Vendre sur Walmart vs Amazon

Dans cet article, nous allons discuter de la façon de vendre sur Walmart par rapport à Amazon. Plus précisément, nous montrerons les principales similitudes et différences, les avantages et les inconvénients entre la vente sur Amazon et Walmart.

Pouvez-vous vendre à la fois sur Walmart et Amazon ?

Inutile de choisir entre vendre sur Walmart ou Amazon car vous pouvez vendre sur les deux plateformes e-commerce ! En fait, selon une récente enquête Helium 10, 48 % des vendeurs d'Amazon estiment que Walmart est important pour leur croissance globale et envisagent d'étendre leur activité de commerce électronique à Walmart en 2022. Il convient de noter que les deux marchés pénaliseront vous si vous proposez le même produit à un prix différent sur un marché différent. Donc, tant que vous gardez les prix les mêmes, vendre sur les deux places de marché est une excellente idée pour élargir votre clientèle et augmenter vos ventes !

La prochaine grande question est de savoir s'il existe ou non une opportunité sur le marché Walmart. Tout d'abord, Walmart est le deuxième plus grand marché en ligne après Amazon avec 120 000 000 de visiteurs uniques par mois. Cela signifie qu'il y a des millions de personnes qui peuvent potentiellement voir votre produit chaque mois sur Walmart et qui ne sont peut-être pas actuellement exposées à votre produit. Dans une enquête récente, 17 % des vendeurs Amazon gagnaient 10 000 $ ou plus par mois sur Walmart et 5 % des vendeurs Amazon ont déclaré vendre 50 000 $ ou plus par mois sur Walmart. Si gagner 10 000 $ supplémentaires ou plus par mois vous semble bon, alors vendre sur Walmart pourrait être une bonne prochaine étape pour développer votre entreprise.

Différences de vente sur Walmart vs Amazon

Vendre sur Amazon vs Walmart présente certaines différences qu'il convient de noter afin que les vendeurs qui souhaitent vendre sur les deux plates-formes puissent être mis en place pour réussir. Pour la plupart, si vous avez vendu sur Amazon ou d'autres plateformes de commerce électronique, la transition vers Walmart ne sera pas très difficile car les mêmes principes de base s'appliquent. Cependant, il est important que même les vendeurs les plus expérimentés comprennent certaines des différences entre la vente sur Walmart et Amazon afin que vous puissiez maximiser votre potentiel de vente sur la plate-forme Walmart.

Exigences commerciales / Exigences d'application

L'une des plus grandes différences entre la vente sur Walmart et Amazon est que Walmart recherche des vendeurs plus expérimentés, tandis qu'Amazon permet aux vendeurs de tous niveaux de rejoindre et de vendre sur Amazon.com. Walmart recherche des marques plus établies qui affichent un volume de ventes élevé et constant par an. Il est également plus difficile pour les vendeurs internationaux de commencer à vendre sur Walmart car ils ont besoin d'un emplacement physique aux États-Unis, ainsi que d'un formulaire W8 ou W9 pour postuler. Dans l'ensemble, les exigences d'application et d'affaires sont beaucoup plus strictes. Cependant, si vous remplissez les conditions et êtes en mesure de commencer à vendre sur Walmart, cela pourrait être une excellente occasion de développer votre entreprise.

Concurrence

La concurrence est une autre différence majeure entre Walmart et Amazon. Au fil des ans, Amazon est devenu un marché très compétitif avec des vendeurs avertis qui se sont établis sur le marché. Les vendeurs expérimentés sur Amazon ont une variété de stratégies qui les aident à se classer au sommet et à faire beaucoup de ventes. Le coût PPC (pay-per-click) est beaucoup plus élevé, ce qui rend difficile pour les petits vendeurs de rivaliser avec les gros vendeurs. Sur Walmart, la concurrence n'est pas encore aussi élevée et cela rappelle plutôt Amazon il y a 6 ou 7 ans. Le coût PPC est beaucoup plus bas et il est beaucoup plus facile d'être classé même dans des niches plus compétitives. La faible concurrence sur Walmart en fait le moment idéal pour les vendeurs d'entrer et de s'établir au sommet des rangs de Walmart.

