Comment vendre des suppléments sur Amazon

Au cours des deux dernières années, lorsque quelqu'un voulait faire référence à un créneau sursaturé sur Amazon, il plaisantait sur la vente de "suppléments et étuis de téléphone". Maintenant, en ce qui concerne la vente de suppléments sur Amazon, COVID a peut-être changé les choses.

Un phénomène qui se produit pendant les périodes de récession ou de bouleversement économique est que les ventes de «produits de luxe» relativement peu coûteux tels que les produits de beauté, les vitamines et les produits de santé augmentent. C'est parce qu'ils deviennent un moyen pour les consommateurs de se faire plaisir un peu en ces temps difficiles.

La catégorie des produits de soins personnels et de santé d'Amazon va des huiles essentielles aux fournitures médicales. Bien qu'il ne s'agisse que d'un petit pourcentage de ces 400 milliards, la partie vitamines et suppléments de cette industrie devrait réaliser plus de 30 milliards de dollars de ventes en 2020.

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur ce que l'on appelle généralement le marché des "compléments", qui comprend les compléments alimentaires de niche, les compléments à base de plantes et les compléments nutritionnels pour sportifs.

Intéressé par la vente de suppléments sur Amazon ? Continue de lire.

Qu'est-ce qu'Amazon considère comme suppléments ?

Amazon dit que "les compléments alimentaires sont des vitamines, des minéraux, des herbes ou d'autres substances (comme des acides aminés ou des acides gras) consommés pour compléter le régime alimentaire. Ils se présentent souvent sous des formes telles que des comprimés, des gélules, des gels mous, des gélules, des poudres et des liquides.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les suppléments gagnent rapidement en popularité sur les canaux de commerce électronique.

Pour commencer, au cours de la dernière décennie, les consommateurs se sont davantage concentrés sur leur santé et leur bien-être. Aujourd'hui, la pandémie de coronavirus a fonctionné comme un multiplicateur et a considérablement accru l'attention que les consommateurs accordent à leur santé.

La croissance du commerce électronique + COVID = d'énormes profits potentiels

Au cours des dernières années, nous avons beaucoup appris sur la façon dont le bien-être général est un excellent indicateur de la façon dont une personne a tendance à tomber malade après avoir été infectée par le COVID. Cela, à lui seul, amène les consommateurs à rechercher sur Amazon différentes façons d'augmenter leur alimentation avec des suppléments bénéfiques pour la santé.

De plus, à mesure que le pourcentage de personnes âgées axées sur la forme physique augmente, elles sont déterminées à utiliser tout ce qu'elles peuvent pour poursuivre le mode de vie actif auquel elles se sont habituées.

Enfin, avec le nombre de personnes sur Instagram, TikTok et Facebook, et notre obsession (principalement saine) pour le fitness, les influenceurs remplissent leurs paniers (virtuels) de suppléments pour les aider à se démarquer des autres.

Une conversation avec un vendeur de suppléments Amazon

Mina Elias est une vendeuse Amazon à 7 chiffres spécialisée dans la vente de suppléments sur Amazon et tirant parti du PPC pour concurrencer les grandes marques du créneau de la santé et du fitness. Mina a lancé plus d'une douzaine de suppléments à succès sur Amazon et possède plusieurs marques de suppléments, dont Hydrolyte de MMA Nutrition, présenté ci-dessus. Il est également un auteur contributeur pour Helium 10. Il a eu la gentillesse de répondre à quelques questions que nous avions pour lui.

Quel est le plus grand défi dans la vente de suppléments sur Amazon ?

Mina Elias : Se différencier d'une manière qui rend votre produit toujours d'actualité et difficile à prendre en main.

Qu'est-ce qui vous a le plus surpris dans la vente de suppléments sur Amazon ?

Mina Elias : Comme il est facile de gagner de l'argent. Il y a tellement de suppléments de mauvaise qualité qui font une tuerie absolue.

Y a-t-il des produits que vous conseilleriez à un nouveau vendeur d'éviter absolument ?

Mina Elias : Boosters de testostérone, pilules amaigrissantes et tout ce qui perturbe vos hormones.

FBA est-il le meilleur moyen de commencer à vendre des suppléments sur Amazon ?

Mina Elias : Absolument. FBA est le moyen le plus simple de vendre quoi que ce soit en ce moment, et je pense qu'Amazon ne fera que devenir plus dominant dans le monde des suppléments.

Quelle est la meilleure façon de construire une marque ?

Mina Elias : Commencez par un avatar et un public cible à l'esprit, puis personnalisez votre message, votre image de marque, votre emballage et vos produits en fonction de cela, tout en vous engageant constamment avec votre public cible et en l'impliquant.

Quelle est la plus grosse erreur que commettent les vendeurs lorsqu'ils vendent des suppléments sur Amazon ?

