11 exemples de plans de rémunération des ventes pour inspirer les commerciaux

Sujan Patel

• 8 décembre 2022

Les plans de rémunération des ventes sont un élément essentiel de toute organisation commerciale. Un bien taux de commission sur les ventes peut jouer un rôle clé dans l'attraction, la motivation et la fidélisation des commerciaux talentueux.

Il existe de nombreux types de plans de rémunération des ventes, et chacun a son propre ensemble d'avantages et d'inconvénients.

Dans cet article, nous partagerons plusieurs exemples de plans de rémunération des ventes et détaillerons leur fonctionnement. Nous soulignerons également l'importance de créer un plan de rémunération qui répond aux besoins spécifiques de votre organisation.

Qu'est-ce qu'un plan de rémunération des ventes ?

Un plan de rémunération des ventes décrit le salaire, les commissions, les primes et les autres formes de rémunération qui seront versées aux représentants commerciaux. Le plan doit être conçu pour s'aligner sur la stratégie commerciale globale et les objectifs de vente de l'organisation.

La rémunération est au cœur de toute bonne organisation commerciale, car elle est un facteur clé pour attirer et retenir les meilleurs talents commerciaux.

Pourquoi avez-vous besoin d'un plan de rémunération des ventes

La vente est un stress élevé et poste à fort turnover . Et le chiffre d'affaires peut coûter cher.

Selon le Bureau of Labor Statistics , la durée médiane des représentants commerciaux est d'un peu plus de trois ans.

Considérant qu'une entreprise moyenne dépense entre 10 000 $ et 15 000 $ pour embaucher un nouveau représentant des ventes, vous pouvez voir à quel point un roulement élevé peut rapidement devenir coûteux.

Un bon plan de rémunération des ventes peut aider à atténuer une partie de ce chiffre d'affaires en incitant les commerciaux à rester dans l'entreprise.

La bonne combinaison de salaire, de commissions et de primes peut également motiver les commerciaux à atteindre des niveaux de performance élevés.

En réalité, plus de la moitié des employés envisagent de partir ou envisageraient de quitter leur emploi si la rémunération n'était pas adéquate.

Comment fonctionnent les plans de rémunération des ventes

Pour être efficaces, les plans de rémunération des ventes doivent être conçus avec soin pour s'aligner sur la stratégie commerciale globale de l'entreprise et les opérations de vente objectifs.

Par exemple, si l'objectif est d'augmenter la part de marché, le plan doit inciter les commerciaux à vendre à de nouveaux clients.

Si l'objectif est d'accroître la fidélité des clients, le plan doit inciter les commerciaux à effectuer des ventes incitatives et des ventes croisées aux clients existants.

Et si vous cherchez à inspirer les chefs d'équipe, vous aurez besoin d'un plan de rémunération des directeurs des ventes qui offre une certaine sécurité tout en incitant les gestionnaires à construire une équipe qui vend .

Certains termes importants à connaître incluent :

• Contingent de vente : il s'agit du montant minimum de ventes qu'un représentant doit réaliser pour recevoir une commission.
• Accélérateur de ventes : il s'agit d'un bonus supplémentaire qu'un commercial peut gagner s'il dépasse son quota de ventes.
• Ralentisseur de ventes : il s'agit d'une pénalité qu'un représentant commercial encourra s'il ne respecte pas son quota de vente.
• Spif : il s'agit d'une prime unique versée à un commercial pour avoir atteint certains objectifs, comme réaliser un certain nombre de ventes dans une catégorie de produits spécifique.
• Récupération : il s'agit d'une disposition d'un plan de rémunération des ventes qui permet à l'entreprise de récupérer les commissions qui ont été versées à un représentant commercial s'il est découvert ultérieurement que le représentant commercial s'est livré à une activité frauduleuse ou si la vente est annulée.
• REMARQUE : les gains sur cible, ou OTE, sont une mesure de ce qu'un représentant des ventes peut s'attendre à gagner en un an s'il atteint ses objectifs de vente.

Exemples de plans de rémunération des ventes

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de différents types de plans de rémunération des ventes que vous pouvez utiliser pour inspirer votre équipe.

Salaire seulement

Il s'agit du plan de rémunération le plus clair, car il fournit simplement un revenu fixe qui est versé, que des ventes soient réalisées ou non. Considérant un vendeur moyen gagne un peu moins de 50 000 $, il peut s'agir d'un taux global inférieur à celui de certains autres types de rémunération. Cependant, cela reste attrayant, car cela peut donner aux commerciaux un sentiment de stabilité et de prévisibilité dans leurs revenus.

