Taux de vente : explication de la formule et des tendances 2023

Supposons que vous parcouriez votre inventaire et votre historique de commandes et que vous constatiez que vous avez vendu 500 unités d'un SKU particulier ce trimestre. 500 unités semblent beaucoup à vendre - mais est-ce vraiment le cas ?

Cela dépend de la quantité de ce SKU avec laquelle vous avez commencé.

Pour comprendre si vendre 500 unités est un triomphe ou une déception, vous devrez le mettre en contexte. Cela signifie calculer le taux de vente du SKU - en d'autres termes, encadrer le montant que vous avez vendu comme une partie de votre stock global pour la période.

Lorsque vous calculez le taux de vente, vous disposez des données dont vous avez besoin pour effectuer les bons investissements dans les stocks, optimiser le flux des stocks et minimiser les coûts de stockage.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est un taux de vente, pourquoi il est important, comment le calculer et des conseils pour l'améliorer.

Qu'est-ce que le taux de vente ?

Le taux de vente correspond à la quantité de stock que vous avez vendue au cours d'une période donnée, exprimée en pourcentage du stock total que vous aviez au cours de la même période.

Par exemple, supposons qu'une entreprise souhaite calculer le taux de vente du mois précédent. Si l'entreprise a vendu 500 unités de stock ce mois-là, mais a commencé le mois avec 2 000 unités, son taux de vente serait de 500/2 000, soit 25 %.

Au niveau du SKU, les taux de vente vous donnent une estimation de la popularité d'un SKU (un taux de vente élevé indiquant une popularité élevée, et vice-versa).

Pour l'inventaire global d'une entreprise, le taux de vente est généralement indicatif de la demande générale pour les produits de la marque.

Si une marque a un taux de vente élevé, cela signifie qu'il y a probablement une forte demande pour ses produits. À l'inverse, un faible taux de vente peut indiquer qu'il y a moins de demande ou que les produits deviennent obsolètes.

Pourquoi le taux de vente est important

Bien que le taux de vente puisse sembler être une mesure insignifiante, il offre en fait à votre entreprise des informations très utiles.

Premièrement, le taux de vente est souvent un bon indicateur pour savoir si vous faites les bons investissements dans les stocks. Par exemple, si le taux de vente d'un SKU est faible, cela signifie que vous avez investi du capital dans un produit ou un type de produit qui n'est pas très populaire. À l'aide de ces informations, vous pouvez ajuster votre stratégie d'inventaire pour vous approvisionner en inventaire plus susceptible de se vendre et générer davantage de revenus.

Deuxièmement, le calcul des taux de vente de vos produits peut également vous aider à identifier les articles populaires auprès de votre public et ceux qui tardent à se vendre. Cela vous permet d'évaluer la demande du public et de modifier votre gamme de produits pour des ventes optimales.

Troisièmement, le suivi du taux de vente de votre marque vous aide à mieux évaluer vos besoins en inventaire. Cela signifie que vous pouvez éviter les surstocks et les ruptures de stock, et vous assurer que vous disposez toujours d'un stock suffisant pour répondre à la demande des clients sans augmenter les coûts de stockage.

Qu'est-ce qu'un bon taux de vente ?

Ce qui constitue un « bon » taux de vente pour votre entreprise dépendra d'un certain nombre de facteurs, notamment la saisonnalité, l'industrie de votre marque et ses objectifs de vente spécifiques.

Un taux de vente supérieur à 80 % est généralement considéré comme excellent. Bien qu'un taux de vente de 100 % soit apparemment parfait, cela pourrait indiquer qu'il existe une demande sur le marché que vous ne captez pas et que vous devez commander de plus grandes quantités de stock.

Les taux de vente inférieurs à 40 % sont sous-optimaux et signifient généralement qu'une entreprise doit réévaluer sa gamme de produits et sa stratégie de gestion des stocks.

Quels facteurs peuvent avoir un impact sur le taux de vente ?

Des facteurs internes et externes peuvent avoir un impact sur le taux de vente de votre entreprise. Voici quelques-unes des choses les plus courantes qui peuvent l'affecter.

Prix ​​des produits

Le prix de votre produit influence énormément les décisions d'achat des gens. Trop élevé, et vous pourriez avoir du mal à vendre vos produits ; trop faible et votre taux de vente devient extrêmement élevé, mais vous risquez de perdre des revenus.

La disponibilité des produits

La façon dont les clients perçoivent vos produits peut influencer les taux de vente. Si votre entreprise utilise un modèle de baisse périodique pour créer un battage médiatique et une anticipation autour des versions, vous constaterez peut-être que les taux de vente sont plus élevés que lorsque les produits sont disponibles à tout moment.

