La liste complète des outils de prospection commerciale

Sujan Patel

• 5 décembre 2021

Vous cherchez à booster votre équipe commerciale ? Voulez-vous des prospects plus qualifiés, de meilleures données et la possibilité de doter vos commerciaux d'outils de prospection commerciale qui les aident à travailler plus rapidement et plus efficacement - et surtout, les aident à générer plus de ventes ?

La liste complète des outils de prospection commerciale ci-dessous comprend tout ce dont vous avez besoin pour y parvenir - de la rationalisation et de l'amélioration de la prospection elle-même, à la réalisation d'appels téléphoniques plus efficaces, à l'envoi de meilleurs e-mails et à l'utilisation de la technologie d'intelligence artificielle permettant de gagner du temps pour automatiser le processus d'engagement avec les prospects sur les affaires courantes 24 heures sur 24.

Outils de sensibilisation par courrier électronique

Mail Shake

Site Web : mailshake.com
Prix ​​: 59 $ par utilisateur, par mois (détails)
Option gratuite : Aucune

Nous serions négligents si nous ne nous incluons pas dans cette liste, donc pour résumer ce que nous faisons : Mailshake est une solution simple pour rationaliser l'envoi d'e-mails froids et obtenir de meilleurs résultats en fonction des performances de vos campagnes.

Vous pouvez choisir d'utiliser nos modèles éprouvés ou d'écrire les vôtres, de personnaliser les e-mails à la volée ou de répondre à quelques questions simples et nous générerons un e-mail personnalisé pour chacune de vos campagnes.

Vous pouvez également surveiller les clics et les réponses, et programmer des suivis à envoyer automatiquement aux répondants qui ne répondent pas.

Enrichir les coordonnées

Plus vous en savez sur un prospect, mieux vous serez en mesure d'adopter des méthodes de vente relationnelle et plus vous réussirez à entretenir et à conclure des ventes. Voici une sélection de certains des meilleurs outils disponibles actuellement pour automatiser le processus de collecte d'informations sur les prospects et enrichir les coordonnées.

Voila Norbert Enrichir

Site Web : voilanorbert.com/enrich
Prix : 0,04 $/e-mail jusqu'à 2 000, 0,02 $/e-mail jusqu'à 50 000, 0,015 $/e-mail au-delà (détails)
Option gratuite 1 : Aucune

Voila Norbert est connu pour son outil de recherche d'e-mails (qui a été classé comme le plus complet et le plus précis de tous les outils de recherche d'e-mails sur le marché par Ahrefs), mais ils ont un autre outil que la plupart des gens ne connaissent pas ; enrichissement. Si vous avez déjà une adresse e-mail, Voila Norbert "peut récupérer le titre du poste actuel, l'employeur, l'emplacement et les réseaux sociaux de la personne derrière l'e-mail que vous vérifiez. Pas de comptes, pas de paiement récurrent, pas de conneries.

AéroLeads

Site Web : aeroleads.com
Prix ​​: 49 $ – 499 $ par mois (tarification sur mesure offerte aux entreprises clientes) (détails)
Option gratuite : Essai gratuit avec 10 crédits gratuits

AeroLeads simplifie la prospection B2B afin que les commerciaux puissent passer plus de temps à vendre. Pour ce faire, il trouve les détails commerciaux des particuliers et des entreprises de n'importe quel lieu et secteur, que vous pouvez exporter vers votre logiciel CRM et marketing en un seul clic.

Fermer

Site Web : cloze.com
Prix : 13,33 $ par utilisateur, par mois, en cas de facturation annuelle, ou 19,99 $ en cas de facturation mensuelle (détails)
Option gratuite : Smart Inbox et Contact Manager disponibles gratuitement. Essai gratuit de 14 jours pour les forfaits payants

Cloze est comme un assistant personnel pour vos relations professionnelles qui vous invite toujours au bon moment et se souvient de ce que vous ne faites pas. Il extrait de vos applications pour créer automatiquement une vue de chaque personne et entreprise - toutes leurs coordonnées et votre historique complet - chaque e-mail aller-retour, vos appels téléphoniques, réunions, notes, fichiers, réseaux sociaux et messages.

Tout est organisé pour vous, sans aucun travail fastidieux.

Avec tout au même endroit, Cloze utilise l'IA pour déterminer qui est important et les garder à l'esprit, et vous rappellera même de contacter un contact et de rafraîchir une relation qui s'estompe.

DécouvrirOrg

Site Web : Discoverorg.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : données gratuites limitées disponibles (détails)

DiscoverOrg est une plate-forme d'intelligence commerciale prédictive primée qui facilite la prévision, la hiérarchisation et le suivi de vos prospects cibles, ainsi que la conduite de recherches approfondies sur les prospects, afin que vous puissiez trouver plus de prospects, créer plus de pipeline et conclure plus de transactions.

