Exemples de CV de vente pour remporter l'emploi de vos rêves
Publié: 2024-04-02
- 11 mars 2024
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Pour ceux qui n’ont pas d’expérience en vente, l’entretien est le test ultime. Comme vous ne pouvez pas vous appuyer sur une expérience approfondie dans votre CV de vente, vous devez faire preuve de charme et vous vendre pour mettre le pied dans la porte.
C'est souvent plus facile à dire qu'à faire, mais c'est tout à fait faisable.
Pour ceux qui ont de l'expérience dans la vente, vous êtes également obligé de faire un bon spectacle, mais on vous posera également des questions plus difficiles sur votre personnalité, vos compétences et vos performances. Pour décrocher l'emploi de vos rêves, vous devez réussir l'entretien, mais avant d'avoir cette opportunité, vous aurez besoin d'un excellent CV commercial pour passer à cette étape du processus d'embauche.
À quoi ressemble un bon CV de vente ?
La majorité des CV de vente comprendront une combinaison d’informations personnelles, d’expérience professionnelle, d’éducation et de compétences. Les meilleurs comprendront également une lettre de motivation personnalisée avec un objectif clair.
Certaines qualités essentielles d’un CV de vente vraiment efficace comprennent :
- Numérisation avec utilisation intentionnelle d'en-têtes, de puces et de polices grasses pour diviser le texte et souligner les points importants.
- Lisibilité en sautant le jargon lorsque cela est possible et en se contentant d'un anglais simple et d'une police simple.
- Optimisation des mots clés qui correspondent à la description du poste et se démarquent ainsi.
- Spécificité, car les CV généraux qui ne sont pas adaptés à chaque opportunité de vente manquent de pertinence et de profondeur.
Un autre trait clé d’un bon CV de vente est qu’il est généralement court. Une page suffit, deux maximum.
Que recherche un système de suivi des candidats (ATS) ?
Si vous n'êtes pas familier avec un système de suivi des candidats (ATS), il s'agit d'un type de logiciel de ressources humaines qui fonctionne comme un CRM pour les candidats. Pas moins de 99 % des entreprises Fortune 500 les utilisent pour organiser leurs candidats et communiquer avec de grands groupes de personnes.
Essentiellement, l’ATS existe pour permettre aux responsables du recrutement et aux recruteurs de faire plus facilement leur travail. L'ATS permet d'identifier les meilleurs CV et d'éliminer simultanément les pires CV avec marquage ou rejet automatique. Pour ce faire, il recherchera les mots-clés utilisés dans l'offre d'emploi liés aux expériences, à l'emplacement, aux compétences, à l'expérience professionnelle ou même aux anciens employeurs. Il fournira également un classement des meilleurs CV, afin que les recruteurs n'aient pas à analyser manuellement chaque CV.
Voici encore une autre raison cruciale pour laquelle vous devriez lire attentivement la description de poste et appliquer les mêmes expressions et mots-clés à votre CV.
Quelles compétences les employeurs recherchent-ils pour les commerciaux ?
Au total, 92 % des employeurs estiment que les compétences générales sont tout aussi importantes que les compétences techniques ou spécialisées. Les meilleurs candidats trouvent un bon équilibre entre les deux compétences dans leur CV.
Les compétences techniques sont les capacités techniques acquises grâce à l’expérience, aux établissements universitaires et aux cours de formation. Ils sont souvent spécifiques à un rôle et sont facilement transférables entre les rôles. Ces compétences comprennent la prospection, la connaissance des politiques, la négociation de contrats, l'expérience en logiciels et les compétences en matière de clôture.
Les soft skills sont des capacités informelles que les individus acquièrent au cours de leur vie et qui ne sont pas liées à leurs aptitudes techniques. L'établissement de relations est une compétence générale majeure dans le monde de la vente. Les compétences en gestion du temps et en résolution de problèmes sont également importantes. Savoir quand se taire et écouter est une compétence générale, tout comme la narration.
Quels détails sur l'emploi dois-je inclure ?
