pourrait être un possibilité de conquérir une part de marché.

En classant ces mots clés et en capturant le trafic de manière organique, les entreprises peuvent attirer chaque mois de nombreux clients potentiels vers leurs produits, simplement en capitalisant sur l'intention de recherche ! Cela peut être particulièrement avantageux pour les petites entreprises ou les produits plus récents qui n'ont peut-être pas autant de reconnaissance de marque que Photoshop.

Un bon classement pour ces mots clés peut également aider ces entreprises à établir leurs produits comme des alternatives valables à Photoshop. C'est un excellent moyen d'augmenter sa part de marché et de développer sa clientèle.

Comprendre l'intention de recherche et comment l'utiliser pour capturer des fruits à portée de main

Si vous êtes un spécialiste du marketing qui cherche à tirer parti des opportunités offertes par les recherches alternatives, vous devez comprendre l'intention de recherche.

Une fois que vous aurez compris ce qu'est l'intention de recherche et l'impact comportemental qu'elle a sur votre consommateur, vous serez en excellente position pour trouver un moyen de capitaliser stratégiquement. L'intention de recherche fait référence àla raison pour laquelle un utilisateur effectue une requête de recherche spécifique.

En comprenant l'intention qui sous-tend une recherche, les spécialistes du marketing peuvent adapter leurs efforts de messagerie et de marketing pour mieux s'aligner sur les besoins et les attentes de leur public cible .

Par exemple, si un grand nombre de personnes effectuent une recherche avec les termes "Alternatives Photoshop", il est probable que leur intention soit de trouver un produit similaire à moindre coût ou avec des fonctionnalités spécifiques que Photoshop n'offre pas.

En comprenant cette intention, les concurrents peuvent créer des campagnes de messagerie et de marketing qui mettent l'accent sur la rentabilité ou les caractéristiques uniques de leur produit. Cela peut aider à attirer et à convertir ces utilisateurs en clients. L'intention de recherche peut être divisée en quatre catégories principales :

• Informationnel : L'utilisateur recherche des informations sur un sujet précis.
• Navigation : L'utilisateur recherche un site Web ou une page Web spécifique.
• Transactionnel : l'utilisateur cherche à effectuer un achat ou à effectuer une action spécifique.
• Commercial : L'internaute recherche des produits ou services à acheter.

Comprendre l'intention derrière une recherche aide également les spécialistes du marketing à optimiser leur site Web et son contenu pour correspondre à l'intention de la requête de recherche et augmenter leurs chances de bien se classer dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

L'intention derrière quelqu'un qui recherche une alternative à un logiciel (comme Photoshop) peut varier, mais il existe quelques raisons courantes pour lesquelles quelqu'un pourrait rechercher un changement.

Pour les spécialistes du marketing, ces types de recherches peuvent être extrêmement précieux, car ils indiquent que l'utilisateur est actif sur le marché d'un nouveau produit ou d'une nouvelle solution, qu'il correspond probablement à votre public cible et qu'il est prêt à envisager différentes options. En comprenant l'intention de recherche et l'utilisation de pages alternatives, les spécialistes du marketing peuvent capturer ces fruits à portée de main et les utilisateurs très motivés sur leur site.

En comprenant comment les pages alternatives peuvent générer un trafic de grande valeur vers votre site Web, vous pouvez l'utiliser comme stratégie pour augmenter les taux de conversion et améliorer votre retour sur investissement.

Tirer parti de la puissance des pages alternatives pour augmenter les conversions et générer du trafic qualifié

Votre site Web devient plus visible pour les clients potentiels lorsqu'il est mieux classé dans ces moteurs de recherche. C'est une bonne chose, mais que se passe-t-il avec ce trafic ? Augmentation des taux de conversion .

Les pages alternatives peuvent être un excellent moteur de trafic de grande valeur qui se convertit en prospects et améliore votre retour sur investissement.

Une page alternative est un élément de contenu qui vous compare à vos concurrents. Il peut mettre en évidence les caractéristiques, les prix, le service client, etc. de vos produits ou services avec des concurrents, et peut générer un trafic de grande valeur vers votre site Web de plusieurs façons. Déballons ça.

