Comment vendre une boutique Shopify en 2022

Shopify est une puissante plateforme de commerce électronique utilisée par des millions de magasins. Il vous permet de créer votre propre boutique en ligne sans connaissances en développement ou en programmation, ce qui est parfait pour les débutants.

C'est pourquoi de nombreux entrepreneurs utilisent Shopify pour donner à leurs produits une présence sur le Web. Ajoutez simplement vos produits, choisissez un thème Shopify et votre site est en ligne. Vous n'avez même pas besoin de vous soucier de l'hébergement Web.

Pour ceux qui lancent une boutique Shopify avec succès, vendre l'entreprise peut être une idée tentante . D'autres entreprises qui cherchent à se développer paieront beaucoup d'argent pour un magasin de commerce électronique prospère avec des ventes et un trafic solides. Vous pouvez prendre cet argent et courir, ou l'utiliser pour investir dans un autre projet comme le lancement d'une toute nouvelle boutique Shopify !

Pourquoi devriez-vous vendre votre boutique Shopify

Vendre une boutique Shopify peut être très rentable . Vous avez probablement passé des années à construire votre marque, à améliorer votre catalogue et à attirer une clientèle. Ces éléments ont rendu votre boutique en ligne rentable et précieuse, ce qui est très attrayant pour les autres propriétaires d'entreprise.

En achetant simplement un magasin Shopify, le nouveau propriétaire peut éviter tous les premiers jours difficiles et les longues nuits. Les risques sont nettement moindres pour acheter une entreprise établie que pour démarrer une toute nouvelle. Dans le même temps, un magasin Shopify établi générant un bénéfice sain n'est pas bon marché.

Avantages

Si vous êtes prêt à quitter votre boutique Shopify, que ce soit pour prendre votre retraite ou poursuivre d'autres projets, vendre votre boutique est la voie à suivre. Vous pouvez recevoir une somme forfaitaire importante pour vos années de travail acharné, en laissant quelqu'un d'autre reprendre l'entreprise et continuer à servir vos clients.

Les inconvénients

Bien que la vente de votre boutique Shopify puisse être une période très excitante, ne perdez pas de vue la situation dans son ensemble. Les remords du vendeur sont courants lors de la vente d'une entreprise , alors assurez-vous d'avoir bien réfléchi à votre décision.

Réaliser une évaluation pour votre entreprise peut être délicat. Supposons que votre entreprise réalise des bénéfices de 100 000 $ par an. Combien cela vaut-il? Un an de bénéfice ? Deux ans? Cinq ans? Déterminer cela peut être difficile, et il existe d'autres facteurs tels que la quantité de travail nécessaire pour faire fonctionner l'entreprise, les produits physiques et autres capitaux détenus par l'entreprise, et les perspectives de l'industrie.

Enfin, pour de nombreux commerçants, leur magasin est leur vocation professionnelle au quotidien. Bien qu'il puisse être tentant de vendre votre entreprise pour une grosse somme d'argent, vous devriez avoir un plan sur ce qu'il faut faire ensuite. Vendre votre boutique Shopify peut vous laisser sans emploi, sans revenu stable et sans objectif, ce que vous pourriez finir par regretter.

Vous pouvez également ne pas aimer les changements que le nouveau propriétaire apporte à votre entreprise, quelque chose que vous avez passé des années de sang, de sueur et de larmes à construire à partir de zéro. Assurez-vous de vouloir vendre avant de signer les papiers et réfléchissez à ce que vous ferez après, comme lancer une nouvelle entreprise, prendre un autre emploi ou prendre votre retraite.

Quelle est la valeur de votre magasin ?

Déterminer la valeur d'une entreprise n'est pas une science exacte. Il existe de nombreuses théories et formules utilisées par des acheteurs et des courtiers expérimentés, mais aucune n'est universelle.