Mina Elias : Ne pas se différencier suffisamment et ne pas recevoir suffisamment d'avis. C'est un marché de concurrents. C'est tuer ou être tué.

A-t-il été beaucoup plus facile d'obtenir des acheteurs réguliers ?

Mina Elias: L'abonnement et la sauvegarde d'Amazon ont rendu les choses un peu plus faciles, mais dans le créneau des suppléments dans la plupart des sous-niches, les gens aiment toujours magasiner. C'est comme ne pas vouloir manger deux fois dans le même restaurant.

Maintenant, il est temps de trouver un produit à vendre.

Trouver les bons suppléments à vendre sur Amazon

Si vous avez une expérience préalable avec les vitamines, la nutrition sportive ou les remèdes à base de plantes, votre décision est plus facile. Mais si vous partez de zéro, voici quelques-unes des meilleures façons de rechercher des produits à vendre.

Helium 10 a révolutionné la façon dont les vendeurs Amazon peuvent effectuer des recherches de produits.

Voici comment vous pouvez utiliser les outils d'Helium 10 dans le cadre d'une offensive de recherche de produits en deux étapes.

Tout d'abord, vous pouvez utiliser la Black Box d'Helium 10 pour trouver vos meilleures opportunités à partir d'une base de données de plus de 2 milliards de produits. Utilisez des filtres intelligents pour découvrir des idées de produits gagnantes en fonction de vos besoins, de votre créneau et de vos préférences.

Ou, à partir du site Web d'Amazon, mettez l'outil Xray d'Helium 10 au travail. Il fait partie de l'extension Chrome gratuite d'Helium 10 et vous permet de valider les opportunités potentielles de produits. Toutes les informations dont vous avez besoin pour faire le bon appel sont ici : estimations des revenus, prix, tendances des ventes et analyses des publicités sponsorisées.

Ou, si vous voyez un créneau de suppléments avec lequel vous aimeriez rivaliser, utilisez l'outil de recherche ASIN inversé d'Helium 10, Cerebro, pour découvrir les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent et pour optimiser votre liste.

Faire ressortir votre marque avec une excellente liste de produits

Pour vendre un produit sur Amazon, vous devez d'abord créer une belle liste de produits.

C'est plus important que jamais lorsque vous êtes en compétition dans un créneau concurrentiel tel que les suppléments.

Les trois puissants outils d'optimisation des listes d'Helium 10, Frankenstein, Scribbles et Index Checker, vous aideront rapidement et facilement à créer une liste professionnelle hautement optimisée.

• Frankenstein vous aide à nettoyer d'énormes listes de mots-clés et à les transformer en générateurs de trafic
• Listing Analyzer s'assurera que votre annonce est optimisée pour une visibilité et des ventes maximales
• Index Checker vérifiera si vos produits apparaissent dans les résultats de recherche pour vos principaux mots clés presque instantanément et découvrira s'il y a de mauvais mots clés qui ont un impact sur votre liste de produits.

Outils de vente d'Amazon pour vous aider à vendre des suppléments sur Amazon

Le contenu A + d'Amazon vous permet d'utiliser un total de 15 modules de contenu différents qui aident les propriétaires de marques à créer des listes sophistiquées, à promouvoir leurs produits avec des descriptions détaillées, des graphiques, des images de haute qualité et une copie de vente centrée sur la marque.

Pour pouvoir utiliser le contenu A+, vous devez disposer d'un registre de marques. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici.

Amazon Stores est un outil libre-service gratuit disponible pour les vendeurs enregistrés qui les aide à immerger pleinement les acheteurs dans leur marque. Les magasins sont la version d'Amazon du constructeur de sites Web "à faire soi-même". C'est un outil en libre-service qui permet aux vendeurs et aux vendeurs de concevoir leurs propres vitrines de marque pour présenter leur portefeuille de produits sur plusieurs pages avec des blocs simples et des tuiles mobiles.

Abonnez-vous et économisez sur Amazon permet aux consommateurs de configurer des livraisons régulières de produits qu'ils utilisent régulièrement, puis de réaliser des économies sur Amazon. Les acheteurs peuvent débloquer des économies supplémentaires sur les abonnements éligibles lorsqu'ils reçoivent cinq produits ou plus en une seule livraison automatique à une seule adresse. En s'associant à ce programme, les vendeurs Amazon peuvent faciliter encore plus les rachats.

Abonnez-vous et économisez est ÉNORME pour le créneau des suppléments Amazon. De nombreux vendeurs de suppléments perdent de l'argent via PPC sur les commandes initiales de nouveaux clients. Cependant, s'ils incitent un client à s'abonner et à économiser, au fil du temps, ils deviennent beaucoup plus rentables. En effet, comme ils n'ont plus à dépenser d'argent ou d'efforts publicitaires, ce client achète automatiquement chez eux tous les mois ou tous les deux mois.