La variété des produits disponibles peut également avoir un impact sur les taux de vente. Offrir trop de variantes de produits concurrents peut submerger les clients et les dissuader d'acheter, ce qui réduirait les taux de vente.

Vitesse de la chaîne d'approvisionnement

Pour vendre des produits, vous devez être en mesure d'acheminer rapidement et efficacement les produits le long de la chaîne d'approvisionnement. La vitesse élevée de la chaîne d'approvisionnement vous permet généralement de bénéficier de taux de vente plus élevés, car différents processus fonctionnant ensemble permettent aux stocks de sortir plus rapidement et d'être mis entre les mains des clients plus rapidement.

«ShipBob a été inestimable pour nous aider à traverser la crise de la chaîne d'approvisionnement COVID, en particulier pendant la saison des vacances 2020.

Certains fournisseurs d'exécution gardent un rideau de secret autour de leurs opérations, en particulier lorsque des problèmes surviennent - mais pas ShipBob. Même au pire de la pandémie, ils ont maintenu la transparence et ont communiqué avec nous à chaque étape du processus.

Aaron Patterson, COO de The Adventure Challenge

Concurrents

Si vous êtes sur un marché hautement concurrentiel, ne soyez pas surpris si vous rencontrez des difficultés avec des taux de vente inférieurs. Lorsque les clients ont la possibilité de choisir entre différentes entreprises, ils peuvent opter pour un concurrent qui propose le même produit à un tarif moins cher ou avec de meilleures fonctionnalités.

Efforts de marketing

La promotion efficace de vos produits se traduit généralement par des ventes plus élevées et de meilleurs taux de vente. Ainsi, même si vous constatez régulièrement une baisse du taux de vente en raison des changements saisonniers de la demande, l'intensification de vos efforts de marketing pendant cette période pourrait vous aider à maintenir les stocks en mouvement.

Comment les tendances de consommation et les chaînes d'approvisionnement affectent-elles les taux de vente des entreprises ?

Les changements dans les tendances du marché influencent les préférences des gens, ce qui affecte leurs achats et, à son tour, a un impact sur votre taux de vente. Par exemple, vous pouvez constater des taux de vente élevés pour un certain modèle de téléphone après sa sortie. Cependant, les chiffres pourraient chuter l'année suivante s'il est remplacé par un nouveau modèle avec de meilleures fonctionnalités.

De plus, la popularité des canaux d'achat en ligne a également eu un impact sur les taux de vente. Pendant la pandémie de COVID-19, les commandes à domicile ont fait passer le pourcentage des ventes en ligne par rapport au total des ventes au détail de 19,1 % à 36,3 %. Les entreprises reconnaissent plus que jamais qu'une approche multicanal leur permet d'atteindre plus de clients et de capter une plus grande partie de la demande existante pour leurs produits, ce qui peut entraîner un taux de vente plus élevé.

Mais une entreprise ne peut pas capter la demande des tendances et des canaux en ligne sans une bonne chaîne d'approvisionnement. Les perturbations ou les problèmes dans la chaîne d'approvisionnement d'une marque peuvent nuire aux taux de vente, car ils rendent difficile l'offre, la vente et la livraison efficaces des produits.

Par exemple, les retards de transport causés par la pandémie de COVID-19 ont fait que certains délais de livraison de l'usine à la porte ont presque doublé et que les stocks ont mis des semaines ou des mois à arriver. Cela a provoqué des commandes en souffrance, des clients déçus et a probablement dissuadé certains consommateurs d'acheter.

Formule et calcul du taux de vente

Vous pouvez calculer votre taux de vente à l'aide de la formule suivante :

Taux de vente = (Nombre total d'unités vendues / Nombre total d'unités reçues) x 100

Disons qu'une marque de papeterie commande 500 unités d'un cahier pour le mois. À la fin du mois, il a vendu 400 de ces ordinateurs portables. Dans ce cas, le taux de vente de la marque pour le mois serait le suivant :

Taux de vente = (400 / 500) x 100

Taux de vente = 80 %

3 façons d'améliorer votre taux de vente

Si votre marque est aux prises avec un faible taux de vente, il existe plusieurs façons de l'améliorer. Voici quelques-unes des solutions les plus efficaces aux problèmes de taux de vente.

1. Surveillez constamment les taux de vente

Le taux de vente peut fluctuer au fil du temps, de sorte qu'un suivi constant dans le temps peut révéler des tendances et identifier les problèmes qui doivent être résolus.