Les avantages d'un plan de salaire uniquement incluent :

• Charges salariales prévisibles
• Plus facile de se conformer à la réglementation
• Favorise l'égalité

Les inconvénients du paiement d'un plan de salaire uniquement incluent :

• Les représentants commerciaux les plus performants ne sont pas incités pour leur travail et pourraient vouloir gagner plus
• Les représentants peuvent ne pas voir beaucoup d'avantages pour une solide performance
• Peut réduire la concurrence

Commission directe

Comme son nom l'indique, les plans de rémunération des ventes à commission directe sont un type d'accord de rémunération dans lequel les représentants sont payés uniquement en fonction de ce qu'ils vendent.

Les plans de commission peuvent également utiliser des accélérateurs de ventes lorsque les vendeurs dépassent leurs quotas, ou des décélérateurs de ventes comme pénalité lorsque les vendeurs sont nettement en deçà de leurs quotas.

Il existe deux principaux types de plans de rémunération à commission uniquement :

• Rémunération basée sur le revenu net
• Rémunération basée sur la marge brute, parfois appelée marge bénéficiaire brute

Plans de commission sur le revenu net sont le type le plus courant de plans de rémunération à commission uniquement. C'est là qu'une commission est versée en pourcentage du total des ventes réalisées par le représentant, moins tout remboursement ou retour.

Plans de commission sur la marge brute sont moins courants, mais ils peuvent être plus avantageux pour certains types d'entreprises. Avec ce type de plan, les représentants sont payés en fonction de la marge bénéficiaire brute de leurs ventes. La marge bénéficiaire brute est calculée en soustrayant le coût des biens et services vendus du prix de vente.

Il est essentiel de consulter votre opérations de recettes équipe pour déterminer quel est le meilleur itinéraire pour votre entreprise.

Les avantages de la commission directe incluent :

• Facile à administrer
• Fournit une grande valeur pour votre argent
• Les performances sont transparentes

Les inconvénients de la commission directe incluent :

• Les emplois de vente à commission uniquement ont des taux d'épuisement professionnel élevés
• Trop de concurrence peut conduire à des environnements de travail toxiques
• Les charges salariales peuvent être imprévisibles

Salaire Plus Commission

Ce type de rémunération est comme un salaire, mais avec une torsion. En plus d'un paiement régulier fixe, les représentants gagnent également une commission sur les ventes qu'ils génèrent, généralement après avoir atteint un quota de ventes.

La taux de commission est souvent un pourcentage du prix de vente et peut augmenter à mesure que le volume des ventes augmente.

Les avantages du salaire plus la commission incluent :

• Motive les commerciaux à vendre plus
• Aide à attirer et retenir les meilleurs talents
• Les paiements de commission peuvent être adaptés pour répondre à des objectifs commerciaux spécifiques
• Peut aider à réduire les charges salariales globales

Les inconvénients du salaire plus la commission incluent :

• Le paiement des commissions peut être complexe et prendre du temps
• Peut décourager les commerciaux de vendre des articles moins chers

Primes salariales plus

De nombreuses entreprises choisissent de compléter un salaire de base par des primes. Des primes d'accélération des ventes peuvent être attribuées pour avoir atteint ou dépassé objectifs de vente , par exemple, ou pour d'autres réalisations, comme attirer de nouveaux clients.

Les avantages du salaire plus les primes incluent :

• Motive les commerciaux tout en offrant la sécurité d'un salaire
• Augmente la fidélité des commerciaux

Les inconvénients du salaire plus les primes incluent :

• Les employés peuvent être déçus s'il n'y a pas de bonus ou si les bonus sont trop bas
• Gérer les attentes peut être difficile

Commission basée sur l'indice de référence

La commission basée sur l'indice de référence, ou une structure de commission à plusieurs niveaux, est un type de rémunération des ventes versée à la place d'un salaire régulier, dans laquelle les représentants gagnent une commission en fonction de l'atteinte de certains critères de référence.

Les références courantes incluent la marge brute, le nombre d'unités vendues ou le total des revenus générés.