Ce sont les grandes ligues de la vente Amazon

Vendre des suppléments sur Amazon n'est pas pour les âmes sensibles.

Cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas suffisamment d'opportunités pour les vendeurs Amazon qualifiés. Néanmoins, la vente de suppléments Amazon n'est peut-être pas le premier choix idéal pour un nouveau vendeur pour un certain nombre de raisons importantes.

Pour commencer, la catégorie des suppléments sur Amazon est célèbre pour ses marges bénéficiaires. Ça sonne bien, non ? Mais, parallèlement à ces marges bénéficiaires, viennent des vendeurs Amazon vétérans très compétitifs avec de gros coffres de guerre Pay per Click (PPC) pleins d'argent.

Publicité Amazon PPC pour les vendeurs de suppléments

Chaque jour, l'importance du PPC augmente. En raison de la pandémie en cours, un afflux massif de nouveaux vendeurs Amazon a trouvé que le commerce électronique était un excellent moyen de rester en sécurité et de remplacer les revenus perdus.

Étant donné que les ventes PPC d'Amazon ont une influence directe sur le classement organique d'un produit, elles constituent une partie importante du plan de tout vendeur de suppléments. De plus, PPC vous permet de vous battre pour des mots-clés qui sont par ailleurs beaucoup trop compétitifs pour être classés de manière organique.

Bien sûr, vous allez vous battre pour ces mots-clés en utilisant des dollars. Helium 10 dispose d'un excellent outil d'audit PPC gratuit qui vous permet de surveiller de près votre PPC afin de réduire au maximum ces dépenses.

Suivre les règles d'Amazon

Amazon est le plus grand détaillant en ligne au monde, générant 280,5 milliards de dollars de revenus en 2019. Au cours de la seule année dernière, plus d'un million de nouveaux vendeurs ont commencé leur carrière dans le commerce électronique.

Cela fait beaucoup de débutants. En raison du grand nombre de vendeurs inexpérimentés, il n'est pas étonnant qu'il existe de nombreuses règles en matière de vente sur Amazon.

Voici les règles les plus importantes que vous devrez connaître si vous envisagez de vendre des suppléments sur Amazon. (La liste complète est ici)

• Emballage

Les suppléments Amazon doivent être scellés dans l'emballage d'origine du fabricant et être neufs et inutilisés. Les suppléments doivent afficher clairement les codes d'identification placés sur l'emballage par le fabricant ou le distributeur, tels que les codes matriciels, les numéros de lot ou les numéros de série

• Étiquetage

Les suppléments doivent être étiquetés en anglais avec le nom du complément alimentaire, la quantité totale ou la quantité du complément alimentaire (par exemple, 100 comprimés, 5 mg, 6 un panneau "Supplement Facts", la liste des ingrédients et le nom et l'adresse du fabricant, emballeur ou distributeur.

Les étiquettes des suppléments ne doivent pas indiquer que les produits guérissent, atténuent, traitent ou préviennent une maladie chez l'homme, sauf si cette déclaration est approuvée par la FDA.

• Page de détail

Les pages de détail doivent inclure le nom du complément alimentaire et la liste des ingrédients, y compris une image de la liste des ingrédients de l'étiquette du produit. Les pages détaillées ne doivent pas indiquer que les produits guérissent, atténuent, traitent ou préviennent une maladie chez l'homme, sauf si la FDA approuve cette déclaration. Les pages de détail ne doivent pas indiquer que les suppléments sont "approuvés par la FDA".

• Produits et ingrédients

Les suppléments ne doivent pas être nommés dans un rappel ou une alerte de sécurité de la FDA ou contenir des ingrédients interdits par la FDA. Les suppléments ne doivent pas être identifiés comme frelatés ou mal étiquetés dans une lettre d'avertissement de la FDA. Les suppléments doivent être sûrs à utiliser et ne doivent pas être un produit qui, selon la FDA, présente un risque déraisonnable de blessure ou de maladie. Les suppléments ne doivent pas contenir de substances contrôlées, telles que le cannabidiol (CBD).

Pour les vendeurs de commerce électronique, le changement peut être une bonne chose

Nous savons tous que le commerce électronique et la vente sur Amazon changent rapidement notre façon de vivre. COVID est toujours là et avec tout le chagrin et les difficultés, il a également poussé la vente en ligne dans de toutes nouvelles directions.

Si vous avez une idée pour un bon produit complémentaire, c'est peut-être le moment de tester les eaux d'Amazon.

En ces temps difficiles, Amazon et tous les autres marchés en ligne vont continuer à se développer. Les méthodes conventionnelles de faire des affaires peuvent suffire à faire fonctionner votre entreprise, mais il faut la capacité de s'adapter et de changer avec le temps pour vraiment l'écraser !

Helium 10 est là pour vous aider à chaque étape.

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Questions fréquemment posées