Par exemple, si vous suivez le taux de vente mois par mois pendant un an et remarquez qu'il a considérablement baissé pendant les vacances d'hiver, vous pouvez ajuster votre inventaire et vos stratégies de vente au cours de ces mois l'année prochaine pour augmenter le taux de vente.

Le taux de vente est plus efficace lorsqu'il est suivi parallèlement à d'autres mesures importantes, telles que l'inventaire des ventes en jours et la vitesse SKU. En mettant votre taux de vente en conversation avec d'autres données, votre marque peut tirer des informations meilleures et plus utiles.

2. Produits du marché

Parfois, les faibles taux de vente ne sont pas dus à un problème avec le produit, mais à un problème de marketing du produit. Lorsque vous pouvez les présenter au bon public et les promouvoir efficacement, les taux de vente peuvent s'améliorer.

Essayez de proposer des stratégies de marketing créatives ou de rafraîchir vos stratégies existantes pour améliorer vos ventes. Les tactiques de marketing telles que les ventes flash et les offres groupées sont d'excellents moyens d'inciter les clients à acheter et à maintenir l'inventaire en mouvement.

3. Utilisez un logiciel de gestion des stocks

Une bonne gestion des stocks est essentielle pour assurer un taux de vente sain. Il est donc crucial d'investir dans un logiciel de gestion des stocks qui vous donnera une visibilité en temps réel sur vos niveaux de stock.

ShipBob, par exemple, permet aux marques de suivre la vitesse des SKU au fil du temps pour identifier les articles les plus vendus et ceux qui se vendent lentement, ce qui vous aide à optimiser votre gamme de produits pour un meilleur taux de vente. De même, cela vous permettra également de planifier votre stratégie de réapprovisionnement pour éviter les surstocks et les ruptures de stock.

Erreurs courantes pouvant avoir un impact négatif sur le taux de vente

Pour améliorer votre taux de vente, vous devez également être conscient des erreurs courantes qui peuvent avoir un impact négatif sur celui-ci - et comment les éviter.

Manque de visibilité sur les stocks

Lorsqu'il y a un manque de visibilité sur les stocks, vous ne pouvez pas toujours avoir une idée précise de la quantité de stocks qu'il vous reste ou de la qualité de vente de certains articles. Il est donc difficile de planifier la demande des clients et le réapprovisionnement des stocks.

Par la suite, votre marque peut se retrouver avec trop de stocks, trop peu ou le mauvais assortiment de produits, ce qui peut nuire à votre taux de vente.

Pour obtenir des informations en temps réel sur les stocks, la plupart des marques utilisent un IMS. Certains 3PL technologiques comme ShipBob ont des capacités de gestion des stocks intégrées dans leur logiciel, afin que les marques puissent surveiller leurs niveaux de stock et leur exécution à partir d'une seule plate-forme.

"Pour la planification des stocks, j'aime le rapport de vitesse SKU, les produits moyens quotidiens vendus et savoir combien de stock il nous reste et combien de temps il durera. La visibilité améliorée est excellente.

Avec mon ancien 3PL, je ne pouvais jamais ouvrir une page et obtenir les informations que je voulais. ShipBob vous permet de gérer votre inventaire tout en fournissant des données importantes de manière très digeste.

Entre les outils de prévision des stocks et la possibilité de créer automatiquement des WRO, nous n'avons plus beaucoup de ruptures de stock. Je dors mieux la nuit.

Wes Brown, responsable des opérations chez Black Claw LLC

Ruptures de stock

Lorsque vous êtes en rupture de stock, cela signifie que les clients ne peuvent pas obtenir les produits dont ils ont besoin quand ils en ont besoin. De plus, vous pourriez finir par commander en trop grande quantité pour compenser les ruptures de stock, ce qui signifie que vous pourriez vous retrouver avec plus de stocks que vous ne pouvez réellement en vendre.

Pour éviter les surstocks et les ruptures de stock, les marques doivent :

• Améliorez les prévisions de la demande à l'aide des données de ventes historiques et des tendances saisonnières
• Vérifier régulièrement l'inventaire pour éliminer les stocks obsolètes et les cadavres d'animaux
• Automatisez les rappels de réapprovisionnement pour chronométrer correctement le réapprovisionnement
• Coordonner avec les fournisseurs pour éviter les retards

Opportunités promotionnelles manquées

Si vous ne parvenez pas à promouvoir vos produits de manière stratégique, vous pourriez manquer l'opportunité de réaliser des ventes et d'améliorer votre taux de vente.

