Comment SaaSMQL aide les clients à gagner des millions de revenus grâce à la sensibilisation à froid et au publipostage

Tout le monde aime recevoir des cadeaux. Avec l'aide de Mailshake, SaaSMQL a pu intégrer la puissance du publipostage dans ses campagnes de sensibilisation par e-mail, et les résultats ont fait une énorme différence pour ses clients.

Cette approche rapporte aux clients de SaaSMQL des millions de dollars de revenus supplémentaires, mais quel est le secret de ce succès ? Nous avons parlé au fondateur et PDG de SaaSMQL, Franco Caporale, pour le savoir.

Nous croyons que vous êtes la bonne personne

L'une des idées clés derrière le succès de SaaSMQL est qu'ils n'envoient des e-mails qu'aux prospects qu'ils pensent être les bonnes personnes de la bonne entreprise. Une fois qu'ils auront reçu leur message devant ces personnes, "ils vont être excités et ils voudront s'engager avec nous".

Il s'agit d'une première étape essentielle pour toute campagne d'email réussie. Vous devez mettre le travail dans la création de listes ciblées. Lorsque vous savez que vous atteignez des personnes qui peuvent bénéficier de vos e-mails, comme dans le cas de SaaSMQL, alors vous avez une excellente position de départ.

L'engagement est primordial, il va contribuer à la délivrabilité et il va conduire à un retour sur investissement. Lorsque vous atteignez systématiquement les bonnes personnes, vos niveaux d'engagement augmenteront de façon exponentielle.

Le physique connecté au numérique

Nous avons tendance à traiter très différemment les sphères numérique et physique. En réalité, il n'y a qu'une seule personne qui existe dans les deux sphères, alors pourquoi ne pas les associer à votre marketing ?

Le marketing peut franchir le pas et c'est quelque chose avec lequel SaaSMQL a eu beaucoup de succès.

Ils ont créé un système multi-touch et multicanal qui engage les gens dans le monde numérique et physique.

Quelqu'un peut voir une annonce sur LinkedIn, télécharger un livre blanc, puis entrer dans une séquence d'e-mails, à la fin de la séquence, on lui envoie un colis, après quoi il peut être remis dans une autre séquence d'e-mails.

Lorsque vous atteignez les gens sur autant de canaux - les médias sociaux, votre site Web, les e-mails, un colis qui arrive à leur porte - vous êtes impossible à ignorer.

Tant que votre liste est ciblée, que vous offrez de la valeur et que vous respectez la vie privée des gens, cela peut avoir un impact incroyable.

J'ai essayé toutes les solutions disponibles

Il n'est pas possible d'exécuter une séquence aussi sophistiquée sans beaucoup d'automatisation.

Lorsque vous avez de nombreux clients, tous avec des centaines de prospects, vous ne pouvez pas gérer manuellement chaque interaction. SaaSMQL avait essayé toutes les solutions disponibles pour faire fonctionner ce système, mais ce n'est que lorsqu'ils ont découvert Mailshake qu'ils ont trouvé le niveau d'automatisation et d'intégrations utiles (dans ce cas, Zapier) dont ils avaient besoin.

Ils ont également apprécié le fait que les agences avaient la possibilité de gérer plusieurs comptes clients sans avoir à se connecter et à se déconnecter, ce que les grands fournisseurs ne permettaient pas.

Cela signifiait que SaaSMQL pouvait optimiser les fonctionnalités de Mailshake pour chacun de ses clients, le tout à partir d'une plate-forme centrale. Ils pouvaient accéder rapidement à des rapports spécifiques, ce qui facilitait l'extraction des données clés et leur présentation au client.

Comme le dit Franco, "avoir la bonne solution est crucial." Et c'est exactement ce qu'il a trouvé dans Mailshake.

Connexion du flux de travail

La portée de SaaSMQL ne concerne pas seulement les e-mails, elle est spécifiquement conçue pour engager les prospects de différentes manières. Cependant, le courrier électronique est l'élément clé dans la mesure où il relie tout.

Tout est lié via Mailshake.

Vous ne pouvez pas simplement envoyer un colis à la porte de quelqu'un (les boîtes non identifiées ne se vendent pas très bien). Au lieu de cela, vous devez commencer par mettre les chantiers durs, vous faire remarquer et ouvrir la porte à la relation.

La même chose est vraie une fois que le prospect a reçu le colis. Ce n'est pas la fin de l'histoire. Vous devez continuer à communiquer, continuer à faire progresser la relation et, en fin de compte, la faire franchir la ligne.

L'objectif est de "les combiner tous ensemble (les points de contact) et de créer un engagement sur tous les canaux - c'est à ce moment-là que nous aurons les résultats".

Mailshake n'est peut-être qu'une partie du flux de travail, mais c'est la partie qui relie tout.

Ce qu'une personne enverrait à une autre personne

Alors, qu'est-ce qui fait le succès des e-mails de SaaSMQL ?

Comme vous le trouverez dans bon nombre de nos études de cas, il s'agit d'authenticité et d'être humain. Si vous ne vous efforcez pas de comprendre le destinataire, cela deviendra immédiatement évident. Vous devriez chercher à envoyer des e-mails naturels et humains, et une partie de cela consiste à personnaliser le contenu pour la personne qui le lit.

Avec les e-mails froids, il y a toujours un équilibre à trouver entre trouver un moyen de se démarquer et garder les choses simples. Il y a de la place pour être créatif, en particulier avec des choses comme les lignes d'objet, mais n'oubliez pas qu'il est important d'être concis et de respecter le temps du destinataire.

Franco le dit bien lorsqu'il décrit l'approche de SaaSMQL en matière d'e-mails : "Ce qu'une personne enverrait à une autre personne : simple, direct." C'est simple, mais c'est efficace.

Vaut 1 million de dollars par mois pour certains clients

Pour toute campagne marketing, la preuve est dans les résultats. Vous pouvez proposer des flux compliqués, automatiser chaque détail de votre sensibilisation et passer des heures à rechercher des cibles, mais en fin de compte, il s'agit de l'action que vous inspirez.

Le système de SaaSMQL est un art raffiné.

Non seulement cela fait remarquer leurs clients, mais cela incite les gens à agir. Avec l'aide de Mailshake, certaines de leurs campagnes rapportent à leurs clients plus d'un million de dollars par mois en revenus récurrents annuels.

Le pouvoir de l'outreach est immense : vous n'avez qu'à développer les systèmes qui vous permettent d'optimiser vos performances. C'est là que des fonctionnalités telles que les tests A / B de Mailshake sont si cruciales - il y a beaucoup de parties à atteindre, et chaque étape doit être optimisée pour maximiser la valeur.

Conclusion

SaaSMQL a développé un système de sensibilisation qui fonctionne comme une horloge. Il travaille pour son entreprise, et il travaille pour ses clients.

Les idées de ce système peuvent fonctionner pour des entreprises comme la vôtre.

Oui, vous le modifierez et y apporterez votre propre vision, mais avec les bons outils, cela peut vous aider à attirer de nouveaux clients précieux. Tout le monde peut créer des listes de prospects détaillées, offrir de la valeur via des e-mails humains et créer des campagnes multi-touch.

Avec la Cold Email Masterclass de Mailshake, la Cold Email Academy et la bibliothèque d'articles de blog, nous ne sommes pas seulement là pour vous donner des outils, mais aussi les connaissances et le soutien dont vous avez besoin pour les mettre en œuvre.

SaaSMQL fournit un brillant exemple de la façon dont vous pouvez utiliser la sensibilisation pour développer votre entreprise, et c'est quelque chose que vous pouvez reproduire avec l'aide de Mailshake.