Vendre sur Pinterest : Guide de l'expert sur Pinterest pour le commerce électronique

Pourtant, malgré toutes vos tentatives, Pinterest reste-t-il un mystère pour vous ?

Si oui, vous êtes au bon endroit.

Pinterest est unique parmi les réseaux sociaux.

Selon Shareaholic, Pinterest génère quatre fois le trafic de référencement de Twitter, Google+ et LinkedIn combinés. L'engagement sur Pinterest va également beaucoup plus loin.

Selon Wise Metrics, la demi-vie d'un tweet est de 24 minutes et la demi-vie d'une publication Facebook est de 90 minutes. Mais la demi-vie d'une épingle est de 3,5 mois !

Cela signifie qu'une épingle atteint 50 % de son potentiel de clics après 3,5 mois et continue d'apporter de l'engagement pendant sept mois !

Et vous n'avez même pas besoin d'avoir un seul abonné pour obtenir du trafic gratuit sur votre site.

Pinterest est l'endroit où le marketing visuel et le contenu généré par l'utilisateur (UGC) convergent pour générer des ventes et du trafic vers votre site.

Dans cet article, nous discuterons de la façon de vendre sur Pinterest, en mettant l'accent sur la création d'une page d'entreprise Pinterest et sur la façon de faire de la publicité sur Pinterest.

Nous saupoudrerons également des conseils marketing Pinterest pour compléter votre stratégie marketing Pinterest.

Maintenant, parlons de la façon d'utiliser Pinterest pour le commerce électronique et d'acquérir de nouveaux clients.

1. Pourquoi devriez-vous utiliser Pinterest pour les entreprises ?

Outre le fait qu'il est massif, avec plus de 150 millions d'utilisateurs actifs, Pinterest a aussi beaucoup plus à offrir.

Consultez ces statistiques impressionnantes :

• 93 % des pinners ont effectué des achats en ligne au cours des six derniers mois.
• Les épingles avec des prix obtiennent 36 % d'économies en plus que celles qui n'en ont pas.
• Les épingles sponsorisées apportent 30 % de médias gagnés en plus à partir des épingles enregistrées.

Besoin de plus de conviction ? Gabriela Parada, Social Media Manager chez Adore Me, avait ceci à dire à propos de Pinterest :

"Il n'est pas rare que notre CPA (coût par acquisition) sur Pinterest soit de 10 à 50 % inférieur à celui des autres canaux publicitaires à un moment donné."

Ce n'est pas tout!

Adore Me a augmenté ses revenus de 4 000 % grâce à Pinterest et a constaté que les clients acquis via Pinterest dépensaient 20 % de plus que les clients des autres canaux.

Intégrez Pinterest à votre stratégie de médias sociaux pour exposer votre marque à un public aussi intéressé.

2. Comment créer une page d'entreprise Pinterest

Créer une page d'entreprise Pinterest n'est pas difficile, mais Pinterest peut prendre un certain temps pour approuver votre compte.

Voici comment créer une page d'entreprise Pinterest en deux étapes simples :

1. 1. 1. Créez un compte professionnel sur cette page.
      2. Confirmez votre site Web afin que Pinterest sache qu'il vous appartient.

Le processus est vraiment aussi simple que cela, et parfois Pinterest approuvera votre compte presque instantanément !

Conseil de pro : vous pouvez également installer le bouton d'enregistrement Pinterest à côté des images de votre site Web que vous souhaitez que les utilisateurs enregistrent sur leurs tableaux.

Vient maintenant la partie amusante.

3. Comment faites-vous la publicité de votre entreprise sur Pinterest ?

Une fois que vous avez créé un compte, il est temps de commencer à économiser.

Vous pouvez enregistrer n'importe quoi, vraiment, tant que c'est lié à ce que vous faites.

Par exemple, si vous êtes une animalerie, créez un tableau "chats mignons", un tableau "chiot moelleux" et un tableau "fournitures pour animaux de compagnie géniales" - ce qui est un moyen efficace de présenter vos produits, indice indice.

Lors de la création d'un tableau, nous vous recommandons de commencer avec au moins 20 à 30 broches pour montrer que vous les mettez activement à jour. Donc, si vous n'êtes pas encore tout à fait là, économisez!

