Qu'est-ce qu'une enchère au deuxième prix : avantages pour les annonceurs et les affiliés

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Un modèle d'enchères au deuxième prix permet aux annonceurs de gagner plus facilement des espaces publicitaires précieux à un meilleur prix. Après avoir remporté l'enchère, vous paierez un peu plus que l'enchère suivante la plus élevée au lieu de votre enchère initiale. Connectez-vous pendant que nous vous expliquons comment utiliser cette stratégie rentable pour promouvoir efficacement votre marque.

Qu'est-ce qu'une enchère au deuxième prix ?

Une vente aux enchères au deuxième prix est un modèle de tarification dans lequel le plus offrant gagne mais paie la deuxième offre la plus élevée plus quelques centimes en plus. L'enchérisseur gagnant ne paie que le montant nécessaire pour battre le concurrent le plus proche.

Les enchères au deuxième prix sont courantes lors des enchères pour des espaces publicitaires compétitifs. Cela permet aux entreprises de payer juste assez pour battre la concurrence au lieu de payer des montants inhabituellement élevés.

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Comment fonctionne une vente aux enchères au deuxième prix ?

Une enchère au deuxième prix est rentable car le plus offrant paie la deuxième enchère la plus élevée plus 1 à 5 cents, selon le réseau publicitaire. C'est différent d'une vente aux enchères au premier prix, où le plus offrant paie le montant exact de son offre.

Voici une illustration d'une enchère au deuxième prix avec trois annonceurs enchérisseurs :

L'annonceur C a l'enchère la plus élevée et remporte l'enchère. Cependant, au lieu de payer 2,50 $ pour l'espace publicitaire, ils paieront la deuxième enchère la plus élevée plus 0,05 $, soit (2,00 $ + 0,05 $) = 2,05 $.

Les enchères au deuxième prix peuvent avoir un plancher d'enchère, c'est-à-dire le prix minimum qu'un annonceur doit offrir. Ce modèle d'enchères encourage les annonceurs à soumettre des enchères qui reflètent la valeur véridique qu'ils accordent aux annonces au lieu de soumettre des enchères aléatoires et inhabituellement élevées.

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La différence entre les enchères au premier prix et au deuxième prix

Vous pouvez facilement faire la différence entre les enchères au premier prix et au deuxième prix à partir des noms.

Dans une enchère au premier prix, le plus offrant obtient l'espace publicitaire et paie le montant exact de son offre. Ce modèle simple détermine le coût de l'espace publicitaire.

Dans une enchère au deuxième prix, le plus offrant remporte toujours l’espace publicitaire. Mais, au lieu de payer le montant de leur offre, ils paient le montant de la deuxième offre la plus élevée plus quelques centimes.

L'attrait d'une enchère sur seconde offre est que vous ne payez que ce que les autres concurrents sont prêts à payer pour un espace publicitaire. Cela diffère d'un premier prix dans lequel vous pourriez fixer un prix trop élevé pour un espace publicitaire et payer plus cher que vos concurrents.

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Quels sont les avantages des enchères au second prix ?

Le principal avantage des enchères au deuxième prix est qu’elles encouragent des enchères équitables. Les annonceurs sont moins incités à manipuler les enchères lorsqu'ils savent qu'ils ne paieront que quelques centimes de plus que le prochain enchérisseur. En revanche, les annonceurs peuvent être tentés de manipuler les enchères au premier prix parce qu’ils veulent à tout prix s’assurer le créneau.

Adsterra propose un modèle d'enchère Smart CPM au deuxième prix qui aide les annonceurs à maximiser leurs budgets. Lorsque cette fonctionnalité est activée, le paiement de vos annonces sera automatiquement réajusté en fonction de celui de vos concurrents, vous garantissant ainsi de ne pas surenchérir aux moments cruciaux.

Les autres avantages d’une vente aux enchères au deuxième prix comprennent :

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Automatisation

Le processus d'enchères publicitaires devient automatisé, vous évitant ainsi le stress lié à l'ajustement fréquent des paiements pour suivre le rythme de vos concurrents.

Estimation précise de la valeur

Ce modèle d'enchères permet aux annonceurs de connaître la véritable valeur d'un espace publicitaire, qui peut être supérieure ou inférieure à ce que l'on pensait initialement.