Les avantages de la commission basée sur l'indice de référence incluent :

• Motive les commerciaux et favorise la concurrence
• Inspire la vente incitative et la vente croisée pour augmenter la taille moyenne des billets
• Encourage les représentants à aller au-delà du simple respect d'un quota

Les inconvénients de la commission basée sur l'indice de référence incluent :

• Cela peut être déroutant pour les commerciaux
• La commission échelonnée peut être coûteuse si elle n'est pas planifiée de manière appropriée

Tirage contre commission

Le tirage contre commission est une incitation généralement accordée pour les plans de rémunération à commission uniquement, permettant aux représentants de prendre une avance ou de « tirer » contre de futures commissions. Ce tirage correspond généralement à un pourcentage des objectifs de vente et est versé périodiquement (généralement mensuellement).

L'avantage de ce type de plan est qu'il offre aux représentants un revenu garanti par le biais d'un salaire, ce qui peut contribuer à la trésorerie. Cependant, si les objectifs de vente ne sont pas atteints, le représentant peut devoir rembourser l'avance.

Les avantages d'un plan de tirage contre commission incluent :

• Fournit aux vendeurs une source régulière de revenus
• Motive les commerciaux pour continuer à atteindre les objectifs de vente

Les inconvénients d'un tirage au sort contre un plan de commission incluent :

• Les vendeurs pourraient se creuser dans un trou s'ils sont sous-performants
• Vous pourriez perdre le tirage si un employé démissionne

Partage des profits

Les régimes de participation aux bénéfices sont un autre type de régime de rémunération des ventes qui peut être utilisé en plus d'un salaire de base pour motiver les représentants. Avec ce type de régime, un certain pourcentage des bénéfices d'une entreprise est mis en commun et réparti entre les employés.

Les avantages d'un plan d'intéressement comprennent :

• Les entreprises peuvent différer les impôts sur les bénéfices distribués aux employés
• Les employés se sentent plus responsables du succès de l'entreprise, ce qui se traduit par une plus grande fidélité et une baisse du chiffre d'affaires
• Le partage des bénéfices est un avantage souhaitable qui peut entraîner une réduction des coûts de recrutement
• Les primes de participation aux bénéfices sont faciles à calculer par rapport aux autres plans de commission

Les inconvénients d'un régime d'intéressement comprennent :

• Les entreprises auront moins d'argent pour la recherche et le développement, le marketing et d'autres objectifs commerciaux
• Le partage des bénéfices peut créer une dissidence si les représentants les plus performants sont rémunérés de la même manière que les pairs les moins performants

Fixer le taux de commission

Les plans de commission à taux fixe sont un type de plan de rémunération qui verse aux employés un montant fixe en dollars pour chaque vente. Le montant en dollars peut différer d'un produit à l'autre, mais il offre aux entreprises des frais de vente faciles à prévoir.

Les avantages d'un plan de commission à taux fixe incluent :

• Excellent rapport qualité-prix
• Marges faciles à calculer

Les inconvénients d'un plan de commission à taux fixe incluent :

• Il peut ne pas attirer les meilleurs vendeurs
• Cela pourrait entraîner un roulement élevé si les représentants n'ont pas l'impression de gagner suffisamment d'argent

Équité

L'équité est une incitation courante pour les startups qui cherchent à attirer les meilleurs talents sans grever leur capital d'exploitation. Et alors qu'il était autrefois le plus courant pour les ingénieurs, les conseillers et autres employés à long terme, il gagne maintenant du terrain en tant qu'incitation populaire pour les vendeurs également.

Avec un plan de rémunération en actions, les employés reçoivent une participation dans l'entreprise en plus d'un salaire de base. L'équité est généralement accordée à l'embauche ou lorsqu'un employé atteint certains critères. La plupart des plans d'équité pour les professionnels de la vente tombent dans le Plage de 0,025 % et 0,9 % .

L'équité est très souhaitable, car elle donne aux employés un sentiment d'appartenance à l'entreprise et aligne leurs intérêts sur ceux des actionnaires.

Il existe plusieurs types de plans de rémunération en actions, notamment :

• Options d'achat d'actions incitatives
• Options d'achat d'actions non qualifiées
• Rémunération différée

Les avantages d'un plan de rémunération en actions comprennent :

• Très attrayant pour les talents de haut niveau
• Flexibilité dans le moment où il est payé
• Idéal pour les startups sans beaucoup de capital d'exploitation
• Les employés resteront probablement plus longtemps et seront plus impliqués dans l'entreprise

Les inconvénients d'un plan de rémunération en actions comprennent :

• Vous donnez une part de propriété dans votre entreprise
• Naviguer dans les taxes et les réglementations peut être difficile pour les entreprises et les employés

Incitatif de volume de territoire

Une incitation au volume territorial est un type de plan de rémunération des ventes qui récompense les employés en fonction du volume d'affaires qu'ils génèrent dans une zone géographique spécifique.