Il propose des numéros de téléphone directs, des adresses e-mail vérifiées, des alertes de « déclencheur » de vente, une extension Chrome de premier ordre, et bien plus encore. Mieux encore, leurs données sont vérifiées tous les 60 jours par une équipe de recherche humaine et garanties à 95 % exactes.

Contact complet

Site Web : fullcontact.com
Prix ​​: 99 $ – 499 $ par mois (options d'entreprise sur mesure disponibles) (détails)
Option gratuite : comptes à accès limité gratuits disponibles pour les utilisateurs standard et les développeurs

FullContact améliore la prospection commerciale en transformant un e-mail, un identifiant social ou un numéro de téléphone en un profil complet de personne ou d'entreprise que vous pouvez utiliser pour hiérarchiser et personnaliser votre portée.

La plate-forme est configurée pour que les utilisateurs puissent facilement intégrer l'API à leur plate-forme CRM, de vente, de marketing ou de messagerie, et les améliorer avec des profils sociaux, des affinités et des données démographiques. Les utilisateurs peuvent également créer des prospects similaires qui les aideront à comprendre leurs clients les plus précieux et à découvrir des prospects supplémentaires à partir d'une base de données mondiale d'entreprises et de personnes.

Coup de feu

Site Web : kickfire.com
Prix ​​: plugin chrome gratuit (détails)

KickFire Prospector promet de réduire le temps que votre équipe commerciale consacre à la prospection, d'augmenter le nombre de comptes qualifiés dans le pipeline des ventes et de maximiser la productivité. Il propose également une extension de navigateur conçue pour trouver des prospects, obtenir des informations de contact vérifiées et intégrer de nouveaux comptes dans votre CRM, le tout sans avoir à quitter un site Web. KickFire propose également des renseignements sur les adresses IP et des données firmographiques B2B qui vous permettent de traduire les adresses IP des entreprises, d'identifier les visiteurs Web anonymes et d'intégrer les données de compte dans votre pile technologique, le tout basé sur l'adresse IP de l'entreprise.

Espace de plomb

Site Web : leadspace.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : Aucune

Leadspace B2B Audience Management Platform fournit aux ventes et au marketing des données et des informations à jour et très précises sur le compte et au niveau individuel pour trouver, engager et convertir leurs clients idéaux - avec des intégrations clés en main dans les principaux CRM, y compris Salesforce.

L'enrichissement des données en temps réel de Leadspace garantit que les ventes disposent de toutes les informations dont elles ont besoin pour savoir avec qui s'engager, comment les engager et quand les contacter, en s'appuyant sur plus de 40 sources de données tierces pour ajouter plus de 100 champs de données précises et actuelles. à chaque contact/prospect/compte. Les données Leadspace vont bien au-delà des champs génériques tels que le titre du poste ou le nom de l'entreprise, pour inclure des informations hautement exploitables telles que les technologies installées, l'ancienneté, la responsabilité du poste et les données d'intention. La correspondance lead-to-count de Leadspace permet un routage efficace des leads et un marketing basé sur les comptes - avec des capacités de correspondance au niveau du site qui vont encore plus loin en offrant une visibilité complète sur les comptes "parents" - tandis que la notation prédictive Leadspace permet aux commerciaux de hiérarchiser efficacement leurs efforts en prédire avec précision quels prospects sont les plus susceptibles d'acheter.

Pour la prospection, Leadspace utilise l'intelligence artificielle pour découvrir des prospects "ressemblants" qui ressemblent étroitement à vos meilleurs clients existants, puis identifie les décideurs et les influenceurs au sein de ces entreprises pour une pénétration efficace des comptes.

Nudge.ai

Site Web : nudge.ai
Prix ​​: 19,95 $ – 59,95 $ par mois (détails)
Option gratuite : Forfait illimité gratuit pour toujours. Essai gratuit de 30 jours pour les forfaits payants.

La partie la plus difficile pour gagner une affaire est de la trouver, alors Nudge promet de booster vos performances de vente en vous donnant un moyen d'accéder à n'importe quel compte de votre liste.

Les informations sur une personne peuvent aider à déclencher une conversation. Être le premier à partager des nouvelles de l'entreprise qui changent la donne vous permet de partager un point de vue intéressant. Savoir que l'acheteur est proche de votre CMO peut conduire à une introduction chaleureuse.

Nudge effectuera la tâche répétitive de déterrer des informations afin que vous puissiez agir en conséquence et faire avancer l'affaire.

EmailAnalytics

Site Web : emailanalytics.com
Prix ​​: 15 $ par mois par utilisateur (détails)
Option gratuite : essai gratuit complet de 14 jours

EmailAnalytics est une application simple mais robuste qui vous permet de suivre, de surveiller et de visualiser l'activité des e-mails de votre équipe (telles que les équipes de vente et de service client). Il vous fournit des rapports quotidiens par e-mail pour faciliter le suivi des performances de chacun des membres de votre équipe sans quitter votre boîte de réception.