1. Intention élevée :

Ces pages ciblent les utilisateurs qui recherchent activement des alternatives à un produit ou service spécifique, ce qui signifie qu'ils sont à la recherche d'une nouvelle solution. Cela en fait un public hautement qualifié qui est plus susceptible de se convertir en clients payants.

Par exemple, lorsqu'un utilisateur tape "alternatives aux logiciels de gestion de projet" dans Google, il indique qu'il recherche une nouvelle solution logicielle de gestion de projet.

Une entreprise SaaS qui se classe bien pour ce mot-clé et qui a une page alternative qui compare son produit à la concurrence, peut attirer cet utilisateur sur son site Web et le convertir en client payant.

2. Trafic pertinent

Les pages alternatives ciblent les utilisateurs qui sont spécifiquement intéressés par la catégorie ou le produit dont la page fait la promotion. Cela signifie que le trafic généré par ces pages est très pertinent et plus susceptible de se convertir.

Par exemple, lorsqu'un utilisateur tape "logiciel de conception graphique" dans Google, une entreprise SaaS qui se classe bien pour ce mot-clé et qui a une page alternative qui compare son produit à la concurrence, peut attirer cet utilisateur sur son site Web et le convertir en une entreprise payante. client.

3. Faible coût

Les pages alternatives peuvent être un moyen efficace de générer un trafic de grande valeur sans avoir besoin de publicités coûteuses. En se classant bien pour les mots-clés pertinents, ces pages peuvent capturer le trafic organique et le convertir en clients payants. Aucun coût de commercialisation nécessaire.

La création d'une page alternative peut être aussi simple que la création d'un article de blog qui compare votre produit à la concurrence et met en évidence ses caractéristiques uniques. Aimez cette page Jobber qui compare leurs fonctionnalités à celles de leurs concurrents.

En fournissant ces informations sur des pages alternatives, les entreprises peuvent démontrer la valeur et la rentabilité de leurs produits et services, ce qui peut aider à attirer des utilisateurs plus soucieux des coûts sur leur site Web.

Des pages alternatives peuvent être créées relativement rapidement et à peu de frais, mais elles peuvent toujours générer des quantités importantes de trafic de grande valeur. De plus, il aide les entreprises à attirer des utilisateurs à la recherche de la meilleure offre et à se démarquer de la concurrence.

4. Comparaisons

Les pages alternatives fournissent souvent une comparaison côte à côte de différents produits. Cela permet aux utilisateurs de comprendre les avantages et les inconvénients de chaque produit et de prendre une décision éclairée.

Par exemple, si un site Web a une page alternative pour comparer deux sites Web différents ou même son propre concurrent, cela permet aux utilisateurs de comparer les caractéristiques, les spécifications et les prix de chaque modèle, ce qui peut les aider à se sentir plus confiants dans leur décision de choisir. un produit ou un service.

5. Caractéristiques uniques

Les pages alternatives mettent souvent en évidence les caractéristiques uniques des produits dont elles font la promotion, ce qui en fait une excellente option pour les utilisateurs qui recherchent des fonctionnalités spécifiques que les concurrents n'ont pas.

Ils peuvent le faire en fournissant une comparaison complète des différentes solutions d'automatisation du marketing et de la façon dont elles se comparent les unes aux autres et en mettant en évidence les caractéristiques uniques qui distinguent leur produit. Par exemple, ce post Ahrefs met en avant ses fonctionnalités par rapport à celles de ses concurrents.

En mettant en évidence des fonctionnalités uniques sur des pages alternatives, les entreprises peuvent aider les utilisateurs à comprendre les avantages de leurs offres et comment elles se démarquent de la concurrence.

Stratégie SEO SaaS : comment fonctionnent les pages alternatives

Dans l'article de Ross sur " The Yelpification Of Business & B2Bof software", il fait référence à la tendance selon laquelle les utilisateurs recherchent des avis et des informations de comparaison avant de faire un achat.

Cela est évident lorsque vous tapez dans Google quelque chose comme "Pipedrive Alternatives" ou "Salesforce Alternatives", vous rencontrerez généralement des sites G2 et Gartner affichant une liste d'alternatives logicielles.

Cette tendance est motivée par le nombre croissant d'options logicielles disponibles et par la nécessité pour les utilisateurs de prendre des décisions éclairées avant de s'engager dans un achat. G2 et Gartner sont des plates-formes populaires qui fournissent aux utilisateurs des avis et des comparaisons de produits logiciels impartiaux et générés par les utilisateurs, leur permettant de prendre des décisions éclairées.