Frais

Sur Amazon, les vendeurs doivent payer des frais de 39,99 $ par mois pour vendre sur le marché. Pendant ce temps, Walmart ne facture pas de frais mensuels aux vendeurs. Les vendeurs Walmart ne paieront des frais de recommandation qu'une fois qu'ils auront vendu des produits. Les frais de recommandation et les frais d'exécution sont très similaires et peuvent varier en fonction du produit. Pour une ventilation plus détaillée des frais, cliquez ici.

Trafic par mois

Walmart compte 120 000 000 de visiteurs uniques par mois, tandis qu'Amazon.com compte 200 000 000 de visiteurs uniques par mois. En ce qui concerne le trafic, il y a une différence mais finalement, il n'y a pas une énorme différence. En plus du nombre inférieur de visiteurs mensuels uniques, Walmart compte également moins de vendeurs. Il y a environ 100 000 vendeurs sur Walmart et environ 1,9 million de vendeurs sur Amazon. Si vous regardez la quantité de trafic par rapport aux vendeurs, vous pouvez voir le potentiel d'obtenir beaucoup plus de vues sur votre annonce sur Walmart.

Walmart propose le ramassage en magasin

Un avantage que Walmart a sur Amazon est qu'ils proposent un ramassage en magasin qui n'est pas disponible sur Amazon car ils n'ont actuellement pas de magasins physiques. L'offre de ramassage en magasin donne à Walmart un avantage sur l'acheteur impulsif qui a besoin de sa commande dès que possible.

Possibilité d'être invité à vendre dans les magasins Walmart

Les produits qui réussissent sur la plate-forme en ligne Walmart ont le potentiel d'être invités à vendre dans les magasins Walmart à travers le pays. Cela pourrait être une excellente opportunité pour les vendeurs de croître de manière exponentielle en s'étendant à la brique et au mortier.

Classement et référencement - Qualité, exécution et conversion des listes Walmart Amz SEO et conversion

Le classement et le référencement sont très similaires avec quelques différences importantes. Les deux marchés permettent un classement basé sur les taux de conversion, mais Walmart met davantage l'accent sur le contenu et la note de qualité de sa liste, tandis qu'Amazon accorde plus d'importance au référencement. Le score de qualité de la liste combine le contenu, la vitesse d'expédition, le prix et les notes en un seul score. Un score de qualité élevé associé à un bon taux de conversion garantira qu'un produit atteindra les premiers rangs. Un score de 80% ou plus est recommandé pour le score de qualité de votre annonce afin que vous puissiez vous classer sur Walmart. Amazon est plus axé sur le référencement, c'est pourquoi vous verrez souvent beaucoup de mots clés dans le titre, les puces et la description d'une liste Amazon.

Similitudes dans la vente sur Walmart vs Amazon

Il existe également de nombreuses similitudes entre la vente sur Walmart et Amazon, ce qui facilite grandement la transition d'Amazon à Walmart.

Services d'exécution et expédition aux clients

La première similitude est que Walmart et Amazon proposent tous deux des services d'exécution . Walmart Fulfillment Services (WFS) est la version Walmart de FBA qui permet aux vendeurs d'envoyer leur inventaire aux entrepôts Walmart et Walmart expédie les produits aux clients en votre nom. Les clients membres de Walmart + peuvent se faire expédier gratuitement les produits expédiés par WFS le lendemain ou dans les deux jours, tout comme un abonnement Prime permet aux clients d'obtenir une expédition gratuite le lendemain ou dans les deux jours depuis les entrepôts FBA. Amazon et Walmart offrent également la livraison gratuite lorsque les clients atteignent des commandes minimales de 25 $ sur Amazon et de 35 $ sur Walmart.