Ce type de plan est souvent utilisé par les entreprises ayant plusieurs sites, car il leur permet de comparer les performances des commerciaux dans différents domaines.

Dans le cadre d'un plan d'incitation au volume de territoire, les représentants reçoivent généralement un quota pour le volume d'affaires qu'ils doivent générer dans leur territoire assigné. Des quotas supplémentaires peuvent également leur être attribués pour des produits ou des services spécifiques. Ils recevront une prime ou une commission s'ils atteignent ou dépassent leurs quotas.

Les avantages d'un plan incitatif de volume de territoire incluent :

• Favorise un environnement peu stressant pour les vendeurs
• Favorise l'esprit d'équipe
• Peut aider une entreprise à renforcer son service dans une zone cible

Les inconvénients d'un plan incitatif de volume de territoire comprennent :

• Peut conduire à la dissidence si les vendeurs ont l'impression que tout le monde ne fait pas leur part
• Les territoires doivent produire suffisamment de ventes pour payer une compensation

La rémunération au mérite

Un plan de rémunération au mérite est un plan de rémunération des ventes qui récompense les employés en fonction de leurs performances. Ce type de plan comprend généralement un processus d'évaluation, tel qu'un examen trimestriel ou annuel, dans lequel les employés sont évalués en fonction de leur performance. Le montant de la prime ou de l'augmentation de salaire est alors déterminé par leur notation.

Les plans de rémunération au mérite peuvent être utilisés pour récompenser les meilleurs et encourager tous les employés à améliorer leurs performances. Cependant, ils peuvent également créer des sentiments d'envie et de ressentiment parmi les employés s'ils ne sont pas mis en œuvre avec soin.

Les avantages d'un système de rémunération au mérite comprennent :

• Augmente la rétention des employés les plus performants
• Encourage tous les employés à améliorer leurs performances

Les inconvénients d'un système de rémunération au mérite comprennent :

• Peut avoir un impact négatif sur le moral s'il n'est pas mis en œuvre correctement
• Nécessite des données détaillées et précises pour mesurer efficacement les performances

6 étapes pour créer un plan de rémunération des ventes

La création d'un plan de rémunération des ventes peut sembler intimidante, mais cela n'a pas à l'être. En suivant ces six étapes, vous pouvez créer un plan qui fonctionnera pour votre entreprise et vous aidera à attirer et à retenir les meilleurs vendeurs.

1. Sélectionnez le type de rémunération que vous souhaitez

La première étape de la création d'un plan de rémunération des ventes consiste à décider du type de rémunération que vous souhaitez offrir.

Cela peut être une décision compliquée, alors posez-vous ces questions :

Valorisez-vous la performance ou la rétention ?

Si vos coûts d'embauche sont faibles et que vous pouvez vous permettre un roulement de personnel, vous pouvez envisager économique des options comme un plan de commission simple ou un plan de commission à taux fixe.

Si vous préférez vous concentrer sur le maintien d'un faible taux de roulement, envisagez d'ajouter un salaire compétitif à votre plan de rémunération.

Que pouvez-vous vous permettre ?

Si vous cherchez à attirer les meilleurs vendeurs et que vous avez un budget plutôt détendu, envisagez des options souhaitables comme les primes sur actions ou la participation aux bénéfices.

À quel point voulez-vous que le bureau de vente soit compétitif ?

Certaines personnes pensent qu'une force de vente compétitive est une force de vente productive. Si vous suivez cette école de pensée, vous pouvez choisir un plan de rémunération qui montre à chacun exactement où il en est, comme un système de rémunération au mérite ou un plan de commission basé sur un indice de référence.

2. Déterminez votre seuil de rentabilité

Un seuil de rentabilité est le nombre d'unités qui doivent être vendues afin de couvrir tous les coûts associés à la fabrication et à la vente de ces unités. En d'autres termes, c'est le montant minimum de ventes nécessaire pour maintenir votre entreprise à flot.

Si vous souhaitez créer un plan de rémunération des ventes vraiment efficace, vous devez vous assurer qu'il correspond au seuil de rentabilité de votre entreprise.