Calculez les gains discrétionnaires de votre vendeur (SDE)

La meilleure équation pour la plupart des magasins Shopify est le revenu discrétionnaire du vendeur (ou SDE). Cette formule est couramment utilisée pour calculer le bénéfice annuel des petites entreprises pour leur propriétaire. Voici la répartition :

En prenant le revenu annuel et en soustrayant le coût des marchandises vendues et les dépenses d'exploitation, vous obtenez le bénéfice annuel. Vous ne devez pas compter le salaire du propriétaire comme une dépense puisqu'il s'agit d'un avantage direct pour le nouveau propriétaire. Vous devez également laisser de côté toutes les dépenses inhabituelles, telles qu'une réparation ponctuelle ou une mise à niveau facultative, car ce ne sont pas des coûts que le nouveau propriétaire encourra.

Cela vous donnera une estimation précise de la valeur qu'une entreprise génère pour les propriétaires de magasins Shopify en un an. La manière dont le propriétaire utilise ces bénéfices est discrétionnaire.

La partie délicate est que vous connaissez maintenant la valeur que votre magasin a générée chaque année, mais comment cela se traduit-il par la valeur totale de l'entreprise ? Malheureusement, il n'y a pas de réponse facile à cela. Habituellement, une entreprise vaut plus d'un an de bénéfices, mais moins de cinq ans de bénéfices. Déterminer ce multiple est le principal défi de la négociation d'un prix final, surtout si votre magasin a connu une croissance substantielle.

Facteurs qui influent sur la valeur de votre magasin

Bien que le SDE de votre boutique constitue le cœur de l'évaluation de votre entreprise, il existe un large éventail de facteurs qui peuvent rendre votre boutique Shopify plus ou moins attrayante pour les acheteurs potentiels.

Votre modèle économique

Votre modèle commercial peut déterminer si votre magasin est une bonne acquisition pour une autre entreprise. Cela peut également rendre votre magasin plus attrayant pour les acheteurs individuels.

La majorité de vos processus métier sont-ils automatisés via des logiciels, une assistance tierce et le dropshipping ? Cela peut rendre votre magasin beaucoup plus attrayant pour les acheteurs que si vous passez plus de 40 heures par semaine à gérer les choses en tant que propriétaire.

Plus votre modèle d'entreprise est autonome et établi, mieux c'est. Les acheteurs veulent pouvoir acheter votre magasin et le faire fonctionner avec un minimum d'effort, et non acquérir un projet qui nécessite des efforts considérables pour être géré et amélioré.

Sources de revenus

Votre boutique Shopify génère-t-elle uniquement des revenus à partir des ventes de produits, ou avez-vous diversifié vos sources de revenus ? Bien que la vente de produits soit probablement la principale source de revenus de votre boutique Shopify, le fait d'avoir d'autres sources de revenus peut rendre votre entreprise beaucoup plus polyvalente .

Par exemple, si votre boutique Shopify est accompagnée d'un réseau social important, d'offres de marketing d'affiliation et de revenus publicitaires mensuels, le nouveau propriétaire peut tirer parti de ces avantages pour d'autres avantages. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises qui cherchent à ajouter votre boutique à un réseau existant.

Diverses sources de revenus offrent plus de flexibilité dans la manière dont votre magasin profitera au nouveau propriétaire, en lui donnant plus d'options de monétisation et de nouvelles opportunités commerciales pour tout réseau existant.

Finances actuelles

La situation financière de votre entreprise ne dépend pas seulement de votre SDE. Les entreprises ayant des SDE similaires peuvent avoir des finances radicalement différentes en fonction d'autres facteurs sous-jacents.

Les chiffres importants dont vous devriez avoir des enregistrements concernant vos finances actuelles incluent :

• Profit
• Dette
• Marges
• Taux de croissance
• Frais généraux
• Part de marché
• Liquidité

Chacun de ces facteurs peut renforcer ou affaiblir l'évaluation d'une entreprise.

Par exemple, imaginez deux magasins Shopify de valeur similaire. L'un a des marges nettement plus élevées et une part de marché importante, tandis que l'autre s'appuie sur des marges extrêmement minces pour battre l'importante concurrence. En supposant que tous les autres facteurs sont comparables, il est clair quel magasin est un meilleur achat.