Optimisation de la liste

Bien que la structure réelle des listes sur Amazon et Walmart soit différente, il existe de nombreuses similitudes dans l'optimisation des listes qui s'appliquent aux deux. Premièrement, les photos sont très importantes sur les deux marchés et nécessitent des photos de produits claires, d'excellentes infographies avec des fonctionnalités de vente et des photos de mesure de taille. La plupart des clients sur les deux plates-formes ne regardent que les photos pour prendre leurs décisions d'achat. Des images optimisées sont donc importantes sur les deux plates-formes. Deuxièmement, il est important d'inclure des mots clés importants dans la copie de votre annonce à des fins de référencement sur les deux plates-formes afin que les clients puissent trouver votre produit. Enfin, Walmart a un contenu Rich Media tandis qu'Amazon a un contenu A + qui aide à améliorer les listes pour donner aux clients plus de photos, d'arguments de vente et d'informations importantes afin qu'ils ajoutent votre produit au panier. Ces trois composants contribuent à une liste entièrement optimisée qui est plus susceptible de se convertir, ce qui, comme nous l'avons mentionné précédemment, classe les carburants sur les deux plates-formes.

Trafic/places de marché existants

Une autre similitude entre Walmart et Amazon est qu'ils ont tous deux un trafic existant sur les marchés. Walmart compte environ 120 millions de visiteurs uniques chaque mois, tandis qu'Amazon compte environ 200 millions de visiteurs uniques chaque mois. Cela signifie que les vendeurs sur Walmart et Amazon peuvent réaliser des ventes soit en se classant de manière organique sur des mots clés importants, soit en utilisant la publicité au paiement par clic (PPC) pour attirer de nouveaux clients et de nouvelles ventes.

Orientation centrée sur le client

Walmart et Amazon sont tous deux très centrés sur le client. En d'autres termes, ils veulent tous les deux s'assurer que les clients reçoivent des produits à faible coût ou avec une livraison accélérée gratuite. Les deux plateformes veulent également s'assurer que les produits sont de haute qualité afin de pouvoir réduire les retours. Il est également important sur les deux marchés que les vendeurs tiers fournissent un service client de la plus haute qualité pour s'assurer que les clients qui achètent leurs produits sont satisfaits des produits eux-mêmes. Les vendeurs qui ne fournissent pas des produits de qualité supérieure et un service client de qualité supérieure sont généralement signalés et parfois suspendus sur les deux plates-formes.

Classement des carburants de conversion

Sur Walmart et Amazon, la conversion est extrêmement importante pour le classement. Sans conversion, votre produit ne se classera pas du tout organiquement. Il est vraiment important de vous assurer que vos annonces sont suffisamment convaincantes avec de superbes images et du contenu à convertir afin que vos produits puissent atteindre les premiers rangs sur Walmart et Amazon.

Avantages de vendre sur Walmart

Bien que beaucoup de gens ne soient pas familiers avec la vente sur Walmart, il y a beaucoup d' avantages à vendre sur Walmart cela pourrait inciter les vendeurs de commerce électronique à commencer à vendre leurs produits sur le marché de Walmart avec d'autres marchés.

Frais vendeur

Les frais de vente mensuels sur Amazon ne font pas vraiment sauter la banque, mais il est toujours utile de ne pas avoir à payer de frais supplémentaires. C'est certainement un bel avantage que les frais de vendeur professionnel de 39,99 $ / mois n'existent pas sur la plate-forme Walmart. Chez Walmart, vous ne payez que des frais de recommandation et des frais d'exécution (similaire à Amazon) uniquement lorsque vous effectuez une vente. Cela peut être utile lors de votre première transition vers Walmart, car vous pouvez configurer votre compte sans avoir à payer de frais.

Moins de concurrence

Walmart a peut-être moins de trafic qu'Amazon, mais la bonne nouvelle est qu'il y a beaucoup moins de concurrence . Il y a environ 1,9 million de vendeurs sur la plateforme Amazon et un peu plus de 100 000 vendeurs sur Walmart. Si vous regardez le nombre de vendeurs sur Walmart par rapport au trafic, vous pouvez voir que vous avez beaucoup plus de potentiel pour que plus de clients voient votre annonce. Moins de concurrence pour un produit en demande peut vous mettre dans une très bonne position pour vendre beaucoup plus à un coût inférieur à celui que vous pourriez sur Amazon.

Atteindre une nouvelle clientèle

Walmart a une clientèle complète avec des clients fidèles qui, autrement, ne verraient peut-être pas vos produits s'ils ne sont répertoriés que sur Amazon ou sur une autre plate-forme. Il existe des millions de clients Walmart + qui sont des clients potentiels que vous avez désormais la possibilité d'atteindre lorsque vous mettez vos produits sur Walmart.com.

