Comment Mailshake a aidé Scroll à atteindre un taux d'ouverture de 63 % et un taux de réponse de 12 %
Publié: 2024-04-02
- 5 mars 2024
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En tant qu'agence de marketing spécialisée dans l'aide à d'autres agences grâce à des services en marque blanche, qui va aider Scroll to scale ? Après avoir recherché la plate-forme de sensibilisation à froid parfaite, Scroll a découvert que Mailshake offrait les outils et ressources parfaits pour attirer des prospects cohérents et générer de nouvelles affaires.
Ayant découvert Mailshake grâce aux conseils d'un autre expert de premier plan du secteur, CMO, Mason a pu étendre sa portée avec des résultats impressionnants. Il cherche désormais à continuer à développer son activité grâce à la puissance des outils de Mailshake.
Facile à trouver, pas si facile à atteindre
Une chose que les agences de marketing font bien, c'est de se commercialiser elles-mêmes (c'est leur travail). Trouver des contacts dans le secteur du marketing n'est pas le problème, pour Scroll, les questions les plus importantes étaient…
Comment tu:
- Contacter des contacts à grande échelle ?
- Assurez-vous de toucher les bons décideurs ?
- Obtenir des réponses positives ?
Pour que la sensibilisation à froid fonctionne, vous avez besoin des bons outils et pour aider Scroll à atteindre des clients potentiels, Mason s'est tourné vers Mailshake. « C'est tellement simple à utiliser et visuellement, cela a beaucoup de sens. J'aime le fait qu'il me montre le calendrier d'envoi… J'aime le fait qu'il nettoie la liste pour moi… en m'assurant qu'il s'agit de bonnes pistes.
La sensibilisation à froid ne consiste pas simplement à dresser une énorme liste de contacts, il s'agit d'optimiser tout ce que vous faites, et pour ce faire, vous avez besoin d'une représentation visuelle claire de vos campagnes.
En intégrant des outils tels que le nettoyage de listes, les tests a/b et les réseaux sociaux en un seul endroit, Mailshake vous donne le contrôle sur la façon dont vous menez vos campagnes. Il ne s'agit pas simplement de « frapper et d'espérer », il s'agit d'un marketing ciblé et optimisé.
Garder les choses simples
Nous voulons tous des choses similaires lorsque nous recevons un e-mail : nous voulons que les gens respectent notre temps, nous traitent comme un individu et offrent de la valeur sous une forme ou une autre. Lorsqu'il est clair qu'un email ne respecte pas ces principes, nous n'hésiterons pas à l'envoyer dans les spams.
Il est facile de s'éloigner de ces principes avec des e-mails froids. Il faut du temps pour créer une campagne par e-mail performante, et certaines entreprises ne sont pas prêtes à faire des sacrifices pour obtenir des résultats.
Mailshake vise à rendre aussi simple que possible le respect de ces principes de sensibilisation, et Scroll a connu un grand succès en s'y tenant. Voici comment ils ont structuré leur campagne :
- Contacts trouvés sur LinkedIn
- J'ai nettoyé la liste de diffusion pour m'assurer qu'ils atteignaient des prospects solides.
- Recherche de contacts et création d'une première ligne personnalisée pour chaque destinataire.
- Garder les e-mails simples et précis à l'aide de modèles
- Une suite qui était quand même courte et douce, respectant le temps des gens.
Mason a trouvé que Mailshake correspondait parfaitement à cette idée de garder les choses simples et d'optimiser l'approche : « l'expérience utilisateur est excellente, j'ai l'impression qu'elle me donne les métriques dont j'ai besoin et laisse de côté les métriques dont je n'ai pas besoin… c'est tout simplement logique. .»
Le courrier électronique froid peut être simple, vous avez juste besoin d'une plate-forme conçue pour faciliter l'optimisation.
Quand le froid n'est pas froid
"De la façon dont c'était rédigé, il semblait que nous avions envoyé des e-mails individuels, et je pense que c'est ce qui a fait la grande différence."
Vos e-mails sont peut-être des e-mails froids, mais il existe de nombreuses informations que vous pouvez utiliser pour ajouter la chaleur d'une touche personnelle.
Nous constatons toujours que les campagnes les plus réussies tirent parti de la personnalisation et Scroll l'a fait avec beaucoup d'effet. À l’aide des réseaux sociaux et d’autres outils, ils ont veillé à ce que chaque e-mail ait une première ligne personnelle. Il peut s'agir d'un commentaire sur une publication LinkedIn, d'un blog de site Web, de quelque chose d'unique à propos de l'entreprise.
Cela fait une énorme différence. Ce n’est peut-être qu’un petit commentaire, mais cela montre aux gens que vous les appréciez suffisamment pour prendre le temps de faire un peu de recherche. Lorsque vous les complimentez sur un article de blog, une initiative caritative ou autre, il est plus probable qu'ils soient enclins à répondre.
Il s'agit encore d'une approche froide, mais cette touche personnelle signifie que cela apparaît d'une manière complètement différente.
«J'en suis vraiment content» – Simple mais efficace
Lorsque vous trouvez les bons prospects, personnalisez vos e-mails et respectez le temps des gens, cela donne souvent de bons résultats.
Scroll l'a certainement trouvé, atteignant un taux d'ouverture de 63 % et un taux de réponse de 12 % sur l'ensemble de sa campagne. L'entreprise cherche désormais à étendre sa portée et à continuer d'utiliser les fonctionnalités de Mailshake pour optimiser son approche.
Avec une compréhension claire de ce que chaque e-mail tente d'accomplir, une concentration sur des e-mails simples et personnalisés et les outils de nettoyage de liste et de tests A/B de Mailshake, ils ont pu attirer de nouveaux clients et obtenir un fort retour sur investissement sur leur portée.
À l'avenir, Mailshake offre tous les outils nécessaires pour porter la portée de Scroll à une nouvelle échelle, et avec des modèles et de nombreuses ressources différentes, nous nous engageons à rendre les campagnes réussies encore plus réussies.
Mailshake fournit l'interface pour libérer votre potentiel
Les campagnes par e-mail réussissent grâce à votre créativité et à votre compréhension de votre public.
Cependant, vous avez besoin des outils qui vous permettent de libérer ce potentiel, et c'est pour cela que Mailshake est là. C'est pourquoi nous n'offrons pas seulement des logiciels, mais le soutien total de notre équipe d'experts à travers des newsletters, des masterclasses par e-mail, des académies par e-mail, des heures de bureau, et bien plus encore.
Vous devez optimiser chaque e-mail pour atteindre un objectif. Et avec l'aide de Mailshake, c'est exactement ce que Scroll a pu faire.
C'est passionnant de voir de grandes entreprises comme Scroll réussir grâce à une sensibilisation à froid. Et de nombreuses entreprises pourraient connaître un succès similaire à l’avenir.
Luiz Cent
Luiz Cent est le responsable des ventes chez Mailshake. En plus du coaching commercial SaaS et de la croissance du marketing, Luiz est passionné par la durabilité, le yoga, les voyages et les jungles urbaines.