Découvrez les e-mails envoyés et reçus par votre équipe, les heures les plus chargées de la journée, les jours les plus chargés de la semaine et les indicateurs de performance clés tels que le temps de réponse moyen aux e-mails. Tout est possible et super facile avec EmailAnalytics.

RocketReach

Site Web : rocketreach.co
Prix ​​: 49 $ – 299 $ par mois (détails)
Option gratuite : 5 recherches par mois

RocketReach permet aux utilisateurs de trouver très facilement les coordonnées des prospects - et il promet également d'être extrêmement précis (il affiche une précision de plus de 87 % et un ensemble de données qui comprend plus de 400 millions de professionnels, répartis dans 6 millions d'entreprises). RocketReach compte actuellement plus d'un million d'utilisateurs enregistrés et bénéficie de la confiance du who's who du S&P 500, y compris des clients comme Amazon, Facebook, Google, Morgan Stanley.

Raffineur

Site Web : raffineur.io
Prix ​​: 99 $ – 699 $ par mois
Option gratuite : essai gratuit de 14 jours

Refiner est un logiciel de qualification de leads qui aide les entreprises B2B SaaS avec un modèle en libre-service à monter en gamme en concluant davantage de transactions à forte valeur ajoutée. En s'appuyant sur l'enrichissement des données et le suivi comportemental,

Les raffineurs découvrent en permanence les prospects qualifiés par vos produits et vous fournissent des informations pour démarrer des conversations de vente plus pertinentes avec eux. Avec Refiner, votre équipe de vente interne sait toujours quelles opportunités saisir et quand, et comment engager ces personnes avec succès.

SalesWings

Site Web : www.saleswingsapp.com
Prix ​​: 99 $ – 499 $ par mois (détails)
Option gratuite : essai gratuit de 14 jours

SalesWings suit l'engagement de votre prospect sur le site Web, applique automatiquement les scores des prospects et se connecte à la technologie de vente et de marketing pour déclencher des actions. Pour ce faire, il utilise son propre algorithme d'activité prédictive propriétaire qui analyse et compare les visites de sites Web des prospects commerciaux ou marketing, et filtre automatiquement les 5 à 20 % les plus intéressés.

SalesWings fournit également des données de renseignements sur les prospects, qui comprennent des informations sur les prospects, des liens vers leurs profils de médias sociaux et des données clés sur l'entreprise dont ils font partie.

Synthio

Site Web : synthio.com
Prix ​​: Démo requise
Option gratuite : essai gratuit de 7 jours

Synthio est une plate-forme de données client "toujours active" qui permet le nettoyage, l'enrichissement et la gestion des bases de données en temps réel.

Les données obsolètes, les espaces blancs, la désinformation et les obstacles techniques peuvent créer un grand fossé entre vous et les personnes que vous essayez d'atteindre, ce qui coûte des millions en efforts inutiles et en opportunités manquées. Synthio vous aide à combler l'écart avec une couverture mondiale qui reste à jour en suivant les personnes, pas l'entreprise.

ZenProspect

Site Web : www.zenprospect.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite 1 : 1 000 prospects gratuits avec des e-mails vérifiés et une délivrabilité garantie à 95 % (détails)

ZenProspect est une plateforme de vente unifiée qui aide les équipes commerciales à générer des opportunités qualifiées.

Pour ce faire, ils mappent leur base de données B2B forte de 160 millions sur leurs tâches terminées et les données gagnées fermées pour fournir des informations sur la façon d'affiner les profils des clients.

Les utilisateurs bénéficient également de rapports personnalisés dans des tableaux de bord prédéfinis qui ont été conçus pour répondre aux besoins des meilleures équipes de vente.

ZoomInfo

Site Web : www.zoominfo.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : essai gratuit limité (détails)

Simplifier la prospection est facile et rapide avec l'extension ReachOut de ZoomInfo. Obtenez des numéros de téléphone directs et des adresses e-mail lorsque vous consultez des profils LinkedIn, des sites Web d'entreprise ou des pistes, des comptes et des contacts dans Salesforce.

Trouver des prospects

Trouver des prospects est facile - à tel point qu'il existe d'innombrables entreprises qui proposent de vous vendre des "prospects". Malheureusement, peu d'entre eux parviennent à être à la hauteur de ce qu'ils prétendent. Attendez-vous au mieux à recevoir des prospects non qualifiés, et au pire des adresses e-mail et des numéros de téléphone expirés.

Voici quelques-uns des meilleurs sites pour découvrir des prospects de qualité qui pourraient bénéficier de votre produit et qui sont en mesure d'acheter.

Voilà Norbert

Site internet : www.voilanorbert.com
Prix ​​: 39 $ – 399 $/mois (détails)
Option gratuite : 50 crédits gratuits

Voila Norbert affirme qu'il peut trouver l'adresse e-mail de n'importe qui, il n'est donc pas surprenant de le voir n°1 dans notre section "Trouver des prospects" de l'article. Ahrefs l'a élu le moteur de recherche d'e-mails le plus précis du marché avec un taux de réussite de 87 %. Norbert propose un excellent plan tarifaire, car les utilisateurs peuvent payer au fur et à mesure ou souscrire à un plan mensuel en fonction de leurs besoins de prospection. Pour les professionnels qui ont des besoins importants, vous pouvez nous contacter pour une tarification personnalisée.

