Amazon Acquisitions, l'entreprise à la croissance la plus rapide dans le commerce électronique

Avez-vous vu ces vidéos de nourrissage de requins sur YouTube où la caméra fait un panoramique pour montrer des poignées d'appâts jetés au milieu d'une masse tourbillonnante de dents, de cartilage et de muscles préhistoriques ?

Ce qui se passe actuellement sur le plus grand marché du monde reflète ces images.

L'énorme marché d'Amazon est carrément au milieu d'une frénésie d'achats effrénée d'une ampleur sans précédent.

Ce qui est particulièrement intéressant, c'est le fait que cela se passe des deux côtés de l'écosystème de vente du géant du commerce électronique.

Amazon continue de recruter des entreprises de toutes tailles dans sa volonté continue d'affiner sa position sur le marché.

En assemblant de puissantes écuries de marques B2C, les entreprises se positionnent intelligemment pour pouvoir éventuellement concurrencer Amazon. C'est quelque chose que les petits vendeurs ne peuvent tout simplement pas.

Mais d'abord, parlons de l'appétit vorace d'Amazon pour acquérir des entreprises stratégiquement savoureuses.

Les humbles débuts d'Amazon

La tradition d'Internet dit que Jeff Bezos est finalement arrivé à l'idée de vendre des livres en ligne après avoir conclu qu'il avait tout ce qu'il cherchait.

La combinaison d'une demande mondiale de littérature, du faible prix unitaire de l'inventaire et du nombre massif de titres disponibles en version imprimée en a fait une trop belle opportunité pour la laisser passer.

Jeff Bezos a élaboré le business plan d'Amazon lors d'un road trip de New York à Seattle. Puis en 2004, avec un investissement de ses parents de 250 000 dollars, Amazon a été fondée dans le garage de la maison louée par Bezos à Bellevue, Washington.

Amazon - Construire une entreprise avec des acquisitions

Lors d'une offre publique initiale le 15 mai 1997, au plus fort de la bulle Internet, Amazon a introduit ses actions en bourse. Les fonds tirés de l'introduction en bourse ont permis à Amazon de se développer rapidement. Moins d'un an après l'introduction en bourse de la société, Amazon a réalisé ses trois premières acquisitions.

Il était clair qu'Amazon allait suivre (puis améliorer) un processus éprouvé. L'achat de la technologie nécessaire a aidé Bezos à démarrer. L'achat défensif d'entreprises stratégiquement positionnées a servi de coupe-feu pour protéger Amazon de ses concurrents.

L'acquisition précoce de Zappos par Amazon pour plus d'un virgule deux milliards de dollars signifiait l'objectif de Bezos de transformer à terme Amazon en un détaillant en ligne de plus que de simples livres.

Amazon a ensuite dépensé 775 millions de dollars pour Kiva Systems, une entreprise qui a construit de petits robots et des unités de transport portables programmables. Cela a aidé Amazon à lancer des technologies innovantes qui se révéleraient cruciales dans ses entrepôts.

Ring et Twitch à près d'un milliard de dollars chacun n'étaient que deux des plus de 100 acquisitions supplémentaires depuis la création d'Amazon en 2004.

Whole Foods - Maintenant, nous prêtons attention

La plus importante des acquisitions d'Amazon a eu lieu en 2017 lorsque le géant du commerce électronique a annoncé qu'il avait acheté le supermarché haut de gamme Whole Foods pour 13,7 milliards de dollars.

Plus que quelques initiés de l'industrie spéculent que ce que cette acquisition a fait est de créer un endroit pour Whole Foods pour tester ses stratégies de distribution et de vente dans un supermarché physique.

Lorsque Amazon a acquis Whole Foods, il a également acquis de nombreuses données critiques sur les acheteurs. Grâce à cela, ils pourront utiliser ces données précieuses pour développer leur propre entreprise d'épicerie en ligne et leurs marques de distributeur.

En encourageant les acheteurs d'Amazon à combiner son service Prime avec leur expérience d'achat Whole Foods, il donne un aperçu du comportement des acheteurs en ligne et hors ligne.

Cette expérience d'achat dans le monde réel peut ensuite être extrapolée à la plus grande plate-forme de commerce électronique en ligne d'Amazon, où les leçons qu'ils ont apprises ont le potentiel de récolter d'énormes gains monétaires.

Il existe une autre forme d'acquisition d'Amazon

Après avoir lu des histoires (espérons-le ici même chez Helium 10) ou regardé des vidéos sur YouTube ou Facebook sur les nombreux vendeurs de marques privées qui réussissent à vendre sur Amazon, il semble que le ciel soit la limite.

Mais, ce n'est pas tout à fait vrai.