Création de marque

Lorsque vous vendez votre boutique Shopify, vous vendez probablement également la marque liée à la boutique . Cela fait partie intégrante de votre entreprise et peut représenter une grande partie de la valeur.

En général, les startups valent moins que les marques établies car elles sont plus à risque . Un magasin Shopify qui est rentable depuis dix ans est un meilleur investissement qu'un nouveau magasin avec une seule année rentable à son actif.

Il y a aussi de la valeur dans la popularité d'une marque. Un nom familier est beaucoup plus précieux qu'une start-up connue de quelques-uns.

nombre d'utilisateurs

En plus des ventes et des bénéfices, le trafic est une mesure précieuse pour les magasins vendus . La raison est simple : le nouveau propriétaire a un plus grand potentiel de succès si plus de clients visitent le magasin.

Même si ces visiteurs ne convertissent pas maintenant, il est préférable de les avoir et d'essayer de résoudre ce problème plutôt que d'avoir moins de visiteurs. Si vous avez un trafic impressionnant sur votre site, incluez les données de Google Analytics dans votre argumentaire de vente.

Variété d'actifs

En plus des droits sur votre boutique Shopify, vous inclurez probablement d'autres actifs dans la vente. Par exemple, si vous stockez des stocks, cela ira probablement au nouveau propriétaire dans le cadre de la transaction.

Les autres actifs peuvent inclure les biens physiques, les biens et la propriété intellectuelle. Par exemple, le nouveau propriétaire peut vouloir acquérir l'espace d'entrepôt que vous utilisez actuellement. Il peut également y avoir des actifs numériques ou du matériel protégé par des droits d'auteur que vous cédez. Ceux-ci peuvent augmenter la valeur de votre boutique Shopify.

Comment augmenter la valeur de votre boutique Shopify

Bien que la valeur principale de votre magasin provienne de ses ventes, de son trafic et de ses antécédents, vous pouvez faire certaines choses pour ajouter de l' attrait et augmenter le prix demandé. Voici quelques exemples:

Mettre à jour l'interface utilisateur

La mise à jour de votre interface utilisateur est comme une nouvelle peinture et un vernis pour un magasin physique. S'il y a des mises à jour que vous vouliez faire mais que vous n'avez pas eu le temps de faire, envisagez de les mettre en œuvre avant la vente.

Une interface utilisateur optimisée peut améliorer considérablement la première impression (et même le prix de vente). Il y a deux choses principales auxquelles vous devez faire attention avant la vente.

Intuitif

Votre interface utilisateur doit être aussi intuitive que possible . Vous voulez que les acheteurs potentiels puissent facilement explorer votre site. Cela leur donnera non seulement une meilleure expérience et leur permettra de trouver tout ce qu'ils recherchent, mais montrera que la qualité du site convient aux utilisateurs.

Adapté aux mobiles

Un énorme drapeau rouge pour un site Web de commerce électronique est s'il n'est pas adapté aux mobiles. Ce qui était autrefois un avantage utile est maintenant devenu une nécessité incontestée . Si chaque recoin de votre boutique Shopify n'est pas adapté aux mobiles, il est temps d'y remédier.

Analyser et mettre à jour les processus

Toutes les autres mises à niveau ou problèmes que vous pouvez résoudre valent la peine d'être effectués avant une vente. Vous pouvez amplifier la valeur de votre boutique Shopify en ayant tout optimisé et à jour .

Auditez votre référencement, testez les liens et les menus, examinez les analyses, nettoyez les listes de diffusion et tout ce qu'un acheteur potentiel peut vouloir vérifier avant de faire une offre.

Cela peut sembler une perte de temps d'améliorer votre magasin avant de le confier à quelqu'un d'autre, mais passer quelques heures à analyser et à peaufiner votre opération peut entraîner un prix de vente plus élevé.

Organisez vos finances

Il est facile de calculer le SDE, le profit et d'autres données financières de votre magasin. Vous devez également être en mesure de prouver ces chiffres avec des livres clairs et faciles à suivre.