Quels sont les inconvénients d’une enchère au second prix ?

Complexité

Dans une vente aux enchères au second prix, les annonceurs peuvent avoir du mal à élaborer une stratégie en raison de la relation indirecte entre leur enchère et le paiement final.

Volatilité des volumes de trafic

Si vous êtes un spécialiste du marketing affilié qui communique avec des KPI spécifiques tels que les volumes de trafic, vous trouverez peut-être plus prévisible d'acheter du trafic au CPM classique. Dans ce cas, vous enchérissez avec un prix fixe élevé pour tous les emplacements publicitaires de votre ciblage et obtenez les meilleurs espaces publicitaires et volumes de trafic. Avec le Smart CPM, vous obtiendrez toujours les mêmes volumes en moyenne, mais il peut y avoir de légères baisses.

Stratégies d'enchères dans les enchères au deuxième prix

Voici quelques stratégies d’enchères à appliquer dans une enchère généralisée au second prix :

1. Enchères à la vraie valeur

Cela implique d'enchérir sur la valeur réelle que vous accordez à un espace publicitaire, c'est-à-dire le montant maximum que vous êtes prêt à payer. Par exemple, si vous pensez qu'un espace publicitaire ne vaut que 3 $, enchérissez sur ce montant. Vous risquez de perdre l'enchère, mais l'avantage est que vous ne dépassez pas votre budget.

2. Offrez un ombrage

Cette stratégie consiste à soumettre une offre inférieure à la valeur réelle de l'annonceur pour réduire le prix final. Il permet aux annonceurs de remporter des enchères à des prix inférieurs et d'acquérir un avantage concurrentiel.

La plupart des annonceurs ne connaissent pas la véritable valeur des espaces publicitaires lorsqu'ils enchérissent sur ceux-ci. Si quelqu’un offre le prix le plus élevé et constate que d’autres annonceurs proposent des offres nettement inférieures, il pourrait être obligé de réduire sa propre enchère. C’est l’essence même de l’ombrage des offres. Nous faisons référence au processus manuel d'ombrage des enchères, et non au type algorithmique utilisé dans la publicité programmatique.

3. Enchères dynamiques

Vous pouvez ajuster votre enchère publicitaire de manière dynamique en fonction des tendances concurrentielles. Par exemple, si vous observez un afflux soudain d’offres concurrentes, vous pouvez augmenter votre enchère à un niveau nettement plus élevé pour améliorer vos chances de gagner.

Les enchères Smart CPM d'Adsterra garantissent que les paiements de votre campagne sont tarifés de manière dynamique par rapport à la concurrence afin d'améliorer vos chances de remporter des enchères.

4. Expérimentation des offres

Expérimentez avec différents montants d'enchères et observez laquelle aboutit à une enchère gagnante. Ensuite, respectez la fourchette de l’enchère gagnante.

5. Enchères personnalisées

Les enchères personnalisées impliquent l'utilisation de différentes enchères pour différentes sources de trafic (emplacements d'annonces) et emplacements afin de maximiser les conversions. Par exemple, vous pouvez placer une enchère plus élevée pour un site Web spécifique qui génère de meilleures conversions ou pour des emplacements à forte valeur ajoutée qui génèrent plus de ventes. De cette façon, vous dépenserez plus d’argent sur les sources et emplacements de trafic à forte valeur ajoutée et moins sur les sources et emplacements qui ne génèrent pas beaucoup de conversions. La fonctionnalité d'enchères personnalisées d'Adsterra vous aide à maximiser votre budget publicitaire.

6. Segmentation des enchères

Segmentez vos enchères publicitaires en fonction de différents facteurs, tels que le type d'appareil, l'heure de la journée, le lieu, l'âge, etc. Cette stratégie améliore l'efficacité de vos enchères car elle optimise les différentes préférences de l'audience.

Conclusion

Les enchères au deuxième prix constituent un moyen plus efficace d'enchérir sur des annonces. Ils permettent aux annonceurs de réduire leurs coûts et d'obtenir plus avec moins de budget. Adsterra propose un modèle d'enchères au second prix appelé Smart CPM, vous permettant d'optimiser vos enchères publicitaires de manière dynamique avec vos concurrents.