Les détails de l'emploi sont impératifs car ils peuvent donner à votre CV le poids dont il a besoin pour mettre le pied dans la porte. Parfois, les entreprises pour lesquelles vous avez travaillé seul contribueront à créer des opportunités car elles jouissent d’une solide réputation. D'autres fois, c'est le type de rôle que vous avez occupé et les compétences que vous y avez exercées.
Au minimum, les détails de votre emploi doivent inclure :
- Nom de l'entreprise, postes occupés et durée pendant laquelle vous y avez travaillé
- Territoires ou régions dans lesquels vous avez vendu (par exemple, Dallas, nord-est des États-Unis)
- Types d'entreprises auxquelles vous avez vendu (par exemple, fabricants B2B, sociétés de technologie financière)
- Produits ou services vendus (par exemple, produits SaaS, assurance maladie)
- Taille des transactions (par exemple, 100 000 $ en moyenne, plus de 200 utilisateurs)
Cela ne fait jamais de mal d’inclure des détails tels que la durée moyenne de votre cycle de vente et les types de personnes que vous avez ciblés. Les détails comptent plus que vous ne le pensez, c'est pourquoi il n'est jamais inutile d'être détaillé ici. Si vous manquez d'espace, envisagez d'abandonner les descriptions de poste qui ne construisent pas spécifiquement votre CV commercial. Soyez simplement prêt à énumérer toutes les « lacunes », car elles pourraient survenir.
Quelles mesures de vente dois-je inclure ?
Gagner l'emploi de vos rêves revient en réalité à montrer que vous êtes plus proche. Si vous pouvez prouver que vous dépassez tous les objectifs qui vous sont fixés et que vous serez un atout dès le premier jour, alors les entreprises seraient insensées de ne pas vous embaucher sur-le-champ. La meilleure façon d’afficher ces qualifications est d’afficher vos chiffres de vente et vos réalisations des entreprises précédentes.
Voici quelques exemples de mesures de ventes que vous devriez inclure :
- A atteint 110 % du quota de ventes pour l'exercice 2020 et a ainsi reçu une invitation au premier voyage de vente aux Fidji.
- Fourniture de 310 prospects qualifiés qui ont généré un chiffre d'affaires de 375 000 $ pour le quatrième trimestre de 2019.
- Nous avons envoyé 50 e-mails personnalisés et effectué 75 appels à froid sortants par jour au cours du premier trimestre 2020, ce qui a dirigé l'équipe et a directement contribué à notre deuxième trimestre le plus solide à ce jour.
- J'ai vendu un contrat record de 500 000 $ lors de mon deuxième mois chez Acme Fake Company, ce qui a atteint mon quota de ventes trimestriel d'un seul coup.
L’idée ici est de montrer l’une des deux choses suivantes : l’acharnement ou la réussite. Si vous ne disposez pas d'excellents chiffres de ventes pour compléter votre CV, vous voudrez au moins montrer que vous êtes un arnaqueur, car c'est également un trait souhaitable pour les meilleures équipes de vente.
Si vous n'avez jamais eu de travail de vente auparavant
Sans expérience en vente, vous devez vraiment maîtriser les petites choses pour laisser une bonne impression. Votre CV doit absolument être adapté à la description de poste et votre lettre de motivation doit susciter une réponse émotionnelle.
Idéalement, vous trouveriez un moyen d’ajouter de la personnalité à votre prestation, afin de vous démarquer de la concurrence. Un excellent moyen d’y parvenir est d’offrir une confiance suprême. Dites des choses comme : « Vous ne trouverez jamais quelqu'un d'aussi travailleur que moi » ou « J'apprends vite et je ne recule jamais devant un défi ». Parlez de la façon dont vous améliorerez leur culture et apporterez de la positivité et de l'enthousiasme sur le lieu de travail.
Vous devrez également vous pencher davantage sur votre éducation. Si vous avez appris des techniques de marketing à l’école ou si vous avez simulé des débats, cela doit figurer ici. Tous les cours de communication devraient également être mis en valeur. Trouvez n'importe quel semblant de « ventes » sur lequel vous pouvez vous appuyer, qu'il s'agisse d'organiser des collectes de fonds pour votre équipe de hockey universitaire ou de négocier des rabais pour l'organisme caritatif pour lequel vous faites du bénévolat.