Les acheteurs ne se contenteront pas de vous croire sur parole lorsque vous leur direz ce que vaut votre entreprise . Ils peuvent également hériter de toute dette ou obligation financière associée à votre entreprise. Ils voudront une preuve de vos finances pour s'assurer qu'ils font un achat judicieux et que les chiffres reflètent vos réclamations.

Consultez et mettez à jour vos conditions d'utilisation

Vos conditions de service sont essentielles pour protéger votre entreprise des clients louches et des responsabilités inutiles. Vous n'avez peut-être jamais eu de problèmes avec ce genre de chose, mais un acheteur va probablement regarder de plus près que quiconque auparavant.

Si vos conditions d'utilisation sont incomplètes ou pleines d'erreurs, un acheteur peut être réticent à aller de l'avant et à s'exposer à une responsabilité potentielle.

Préparez les contrats de travail

Si vous employez des sous-traitants qui sont essentiels au fonctionnement quotidien de votre boutique Shopify, passez en revue ces contrats pour vous assurer qu'ils sont à jour et prêts pour le nouveau propriétaire. De même, si vous envisagez de continuer à travailler pour l'entreprise après l'avoir vendue, faites rédiger un contrat avec les termes de cet accord. Cela assurera une transition en douceur pour toutes les parties.

Concentrez-vous sur les ventes et le trafic

Une fois que vous commencez à essayer de vendre votre boutique Shopify, il peut être facile de laisser tomber les opérations quotidiennes. C'est la dernière chose que vous voulez faire !

Ne pensez pas que vous pouvez économiser quelques dollars en arrêtant de commander de nouveaux stocks, en désactivant le marketing payant ou en poursuivant vos opérations régulières. Jusqu'à ce que la vente soit conclue, il est essentiel de faire tourner votre entreprise à plein régime.

Une baisse soudaine des ventes ou du trafic le mois précédant la conclusion d'une transaction peut être un gros signal d'alarme. Faites en sorte que votre boutique s'efforce et se développe pour prouver sa valeur aux acheteurs intéressés .

Où commencer à vendre votre boutique Shopify

Vendre votre boutique Shopify, comme vendre une entreprise, peut sembler écrasant si vous n'avez jamais suivi le processus auparavant. Ce n'est pas aussi simple que de vendre un article physique, car il se concentre principalement sur les informations d'identification, les dossiers commerciaux et la propriété intellectuelle du site.

Croyez-le ou non, il existe des places de marché en ligne spécialement conçues pour vendre des entreprises en ligne, comme une boutique Shopify. Ces plateformes ne sont pas si différentes des places de marché comme eBay ou Amazon, sauf qu'elles facilitent la vente d'entreprises plutôt que de biens de consommation !

Il y a aussi la méthode à l'ancienne qui consiste à vendre directement à une autre entreprise ou à faire appel à un courtier. Continuez à lire pour en savoir plus.

Contactez directement un acheteur

Vous avez peut-être déjà reçu des offres pour acheter votre boutique Shopify. Vous n'étiez peut-être pas intéressé à l'époque, mais cette offre est une bonne piste. Il peut y avoir d'autres pistes que vous connaissez, telles que des concurrents directeurs, dont vous savez qu'ils seraient intéressés par l'acquisition de votre boutique en ligne.

Si tel est le cas, vous pouvez le contacter directement et tenter de conclure un accord. Il n'y a pas de mal à tendre la main et à ouvrir une discussion, mais ne soyez pas pressé et acceptez quoi que ce soit avant d'avoir eu la chance d'y réfléchir. Calculez votre SDE et proposez une évaluation équitable, et n'ayez pas peur d'obtenir plusieurs offres, afin que vous sachiez que vous obtenez un prix équitable.

Utiliser un marché d'affaires en ligne

Les places de marché en ligne sont un concept simple pour un scénario complexe. Tout comme les marchés en ligne utilisés pour acheter et vendre des produits, il existe des marchés commerciaux qui permettent aux vendeurs de se connecter avec des acheteurs qui cherchent à acquérir de nouvelles applications, sites Web et entreprises de commerce électronique.