Avantages de vendre sur Amazon

Plus de trafic et des ventes potentiellement plus élevées

Amazon a des millions de trafic de plus par mois que Walmart, ce qui signifie qu'il y a beaucoup de potentiel pour vendre plus de produits. Amazon est également le leader des achats en ligne, ce qui en fait un incontournable pour une grande majorité d'acheteurs en ligne.

Expansion internationale

Actuellement, le marché Walmart ne vous permet de vendre qu'aux États-Unis et, pour certains vendeurs sélectionnés, au Canada. Amazon a des marchés partout dans le monde avec un vaste réseau de centres de traitement des commandes rendant la domination mondiale à la portée des vendeurs tiers. Amazon a mis en place des processus pour permettre à de nombreux vendeurs de remplir plus facilement toutes les conditions requises pour vendre des produits dans des pays du monde entier.

Inconvénients de la vente sur Walmart

Vendre sur Walmart est actuellement une excellente opportunité pour les vendeurs de commerce électronique, mais cela ne signifie pas qu'il n'y a aucun défi à vendre sur le marché. Comme mentionné ci-dessus, il y a un plus petit nombre de visiteurs uniques sur Walmart.com chaque mois, mais il y a aussi quelques défis supplémentaires qui peuvent être considérés comme des inconvénients à vendre sur Walmart.

Services d'exécution limités

Bien que l'exécution de Walmart s'accélère rapidement avec de nouveaux entrepôts dans tout le pays, ils n'ont toujours pas près du nombre d'entrepôts qu'Amazon a actuellement en leur possession. Walmart utilise l'arrière de nombreux magasins Walmart pour faciliter l'exécution, ce qui est utile mais toujours pas au même niveau qu'Amazon. De plus, il semble y avoir des problèmes lors de la vérification des stocks dans les entrepôts, mais tout cela devrait être résolu au fil du temps à mesure que Walmart affine ses processus d'exécution.

Centrale des vendeurs Walmart

Walmart Seller Central n'est pas trop difficile à apprendre, mais il y a des bogues de temps en temps, ce qui rend plus difficile la mise à jour de la copie de la liste, des attributs, des photos, etc. Il est également parfois difficile d'accéder à l'inventaire d'envoi et de gérer les onglets d'inventaire à envoyer. inventaire et gestion des stocks. Une solution que la plupart des vendeurs utilisent pour contourner ces problèmes consiste à se connecter en mode incognito, ce qui résout généralement le problème. Cependant, les vendeurs peuvent encore se retrouver à créer un bon nombre de tickets d'assistance pour résoudre les problèmes de bogues.

Inconvénients de la vente sur Amazon

Vendre sur le marché Amazon a été une excellente occasion pour de nombreux vendeurs de commerce électronique de commencer à vendre leurs produits en ligne sur un marché qui a déjà un trafic client. Au fil des ans, on a entendu parler de cette grande opportunité qui a conduit le marché Amazon à devenir un peu plus compétitif.

Il est nettement plus coûteux qu'il y a quelques années de lancer un nouveau produit et souvent les vendeurs n'atteignent le seuil de rentabilité que lors de leur première expédition de produit afin qu'ils puissent faire de leur mieux pour classer leur produit de manière organique. Les coûts PPC ont également augmenté et ils ne cessent d'augmenter en raison de la concurrence supplémentaire sur le marché. Dans l'ensemble, le plus gros inconvénient de la vente sur Amazon est la forte concurrence qui a non seulement réduit les marges bénéficiaires, mais a également augmenté le prix pour commencer à vendre de nouveaux produits sur le marché.

Rappel : Vous n'êtes pas obligé de choisir l'un ou l'autre

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses similitudes, différences, avantages et inconvénients entre vendre sur Amazon et Walmart. La bonne nouvelle est que vous n'avez pas à choisir entre vendre sur un marché ou un autre. En fait, il est recommandé de vendre sur les deux places de marché pour élargir votre clientèle et augmenter vos ventes. Les différences et les inconvénients peuvent être appris et résolus et en valent la peine.