Exemples de CV de vente par rôle
Maintenant que vous avez une bonne idée de ce que votre CV doit inclure, il est temps de passer en revue quelques exemples qui, espérons-le, vous inspireront. Aucun de ces éléments n’est parfait, quel que soit le sens de l’imagination, mais ils servent de point de référence pour ce qui pourrait être un CV de vente « parfait ». Ou du moins, une approximation parfaite avec quelques ajustements.
Voici des exemples de CV de vente pour les rôles de développement des ventes, de chargé de compte et de directeur des ventes :
Représentant du développement des ventes
Naturellement, nous commencerons par le début avec le rôle de représentant du développement des ventes (SDR). Cela nécessite peu ou pas d’expérience et constitue un rôle essentiel au sein de toute organisation commerciale. À la base, le travail d'un représentant du développement des ventes se résume à susciter l'intérêt pour les produits ou services de votre entreprise.
Il s'agit d'un représentant commercial interne, ce qui signifie qu'il travaille en interne en envoyant des e-mails et en passant des appels sortants à des prospects potentiels. Leurs principales responsabilités consistent à faire passer les prospects à travers différentes étapes de qualification tout au long de votre entonnoir de vente et, finalement, à fixer des rendez-vous.
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Pourquoi ce CV de représentant du développement des ventes fonctionne
Ci-dessus, vous trouverez un exemple d'un excellent CV de représentant en développement des ventes, complet avec expérience, formation et compétences. Décomposons-le section par section :
L'en-tête met l'accent sur l'individu, y compris les détails concernant son emplacement et ses coordonnées. Il s'agit d'un placement standard qui semble à la fois soigné et professionnel.
Il procède ensuite à la liste des expériences de vente pertinentes par ordre chronologique inverse, ce qui constitue la méthode privilégiée. La plupart des gens progressent dans leur carrière, c'est pourquoi il est important de placer votre emploi le plus récent au sommet. Si les responsables du recrutement finissent par parcourir votre CV, votre plus grande réussite sera naturellement affichée en haut, ce qui attirera leur attention et les incitera à continuer à lire.
L’expérience en elle-même est très pertinente puisqu’ils ont travaillé en tant que SDR pour trois entreprises différentes en l’espace de sept ans. Il est riche en mots clés, ce qui sera utile si l'emploi de leurs rêves utilise un système ATS. Des mots et des expressions tels que CRM, satisfaction client, exécution de campagnes, pipeline de ventes, sécurisation de réunions et exécution de campagnes de prospection ciblées se démarqueront probablement d'une bonne manière.
La section éducation est correctement placée et coïncide avec les connaissances techniques nécessaires pour le rôle. Enfin, la section compétences présente un excellent équilibre entre les compétences techniques et générales que les équipes commerciales recherchent activement. Ce CV démontre définitivement une solide expérience qui justifierait un entretien. Pour rendre les choses encore meilleures, la candidate doit inclure les noms d'entreprise pour les trois rôles afin de éventuellement donner plus de poids à son expérience. Il serait également bon de voir des mesures de performance spécifiques démontrant leur valeur pour les entreprises précédentes.
Compte executif
Un responsable de compte est un autre rôle essentiel dans toute organisation commerciale prospère, car c'est lui qui conclut les transactions et entretient les relations. Le représentant du développement des ventes intéresse suffisamment un prospect pour une première réunion ou une démonstration commerciale. Le chargé de compte prend le relais pour entretenir ce prospect, le faire avancer plus loin dans l'entonnoir de vente et, espérons-le, conclure la vente.
Les responsables de comptes sont plus proches, mais plus que cela, ils aident les clients existants à continuer de voir la valeur des produits ou des services qu'ils ont achetés afin qu'ils restent clients et génèrent plus de revenus pour l'entreprise à long terme. Contrairement à leurs homologues SDR, le rôle de chargé de compte nécessite généralement une certaine expérience préalable dans ce rôle ou, à tout le moins, une certaine expérience préalable en SDR.