Les salaires sont une dépense fixe, mais les commissions et les primes peuvent varier considérablement en fonction des performances de vos représentants. Pour vous assurer que votre plan de rémunération est durable, vous devez vous assurer que le montant total que vous versez en commissions et bonus ne dépasse pas votre seuil de rentabilité.

Si c'est le cas, vous fonctionnerez à perte, ce qui n'est pas un modèle commercial durable.

3. Fixez des objectifs de vente

Si vous voulez que vos commerciaux atteignent leur plein potentiel, vous devez définir des objectifs de vente.

Les objectifs de vente donnent aux représentants quelque chose à atteindre et leur donnent un sens de l'orientation. Sans objectifs de vente, les commerciaux peuvent ne pas savoir sur quoi ils doivent se concentrer, et ils peuvent finir par perdre du temps sur des activités qui ne contribuent pas au résultat net.

Il existe différents types d'objectifs de vente que vous pouvez définir pour vos commerciaux :

• Augmentez vos revenus : C'est peut-être l'objectif de vente le plus important, car il contribue directement au résultat net.
• Augmenter le taux de conversion : Un autre objectif de vente important est d'augmenter le taux de conversion ou le pourcentage de prospects convertis en clients payants.
• Diminuer le taux de désabonnement des clients : Le taux de désabonnement des clients, ou le pourcentage de clients qui annulent leurs abonnements, est une autre mesure importante à suivre.
• Raccourcir le temps de fermeture : Le temps de clôture est le temps qu'il faut à un représentant pour convertir un prospect en client payant.
• Augmenter les taux de clôture : Les taux de conclusion correspondent au pourcentage d'opportunités de vente que les commerciaux convertissent en clients payants.
• Augmentez les ventes incitatives et croisées : La vente incitative, c'est quand un représentant vend à un client une version plus chère d'un produit qui l'intéressait déjà. La vente croisée, c'est quand un représentant vend à un client un produit complémentaire à celui qui l'intéressait déjà.
• Augmenter la taille de l'offre : La taille de la transaction est le montant moyen qu'un client dépense pour votre produit.

4. Choisissez le bon logiciel de paie

Tirez le meilleur parti de vos commerciaux en utilisant un logiciel de paie qui peut automatiser le paiement des commissions. Ce type de logiciel peut vous aider à suivre les ventes, à calculer les commissions et à payer automatiquement les représentants.

Le logiciel doit répondre aux besoins clés, notamment :

• Impôts automatisés : le meilleur logiciel de paie retiendra automatiquement les impôts sur chaque chèque de paie.
• Suivi du temps : Ceci est important pour deux raisons. Tout d'abord, vous devez vous assurer que les représentants travaillent pendant les heures requises. Deuxièmement, vous voudrez peut-être offrir des commissions pour le travail en dehors des heures de bureau.
• Accès en ligne : assurez-vous que le logiciel que vous choisissez est accessible en ligne afin que les commerciaux puissent vérifier leur solde et voir leurs chiffres de vente à tout moment et en tout lieu.
• Modes de paiement flexibles : certains logiciels de paie permettent différents types de paiements, comme le dépôt direct ou les chèques papier.
• Gestion de la conformité : ceci est important pour vous assurer que vous suivez toutes les règles et réglementations concernant la paie.
• Intégrations de dépenses : si vous souhaitez rembourser les dépenses des représentants, assurez-vous que le logiciel de paie que vous choisissez peut s'intégrer à votre logiciel de gestion des dépenses.
• Dépôt direct: c'est le mode de paiement le plus courant pour les employés.
• Rapports robustes : Les logiciels de paie sont généralement accompagnés d'une multitude de rapports, tels que des formulaires de fin d'année et des déclarations fiscales.

La chose la plus importante à considérer lors du choix d'un logiciel de paie est de savoir s'il répondra à vos besoins.

Si vous avez une petite entreprise, vous n'aurez peut-être pas besoin de toutes les fonctionnalités d'un logiciel plus puissant. D'un autre côté, si vous avez un système de paie complexe, vous voudrez vous assurer que le logiciel peut le gérer.

5. Définir des quotas de vente

Quotas de vente vous aidera à établir des attentes avec les vendeurs. Les quotas aideront également à établir les revenus cibles, donnant aux commerciaux une idée de ce qu'ils peuvent s'attendre à gagner au fil du temps.

