15 meilleurs podcasts de vente que chaque vendeur devrait écouter en 2022

Sujan Patel

• 1 décembre 2021

Il existe un podcast pour pratiquement tous les sujets ou intérêts, et les ventes ne font pas exception.

Les podcasts offrent un excellent moyen de transformer votre temps d'arrêt en une opportunité de développement professionnel, mais avec environ 850 000 podcasts et plus de 30 millions d'épisodes disponibles, il peut être difficile de déterminer lesquels valent la peine.

Pour vous aider à réduire le bruit, voici les 15 podcasts les plus vendus qui méritent une place sur votre liste d'écoute :

1. Sauce de vente

Selon Sales Gravy, son podcast porte le titre de "podcast de vente le plus téléchargé au monde", il n'est donc pas surprenant qu'il figure sur notre liste.

Le podcast est hébergé par Jeb Blount, l'auteur de People Buy You et un expert de la vente de renommée internationale. Certains des sujets couverts par Jeb incluent comment utiliser les messages texte dans votre processus de gestion et comment vaincre votre peur du rejet.

Épisodes recommandés

• Pourquoi vous êtes nul en prospection et que faire à ce sujet
• 4 principes de conversations de vente efficaces
• Découverte et Art de Fermer

2. Podcast d'activation des ventes (anciennement Accelerate !)

Animé par Andy Paul, le podcast RingDNA Sales Enablement présente des entretiens et des conversations avec les meilleurs responsables des ventes B2B qui fournissent des informations approfondies sur les compétences et les technologies nécessaires pour réussir dans l'environnement de vente moderne.

Andy Paul est l'auteur de deux livres primés sur les ventes et a de l'expérience dans le conseil auprès de certaines des plus grandes entreprises mondiales. Il apporte son expertise et son expérience à la table dans ce podcast précieux et informatif, dont les récents invités incluent Kevin Davis, Tyler Lessard et Mike Weinberg.

Épisodes recommandés

• La science du succès, avec Eric Barker
• Développez les habitudes qui peuvent changer votre vie. Avec Marshall Goldsmith
• Vente et marketing : une nouvelle approche, avec Kimberlee Slavik

3. SaaStr

Comme vous pouvez probablement le deviner d'après son nom, SaaStr est tout au sujet de SaaS. Le podcast couvre des conseils et des idées que les professionnels du SaaS peuvent mettre à profit pour accélérer leur croissance dans cet espace concurrentiel - et bien qu'il ne s'agisse pas exclusivement de ventes, il vaut la peine d'être écouté par tout vendeur dans l'espace SaaS.

Épisodes recommandés

• Aaron Levie de Box sur les 3 étapes de la mise à l'échelle de l'entreprise, pourquoi la plupart des logiciels d'entreprise sont « stupides » et l'avenir des logiciels d'entreprise avec intelligence artificielle
• Passage d'une entreprise de 50 à 500 personnes avec Mark Geene, PDG @ Cloud Elements
• Pourquoi les meilleures entreprises SaaS sont dirigées par leur fondateur et font passer Adobe de 40 millions de dollars à 1 milliard de dollars avec Russell Fujioka, président américain @ Xero

4. Faites en sorte que cela se produise les lundis

Make it Happen Mondays est un podcast de vente animé par John Barrows, formateur en vente B2B et fondateur de JBarrows Consulting. Chaque lundi, John fournit des conseils que les vendeurs peuvent utiliser pour améliorer de manière quantifiable leurs compétences en vente, souvent par le biais de conversations avec d'autres experts et professionnels B2B de premier plan.

Les sujets récents incluent comment utiliser la personnalisation à grande échelle, la voie entrepreneuriale et comment utiliser l'humour dans le processus de vente.

Épisodes recommandés

• Compétences de questionnement
• État d'esprit d'un SDR hébergé par Morgan
• Négociations et approvisionnement avec Mark Raffan le ninja des négociations

5. Le spectacle de James Altucher

Comme SaaStr, le James Altucher Show ne se limite pas aux sujets de vente, mais presque tout ce qu'il couvre s'applique aux ventes d'une manière ou d'une autre.

Dans l'émission, James Altucher, gestionnaire de fonds spéculatifs et entrepreneur qui a fondé plus de 20 entreprises différentes, interviewe des leaders dans des domaines aussi variés que la comédie, la physique et les affaires.

Les épisodes récents ont couvert comment lire les gens, comment être plus persuasif et les meilleures stratégies de négociation.

