20 mèmes de vente auxquels chaque vendeur peut s'identifier
Publié: 2024-04-03
- 10 mars 2024
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Les mèmes de vente sont un excellent moyen de fournir un petit remontant pour commencer la journée.
Chez Mailshake, notre objectif est de vous fournir les connaissances pratiques et tactiques dont vous avez besoin pour réussir dans votre carrière commerciale.
Mais parfois? Nous voulons juste nous amuser.
Alors aujourd’hui, plutôt que de vous parler de prospection commerciale, de suivi commercial ou d’applications commerciales, nous avons rassemblé 20 bons mèmes commerciaux auxquels tout commercial peut s’identifier. Espérons que vous apprécierez!
20 mèmes de vente pour égayer votre journée
1. Quand personne ne comprend ce que tu fais réellement toute la journée
Malgré les idées fausses courantes, les ventes ne consistent pas uniquement à faire la fête ou à gagner de l'argent, à la manière de Scrooge McDuck. Il s'agit en fait de beaucoup de numérotation, d'envoi de courriers électroniques et de recherches, comme pour tout autre travail de bureau.
2. Lorsque les pistes qui vous ont été promises ne se concrétisent pas
Avez-vous déjà commencé un nouveau rôle commercial avec la promesse d’accéder à des tonnes de prospects intéressants ? Si vous faites partie des rares chanceux, peut-être que ces pistes se sont avérées non seulement fraîches, mais également qualifiées.
Mais si vous vous êtes déjà retrouvé à regarder une liste de contacts CRM qui n'a pas été nettoyée depuis la première installation du système, alors ce mème de vente est fait pour vous. Bien sûr, vous pourrez peut-être les réchauffer. Mais dans certains cas, aucune piste ne peut constituer un meilleur point de départ que les pistes froides.
3. Quand le battage médiatique des réunions de vente s'estompe
Les grands directeurs commerciaux savent comment motiver leurs vendeurs et les préparer au combat. Mais il faut un directeur commercial vraiment spécial pour être capable de maintenir cet élan plus longtemps qu'il n'en faut à l'équipe pour retourner à son bureau.
4. Chaque directeur commercial, face aux ralentissements liés au COVID
Nous n’essayons pas de mettre ici les directeurs commerciaux. COVID a mis tout le monde dans une boucle l’année dernière, et trouver comment rester à flot au milieu des annulations et des retards d’approbation des achats n’a pas été une tâche facile.
Donc, si jamais vous voyez votre directeur commercial arborer les yeux de Charlie Kelly tout en élaborant un nouveau plan, laissez-lui un peu de répit. Tout le monde fait de son mieux en ces temps sans précédent !
5. Le Web traque votre prospect à la recherche d'indices pour réchauffer votre sensibilisation
Nous savons que vous ne voulez pas vous vanter, mais s'il était possible d'obtenir un doctorat. dans Google Stalking, vous auriez les lettres « Dr ». devant votre nom.
Réchauffer des contacts autrement froids est un excellent moyen d’augmenter vos chances de succès. Évitez simplement que les choses ne deviennent trop bizarres. Votre prospect n'a pas besoin de savoir que vous avez vu ses enregistrements à la salle de sport ou les photos regrettables de l'université sur son profil Facebook.
6. Quand il est temps de décrocher le téléphone
Existe-t-il des stratégies de vente plus conflictuelles que le démarchage téléphonique ? Ou quelque chose de plus irritant qu'un directeur commercial satisfait de lui-même qui a déjà conclu un accord grâce à un appel à froid et pense maintenant que c'est la seule façon de faire des affaires ?
Décrocher le téléphone est inconfortable pour vous et la personne que vous appelez. Mais rappelez-vous, ça marche à chaque fois (les 10% du temps ça marche…).
7. Lorsque votre responsable rappelle au moment où vous êtes allé déjeuner
Les bons vendeurs sont prêts à tout pour conclure une affaire… même si cela signifie répondre au téléphone autour d’une grosse bouchée de sandwich.
Et si le responsable qui vous appelle ne peut pas vous comprendre, vous pouvez toujours blâmer Zoom, Skype, votre service de téléphonie virtuelle ou tout autre programme de communication que vous utilisez. « Ma connexion doit être mauvaise » est le nouveau « Pouvez-vous m'entendre maintenant ? »
8. Quand votre prospect vous envoie des signaux mitigés
Votre prospect dit toutes les bonnes choses et vous répond par e-mail avec des notes optimistes pleines de points d'exclamation et d'émojis souriants. Mais lorsqu’il s’agit de conclure l’accord, leurs actions racontent une histoire totalement différente.
Écoutez, du point de vue du prospect, nous comprenons qu'il est difficile de refuser les gens. Mais il vaut toujours mieux être clair – pour les deux parties – que de perdre du temps sur une relation qui n’aboutira jamais.
