Plus de 30 questions et réponses d'entrevue de vente les plus populaires

Réussir à vendre dans une organisation dépend de nombreux facteurs. L'entreprise a besoin d'un représentant avec une vision. Un vendeur doit avoir des qualités de leadership. Il est difficile de trouver ce type de talent.

À l'heure actuelle de la pandémie, cela devient plus difficile en raison des indices en personne que les recruteurs auraient. Embaucher le bon candidat nécessite les bonnes questions qui permettront d'identifier le potentiel d'un représentant commercial.

Il approfondira les compétences, les connaissances, l'expérience, la personnalité et la motivation des représentants de la vente. Cela vous aidera également à connaître le rôle, la culture et les objectifs du candidat.

Pourquoi un entretien commercial ?

Les ventes sont importantes dans toute entreprise ou entreprise. L'embauche pour le service des ventes pour n'importe quel poste nécessite les bonnes compétences, capacités et connaissances. Le candidat doit convaincre les enquêteurs de son potentiel pour vendre un produit ou conclure une affaire. Il est important de faire des entretiens de vente car la croissance de toute entreprise repose sur ses ventes. Et pour cela, le commercial de tout poste doit être parfait pour son rôle.

30+ meilleures questions d'entrevue de vente avec réponse

Q1. Dis-moi quelque chose à propos de toi!

C'est la question la plus courante d'un entretien pour n'importe quel poste dans une entreprise. Mais encore, il y a un hic dans cette question car les enquêteurs demandent cela pour savoir dans quelle mesure vous pouvez présenter.

Exemple de réponse : - Tenez-vous en aux informations de base et parlez-leur de vos compétences passées en vente, donnez des informations sur vos réalisations et parlez-leur de vos compétences spécifiques en vente.

Q2. Pourquoi voulez-vous travailler dans la vente ?

Avec cette question, les enquêteurs veulent savoir si vous êtes passionné par votre travail ou non, ainsi que si vous connaissez vos responsabilités.

Exemple de réponse : – Pour répondre à cette question, adaptez votre réponse aux compétences de votre commercial que vous avez dans votre travail et dans l'équipe.

Q3. Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur ?

C'est la question posée par l'intervieweur pour connaître vos compétences et capacités. Ils veulent savoir comment vous aideriez à faire progresser l'entreprise.

Exemple de réponse : - Vendez-vous dans cette réponse. Combinez simplement les informations sur vos compétences, votre contribution aux ventes et votre réussite.

Q4. Pourquoi avez-vous choisi de postuler à ce poste ?

C'est la question la plus courante lors d'un entretien pour savoir comment il se prépare à l'entretien.

Exemple de réponse : - Ici, vous devez combiner toutes les études et recherches que vous avez effectuées avant de venir pour l'entretien. Ajoutez l'apprentissage sur l'entreprise que vous avez fait.

Q5. Où vous voyez-vous dans une carrière après cinq à dix ans ?

L'intervieweur aime connaître votre vision et veut connaître votre objectif.

Exemple de réponse : – Parlez-leur de votre objectif et donnez-leur des informations claires et détaillées sur vos compétences qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

Q6. Vendez-moi quelque chose.

Ce sont les questions d'entretien de vente à feuilles persistantes et l'intervieweur aime connaître vos compétences en vente.

Exemple de réponse : – Vous devez donner le meilleur de vous-même. Démontrez vos méthodes de vente pour convaincre l'intervieweur.

Q7. Comment vous motivez-vous?

L'intervieweur veut savoir ce qui vous fait parfaitement faire ce travail et quelle est votre motivation constante.

Exemple de réponse : - Pour répondre à cette question, soyez plus réaliste. Parlez-leur de quelque chose qui vous pousse à faire et essayez de faire correspondre votre réponse avec l'objectif de l'entreprise.

Q8. Que savez-vous a propos de notre compagnie?

L'intervieweur veut connaître votre intérêt ou votre idée sur son entreprise. Ils veulent savoir si vous travaillez dur pour obtenir le poste pour notre entreprise ou non.

Exemple de réponse : – Dites-leur toutes les informations que vous recueillez sur l'entreprise à partir de nombreuses plateformes.

Quelques questions et réponses supplémentaires sur les entretiens de vente

Voici les différents types de questions et réponses d'entrevue pour différents postes et différents aspects d'un candidat au service des ventes.

Questions d'entretien de vente technique

Q9. Si vous avez été embauché pour ce poste, qu'avez-vous fait dans les 30 premiers jours ?

Exemple de réponse : – Pour répondre à cette question, les candidats doivent leur parler de leurs compétences qui les aideront à en savoir plus et les aideront à démarrer.

Q10. Comment restez-vous à jour sur votre marché cible ?

Exemple de réponse : - Parlez-leur de choses en ligne ou hors ligne comme des blogs, des podcasts, des magazines, etc. ajoutez des informations sur les connaissances récentes que vous avez acquises.

Q11. Quelles sont vos questions préférées à poser aux prospects ?

Exemple de réponse : – Poser des questions plutôt que de pitcher est le trait d'un bon vendeur.

Q12. Quelle est l'importance des réseaux sociaux dans le processus de vente ?

Exemple de réponse : - Vous pouvez répondre à cette question en mentionnant les informations sur l'identification des prospects à l'aide des médias sociaux et en connaissant les besoins ou les désirs des clients.

Questions d'entretien de vente situationnelles

Q13. Quand arrêtez-vous d'approcher un client ?