En fournissant aux utilisateurs une liste d'alternatives, les marques donnent aux utilisateurs la possibilité de découvrir de nouvelles solutions logicielles dont ils ne connaissaient peut-être pas l'existence et de prendre une décision plus éclairée.

C'est aussi une opportunité pour les entreprises répertoriées comme alternatives car cela leur donne une chance d'être découvertes par des clients potentiels qui recherchent une solution similaire.

Cette tendance est bénéfique tant pour les utilisateurs que pour les entreprises répertoriées comme alternatives, car elle leur donne une chance d'être découvertes par des clients potentiels. Il est également très avantageux pour les entreprises SaaS, en particulier parce qu'il leur permet de cibler les utilisateurs qui recherchent activement des alternatives aux logiciels populaires.

Vous trouverez ci-dessous quelques entreprises SaaS avec des articles de blog ou des pages alternatifs gagnants que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration :

1. Hubspot : Hubspot répertorie et compare sa propre solution CRM, Hubspot CRM, à d'autres logiciels CRM populaires tels que Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM, etc.Selon Ahrefs, ce billet de blog génère une bonne quantité de trafic organique.

1. Freshworks : Freshworks répertorie et compare différentes solutions logicielles de service client, mettant en avant son propre Freshdesk comme une alternative viable.

1. Insightly : Insightly répertorie et compare différentes solutions CRM, mettant en avant leur propre Insightly CRM comme une alternative viable à Salesforce.

1. Zoho :Zoho répertorie et compare différentes solutions CRM, mettant en avant son propre Zoho CRM comme une alternative viable.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign répertorie et compare différentes solutions de marketing par e-mail, mettant en avant leur propre ActiveCampaign comme une alternative viable à Mailchimp.

En créant un contenu de comparaison, les entreprises peuvent s'imposer comme une source d'informations crédible et un acteur respecté de l'industrie. Cela peut être bénéfique pour l'entreprise au bas de l'entonnoir, car cela peut aider à augmenter les conversions et à développer la clientèle.

Le joyau caché du marketing SaaS : les pages alternatives

La création de pages ou d'articles de blog alternatifs peut faire passer votre entreprise SaaS au niveau supérieur en augmentant la visibilité dans le SERP, en augmentant l'autorité de la marque et le trafic à forte conversion. Regardons de plus près.

1. Visibilité accrue dans le SERP

En créant des pages alternatives ou des articles de blog, les entreprises SaaS peuvent augmenter leur visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour les mots clés pertinents. Cela peut aider à générer plus de trafic organique vers leur site Web, ce qui peut entraîner davantage de conversions et une clientèle plus large.

2. Augmentation de l'autorité de la marque

En fournissant aux utilisateurs une liste d'alternatives et de comparaisons, les entreprises SaaS peuvent s'imposer comme une source d'informations crédible et un acteur respecté dans l'industrie.

Cela peut aider à accroître l'autorité de la marque, ce qui peut entraîner plus de conversions, plus de clients réguliers et plus de marketing de bouche à oreille.

3. Trafic de conversion élevé

En ciblant les utilisateurs qui recherchent activement des alternatives aux logiciels populaires, les entreprises SaaS peuvent attirer un trafic hautement qualifié qui est plus susceptible de se convertir en clients payants.

En fournissant aux utilisateurs un contenu de comparaison, les entreprises SaaS peuvent également s'imposer comme une source d'informations crédible, ce qui peut contribuer à augmenter les conversions.

Conclure

Les pages alternatives sont un excellent investissement pour les entreprises SaaS car elles leur permettent de cibler les utilisateurs qui recherchent activement des alternatives à un produit ou service spécifique.

En mettant en évidence leurs propres produits comme une alternative viable et en fournissant une liste de comparaisons et de fonctionnalités uniques, les entreprises SaaS peuvent attirer et convertir un trafic hautement qualifié et pertinent en clients, s'imposer comme une source d'informations crédible et accroître la visibilité et l'exposition à des clients potentiels. clients.

Ces avantages peuvent finalement conduire à plus de conversions, à une clientèle plus large et à davantage de marketing de bouche à oreille.