Lorsque vous enregistrez vos produits, faites-le avec goût

Tout enregistrer dans votre magasin est le moyen le plus simple de faire en sorte que tout le monde vous déteste sur Pinterest. Sérieusement, les gens ne sont pas là pour parcourir l'ensemble de l'inventaire de votre magasin - ils cherchent à trouver des idées sympas, intéressantes, amusantes et uniques.

Voici mon meilleur conseil : demandez-vous : "Est-ce que je trouverais cela intéressant si je le voyais sur Pinterest ?"

Testez les publicités Pinterest payantes

Vous vous demandez probablement : combien coûte la publicité sur Pinterest ?

Penna Powers a effectué quelques tests pour le savoir. En utilisant les repères CPM et CPC initiaux de Pinterest de 30 $ à 40 $ et de 0,50 $ à 1,50 $, respectivement, ils ont lancé leurs propres campagnes avec ces résultats :

Campagne de mobilisation

1. 1. • Coût par mission : 0,27 $
      • Coût effectif par engagement : 0,26 USD
      • Coût par mille : 5,30 $
      • Taux de clic : 1,99 %
      • Taux de clics effectif : 2,03 %

Campagne de clics sur le site Web

1. 1. • Coût par clic : 1,52 $
      • Coût par clic effectif : 1,52 $
      • Taux de clics effectif : 0,04 %

Gardez à l'esprit que vos frais publicitaires sur Pinterest varient. Commencez avec un budget inférieur, environ 30 à 40 $ pour tester les choses, puis mettez à l'échelle ce qui fonctionne et supprimez ce qui ne fonctionne pas.

Si vous êtes prêt à faire de la publicité sur Pinterest, consultez ce guide des épingles sponsorisées.

Maintenant, il est temps d'apprendre à vendre sur Pinterest.

4. Des étapes étonnamment simples pour vendre sur Pinterest

Voici trois bonnes pratiques pour vendre sur Pinterest :

Étape 1 : Remplissez vos tableaux Pinterest

Créez quelques tableaux autour de votre entreprise et commencez à économiser.

Vendre sur Pinterest est impossible sans contenu, alors créez au moins cinq tableaux Pinterest, avec 20 à 30 épingles sur chaque tableau.

Vous ne savez pas quoi enregistrer ? Voici quelques points de départ :

• Recherchez votre secteur sur Pinterest. Voyez ce qui se passe et enregistrez certains de ces résultats sur vos tableaux.
• Explorez Pinterest pour les choses que vous aimez et enregistrez ce qui vous inspire (après tout, c'est pour ça qu'il a été créé !).
• En parlant d'inspiration, créez un tableau rempli de citations inspirantes.
• Créez un tableau de bricolage (à faire soi-même) lié aux intérêts de votre public.
• Dédiez un tableau à la sauvegarde du contenu de vos abonnés.

Une base de quelques bons tableaux est cruciale pour être accepté pour utiliser des épingles achetables, dont nous parlerons plus tard.

Étape 2 : Synchronisez Pinterest avec votre boutique en ligne

(La source)

Si vous ne l'avez pas déjà fait, la synchronisation de Pinterest avec votre boutique en ligne est le moyen le plus simple de créer des épingles achetables.

Voici un guide pour chaque plate-forme, selon celle que vous utilisez :

1. 1. • Comment synchroniser Pinterest avec Shopify
      • Comment synchroniser Pinterest avec BigCommerce
      • Comment synchroniser Pinterest avec Demandware

Que sont les épingles achetables ?

Les épingles achetables sont un moyen d'utiliser Pinterest pour vendre vos produits. Ce sont des épingles avec un bouton d'achat qui permettent aux utilisateurs de Pinterest d'acheter vos produits directement à partir de l'épingle.

Lorsqu'un utilisateur clique sur le bouton d'achat de Pinterest, il l'amène directement à une page de paiement dans Pinterest.

Remarque : s'ils cliquent sur l'image de l'épingle, ils seront redirigés vers la page du produit sur votre site Web.

Voici le kicker : Pinterest ne prend pas une part de vos bénéfices (pas encore, en tout cas) !

Les épingles achetables sont un moyen facile de développer votre boutique en ligne. Malheureusement, tout le monde n'est pas autorisé à accéder au bouton d'achat, c'est pourquoi votre première étape consiste à créer de superbes tableaux d'affichage.

