12 meilleures applications de vente pour les commerciaux en 2022
Publié: 2022-10-07
- 3 décembre 2021
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Afin de rester compétitifs, les vendeurs doivent s'assurer qu'ils sont au courant des tendances et des technologies actuelles. Mais s'il existe d'innombrables outils de vente et de productivité sur le marché, tous ne valent pas l'investissement.
Si vous avez besoin d'une mise à niveau de votre arsenal de vente, nous avons ce qu'il vous faut. Dans ce guide, nous passerons en revue 12 des meilleures applications de vente pour les commerciaux en 2022. Nous couvrirons les deux principales caractéristiques à rechercher dans une application, ainsi que les fonctionnalités, les prix et ce qui les rend uniques.
À la fin, vous saurez par où commencer lorsque vous ajouterez d'autres applications de vente à votre ceinture à outils.
Caractéristiques des meilleures applications de vente
Toutes les applications de vente que vous envisagez d'ajouter à votre pile technologique doivent, à tout le moins, présenter les deux caractéristiques suivantes :
Facilité d'utilisation
Les outils de vente sont censés aider les vendeurs à réaliser des ventes, et non leur permettre de perdre un après-midi à jouer avec différents paramètres pour tenter de faire fonctionner leur logiciel. Si une application de vente nécessite trop de temps et d'efforts pour apprendre, l'outil finira par entraver la productivité au lieu de l'améliorer.
Les meilleures applications de vente ont une interface facile à utiliser qui rend les ventes plus faciles et non plus difficiles. Les mises en page sont intuitives, les paramètres sont faciles à trouver et à configurer, et dans l'ensemble, l'expérience utilisateur est un plaisir.
Intégrations
Les applications ne vivent pas dans des bulles. Le vendeur moyen utilise plusieurs applications et plates-formes différentes, telles qu'un CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail, etc., pour organiser ses prospects et travailler efficacement.
Les applications leaders du secteur s'intègrent parfaitement dans le flux de travail existant d'un vendeur au lieu de l'obliger à reconfigurer son travail en fonction des besoins de l'application. L'intégration d'un nouvel outil dans votre pile actuelle devrait être un jeu d'enfant.
Top 12 des applications de vente pour les commerciaux en 2022
Mail Shake
Site Web : mailshake.com
Prix : Email Outreach 59 $ par mois/utilisateur. Engagement commercial 99 $ par mois/utilisateur
Option gratuite : non disponible
Mailshake est une plateforme d'engagement commercial qui facilite la planification et l'exécution de campagnes de sensibilisation multicanaux avec des niveaux élevés de personnalisation. Mailshake peut se connecter à vos comptes personnels de messagerie, de téléphone et de réseaux sociaux pour vous aider à atteindre vos prospects via le canal qui leur convient le mieux et le plus susceptible de réaliser une vente.
Avec Mailshake, les commerciaux peuvent planifier leurs campagnes personnalisées à l'avance, puis les laisser s'exécuter automatiquement. Lorsqu'un prospect répond, les commerciaux peuvent lui répondre directement via la plateforme Mailshake ou avec leur propre adresse e-mail personnelle.
La plate-forme est également entièrement chargée d'analyses qui peuvent vous aider à évaluer les campagnes qui fonctionnent le mieux et celles qui nécessitent un réoutillage.
Chargeur de plomb
Site Web : leadfeeder.com
Prix : À partir de 55 $ par mois
Option gratuite : Leadfeeder Lite
Leadfeeder aide les vendeurs à découvrir des pistes cachées en leur fournissant une liste d'entreprises qui ont visité le site de leur propre entreprise. Étant donné que ces prospects connaissent déjà votre entreprise dans une certaine mesure, ils sont généralement plus faciles à convertir que des prospects complètement froids, ce qui entraîne un meilleur retour sur vos efforts de vente.
Leadfeeder décompose son processus en quatre étapes. Tout d'abord, l'application identifie les visiteurs de votre site. Ensuite, il classe ces visiteurs par ordre de priorité en fonction des actions qu'ils effectuent lors de la navigation sur votre site Web. Ensuite, il fournit les coordonnées de l'entreprise pour ces prospects, et enfin, il met à jour votre CRM avec ces informations.
Voilà Norbert
Site internet : www.voilanorbert.com
Prix : Valet 49$ par mois. Majordome 99 $ par mois. Conseiller 249 $ par mois. Conseiller 499 $ par mois.
Option gratuite : 50 recherches gratuites
Voila Norbert est un outil de recherche d'e-mails qui, comme vous l'avez peut-être déjà deviné, vous aide à retrouver les e-mails professionnels difficiles à trouver.
L'outil est intuitif et facile à utiliser. Entrez simplement le nom d'une personne et le domaine de son entreprise, et Voila Norbert recherchera dans ses dossiers pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée pour cette personne. Il fournira également un score de confiance pour vous indiquer la probabilité qu'il ait trouvé le bon e-mail.