Lusha

Site Web : Lusha.com

Prix ​​: 99 $ – 199 $ par mois (détails)

Option gratuite 1 : 5 prospects gratuits par mois lorsque vous vous inscrivez avec un e-mail professionnel.

Lusha est un moyen facile, rapide et gratuit de trouver votre prochain prospect et ses coordonnées exactes.

Avec plus de 100 millions de prospects (et en croissance), il est facile de trouver des prospects B2B et leurs appels directs et adresses e-mail avec cet outil d'intelligence commerciale de premier ordre.

Lusha est conforme au RGPD, conforme au CCPA et certifié ISO 27001 pour la prospection avec le plus haut niveau de paix et de sécurité.

Avec plus de 800 000 vendeurs enregistrés d'entreprises comme Google, Dropbox, Uber, Snowflake et Aircall, il est parfait pour les one-man-shows et les équipes de vente B2B de toutes tailles.

Vous pouvez vous inscrire gratuitement à Lusha sans carte de crédit et obtenir 5 contacts gratuits chaque mois. En rejoignant la communauté Lusha, vous bénéficiez également de 25 contacts gratuits et de 15 contacts supplémentaires chaque mois où vous êtes membre.

Seamless.AI

Site Web : seamless.ai
Prix ​​: Disponible sur demande (détails)
Option gratuite : essai gratuit disponible

Seamless vous permet de trouver vos clients idéaux, où qu'ils soient en ligne. Les recherches de Salesforce montrant que plus de 70 % des bases de données traditionnelles perdent leur intégrité chaque année, Seamless applique un moteur d'IA en 10 étapes pour rechercher et vérifier les e-mails et les contacts directs en temps réel.

Filtrez les plus de 157 millions d'enregistrements de contacts de la plateforme par rôle, entreprise, nombre d'employés, secteur, chiffre d'affaires, etc. Ou utilisez l'extension de la marque Chrome pour trouver les coordonnées des prospects n'importe où sur le Web et synchronisez-les directement avec votre CRM.

Et, lorsque vient le temps de rencontrer votre prospect, Seamless fournit une préparation instantanée pour chaque contact et compte avec des informations personnalisées, vous permettant de vous concentrer sur ce qui compte le plus pour vos clients potentiels.

LeadIQ

Site Web : leadiq.com
Prix ​​: 60 $ – 135 $ par utilisateur, par mois
Option gratuite : Forfait gratuit limité disponible

LeadIQ vous permet de capturer et de séquencer les informations de contact en un seul clic. Le système élimine les tâches fastidieuses qui vous font perdre du temps, enrichit et agrège les données de vos prospects et facilite la hiérarchisation et la véritable personnalisation.

Connectez l'extension LeadIQ à LinkedIn Sales Navigator, localisez votre compte cible et affinez les résultats à l'aide des filtres natifs de LinkedIn. À partir de là, vous pouvez rechercher chaque prospect, capturer ses informations et acheminer les contacts vers la séquence appropriée, tout en mettant simultanément à jour leurs enregistrements.

Accompagner

Site Web : accompagne.com
Prix ​​: Démo requise
Option gratuite : Application de gestion des relations (détails), Accompagnement pour Gmail (détails)

Accompany crée des produits basés sur l'IA pour trouver de nouveaux prospects et renforcer vos relations, basés sur la plus grande base de données de décideurs de haut niveau au monde. L'application gratuite de gestion des relations d'Accompany fournit aux professionnels de la vente un aperçu constant et contextuel des relations qui sont importantes pour eux, rendant chaque interaction plus profonde et plus pertinente. Leurs produits d'entreprise vont encore plus loin en fournissant aux grandes équipes une analyse concurrentielle, des listes de prospects organisées, etc.

Construit avec

Site Web : construitavec.com
Prix ​​: 295 $ – 995 $ par mois (détails)
Option gratuite : gratuite pour toujours pour les recherches de sites individuels

BuiltWith aide à identifier les sites Web utilisant des technologies Web spécifiques, ainsi qu'à identifier les dépenses technologiques, les informations de localisation, les secteurs verticaux et de nombreuses autres options pour filtrer et créer une liste solide de sites Web en fonction de leur technologie et de leur empreinte Internet.

Le grand saule

Site Web : thebigwillow.com
Prix ​​: 7 500 $ – 20 000 $+ par mois (détails)
Option gratuite : un mois d'utilisation du pixel The Big Willow Account Discovery

The Big Willow utilise la science des données et l'apprentissage automatique pour créer des signaux d'intention d'acheteur précis qui montrent le marché actif total actuel dans des centaines de catégories B2B. Les équipes de vente peuvent ensuite appliquer leurs comptes cibles au marché actif total et découvrir quel pourcentage de l'ensemble est actuellement sur le marché tout en trouvant en même temps des centaines, voire des milliers, d'entreprises sosies qui sont maintenant prêtes à vendre.