La meilleure façon de définir des quotas de vente est d'utiliser les données des performances passées. Il peut s'agir soit des données de vente de votre propre entreprise, soit de références de l'industrie.

Une fois que vous avez ces données, vous pouvez définir des quotas réalisables mais difficiles. Vous devez également revoir et ajuster ces quotas régulièrement.

Assurez-vous de communiquer clairement les quotas aux vendeurs. Ils doivent comprendre ce que l'on attend d'eux et comment leur performance sera mesurée.

Voici cinq types de quotas de vente que vous pouvez envisager de mettre en place :

• Quota prévisionnel : un quota de prévision est basé sur les objectifs de vente de votre entreprise. Cela peut être soit pour une période de temps spécifique, soit pour toute l'année.
• Contingent de bénéfices : un quota de profit est basé sur le profit total généré par les ventes. Cela comprend généralement les revenus, moins le coût des marchandises vendues, les commissions et les autres dépenses.
• Contingent de volumes : un quota de volume est basé sur le nombre total de ventes réalisées. Cela pourrait être en termes de dollars, d'unités vendues ou d'une autre mesure.
• Quota d'activité : un quota d'activités est basé sur le nombre d'activités réalisées, telles que le nombre d'appels commerciaux effectués, d'e-mails envoyés ou de rendez-vous fixés.
• Contingent de combinaison : un quota de combinaison est basé sur une combinaison de deux ou plusieurs des éléments ci-dessus. Par exemple, un quota de vente peut être basé à la fois sur le nombre de ventes réalisées et sur le bénéfice total généré.

6. Mesurer les performances

Une fois le plan établi, vous devrez vous assurer qu'il fonctionne. Pour ce faire, vous devrez suivre les performances par rapport aux quotas définis.

Il y a quelques clés les statistiques de vente que vous devez suivre :

• Volume des ventes: il s'agit du nombre total de ventes réalisées ou du total des revenus générés.
• Taille moyenne des ventes : c'est la valeur moyenne de chaque vente.
• Taux de réussite: c'est le pourcentage de ventes réussies.
• Taux de conversion: Ce nombre mesure le nombre de prospects convertis en ventes.
• Niveaux d'activité : cette mesure suit le nombre d'activités terminées, telles que les appels commerciaux effectués, les e-mails envoyés ou les rendez-vous fixés.
• Taux de rotation : cette métrique mesure combien de temps les représentants restent dans leur rôle. Un taux de roulement élevé peut être un signe que quelque chose ne va pas avec votre plan de rémunération des ventes.
• Satisfaction du client: ce nombre mesure la probabilité que les clients fassent à nouveau affaire avec vous ou vous recommandent à d'autres. La les vendeurs les plus performants donneront la priorité aux clients .

Chacune de ces mesures peut vous en dire long sur votre stratégie de rémunération.

Si vous constatez un taux de roulement élevé, par exemple, vous pouvez envisager une structure de rémunération plus équilibrée, comme un salaire plus une commission.

Si vos niveaux d'activité sont faibles, vous pouvez envisager de saupoudrer quelques incitations supplémentaires.

Et si votre satisfaction client est faible, vos vendeurs peuvent donner la priorité à leur commission par rapport aux intérêts de votre entreprise.

Peu importe ce que disent vos mesures, soyez toujours prêt à revoir et à améliorer vos plans de rémunération des ventes. La meilleure façon de savoir ce qui fonctionne est d'expérimenter et d'itérer.

Modèles de rémunération des ventes

Nous avons rassemblé des modèles pour chacun des plans de rémunération énumérés ci-dessus.

Accéder aux modèles de rémunération des ventes

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Boostez vos ventes avec un plan de rémunération qui passionne

Les plans de rémunération des ventes sont un élément clé de toute organisation commerciale, mais ils sont souvent négligés ou ne reçoivent pas l'attention qu'ils méritent.

En comprenant les différents types de plans de rémunération des ventes et leur fonctionnement, vous pouvez développer un plan aligné sur les buts et objectifs de votre entreprise.

Et en réexaminant et en affinant régulièrement votre plan, vous pouvez vous assurer qu'il continue à générer des résultats pour votre entreprise.

La rémunération peut être un sujet délicat, mais au moins votre diffusion par e-mail ne doit pas l'être. Apprenez comment vous pouvez réduisez les coûts et augmentez les prospects en automatisant votre diffusion par e-mail dès aujourd'hui – de cette façon, votre équipe peut passer plus de temps à gagner cette commission !