Souvent, les vendeurs d'Amazon atteignent un plafond de verre qui les empêche de continuer à développer leurs activités. Qu'il s'agisse d'une concurrence croissante, d'usines augmentant leurs quantités minimales de commande (MOQ) ou de la flambée des coûts publicitaires au paiement par clic (PPC), il peut devenir difficile de rester dans un créneau en vogue.

Une fois que les vendeurs Amazon ont trouvé les bons produits, très peu peuvent se permettre de continuer à faire évoluer leur entreprise au-delà d'un certain point. (Helium 10 a une réponse à ce problème, et vous pouvez en savoir plus dans la dernière section de ce post, ou en cliquant ici).

Pour rivaliser à ce niveau, il faut souvent un nouvel afflux de liquidités. C'est là qu'interviennent des entreprises comme Thrasio et Perch.

Les gros titres ne mentent pas - L'achat de sociétés de marque de distributeur Amazon est une grosse affaire

De nombreux experts en commerce électronique conseillent depuis longtemps que la création de votre entreprise Amazon avec l'intention dès le début de la vendre est le meilleur moyen absolu de gagner de l'argent sur Amazon.

Une fois que Thrasio a acquis les entreprises tierces, il les intègre rapidement, les optimise, puis les gère en partenariat étroit avec l'ancien propriétaire suffisamment longtemps pour établir une transition transparente.

Au cours des deux dernières années, le chiffre d'affaires de l'entreprise a doublé (en moyenne) en un peu plus de deux mois.

Perch, une autre société qui acquiert et exploite les entreprises Amazon FBA, a récemment levé 123,5 millions de dollars de financement et laisse entendre intelligemment dans un slogan sur son site Web que « (Vous avez) atteint le sommet ? Maintenant, trouve ton perchoir.

Qu'est-ce qui rend une entreprise de marque maison attrayante pour les acheteurs ?

Facilitons cela et réfléchissons à ce que les meilleures entreprises du secteur recherchent elles-mêmes dans une marque de distributeur. Voici les qualifications que Perch a identifiées comme importantes :

• Vendu principalement via Amazon FBA . L'expertise de la plate-forme (de Perch) se trouve dans l'écosystème Amazon FBA et donc (ils) donnent la priorité aux marques vendant plus de 90% via Amazon.

• Un portefeuille dirigé par des « produits gagnants » qui sont classés près du sommet de la recherche organique pour les mots-clés les plus pertinents et qui ont un nombre d'avis et des notes qui résistent bien à ceux de la concurrence.

• Une catégorie de produits pérennes. (Perch) recherche des produits qui seront demandés pendant longtemps.

• La bonne échelle pour (leur) modèle. (Perch est généralement) à la recherche de marques qui ont généré au moins 200 000 $ en SDE (votre profit) au cours de la dernière année.

Dans cet épisode du podcast Serious Sellers, Bradley Sutton, directeur de la formation et évangéliste en chef de la marque Helium 10, s'est entretenu avec Ken Kubec, le vice-président des acquisitions de Thrasio, l'un des acquéreurs à la croissance la plus rapide des marques FBA tierces d'Amazon.

Ils ont longuement parlé du modèle d'acquisition d'Amazon et de la façon dont Thrasio a identifié les marques de distributeur Amazon souhaitables.

En simplifiant ce que Thrasio recherche, Ken dit que cela se résume à ce qu'il appelle « R au cube ; avis, notation et classement.

Voici un excellent moyen pour les vendeurs tiers d'Amazon de se préparer à vendre leur entreprise

Comme je l'ai mentionné plus tôt, il arrive un moment dans la trajectoire de produit de presque tous les vendeurs Amazon où les limites du capital entravent leur capacité à concourir pour des parts de marché.

Pour ceux qui ont la chance d'attirer l'attention d'entreprises comme Thrasio et Perch, c'est là que le parachute doré les transporte légèrement sur une plage isolée de l'île. Ou, ce paiement leur donne l'argent dont ils ont tant besoin pour revenir dans le jeu Amazon, mais à un niveau tout à fait différent.

Si vous ne faites pas partie de ces vendeurs. . .

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De plus, avec Alta, vous pouvez :

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En ces temps difficiles, Amazon et tous les autres marchés en ligne vont continuer à se développer. Les méthodes conventionnelles de faire des affaires peuvent suffire à faire fonctionner votre entreprise, mais il faut la capacité de s'adapter et de changer avec le temps pour vraiment l'écraser !

Que vous flottiez vers votre retraite insulaire ou retroussiez vos manches pour vous préparer à la poussée qui vous mènera au niveau supérieur de votre entreprise de vente Amazon, Helium 10 est là pour vous aider à chaque étape du chemin.

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