Exemple de réponse : – La réponse dépend de l'image de l'entreprise et de la fourniture des meilleurs services à votre client.

Q14. Vous avez refusé un prospect ?

Exemple de réponse : – En tant que vendeur, vous devez connaître l'intérêt du client et s'il s'agit d'un prospect ou non.

Q15. Avez-vous demandé à votre client potentiel pourquoi il refuse d'acheter chez vous ? Qu'apprenez-vous de cette expérience ?

Exemple de réponse : – Un vendeur doit apprendre de ses échecs et de ses succès. Répondre à cela avec un bon exemple.

Questions d'entretien pour les ventes internes

Q16. Expliquez les étapes de la vente depuis le début du processus de vente jusqu'à la fin.

Exemple de réponse : – Expliquez le processus de manière claire et organisée. Ici, l'intervieweur veut savoir comment vous voyez et communiquez pour la vente.

Q17. Parlez-moi des étapes les plus réussies que vous avez prises pour obtenir votre vente la plus réussie.

Exemple de réponse : - Ici, vous leur avez parlé de votre force et si vous êtes nouveau dans la vente, dites-leur comment vous concluez un accord avec vos compétences. Partagez l'exemple de votre vente réussie et comment vous l'avez obtenue.

Q18. Supposons que je sois un prospect et que je n'ai pas répondu à votre appel. Laissez-moi un message vocal.

Exemple de réponse : – Dites-leur simplement comment vous en faites une opportunité avec la démonstration de communiquer avec votre prospect d'une autre manière.

Q19. Quelle est votre question préférée qui mesure les besoins et l'intérêt ?

Exemple de réponse : - Ici, vous devez répondre avec confiance et expliquer votre réponse avec des idées qui créent un besoin et un intérêt.

Questions d'entretien sur l'adéquation et la motivation des ventes

Q20. Qu'est-ce que vous n'aimez pas dans le processus de vente ?

Exemple de réponse : - Pour répondre à cette question, suivez les choses que vous aimez dans les ventes et montrez des faits tout en vous concentrant sur la raison pour laquelle vous postulez pour le poste.

Q21. Quelle est votre ultime aspiration professionnelle ?

Exemple de réponse : – Parlez à votre interlocuteur de vos objectifs et de votre désir de travailler pour l'entreprise.

Q22. Que pensez-vous de la collaboration au sein d'une équipe commerciale ?

Exemple de réponse : – Vous pouvez leur parler des points négatifs et positifs de la collaboration, et leur dire quand même comment vous vous débrouillez dans les deux.

Q23. Quelles sont les principales qualités que chaque vendeur possède ?

Exemple de réponse : – Répondez ici avec les qualités qui montrent votre positivité et qui peuvent se rapporter à la valeur de l'entreprise.

Questions d'entretiens chez Sales Director

Q24. Quel est votre style de gestion ? Expliquer.

Exemple de réponse : - Expliquez vos compétences en gestion et comment gérer une équipe avec les traits qui plairont à la culture de l'entreprise et aux besoins de l'équipe.

Q25. Comment établir la confiance avec les membres de votre équipe ?

Exemple de réponse : – Dites-leur à quel point la confiance est très importante dans le travail d'équipe et comment vous l'établissez en tant que leader.

Q26. Comment pourriez-vous améliorer notre stratégie de vente ?

Exemple de réponse : – Répond à cette question qui indique votre préparation et familiarité avec vos pratiques actuelles, et comment vous apportez un changement avec vos idées.

Questions d'entretien sur les ventes de logiciels

Q27. Avez-vous découvert une nouvelle technologie Comment ?

Exemple de réponse : – Vous devriez répondre à cette question avec quelque chose que vous apprenez de la technologie. C'est une chose essentielle pour apprendre de nouvelles choses spécialement liées à la technologie avec les ventes.

Q28. Comment aideriez-vous un prospect en lui expliquant les fonctionnalités d'un logiciel complexe qui n'est pas aussi au fait de la technologie ?

Exemple de réponse : - Ici, vous devez dire à votre interlocuteur comment vous pouvez expliquer simplement une chose complexe ou comment vous pouvez la rendre facile à comprendre pour le prospect.

Q29. Quelle amélioration [votre entreprise] peut-elle apporter à [logiciel en vedette] ?

Exemple de réponse : – Partagez votre idée avec l'intervieweur en tant que membre de l'équipe. Chaque entreprise a besoin d'esprits créatifs et innovants.

Q30. Quel est le dernier livre que vous avez lu ou le dernier podcast que vous avez écouté ?

Exemple de réponse : - Vous devez répondre à cette question avec le contenu que vous aimez et qui vous aide à augmenter vos compétences. Une personne qui est toujours ouverte à apprendre de nouvelles choses ou à approfondir ses connaissances peut être une source d'inspiration pour les autres.

Q31. Avez-vous des questions pour moi?

Exemple de réponse : – Vous devez répondre à cette question par « Oui » car cela montre de l'intérêt. Demandez ce que vous voulez savoir sur votre travail dans l'entreprise. N'oubliez pas que vous interviewez également un employeur.

Conclusion

Embaucher le meilleur vendeur parmi de nombreux candidats n'est pas facile, mais c'est important. Trouver la bonne personne ayant toutes les qualités d'un bon vendeur et qui est bien informée et créative aidera l'équipe.

Les questions d'entretien doivent être le mélange de tous les aspects de la vente et rassembler les informations du candidat qui mettent bien en valeur ses traits.