Marché d'échange Shopify

Puisque vous cherchez à vendre votre boutique Shopify, Exchange Marketplace de Shopify est l'endroit idéal pour commencer. L'application Exchange récupère automatiquement les données sur les revenus et le trafic pour vous aider à déterminer une juste valeur pour votre boutique. Vous pouvez ensuite mettre votre boutique en vente et attendre les acheteurs intéressés.

Une fois que vous avez reçu une offre qui vous convient, vous utiliserez Escrow.com pour effectuer la vente en toute sécurité. Il existe un guide suggérant les étapes à suivre pour transférer votre boutique, y compris tous les comptes de médias sociaux tels qu'un compte Facebook Business ou un compte Instagram Business, les articles de blog et les noms de domaine associés à votre boutique. Mieux encore, Exchange Marketplace s'occupera du transfert effectif de votre boutique depuis que Shopify l'exécute.

Flippa

Flippa est une place de marché pour la vente de sites Web, d'entreprises en ligne, etc. Il fonctionne un peu comme Exchange mais n'est pas directement affilié ou axé sur les magasins Shopify.

Vous pouvez toujours vendre une boutique Shopify ici, il vous suffit de gérer vous-même le transfert de compte Shopify. L'avantage de Flippa est qu'ils offrent un outil d'évaluation, des ressources juridiques et même des courtiers pour aider à la vente. Attendez-vous à payer quelques centaines de dollars pour une inscription et une vente, peut-être plus avec des modules complémentaires.

Motion Invest

Motion Invest est un marché plus récent pour l'achat et la vente de sites Web, bien qu'il affiche un taux de vente de 97%. Cela est dû en partie à leur processus de vente aux enchères néerlandais.

Avec cette méthode, leur équipe établit une juste évaluation de votre site et la publie. Au moment des enchères, si aucun acheteur ne se présente, le prix est abaissé. Cela continuera jusqu'à ce qu'un prix soit atteint et qu'un acheteur intéressé accepte l'offre.

Bien que ce processus vous donne moins de contrôle sur le prix de vente réel, il garantit une vente rapide, et l'équipe de Motion Invest gère la majeure partie du processus d'inscription, un peu comme un courtier. Ils assisteront même le processus de remise au nouveau propriétaire. C'est une excellente option si vous voulez une approche plus pratique.

Palmes de l'Empire

Empire Flippers est une autre option qui gérera la majeure partie du travail pour vous, bien qu'ils aient des normes plus élevées que les autres options de cette liste. Ils se concentrent davantage sur les entreprises établies avec des revenus mensuels élevés et examinent minutieusement les vendeurs potentiels.

Si vous recherchez une équipe professionnelle pour vous aider à obtenir le meilleur prix pour une entreprise bien établie et prospère, cela peut être une bonne option pour vous. Pour les petits magasins Shopify, vous pourriez ne pas faire la coupe.

Engagez un courtier d'affaires

Pour vraiment faciliter les choses, vous pouvez embaucher un courtier en affaires ayant de l'expérience dans l'achat et la vente de magasins. Ils peuvent vous conseiller sur le processus, vous aider avec les contrats, la négociation et l'évaluation, et même vous trouver un acheteur pour une vente privée. L'inconvénient est qu'ils prendront un pourcentage du prix de vente réussi, un peu comme le fait un agent immobilier lorsqu'il facilite la vente d'une maison.

Cependant, ils auront un accès immédiat aux meilleurs canaux de vente et sauront comment obtenir le meilleur prix pour votre site Web Shopify. En fin de compte, un courtier pourrait même vous faire gagner plus d'argent grâce à la vente.

FAQ

Que ce passe t-il après?

Une fois que vous êtes sûr de vouloir vendre votre boutique Shopify, l'étape suivante consiste à décider quelle avenue vous souhaitez utiliser. Si vous avez déjà des acheteurs potentiels, commencez par là. Sinon, Exchange Marketplace est une excellente option.

Faites des recherches sur le fonctionnement du processus, établissez une évaluation pour votre entreprise et préparez-vous à négocier !