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Pourquoi ce CV de chargé de compte fonctionne
Encore une fois, la structure du CV des ventes est solide pour l'exemple du chargé de compte ci-dessus. Il est lisible grâce aux titres et la couleur bleue permet d'attirer l'attention sur les zones importantes.
Un ajout judicieux à ce CV est la déclaration récapitulative en haut sous son titre. Cela résume clairement qui il est, ce qu’il a accompli et ce qu’il apportera. Tous les CV n'ont pas cela, ce qui le distingue de la concurrence, et le fait de le placer en haut attire immédiatement l'attention du lecteur.
La section sur l'expérience professionnelle semble concise mais ciblée à la fois. Il n'y a rien de superflu, et chaque puce comprend une sorte de chiffre, qu'il s'agisse d'une mesure de performance, d'une mesure d'activité ou d'une mesure basée sur les résultats. Chaque chiffre donne du poids à son CV, car le responsable du recrutement dispose de chiffres tangibles à considérer comme un indicateur potentiel des performances futures.
Les sections sur les compétences et l’éducation sont cachées sur le côté, ce qui est une manière étrange qui les fait ressortir davantage. La pertinence de l'éducation est un plus, tout comme ses performances supérieures à la moyenne. Là où ce CV manque, c'est dans la section compétences. Il y a beaucoup d'espace blanc disponible et le candidat a choisi de s'appuyer sur des compétences assez génériques, comme la maîtrise de PowerPoint et le multitâche.
Directeur des ventes
Les directeurs commerciaux ne sont pas les meilleurs d’une organisation commerciale, mais ils en constituent l’épine dorsale. Ils peuvent toujours relever d'un directeur des ventes ou d'un vice-président des ventes, mais leurs rôles affectent toujours considérablement les performances de première ligne.
Fondamentalement, les responsables commerciaux dirigent et guident les équipes de vendeurs en fixant des objectifs, des quotas et des territoires de vente. Ils aideront également à élaborer un plan de vente et à analyser les performances et le respect dudit plan. Enfin, ils encadrent et coachent les vendeurs pour améliorer les performances individuelles. Il est plutôt rare qu'une personne quitte la rue pour occuper un poste de direction des ventes sans expérience préalable. Comme c'est généralement le cas, ils ont tendance à avoir un CV, des compétences et une expérience plus impressionnants.
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Pourquoi ce CV de directeur des ventes fonctionne
Encore une fois, ce CV a une mise en page épurée qui le rend facilement consultable. Il utilise des en-têtes, des lignes et des couleurs pour mettre en évidence les sections importantes et fait un excellent travail en attirant l'attention sur certaines des entreprises impressionnantes dans lesquelles David a travaillé auparavant.
Plutôt que de commencer par un gros bloc de texte, le CV de David commence par six points récapitulatifs qui fournissent un raisonnement sur qui il est, ce qu'il a accompli et ce qu'il peut attendre de lui à l'avenir. Le texte est parfois un peu riche en jargon, mais il fait passer son message.
Dans la section expérience professionnelle, David trouve un bon équilibre entre faire savoir aux gens quelles étaient ses responsabilités au quotidien et ce qu'il a aidé l'entreprise à réaliser. Ce qui rend son CV si fort, ce ne sont pas nécessairement les responsabilités, mais les indicateurs de performance et les entreprises dans lesquelles il a travaillé, qui jouissent d'une solide réputation.
La plus grande chose qui manque dans le CV de David est une section sur les compétences. Il fait allusion à plusieurs compétences dans les puces individuelles de chaque rôle, mais elles ne se démarquent en aucune façon, ce qui oblige les recruteurs à creuser pour elles.
Conclusion
Considérez votre CV et votre lettre de motivation comme votre premier argumentaire. C'est la première impression qui donne droit à une rencontre et à montrer au monde ce que vous pouvez faire. La seule différence entre vendre et créer un CV est la recherche d'un emploi plutôt que la vente. À la place, vous vous vendez simplement.
Tout comme dans un vrai poste de vendeur, vous devrez faire face à de nombreux rejets. Chaque non-réponse ou « non » que vous obtenez offre l’opportunité de peaufiner votre approche. Recherchez des commentaires, essayez de nouvelles tactiques ou respectez le plan et faites confiance à votre approche.