Pinterest veut que l'expérience d'achat soit excellente, donc ils sont très pointilleux sur qui ils laissent entrer.

Ils veulent d'abord s'occuper de l'utilisateur, puis des entreprises. Après tout, sans leurs utilisateurs, il n'y aurait pas de Pinterest !

Étape 3 : Commencez par enregistrer vos meilleurs produits

« Meilleurs produits » est un terme sujet à interprétation.

Il pourrait s'agir de vos produits les plus vendus, comme indiqué ci-dessus par le tableau de Gourmet Display intitulé "Top 40 des meilleures ventes", mais il pourrait également s'agir de vos produits préférés ou les plus uniques.

Quoi que vous fassiez, ne sauvegardez pas tous vos produits. Vous souhaitez utiliser Pinterest pour taquiner vos acheteurs, puis les diriger vers votre magasin pour une expérience d'achat à part entière.

Vous avez maintenant les bases de la vente sur Pinterest. Bien sûr, il y a beaucoup plus que cela, alors j'ai compilé quelques conseils pour vous aider tout au long du processus.

5. Astuces pour les entreprises utilisant Pinterest

Voici des façons pratiques d'utiliser Pinterest pour développer votre entreprise. Utilisez-les, ajustez-les à votre goût et développez votre boutique !

Conseil n° 1 : n'utilisez pas de visages

Cela pourrait vous surprendre, mais une étude portant sur plus de 500 000 épingles a révélé qu'en moyenne, les épingles sans visage recevaient 23 % de sauvegardes en plus que celles avec visage.

Une théorie expliquant pourquoi est la suivante : les gens aiment s'imaginer en action - en utilisant le produit ou en portant les vêtements qu'ils voient dans une épingle. Les visages rendent cela plus difficile.

Astuce professionnelle Pinterest #2 : Soyez mobile

Plus de 80 % de toutes les commandes sur Pinterest proviennent d'appareils mobiles. Si votre boutique n'est pas conçue pour gérer le mobile, vous allez manquer la quasi-totalité de votre trafic Pinterest potentiel.

Remarque : Si vous utilisez Shopify, la plupart des modèles sont déjà conçus pour le mobile.

Astuce professionnelle Pinterest #3 : Utilisez des photos de produits dignes de baver

Tout comme le marketing sur Instagram, le marketing sur Pinterest nécessite de superbes photos. Sans eux, les gens sont beaucoup moins susceptibles de cliquer ou d'enregistrer.

Conseil de pro : la taille optimale pour une épingle est de 735 × 1 102. Vous pouvez utiliser un outil comme Canva pour créer facilement de superbes images Pinterest gratuitement.

Si vous voulez de superbes photos sans dépenser une fortune, vous pouvez consulter le guide de Shopify sur la photographie de produits économes.

Conseil professionnel Pinterest #4 : Tirez parti de votre contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs est un contenu créé par vos clients autour de votre marque et de vos produits, souvent sous la forme de photos, d'évaluations, d'avis et de témoignages de clients.

Lululemon a puisé dans le style de vie de ses clients avec la campagne #thesweatlife. Ce n'est qu'un des 8 exemples de contenu générés par les utilisateurs qui nous ont impressionnés chez Yotpo.

Bien que cette campagne publicitaire de bouche à oreille particulière soit spécifique à Twitter et Instagram, vous pouvez également créer des campagnes UGC sur Pinterest.

Voici quelques conseils pour y parvenir :

1. 1. • Ajoutez des boutons de sauvegarde à votre site pour encourager les acheteurs à enregistrer des images de votre site sur leurs tableaux Pinterest.
      • Présentez vos épingles sur votre site Web, en particulier celles enregistrées par les clients.
      • Ciblez les meilleurs épingleurs de votre secteur et demandez-leur d'être un épingleur invité sur vos tableaux.
      • Demandez aux membres de votre communauté de marque de sauvegarder quelque chose qu'ils aiment dans votre industrie - leur vêtement préféré, leur animal de compagnie préféré, leur nourriture préférée, etc.

Dernières pensées

Avec 150 millions d'utilisateurs, Pinterest est l'un des meilleurs moyens pour vous d'attirer du trafic gratuit sur votre site et d'augmenter vos ventes.

Quelles sont vos façons préférées de promouvoir votre entreprise sur Pinterest ? J'aimerais apprendre de vous dans les commentaires ci-dessous.