Épisodes recommandés

• Robert Cialdini : 7 techniques pour influencer n'importe qui de n'importe quoi
• Ryan Holiday : la concurrence est pour les perdants : inventez votre propre catégorie
• Jen Sincero : Vous êtes un dur à cuire pour gagner de l'argent

6. Le spectacle de Tim Ferriss

Comme le James Altucher Show, le Tim Ferriss Show – qui a été classé numéro 1 des podcasts commerciaux parmi tous les podcasts Apple et a été sélectionné comme le meilleur podcast commercial par les lecteurs de Fortune's Term Sheet – couvre une grande variété de sujets.

L'animateur de l'émission, Tim Ferriss, est un entrepreneur et l'auteur bien connu de plusieurs livres, dont The 4-Hour Workweek . Les anciens invités ont inclus le Dr Jane Goodall, Maria Sharapova et Malcom Gladwell, et bien que les sujets ne soient pas exclusifs aux ventes ou aux affaires, il y a encore beaucoup à gagner pour les professionnels de ces domaines.

Épisodes recommandés

• Jamie Foxx sur les routines d'entraînement, les habitudes de réussite et les histoires inédites d'Hollywood
• Tony Robbins - Sur la réussite par rapport à l'épanouissement
• Jocko Willink sur la discipline, le leadership et surmonter le doute

7. Salon de la croissance B2B

B2B Growth Show est un podcast destiné aux spécialistes du marketing et aux acteurs de l'espace B2B, avec de nouveaux épisodes publiés plusieurs fois par semaine.

Bien qu'il se décrive comme un podcast pour les spécialistes du marketing, bon nombre de ses épisodes sont axés sur les ventes. Au cours du seul mois dernier, des épisodes ont abordé la manière de donner la priorité aux personnes dans votre processus de vente, comment accélérer les ventes avec honnêteté et comment faire en sorte que les ventes et le marketing fonctionnent ensemble pour stimuler la croissance.

Épisodes recommandés

• #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School avec Rex Biberston, Randy Riemersma et Ken Lundin
• Tirer parti des relations pour passer de 0 $ à 32 millions de dollars + en seulement 3 ans avec Rachel Wexler
• Pourquoi vous pourriez manquer 50% des acheteurs B2B avec Jenny Stanley

8. Conversations avec des femmes dans la vente

Conversations with Women In Sales est un podcast important qui parle des expériences d'un groupe démographique sous-représenté dans les ventes : les femmes.

L'émission était à l'origine animée par Barb Giamanco ; depuis son décès en mai 2020, l'émission est animée par Lori Richardson, avec tous les épisodes dédiés à Barb. Les invités de l'émission sont toutes des femmes, et les sujets ont inclus l'enseignement de la vente au niveau universitaire, la santé mentale dans la vente et la façon de diriger à travers le renforcement de la communauté.

Épisodes recommandés

• Transformer les relations en revenus avec Christine Zmuda
• Vendre en toute confiance avec Lauren Bailey
• Quand les opportunités de vente ne se déroulent pas comme prévu avec Mary Lombardo

9. Votre podcast MBA sur les ventes

Votre podcast MBA sur les ventes est hébergé par Jeff Hoffman et CeCe Aparo et fournit des informations d'expert sur la gestion de situations de vente très spécifiques.

Par exemple, la paire a discuté de la façon de vendre à un acheteur nerveux, de gérer les non-présentations, de récupérer les contrats plus rapidement et de prévenir le désabonnement des clients.

Épisodes recommandés

• Pitch Perfect : comment élaborer et présenter un pitch qui fonctionne.
• Ghost Story : Pourquoi mes prospects m'ignorent-ils ?
• Êtes-vous mon champion ? Trouver votre champion et conclure l'affaire

10. L'évangéliste des ventes

The Sales Evangelist est un podcast visant à fournir aux commerciaux les conseils clairs et la formation nécessaires pour augmenter leurs revenus et atteindre leur plein potentiel.

L'animateur, Donald Kelly, parle de sa propre expérience. Commençant à l'origine comme représentant des ventes sous-performant et sous-formé, Kelly a finalement reçu la formation dont il avait besoin pour réussir dans son rôle.

L'émission se compose en grande partie d'entretiens avec des experts en vente et des entrepreneurs, dont Jeffrey Gitomer, Bob Burg et Jill Konrath. Les sujets récents ont inclus comment maximiser votre productivité tout en travaillant à distance, les raisons pour lesquelles de nombreux commerciaux n'atteignent pas leurs objectifs et pourquoi le publipostage est le nouveau courrier électronique.

