Des communautés de vente pour vous aider à réseauter, à apprendre et à progresser

Kate Erwin

• 6 juin 2022

Il y a un vieil adage qui dit : « Vous êtes ce dont vous vous entourez. Cela soulève la question : de qui vous entourez- vous exactement ?

Ne mâchons pas nos mots : la communauté est importante. Il vous façonne et vous le façonnez. Si vous êtes dans la vente et que vous souhaitez faire passer vos compétences au niveau supérieur, vous devez vous assurer que vous êtes impliqué dans une communauté de vente qui vous soutiendra et vous emmènera là où vous voulez aller.

Heureusement, Internet a permis aux professionnels de la vente de se connecter plus facilement que jamais, de partager des conseils et de grandir ensemble. Dans ce guide, nous allons vous parler de sept communautés de vente qui vous aideront à améliorer votre jeu et à faire de vous un meilleur vendeur.

Communautés de vente ouvertes

Les premières communautés de vente que nous allons examiner sont des communautés ouvertes, ce qui signifie que n'importe qui peut les rejoindre sans postuler. Explorons quelques-uns des meilleurs là-bas.

RevGenius

RevGenius est une communauté de plus de 12 000 professionnels de la vente et du marketing. Les membres peuvent se connecter les uns aux autres, participer à des tables rondes, découvrir et assister à des événements organisés, trouver un mentor ou un mentoré, partager des conseils et accéder au centre de connaissances RevGenius.

Dans l'ensemble, c'est une communauté assez importante, qui a ses avantages. Par exemple, si vous avez une question, vous pouvez vous attendre à obtenir une réponse assez rapidement sur les babillards électroniques. Son réseau de partenaires comprend de nombreuses grandes entreprises, comme Canva, Dooly et Gong, vous pouvez donc être assez sûr que vous obtenez des conseils décents lorsque vous les obtenez.

Il y a aussi des avantages supplémentaires. RevGenius a également un magazine en ligne qu'il publie périodiquement, et il y a un podcast pour démarrer.

Dans l'ensemble, il n'y a aucune raison de ne pas faire partie de la communauté des ventes de RevGenius : elle est ouverte à tout le monde, et de nombreux conseils et informations sont disponibles pour les membres.

Pirate de vente

Sales Hacker se considère comme la plus grande communauté au monde pour les ventes B2B, et cela semble être la vérité — le site est très actif, avec des dizaines de nouveaux messages et conversations chaque jour. Voici quelques exemples :

• Les commerciaux doivent-ils être présents sur les réseaux sociaux ?
• Quels sont vos meilleurs conseils pour le social selling en 2021 ?
• À quoi ressemble votre processus d'interrogation des prospects ? Comment savoir si cela fonctionne ?

Chacune de ces questions a suscité des discussions sérieuses dans les sections de commentaires, et de nombreux bons conseils circulent.

Au-delà de la section de discussion, Sales Hacker maintient également une section d'actualités avec des articles pertinents pour les commerciaux. Il existe également un podcast, des vidéos publiées par les membres de la communauté, des événements communautaires, un site d'emploi et même des modèles de vente.

Soldes du jeudi soir

Les ventes du jeudi soir sont une variante intéressante de la communauté de vente typique. Comme son nom l'indique, il s'agit essentiellement d'un club qui se réunit tous les jeudis soirs pour un happy hour axé sur les ventes.

Dans l'ensemble, le format est un peu moins gratuit que les deux autres communautés que nous avons couvertes jusqu'à présent. Dans les autres, les utilisateurs pouvaient poser des questions à tout moment. Scott Leese et Amy Volas, les deux hôtes de l'happy hour, répondront aux questions des appelants et prodigueront des conseils.

Cela dit, il est toujours possible de se connecter avec d'autres professionnels de la vente ainsi qu'avec des PDG, des CRO, des CMO et quiconque d'autre pourrait se présenter pour l'happy hour.

Étant donné que les ventes du jeudi soir sont ouvertes au public, il n'y a aucune raison de ne pas vérifier par vous-même et de voir si cela vous convient.

Communautés de vente exclusives

Si vous voulez vous assurer de ne côtoyer que les meilleurs vendeurs, vous devrez probablement vous impliquer dans des communautés plus exclusives. En voici quelques-uns que nous recommandons.

Pavillon (anciennement Revenue Collective)

Avec Pavilion, nous entrons dans les communautés exclusives - celles qui ne sont pas ouvertes au grand public. Ici, il y a plus une ambiance d'élite, il suffit de voir comment Pavilion se décrit : « Pavilion est une adhésion privée pour les professionnels à forte croissance.

Pavilion offre à ses membres quatre avantages généraux :

• Apprentissage pratique
• Des relations réelles et personnelles
• Un espace sécurisé
• Nouvelles opportunités

Bien sûr, au-delà de cette description générale, il existe des fonctionnalités spécifiques que Pavilion propose aux membres de sa communauté. Ceux-ci incluent un groupe Slack privé où seuls les membres peuvent converser, des réunions virtuelles et en personne, un coaching de carrière, des opportunités d'emploi, etc.

Si vous souhaitez faire partie de la communauté Pavilion, vous devez postuler.

Professionnels de la vente modernes

Modern Sales Pros offre trois choses : la communauté, les événements et les connaissances.

Actuellement, Modern Sales Pros compte plus de 18 000 membres, il y a donc certainement une grande communauté avec laquelle s'impliquer. Interagir avec eux et apprendre d'eux sera l'un des meilleurs moyens d'améliorer vos propres compétences en vente. Les membres sont des professionnels de la vente dans des entreprises comme Gusto, Zapier, LinkedIn, Stripe, Reddit, etc.

