Stratégie de mise à l'échelle : s'associer pour une hypercroissance dans un contexte de changements massifs

Le cycle de vie d'une entreprise à forte croissance, ou scale-up, est plein de hauts et de bas extrêmes et tout le reste - ne laissant aucun temps pour une stratégie obsolète, des données, des décisions mal informées, des innovations improductives, des risques surprenants ou des opportunités manquées.

Les scale-ups qui n'ont pas de stratégie solide ou qui ne prennent pas cet avertissement au sérieux seront laissées dans l'incertitude alors que les transactions de capital-risque évoluent lentement et deviennent plus compétitives.

Le bon vieux temps des licornes abondantes et à croissance rapide est rapidement remplacé par des entreprises technologiques qui réduisent leurs coûts et répriment les réglementations antitrust. Plus important encore, les opportunités de fusion et d'acquisition (M&A) deviennent rares, bloquant une rampe de sortie critique pour de nombreuses scale-ups.

Alors, quand les scale-up voleront-elles à nouveau haut ? Seul le temps nous le dira. Jusque-là, les entrepreneurs, les fondateurs et même les investisseurs en capital-risque doivent examiner de plus près leurs achats de technologie pour trouver des fournisseurs qui deviendront leurs partenaires à long terme - des stades précoces et ultérieurs à la phase d'offre publique initiale et au-delà.

Stratégie de mise à l'échelle : le risque des investissements technologiques à court terme

Lorsqu'ils entrent dans la phase de croissance initiale de la série A ou de la série B, les décideurs de la mise à l'échelle commencent à investir au-delà de la croissance de leur chiffre d'affaires. Ils souhaitent également attirer et retenir les meilleurs talents et construire un réseau de fournisseurs solide et fiable, démontrant aux investisseurs leur capacité à se développer massivement et à attirer de nouveaux clients.

Pourtant, il y a un domaine que les scale-ups n'ont pas nécessairement le temps et les ressources pour affiner et optimiser efficacement : les processus de back-office tels que les finances, les RH, la chaîne d'approvisionnement et la gestion de la conformité.

La plupart des améliorations des fonctions de back-office ne sont pas abordées à travers une lentille d'échelle sur un horizon de trois ou cinq ans. Les investissements à court terme pour répondre aux besoins du moment se traduisent par des technologies non intégrées, des flux de travail étroits et des processus de niche. Il n'y a aucune considération pour la capacité de l'investissement à croître avec l'entreprise et à répondre aux exigences futures.

Ce comportement peut être une question de choisir la simplicité plutôt que la complexité. Mais en fin de compte, une telle prise de décision peut prendre les scale-ups au dépourvu lors de la préparation d'une sortie par fusion-acquisition ou introduction en bourse (IPO), car elles manquent de rigueur opérationnelle et de conformité financière.

Établir des relations avec des résultats à forte croissance

Tout au long de la durée de vie d'une stratégie de mise à l'échelle, rien ne peut être perdu : du temps, de l'argent, des talents ou des données. La même chose peut être dite pour la technologie.

Chaque dollar dépensé aujourd'hui devrait être un investissement dans l'avenir – et c'est certainement le cas pour la technologie. Ce peu de sagesse est particulièrement important alors que les scale-ups sont confrontées à une pression croissante due à une inflation élevée, à la hausse des coûts, à la pénurie de talents, aux pénuries d'approvisionnement et à la diminution du bassin de financement des investisseurs.

Cette perspective a inspiré une nouvelle offre chez SAP il y a deux ans : le programme GROW with SAP for scaleups. Axé sur l'offre d'opportunités de croissance pour atteindre un potentiel maximal, le programme propose des solutions cloud natives, y compris la planification des ressources d'entreprise, jusqu'à six mois gratuits.

Les scaleups peuvent également accéder à des services d'adoption et d'accélération, à l'engagement communautaire et à un apprentissage personnalisé, ainsi qu'à des avantages de partenariat.

Plutôt que d'adopter une technologie qui fonctionne pour le moment ou qui semble trop grande et trop complexe, les scale-ups peuvent tester et adopter des applications qui s'adaptent à leurs besoins actuels et évoluent avec elles à mesure que leurs priorités changent.

Avec SAP en tant que partenaire engagé à chaque étape de leur cycle de vie, du stade initial à la sortie et au-delà, les scale-ups peuvent commencer à établir une relation de confiance et des résultats à forte croissance. Cela comprend la collaboration et la co-innovation avec un fournisseur de logiciels ayant fait ses preuves en matière de maximisation de la croissance de manière durable et flexible grâce à des analyses intelligentes, l'automatisation des processus, l'efficacité opérationnelle et l'agilité commerciale.

Développez-vous avec SAP, en chiffres

GROW with SAP ouvre la voie vers une base numérique solide pour une croissance durable grâce aux enseignements tirés de plus de 400 000 organisations issues de scale-ups en plein essor, d'entreprises de taille moyenne axées sur la croissance et d'entreprises leaders.

En conséquence, les scale-ups ont réduit leurs coûts financiers et logistiques, réduit le nombre de jours de stock, amélioré le nombre de jours de retard et réalisé des économies sur leurs dépenses directes et indirectes, selon l'analyse comparative des performances SAP.

De plus, les scale-ups bénéficient des milliards dépensés chaque année dans l'innovation des solutions cloud. Cet avantage supplémentaire entraîne non seulement une efficacité opérationnelle et des évaluations d'entreprise plus élevées, mais crée également de la valeur pour les actionnaires et accélère le retour sur le capital investi.

En fait, les scale-ups qui ont fait équipe avec SAP ont réalisé, en moyenne :

1. 12 % de croissance annuelle supplémentaire des revenus
2. 13 % de valorisation boursière ajoutée
3. 30 % de croissance des employés au cours de la première année
4. Augmentation de 30 % de l'efficacité de la fabrication
5. 15 % d'efficacité financière en plus
6. 24 % de productivité en plus
7. Amélioration de la marge de 12 % (IDC)

Une base pour le succès de la mise à l'échelle

Tout échec à moderniser rapidement un modèle commercial obsolète, à saisir les opportunités émergentes, à atténuer les risques tôt, à se conformer aux nouvelles réglementations ou à évoluer pour répondre à la demande indique une mauvaise gestion des talents, de la culture organisationnelle ou du modèle opérationnel.

Pour les nouveaux investisseurs, partenaires de capital-risque et acquéreurs, ce message peut les rendre incroyablement - et à juste titre - mal à l'aise.

Les scale-ups peuvent éviter complètement cette menace avec le programme GROW. En établissant un partenariat de longue date avec des experts en technologie et en affaires, ils sont bien placés pour réaliser leurs ambitions d'hypercroissance - à leurs conditions.