DueDil

Site Web : www.duedil.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : Aucune

Développez le marché adressable de votre entreprise en identifiant de nouveaux prospects qui ne sont pas actuellement sur votre radar. Trouvez le bon équilibre entre couverture, granularité et réduction du bruit. Vous pouvez trouver les différents ensembles de données disponibles ici.

Avec DueDil, vous pouvez :

• Créez ou affinez vos profils clients idéaux
• Comprenez instantanément la taille de votre marché cible
• Exportez les enregistrements de nouveaux prospects directement vers votre CRM
• Utiliser une source de données précise pouvant être utilisée par plusieurs équipes d'une entreprise

ContactOut

Site Web : contactout.com
Prix ​​: 19,99 $ par mois
Option gratuite : Essai gratuit d'un mois

ContactOut propose principalement une extension Google Chrome qui vous aide à trouver l'adresse e-mail de n'importe qui sur LinkedIn et GitHub. Il récupère également leurs numéros de téléphone et leurs profils de médias sociaux. L'outil vous permet d'enregistrer et d'organiser vos prospects dans un tableau de bord facile à utiliser. Il vous fournit également un portail de recherche complet qui vous permet de trouver les adresses e-mail de personnes qui ne sont pas sur LinkedIn ou GitHub.

Dux-Soupe

Site Web : dux-soupe.com
Prix ​​: 15 $ par mois (détails)
Option gratuite : accès gratuit à des fonctionnalités limitées

D'un simple clic, Dux-Soup visite en votre nom des milliers de profils LinkedIn ciblés et les invite à entrer en contact avec vous. Vous pouvez même marquer des prospects et laisser des notes, puis exporter les données vers Excel ou votre CRM afin de pouvoir partager rapidement et facilement les informations avec toute votre équipe.

Node.io

Site Web : hello.node.io
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : Aucune

Node peut vous aider à identifier de nouvelles entreprises cibles qui correspondent à votre profil de client idéal afin que vous puissiez réduire le temps de recherche et le temps que vous consacrez à la sensibilisation. La plate-forme offre également des informations exploitables sur la façon de poursuivre les entreprises sur de nouveaux marchés.

PlombSift

Site Web : leadsift.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : Aucune

LeadSift est une plateforme d'intelligence commerciale qui aide les éditeurs de logiciels B2B à identifier et à atteindre des comptes cibles en fonction de la manière dont ils interagissent avec leurs concurrents. Le client LeadSift moyen reçoit chaque semaine 200 prospects qualifiés qui ont signalé une intention.

Chargeur de plomb

Site Web : leadfeeder.com
Prix ​​: 53 $ – 269 $ par mois (détails)
Option gratuite : essai gratuit de 14 jours de la prime

Leadfeeder est un puissant outil d'intelligence commerciale idéal pour la prospection. Il s'intègre à votre Google Analytics pour vous montrer quelles entreprises ont visité votre site Web, ainsi que la façon dont elles s'y sont comportées. Vous permettant de vous connecter intelligemment avec des entreprises qui ont déjà manifesté un intérêt pour vos services.

VentesRipe

Site Web : www.salesripe.com
Prix ​​: 49 $ – 129 $ par mois (détails)
Option gratuite : essai gratuit de 7 jours

SalesRipe est une plate-forme de génération de prospects facile à utiliser qui fournit des prospects commerciaux ciblés. Vous pouvez effectuer une recherche selon plus de 30 critères, notamment le secteur d'activité, l'emplacement, la taille de l'entreprise, le titre du contact, la fonction, le niveau de gestion, les technologies utilisées, etc. Vous obtenez ensuite un accès instantané aux adresses e-mail directes et aux numéros de téléphone de vos prochains meilleurs clients. Il y a un essai gratuit de 7 jours sans carte de crédit requise.

Vainu

Site Web : product.vainu.io
Prix ​​: À partir de 450 $ par mois (détails)
Option gratuite : des comptes Freemium sont proposés, avec un accès à des fonctionnalités limitées

La plate-forme d'intelligence commerciale de Vainu aide les vendeurs à trouver et à analyser les meilleurs prospects à partir d'une base de données de plus de 100 millions d'entreprises dans le monde, en identifiant le meilleur moment pour contacter ces prospects et en offrant aux vendeurs une sorte de vue omnipotente de leurs prospects. Grâce à des centaines de filtres, les utilisateurs de Vainu trouvent les meilleures perspectives de vente en utilisant les informations financières, l'emplacement, le type d'industrie, les technologies Web, les mots-clés utilisés sur les sites Web, les offres d'emploi, les applications mobiles, la présence sur les réseaux sociaux, les actualités de l'entreprise et bien d'autres caractéristiques.