Voila Norbert effectue également des recherches d'e-mails en masse, dans lesquelles vous saisissez le domaine d'une entreprise, et l'application extraira tous les e-mails dont elle dispose pour ce domaine particulier. C'est un excellent outil pour les e-mails de sensibilisation ciblés destinés à des décideurs spécifiques et pour la recherche plus générale de prospects potentiels.
Boîte de réception droite
Site Web : rightinbox.com
Prix : 4,95 $ à 5,95 $ par mois (forfait annuel), 6,95 $ à 7,95 $ par mois (forfait mensuel)
Option gratuite : 10 e-mails/mois
Right Inbox est une extension Gmail qui aide les vendeurs à maximiser l'utilité de cette plate-forme de messagerie populaire. Il fournit plusieurs fonctionnalités utiles, telles que les échanges de signatures, les modèles d'e-mails, les séquences et la planification des e-mails.
Les vendeurs trouveront probablement les modèles de Right Inbox particulièrement utiles. Si vous êtes impliqué dans la sensibilisation à froid, vous pouvez rédiger un modèle que vous pouvez afficher en quelques clics chaque fois que vous contactez un nouveau prospect ou prospect.
De plus, vous pouvez également utiliser la fonctionnalité de séquences de Right Inbox pour planifier des e-mails de suivi s'ils ne répondent pas à votre premier, le tout depuis l'éditeur Gmail.
Navigateur des ventes LinkedIn
Site Web : business.linkedin.com/sales-solutions
Prix : À partir de 64,99 $ par mois (forfait annuel)
Option gratuite : Non
LinkedIn Sales Navigator est un outil qui aide les vendeurs à tirer le meilleur parti de l'ensemble de fonctionnalités déjà vaste et puissant de LinkedIn.
Sales Navigator se situe quelque part entre une application autonome et une version améliorée de LinkedIn. Il fournit des fonctionnalités puissantes qui permettent aux vendeurs de se connecter à des réseaux plus étendus de prospects potentiels.
Par exemple, en général, vous ne pouvez envoyer des messages qu'aux personnes de votre réseau sur LinkedIn. Cependant, LinkedIn Sales Navigator fournit aux vendeurs au moins 20 messages InMail par mois, qui peuvent être envoyés à n'importe qui, qu'ils fassent partie de votre réseau ou non.
Il fournit également des fonctionnalités de recherche plus avancées et ciblées, des synchronisations avec les CRM et des listes de prospects personnalisées. De plus, il peut même faire des recommandations de prospects automatisées basées sur les prospects que vous avez déjà enregistrés sur la plateforme.
Centre de vente Hubspot
Site Web : hubspot.com/products/sales
Prix : À partir de 45 $ par mois (plan annuel)
Option gratuite : divers outils gratuits disponibles
Hubspot est l'une des plateformes de vente les plus populaires, et pour cause. Son ensemble de fonctionnalités est profond et puissant, et il est livré avec de nombreuses intégrations qui lui permettent de s'intégrer facilement dans la plupart des flux de travail de vente préexistants.
Sales Hub est un CRM de vente qui fournit des fonctionnalités utiles telles que des modèles d'e-mails, le suivi des e-mails et le suivi et l'enregistrement des appels. Il comprend également un outil de suivi du pipeline des ventes de type tableau Kanban qui peut être utilisé pour surveiller de plus près le flux des transactions.
Parmi les autres fonctionnalités utiles, citons les manuels de gestion des ventes, les devis de marque, l'automatisation des ventes et le chat en direct.
Hubspot ajoute constamment de nouvelles intégrations et applications à son marché, vous pouvez donc étendre les fonctionnalités de cet outil avec des centaines d'intégrations et de plugins. Certains choix populaires incluent Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram et Quickbooks Online.
Zoominfo
Site Web : www.zoominfo.com
Prix : Non disponible
Option gratuite : essai gratuit disponible
Zoominfo est une société SaaS qui fournit une base de données complète de données de contact B2B. Il contient certaines des listes les plus complètes et les plus précises disponibles, de sorte que les vendeurs à la recherche de nouveaux prospects trouveront probablement de la valeur dans Zoominfo.
Non seulement cette application vous donne des informations de contact, mais elle vous fournit également des données sur les changements dans les entreprises que vous recherchez. Par exemple, Zoominfo peut vous parler des embauches récentes, des personnes qui sont parties et de ce qui se passe avec cette entreprise dans les actualités.
Il peut également fournir des indicateurs des intentions de différentes entreprises, afin que les vendeurs puissent donner la priorité à la sensibilisation des entreprises qui ont signalé qu'elles pourraient être prêtes à acheter.
CrystalKnows
Site Web : crystalknows.com
Prix : Non disponible
Option gratuite : Non
CrystalKnows est une plateforme utile à la fois pour les vendeurs individuels et les responsables des ventes.