Épisodes recommandés

• L'art et la science de pitcher n'importe quoi à n'importe qui !
• Jeffrey Gitomer - Fixer des objectifs et développer un état d'esprit de vente
• Ne sois pas trop désespéré

11. Le facteur d'échec

Pour la plupart des gens, l'échec est une chose effrayante - il représente la fin du chemin, une faiblesse personnelle ou un autre obstacle qu'ils ne peuvent pas surmonter.

Mais comme le souligne l'animatrice Megan Bruneau, l'échec n'est pas quelque chose à craindre. C'est souvent le catalyseur d'un réel succès.

Ce podcast examine de plus près les histoires d'échec et comment elles ont finalement conduit au succès. C'est une émission unique qui aide les auditeurs à pratiquer l'art de trouver de la valeur à des choses qui semblent intrinsèquement négatives - certainement une grande compétence à développer pour les vendeurs.

Épisodes recommandés

• Mark Sisson sur la prise de risque, la résilience et l'échec qui lui a coûté 1 million de dollars
• Comment l'échec m'a aidé à «prospérer»: Gunnar Lovelace de Thrive Market
• Le PDG de Bleacher Report sur la fondation avec des amis et de grands égos

12. Pirate des ventes

Sales Hacker est un podcast hebdomadaire qui propose chaque mardi des conseils et des informations de vente exploitables. Il fonctionne depuis avril 2018 et a publié plus de 130 épisodes à ce jour.

Le podcast se concentre spécifiquement sur l'espace B2B et présente généralement des entretiens avec des invités qui ont de l'expérience dans le domaine. De nombreux épisodes racontent les histoires d'entrepreneurs et de vendeurs prospères, ainsi que les conseils qu'ils ont à offrir aux auditeurs.

Épisodes recommandés

• Comment passer de la vente de fonctionnalités à la vente d'écarts avec Keenan
• Les fondamentaux de la vente Challenger avec l'auteur de Challenger, Brent Adamson
• De VP Ventes à Contributeur Individuel : Apprentissages et Expériences avec Ryan Lallier

13. Vendre ou mourir

Sell ​​Or Die est hébergé par Jeffrey Gitomer – mentionné plus haut dans cette liste – et Jennifer Gluckow. Les épisodes consistent en des entretiens de Jeffrey et Jennifer, ainsi que des entretiens avec des leaders dans les domaines des affaires et des ventes.

Les sujets récents incluent comment la peur peut affecter votre entreprise, comment transformer les connexions virtuelles en clients payants et la clé pour organiser un webinaire réussi.

Épisodes recommandés

• Vos e-mails froids doivent être meilleurs. Jason Bay est là pour vous aider
• La force de vente de votre histoire avec Celinne Da Costa
• Ventes prédictives : arrêtez de jouer avec votre avenir

14. Le spectacle de Ziglar

Le Ziglar Show se concentre sur le développement professionnel en général, bien que de nombreux épisodes couvrent les ventes en particulier.

L'émission est animée par Kevin Miller, qui sélectionne les cerveaux des chefs d'entreprise sur des sujets aussi divers que les ventes, le développement des affaires et même la foi.

Il est très bien noté et compte plus de 800 épisodes, il y a donc beaucoup à creuser si vous en tirez de la valeur.

Les épisodes récents incluent "La stratégie de l'optimisme", "Qu'est-ce qui menace le plus votre joie ? avec Janie Seltzer » et « Comment savoir ce que vous voulez vraiment ».

Épisodes recommandés

• Comment les loisirs et les amis peuvent vous aider à éviter l'épuisement professionnel - Habitudes avec Carey Nieuwhof
• Votre situation actuelle est-elle le résultat de vos choix personnels ?
• Ben Hardy – Pourquoi la volonté ne marche pas

15. Dans l'arène

Enfin, In The Arena – à ne pas confondre avec le podcast gouvernemental du même nom – est un podcast de vente animé par Anthony Iannarino.

Bien que le dernier épisode du podcast soit sorti en septembre 2019, il reste encore beaucoup de bons épisodes à trier. Les anciens invités ont inclus de grands noms comme Seth Godin et Mike Weinberg. Certains épisodes sont des interviews, tandis que d'autres consistent entièrement en des pensées personnelles d'Ian.

Épisodes recommandés

• Mike Weinberg simplifie la gestion des ventes
• L'état d'esprit de vente d'un meilleur vendeur, avec Lee Bartlett
• Tiffani Bova sur l'optimisation des ventes, le parcours de l'acheteur et l'expansion sur de nouveaux marchés

Écouter des podcasts est un excellent moyen de travailler l'apprentissage dans vos tâches de routine. Essayez ces 15 podcasts de vente si vous cherchez à améliorer votre jeu de vente en 2022.