Adopter une approche des ventes basée sur les données et les comptes est la stratégie de vente la plus efficace et la plus rentable aujourd'hui ; selon les données des clients de Vainu, leur approche se traduit par 70 % de temps en moins consacré à la prospection commerciale, jusqu'à 50 % de rendez-vous en plus et, peut-être le plus important, 36 % de transactions conclues en plus par rapport aux anciens modèles de vente.

Gestion des appels sortants

Donner aux agents commerciaux sortants des informations sur les prospects et des outils qui les aident à se concentrer sur le travail à accomplir est essentiel pour augmenter les conversions d'appels à froid. Voici quelques-uns des meilleurs outils du marché pour faciliter le travail des agents sortants et les rendre plus productifs.

RingDNA

Site Web : ringdna.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : Aucune

RingDNA est une plateforme de vente interne axée sur la conduite de conversations de vente de qualité. Il s'intègre exclusivement à Salesforce pour enregistrer et synchroniser automatiquement les activités, les tâches et les données, afin que les commerciaux puissent passer plus de temps à vendre.

Pendant les appels, le numéroteur intelligent de RingDNA fournit aux commerciaux des données contextuelles sur les prospects (e-mails envoyés, messages vocaux laissés, conversations précédentes) directement depuis Salesforce. Tous les appels sont enregistrés, transcrits et stockés pour des sessions de coaching afin d'améliorer les performances de vente. Les analyses d'appels sont facilement disponibles dans Salesforce, et les rapports et tableaux de bord prêts à l'emploi offrent une visibilité instantanée aux responsables commerciaux.

Prospection Analytique/Accélération

Les bonnes données utilisées de la bonne manière peuvent avoir un impact important sur l'efficacité avec laquelle vous et votre équipe êtes en mesure de nourrir et de convertir les prospects. Voici nos suggestions pour les meilleurs outils conçus pour recueillir des données et les transformer en informations axées sur la croissance.

Ambition

Site Web : ambition.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : essai gratuit limité

Ambition ajoute de la valeur à la prospection commerciale en permettant aux commerciaux de s'approprier leurs performances. La plate-forme se synchronise avec des plates-formes telles que Salesforce, Outreach et des numéroteurs tels que 8 × 8, DialSource et New Voice Media pour donner aux équipes de vente une visibilité, un contexte, des boucles de rétroaction, une reconnaissance publique et des informations de coaching qui aident à renforcer la collaboration, l'autonomie et les résultats sur le surface de vente.

Rainure

Site Web : groove.co
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : Aucune

Groove est une plateforme d'engagement commercial tout-en-un qui fournit une large gamme d'outils d'automatisation, d'intégration et d'analyse conçus pour fournir des informations exploitables qui contribuent à accroître l'efficacité et à stimuler la croissance au sein des équipes de vente.

Spiro.ai

Site Web : spiro.ai
Prix ​​: 79 $ par utilisateur, par mois, facturé annuellement (détails)
Option gratuite : Aucune

Spiro est un CRM basé sur l'IA qui crée automatiquement une liste de tâches quotidiennes pour les commerciaux, en particulier les personnes qu'ils doivent appeler et envoyer par e-mail.

Cela permet aux commerciaux de passer d'un appel à l'autre, afin qu'ils ne perdent pas de temps à déterminer leur prochaine meilleure action.

Spiro aide également à l'enregistrement des appels, crée de manière proactive une étape suivante et élimine la saisie de données. Il automatise même la gestion des prospects en créant des contacts et des prospects à partir de votre e-mail.

En conséquence, les clients de Spiro déclarent avoir atteint 47 % de prospects en plus depuis qu'ils ont mis en œuvre le CRM alimenté par l'IA de Spiro.

Cartographe de stratégie Point N Time

Site Web : pointntime.com
Prix ​​: 40 $ par utilisateur, par mois (détails)
Option gratuite : essai gratuit de 30 jours

Strategy Mapper aide les commerciaux à donner le meilleur d'eux-mêmes en leur fournissant un cadre de vente configurable, robuste et intuitif au sein de Salesforce.

Formé de trois composants intégrés pour gérer les comptes clés - Account Mapper, Opportunity Mapper et Meeting Mapper - Strategy Mapper est entièrement configurable pour s'adapter à n'importe quel processus et méthodologie de vente.

Prospection à service complet

La prospection est une activité chronophage qui pourrait être plus rentable si vous confiez entièrement les rênes à une plateforme ou à une agence à service complet. Voici nos principales recommandations de produits qui promettent de faire tout le travail acharné pour vous.

Fusée en plomb

Site Web : leadfuse.com
Prix ​​: 197 $ – 297 $ par mois
Option gratuite : Aucune

LeadFuze a un chercheur principal alimenté par l'IA (nous l'appelons Fuzebot). Il automatise complètement la création de votre liste en recherchant des prospects à l'aide de la fonction, du titre, de l'industrie, de l'emplacement et plus encore. Une fois qu'il est configuré, il vous suffit de vous asseoir et de regarder notre logiciel découvrir automatiquement les adresses e-mail doublement vérifiées, les données de l'entreprise et même les profils sociaux de vos contacts.