Les marques peuvent maximiser leurs revenus et leurs ventes en planifiant à l'avance les ventes, les promotions et d'autres initiatives marketing, et en tirant parti de chaque partie de leur inventaire.

Par exemple, une marque peut regrouper des SKU moins populaires avec des SKU plus populaires pour augmenter les taux de vente, ou même inclure des stocks morts comme cadeaux gratuits avec chaque commande pour encourager les clients à acheter.

Les capacités de gestion des stocks de ShipBob peuvent aider à améliorer les taux de vente

En tant que plateforme d'exécution mondiale, ShipBob offre aux marques de commerce électronique les outils et les informations dont elles ont besoin pour calculer et améliorer leurs taux de vente.

Le logiciel de ShipBob offre des capacités complètes de gestion des stocks, y compris une visibilité en temps réel des niveaux de stock sur tous les canaux et emplacements. Grâce à nos outils d'analyse, vous pouvez :

• Suivez l'historique des données de commande au fil du temps pour générer des prévisions de demande plus précises
• Afficher les niveaux de stock en temps réel pour une visibilité complète sur le mouvement des stocks
• Surveillez les mesures d'inventaire telles que la vitesse des SKU et les taux de rotation des stocks pour identifier les produits populaires et planifier l'inventaire en conséquence
• Définissez des notifications de réapprovisionnement automatiques pour vous aider à chronométrer correctement le réapprovisionnement
• Tirez parti de l'outil de distribution d'inventaire idéal de ShipBob pour répartir stratégiquement les stocks entre plusieurs centres de distribution et mieux répondre à la demande régionale

« Le logiciel de ShipBob nous a aidés à mieux comprendre où nous devrions nous développer ensuite. Au début, il était difficile de calculer facilement combien nous vendions dans chaque région.

L'algorithme de distribution idéal de ShipBob nous a permis de voir non seulement où nos clients étaient basés, mais où nous devrions allouer les stocks pour mieux répondre à la demande. »

Natalia Lara, directrice marketing d'Oxford Healthspan

ShipBob propose également aux clients des stratégies pour décharger les stocks difficiles à vendre. Les marques peuvent regrouper des SKU à rotation lente avec des SKU plus populaires pour encourager les ventes, ou faire don de leurs stocks excédentaires à des organisations caritatives telles que GiveNKind, avec lesquelles ShipBob s'associe pour faire correspondre les articles donnés avec des organisations à but non lucratif dans le besoin.

Pour en savoir plus sur la façon dont ShipBob peut aider votre marque à améliorer la gestion des stocks et le flux des stocks, cliquez sur le bouton ci-dessous.

FAQ sur le taux de vente

Vous trouverez ci-dessous les réponses aux questions les plus courantes sur les taux de vente.

Quelle est la différence entre le taux de vente et le taux de rotation des stocks ?

Le taux de vente mesure la quantité de stocks vendus dans un délai précis, tandis que le taux de rotation des stocks mesure le nombre de fois où vous devez réapprovisionner votre stock au cours d'une période donnée.

Le taux de vente peut-il être utilisé pour mesurer le succès d'une campagne promotionnelle ?

Le taux de vente peut parfois être une bonne mesure du succès d'une campagne promotionnelle, car il vous donne une idée de l'efficacité avec laquelle la campagne a pu inciter les gens à effectuer un achat.

Comment ShipBob peut-il aider à améliorer les taux de vente ?

Les solutions d'exécution de ShipBob incluent un logiciel doté de capacités de gestion des stocks, afin que les marques puissent avoir une visibilité et un contrôle complets sur leur inventaire même lorsqu'il est stocké, exécuté et expédié par ShipBob.

À l'aide de ce logiciel, les marques peuvent surveiller les indicateurs de performance clés de la vente au détail et des stocks (tels que la vitesse des SKU, les taux de rotation des stocks, les stocks disponibles, les unités moyennes vendues quotidiennement et les jours de stock restants) pour calculer le taux de vente et identifier les opportunités d'amélioration.

Les marques peuvent tirer parti des capacités de regroupement de ShipBob pour faciliter le flux des stocks et définir des rappels automatiques pour réorganiser les stocks lorsque les niveaux chutent en dessous d'un certain seuil. Ces fonctionnalités aident les marchands à éviter les ruptures de stock et les stocks morts, et améliorent les taux de vente.

Comment puis-je surveiller et suivre mon taux de vente au fil du temps ?

Suit les données d'inventaire et de vente au fil du temps, idéalement à l'aide d'un système de gestion des stocks (ou IMS) qui les enregistre automatiquement. En utilisant ces données, vous pouvez ensuite calculer le taux de vente pour une période de temps spécifique.