La communauté organise également des événements, à la fois virtuels et en personne, afin que les membres puissent grandir et réseauter ensemble. Ceux-ci pourraient être n'importe quoi, des dîners aux happy hours.

Modern Sales Pros dispose également d'une quantité apparemment abondante de connaissances qui circulent, avec des archives pleines d'opinions et d'idées de professionnels de la vente à la disposition des membres.

Élever les femmes dans les ventes

Les femmes ont été et continuent d'être sous-représentées dans les ventes. Il ne fait aucun doute qu'il peut être difficile de travailler dans une industrie aussi dominée par les hommes. Je suis complètement époustouflé par les femmes qui consacrent leurs temps libres à élever d'autres femmes. Et c'est exactement ce que font ces femmes. Elles ont fondé des organisations vouées au mentorat et à la formation des femmes dans la vente. Et c'est en plus de leur travail quotidien.

Lauren Bailey, fondatrice de #GirlsClub

Lauren Bailey est l'une des premières personnes à qui je pense quand je pense aux femmes qui aident d'autres femmes à progresser dans l'espace de vente. Elle a fondé #GirlsClub, une communauté qui aide les femmes à gagner des postes de direction des ventes.

Chantel George, fondatrice de Sistas in Sales

Chantel George est une autre personne utilisant ses pouvoirs pour le bien. Elle travaille sur Twitter de jour (et est une ancienne de LinkedIn), mais elle est également la fondatrice et PDG de Sistas in Sales, une communauté qui sert plus de 3 000 femmes de couleur dans les ventes.

Gabrielle Blackwell, cofondatrice du Women in Sales Club

Non seulement Gabrielle Blackwell est célèbre pour avoir travaillé en tant que responsable SDR chez Gong; elle est également co-fondatrice de Women in Sales Club, un groupe qui se réunit le samedi à 14h CT sur Clubhouse. L'organisation se concentre sur «l'habilitation, l'autonomisation et la promotion des femmes au sein de la profession de la vente».

Alexine Mudawar, co-fondatrice du Women in Sales Club

J'ai d'abord découvert Alexine Mudawar aux ventes du jeudi soir où elle est une invitée régulière. Et elle est également co-fondatrice du Women in Sales Club, aux côtés de Gabrielle Blackwell. J'ai l'impression qu'elle utilise tous les canaux possibles pour responsabiliser les femmes dans la vente.

Les femmes forment la prochaine génération de représentants

La connaissance, c'est le pouvoir, et c'est la clé pour mettre fin au club des garçons que la vente a (encore) tendance à être. Ces femmes offrent la formation dont les femmes ont besoin pour lancer des carrières dans la vente et atterrir dans des entreprises à forte croissance.

Heidi Solomon-Orlick, fondatrice de GirlzWhoSell

Heidi Solomon-Orlick est une autre de ces femmes dans la vente qui se consacre entièrement à aider les autres femmes à s'épanouir dans la profession. Elle a fondé GirlzWhoSell et popularisé le hashtag #SellLikeAGirl. La mission de son entreprise est de "réduire l'écart entre les sexes dans les ventes B2B et de créer le plus grand bassin mondial de talents féminins diversifiés dans le domaine de la vente".

Christine Rogers, présidente et chef de l'exploitation chez Aspireship

Christine Rogers est une autre personne formidable que j'ai découverte lors des ventes du jeudi soir. Elle dirige Aspireship, qui aide techniquement tous les vendeurs, pas seulement les femmes. Mais l'existence d'Aspireship encourage clairement les femmes et les hommes à démarrer une carrière dans la vente en proposant une formation en ligne et un placement dans des organisations de vente SaaS.

Femmes dirigeant des communautés de vente

Bien que ces communautés de vente soient des communautés pour tous , leur inclusivité en fait les endroits parfaits pour que les femmes dans la vente puissent se développer. Ces femmes laissent leur marque sur tout le monde, mais leur impact sur les autres femmes dans la vente est ce qui leur vaut une place sur cette liste.

Amy Volas, cofondatrice des ventes du jeudi soir

Vous avez totalement vu celui-ci venir. Je veux dire que j'ai déjà mentionné plusieurs fois les ventes du jeudi soir dans cet article. Amy Volas est l'une des personnes les plus serviables de la communauté des ventes. Elle est un véritable connecteur, rassemblant les gens chaque semaine pour les ventes du jeudi soir et passant son temps à répondre aux questions des gens de la communauté.

Asia Corbett, responsable des revenus et des opérations communautaires chez RevGenius

Lorsque j'ai rencontré cette femme merveilleuse pour la première fois grâce à RevGenius, je ne savais pas qu'elle allait bientôt tout diriger. Non seulement Asia Corbett est une RevOps Pro ; elle dirige également ma communauté de vente préférée.

Katie Ray, gestionnaire de communauté chez Sales Hacker

Katie Ray fait partie de ces personnes qui illuminent une pièce (ou un Zoom). Elle est incroyable pour connecter et éduquer les gens de la communauté des ventes. Et elle va au-delà de son rôle de Community Manager chez Sales Hacker pour le faire.

Points clés à retenir

Si vous voulez être excellent dans la vente, vous devez vous assurer que vous vous entourez de personnes dont vous pouvez apprendre et en qui vous avez confiance. Qu'il s'agisse d'une communauté ouverte ou plus exclusive, cela ne fait pas de mal d'approfondir le monde de la vente et d'apprendre des meilleurs.