9. Quand vous êtes un peu trop optimiste quant à un prospect
Si vous ne pouvez pas honnêtement dire que vous n’avez jamais exagéré la probabilité de prévision d’un prospect, vous vous trompez probablement vous-même.
Même lorsqu'un prospect est parfaitement clair sur son calendrier ou ses chances d'achat, il est difficile de ne pas céder à des vœux pieux, surtout lorsque les délais approchent et que les quotas sont en jeu.
10. Lorsque votre directeur commercial demande des projections mises à jour
Parfois, vous avez une compréhension claire de la santé de votre pipeline et du statut de toutes vos transactions.
Et d'autres fois ? Vous pourriez tout aussi bien secouer une boule magique pour voir si la probabilité qu'un accord soit conclu est un « oui », « non » ou « demander à nouveau plus tard ».
11. Quand le CRM perd vos notes
Bien sûr, les CRM ne sont pas intentionnellement malveillants. Mais il est difficile de ne pas le prendre personnellement lorsque vous prenez le temps d'ajouter de bonnes notes à la fiche de votre contact, pour ensuite les faire disparaître lors de votre prochain enregistrement.
12. Quand vous êtes le seul membre de l'équipe à connaître une baisse des ventes
C'est formidable de voir vos collègues réussir, surtout lorsque cela signifie de bonnes choses pour l'entreprise dans son ensemble.
Mais cela peut être difficile à supporter lorsque les choses ne fonctionnent pas vraiment pour vous. Tout ce que vous pouvez réellement faire, c’est baisser la tête et vous concentrer sur l’amélioration continue jusqu’à ce que votre crise commence à se redresser.
13. Au moment où votre pitch commence à cliquer
Que vous soyez nouveau dans une entreprise ou que vous vendiez un nouveau produit ou service, les bonnes présentations ne se font pas du jour au lendemain. Il faut du temps pour déterminer votre formulation, votre positionnement, votre cadence et votre gestion des objections.
Mais rien ne vaut ce moment où tout se met en place et où vous pouvez voir dans les yeux de votre prospect que vous avez réussi.
14. Quand le responsable avec lequel vous travaillez depuis des mois quitte l'entreprise
Vous recherchez une piste avec acharnement depuis des mois… pour finalement recevoir le redoutable avis qu'elle passe à un autre rôle. Bien sûr, ils pourraient vous emmener avec eux, mais il y a de fortes chances qu'il y ait déjà un fournisseur historique dans leur nouvelle entreprise – et ils ne pourront peut-être pas vous mettre en contact avec leur remplaçant.
Quoi qu'il en soit, lorsque votre contact part, il y a de fortes chances que vous soyez confronté à une autre bataille difficile pour cultiver une nouvelle relation au sein de l'organisation.
15. Quand vous pourriez en faire trop lors de la sensibilisation
Que pouvons-nous dire ? Il y a une ligne fine entre le nombre parfait de touches et l'excès qui rebute un prospect. Le trouverez-vous avant de l'avoir traversé ? Cela peut littéralement être la question à un million de dollars.
16. Quand vous pouvez enfin prendre du temps bien mérité
Si vous ne considérez pas 24 heures de liberté comme un compromis valable pour des mois de travail de plus de 60 heures par semaine, pouvez-vous même vous considérer comme un vendeur ?
17. Lorsque votre prospect qui s'oppose aux prix doit faire le chemin de la honte vers vous
Entendre que vous facturez trop cher peut être frustrant, surtout si vous savez pertinemment que vous êtes l’une des solutions les moins coûteuses de votre espace.
Mais il est toujours préférable de prendre la grande route. Vous ne savez jamais quand ce prospect devra revenir après avoir appelé et ne pas avoir trouvé une meilleure offre.
18. Quand tu obtiens enfin le oui
Les longs cycles de vente peuvent être brutaux. Mais attendre des mois, voire des années, peut rendre enfin cet engagement particulièrement agréable.
19. Quand le dépôt arrive enfin
Mais aussi satisfaisant que puisse être obtenir le oui, cela ne signifie pas grand-chose jusqu'à ce que les documents soient signés et que le dépôt parvienne au service comptable de votre entreprise.
Ainsi, même s'il est normal d'être enthousiasmé à l'idée de remporter cette première victoire, essayez de garder un peu d'enthousiasme en réserve jusqu'à ce que ces billets d'un dollar soient à la banque.
20. Lorsque vous atteignez enfin – ou dépassez – votre quota
(source)
Et enfin, voir votre nom franchir le seuil de quota sur votre tableau des leaders des ventes est un sentiment imbattable. Célébrez en calculant le nombre de virgules sur votre futur chèque de commission et en planifiant ce que vous allez en faire !
C'est la fin de nos mèmes de vente, les amis !