Prospect.io

Site Web : prospect.io
Prix ​​: De 79 $ à 1 699 $ par mois (selon le nombre de crédits que vous souhaitez utiliser) (détails)
Option gratuite : Aucune

Prospect.io comprend une sélection d'outils conçus pour aider les commerciaux à réduire de 50 % leur temps de prospection et de contact.

Du côté de la création de listes, ils facilitent la saisie des e-mails sur LinkedIn et les sites Web de l'entreprise avec leur extension Chrome, et vérifient les adresses e-mail lorsqu'elles sont importées.

Côté campagne, il est super facile de créer des campagnes ciblées et personnalisées avec des suivis automatiques et de nombreuses options d'envoi.

Les outils d'analyse de Prospect.io permettent également aux utilisateurs de mesurer leurs efforts de la manière la plus précise possible, en tenant compte de tous les aspects des campagnes et même en les informant de leurs performances par rapport aux autres entreprises de leur secteur.

Tout cela peut même être intégré dans un schéma plus large qui limite la saisie de données et facilite le flux de travail, grâce aux intégrations avec Zapier et PieSync, Salesforce, Hubspot CRM, Close.io et PipeDrive.

Robots de croissance

Site Web : www.growbots.com
Prix ​​: Disponible sur demande (détails)
Option gratuite : Aucune

Growbots est une plate-forme de vente sortante tout-en-un qui automatise la prospection et la sensibilisation des prospects, exploitant plus de 200 millions de contacts vérifiés et promettant de vous faire économiser, vous et votre équipe, plus de 4 heures par jour - tout ce que vous avez à faire est de sélectionner votre marché cible à partir de leur des critères détaillés, y compris le secteur, la taille, la technographie, l'emplacement, etc.

La plateforme génère alors une liste de prospects constituée de tous les décideurs qui correspondent à votre profil client idéal.

Améliorations de la boîte de réception

Les amplificateurs de messagerie offrent un moyen simple (et généralement très abordable) de vous rendre plus productif et plus efficace. Gmelius est notre choix pour le meilleur amplificateur de boîte de réception pour les commerciaux et leurs équipes.

Gmelius

Site Web : www.gmelius.com
Prix ​​: Premium 5 $ par mois, Business 14 $ par mois (détails)
Option gratuite : disponible (utilisation limitée des fonctionnalités)

Gmelius aide les professionnels et les équipes commerciales à transformer leurs boîtes de réception en plateformes de communication avancées et complètes grâce à une variété de fonctionnalités de productivité, d'automatisation et de collaboration.

La suite commerciale aide les services commerciaux et marketing à automatiser, suivre et optimiser la portée de leur entreprise à l'aide de la planification des e-mails (y compris les e-mails en masse et les rappels de suivi), tandis que leur utilisation unique de la technologie Blockchain protège les organisations contre la falsification des e-mails et garantit l'authenticité des communications par e-mail.

Enfin, leurs fonctionnalités collaboratives permettent aux coéquipiers de travailler ensemble sur les e-mails et les tâches directement depuis leur boîte de réception, sans transfert et sans risque d'incidents de réponse à tous.

Planification des réunions

Si vous vous livrez à des allers-retours lors de la planification de réunions, vous perdez du temps qui pourrait être mieux dépensé ailleurs (par exemple, parler à des prospects et sécuriser des ventes). Essayez ces outils si vous souhaitez réduire le processus de planification des réunions à une seule étape.

Prendre

Site Web : pick.co
Prix ​​: 3 $ par mois (détails)
Option gratuite : Aucune

Pick est un outil super simple conçu pour faire une chose : rendre la planification des réunions aussi rapide, facile et simple que possible.

Tout ce que vous avez à faire est de définir votre disponibilité, de saisir votre URL personnalisée et de la partager avec la ou les personnes avec lesquelles vous souhaitez organiser une réunion. Pick choisira ensuite une heure qui convient à tout le monde, enverra des invitations et ajoutera automatiquement les détails de la réunion aux calendriers des participants.

Calendement

Site Web : calendly.com
Prix ​​: Premium 10 $ par mois, Pro 15 $ par mois, facturé mensuellement (détails)
Option gratuite : option gratuite limitée pour toujours

Calendly raccourcit le cycle de vente en éliminant les abandons et en réduisant le temps de planification. Cela vous aide également à faire évoluer vos ventes entrantes et à répartir les prospects plus efficacement - et même équitablement.

Vous pouvez rendre la pré-qualification et le transfert des représentants rapides et faciles, ou offrir une disponibilité dans les e-mails sortants pour offrir un moyen simple et facile aux prospects de vous contacter à leur convenance. Calendly peut même s'intégrer à votre CRM afin que vous puissiez automatiser les flux de travail, analyser et générer des rapports sur l'augmentation de vos prospects et de vos ventes.