Pour les particuliers, CrystalKnows peut rendre les ventes plus efficaces en prédisant la personnalité des prospects grâce à une extension Chrome pratique. Par exemple, il peut vous dire si une piste est plus dominante ou consciencieuse, ce qui peut modifier votre approche et votre stratégie. De plus, vous pouvez créer des playbooks pour différents types de personnalité et situations.
Les responsables commerciaux trouveront CrystalKnows utile lors de l'embauche de nouveaux vendeurs ainsi que pour trouver la meilleure façon d'utiliser les membres actuels de leur équipe. Il peut fournir des informations sur la façon dont les membres de l'équipe travaillent afin que leurs compétences et personnalités uniques puissent être mieux utilisées.
Vidyard
Site Web : vidyard.com
Prix : À partir de 300 $ par mois pour les équipes
Option gratuite : plan gratuit disponible pour les particuliers
Vidyard est une plate-forme d'hébergement vidéo qui facilite l'ajout de vidéos dans vos e-mails et autres communications. Il vous aide à ajouter une touche personnelle à votre travail de vente, même lorsque vous ne pouvez pas être présent en personne.
Essentiellement, Vidyard fait passer la personnalisation au niveau supérieur. Au lieu d'utiliser des publipostages pour ajouter quelques informations de base sur un prospect dans vos e-mails, vous pouvez utiliser Vidyard pour enregistrer des vidéos personnalisées pour eux. Cela fonctionne particulièrement bien lorsque vous intégrez de nouveaux clients, organisez des démonstrations ou même essayez simplement d'envoyer des vœux de vacances.
Vidyard prend en charge les enregistrements d'écran et est toujours sans publicité. C'est une excellente application à ajouter à votre boîte à outils de vente, d'autant plus que la vidéo devient de plus en plus importante dans le paysage changeant des ventes et du marketing d'aujourd'hui.
Vainu
Site Web : www.vainu.com
Prix : À partir de 7 250 $ par an pour les équipes de 5 vendeurs, plus 675 $ de frais d'intégration uniques
Option gratuite : Inconnu
Vainu est une base de données d'informations B2B spécifiquement axée sur le marché européen. Il comprend des données de plus de 29 millions d'entreprises européennes et est facilement consultable, même avec des critères de recherche très complexes.
Par exemple, les utilisateurs peuvent lancer une recherche sur les entreprises qui utilisent Hubspot et connaissent une internationalisation avec une croissance des revenus d'au moins 35 %, comme vous pouvez le voir dans la capture d'écran ci-dessus.
Vous pouvez également automatiser certaines actions de vente en fonction des mises à jour de l'entreprise. Par exemple, vous pouvez dire à Vainu d'envoyer automatiquement un message de félicitations si une entreprise nomme un nouveau PDG. Ces types d'interactions automatisées peuvent être liés à de nombreuses mises à jour différentes que Vainu peut surveiller, comme la réception de financement, l'expansion vers de nouveaux emplacements, etc.
BonjourSign
Site Web : hellosign.com
Prix : À partir de 15 $ par mois/utilisateur
Option gratuite : Non
HelloSign est une application qui permet aux commerciaux d'envoyer en ligne des contrats juridiquement contraignants et signables.
Avec HelloSign, vous n'avez plus besoin d'envoyer à votre prospect un PDF d'un contrat, de lui demander de l'imprimer, de le signer, de scanner la version signée, puis de vous le renvoyer. Ce processus est frustrant pour tout le monde et peu efficace.
Au lieu de cela, HelloSign vous permet d'envoyer des documents où tous les champs signables sont clairement mis en évidence, et les prospects n'ont qu'à taper leur nom pour signer. Si vous recherchez une option moins chère, vous pouvez consulter le créateur de signature de Signaturely.
Google Meet
Site Web : meet.google.com
Prix : Gratuit avec un compte Google
Option gratuite : Oui
Alors que de plus en plus d'équipes passent au travail à distance, Google Meet fournit une solution non seulement puissante, mais entièrement gratuite. En fait, toute personne possédant un compte Google a déjà accès à Google Meet.
Google Meet permet des réunions illimitées jusqu'à 100 participants pour un maximum de 60 minutes avec la version gratuite. Les versions payantes permettent des réunions jusqu'à 300 heures et 250 participants.
Les fonctionnalités utiles de Google Meet incluent le partage d'écran, les mises en page ajustables et les sous-titres en direct. Sur les versions payantes, vous pouvez enregistrer des enregistrements de réunion sur Google Drive, des numéros d'appel et une suppression intelligente du bruit.
Points clés à retenir
Les applications répertoriées ici sont 12 des meilleurs outils actuellement disponibles pour les vendeurs. De plus, bon nombre de ces applications fonctionnent encore mieux lorsqu'elles sont combinées - par exemple, en combinant Voila Norbert pour la découverte de prospects avec Mailshake pour la sensibilisation - alors n'ayez pas peur de les mélanger et de les assortir pour trouver la pile parfaite pour votre style de vente unique.