Laboratoires Clara

Site Web : www.claralabs.com
Prix ​​: De 99 $ à 399 $ par mois (selon le nombre de demandes que vous souhaitez faire)
Option gratuite : essai gratuit de 2 semaines

Clara Labs est un service de planification d'IA qui coordonne quand, où et comment vous rencontrez des prospects et des collaborateurs.

Clara reçoit les demandes de planification de vos e-mails et les complète tout en priorisant vos préférences de réunion. De jour comme de nuit, Clara s'occupera du travail acharné de la planification des réunions pour vous.

Planifier une fois

Site Web : scheduleonce.com
Prix ​​: De 7,50 $ à 32,50 $ par mois (un peu plus si vous choisissez l'option de facturation mensuelle) (détails)
Option gratuite : essai gratuit de 14 jours

ScheduleOnce aide à capturer des prospects sérieux prêts à s'engager en offrant aux prospects un moyen direct de se connecter avec votre équipe.

Les prospects peuvent programmer des démonstrations et des consultations avec votre organisation directement sur votre site Web ou à partir d'invitations de planification personnalisées dans votre campagne de marketing par e-mail. Lorsque vous proposez une planification en ligne dans votre campagne d'email marketing, chaque destinataire de l'email reçoit un lien personnalisé. Ils sélectionnent simplement une heure et c'est fait. Les prospects sérieux sont filtrés pour vous et vous découvrirez qu'ils ont déjà prévu un rendez-vous pour vous rencontrer.

Planificateur TimeTrade

Site Web : timetrade.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : essai gratuit de 15 jours

TimeTrade Scheduler permet aux prospects de réserver du temps avec vous via votre site Web, la prospection sortante ou la sensibilisation individuelle, et promet ainsi une augmentation allant jusqu'à 28 % des réservations de vente.

Il peut également être intégré à Salesforce, ce qui vous permet de planifier des rendez-vous directement dans l'application, de gagner du temps et de faciliter le suivi des prospects.

x.ai

Site Web : x.ai
Prix ​​: 17 $ – 59 $ par mois (détails)
Option gratuite : essai gratuit

Les assistants de planification x.ai AI, Amy + Andrew, promettent de faire gagner beaucoup de temps aux utilisateurs lors de la prospection commerciale. Lorsque vous avez un prospect intéressé à organiser une réunion, vous pouvez mettre en CC Amy ou Andrew, et ils contacteront votre prospect par e-mail pour programmer l'appel en fonction de vos disponibilités et de vos préférences de planification.

Vidéo

Les commerciaux qui utilisent la vidéo dans les e-mails verraient les taux d'ouverture augmenter de 5 fois et les taux d'ouverture à la réponse augmenter de 8 fois. Commencez à récolter ces récompenses avec un créateur de vidéos en ligne.

BombeBombe

Site Web : bombbomb.com
Prix ​​: 39 $ – 49 $ par mois (plus si vous choisissez l'option de facturation mensuelle). Les comptes de configuration Premium sont disponibles moyennant des frais initiaux de 1 299 $ et 588 $ par an par la suite (détails)
Option gratuite : essai gratuit de 14 jours

BombBomb permet d'enregistrer, d'envoyer et de suivre aussi rapidement et facilement que possible les résultats de la vidéo dans les e-mails, les SMS et les réseaux sociaux.

Vous pouvez travailler depuis votre ordinateur portable, votre ordinateur de bureau ou votre smartphone, et vous pouvez intégrer l'outil à Gmail, Outlook, Salesforce et des dizaines d'autres plates-formes.

Quelques statistiques sur la puissance de la vidéo :

• 81 % des utilisateurs de BombBomb signalent plus de réponses et de réponses par rapport aux e-mails ordinaires et traditionnels
• 68 % signalent une conversion de prospects plus élevée
• 87 % signalent des taux de clics plus élevés
• 56% rapportent plus de références.

Vidyard

Site Web : www.vidyard.com
Prix ​​: Démo requise (détails)
Option gratuite : extension Chrome gratuite (détails)

En permettant à tout commercial d'accéder facilement au contenu vidéo existant, de créer de nouvelles vidéos, de compiler des listes de lecture personnalisées, de les partager directement avec les clients et les prospects et de suivre qui regarde quel contenu, Vidyard for Sales fait désormais de la vidéo un outil accessible et puissant pour améliorer les relations avec les clients et accroître l'efficacité des ventes.

Pour tout le monde, des représentants du développement des ventes (SDR) aux responsables de compte (AE) en passant par les responsables de la réussite client (CSM), Vidyard for Sales aide à améliorer l'efficacité et l'efficience tout au long du cycle de vente en fournissant un accès centralisé à toutes vos vidéos, la possibilité d'enregistrer facilement nouveau contenu vidéo, personnalisation vidéo, partage de vidéos privées et suivi des spectateurs, et intégrations natives avec les outils CRM et marketing que vous utilisez déjà tous les jours.