Dans Google d'aujourd'hui, le moyen le plus efficace de voir une croissance organique constante du trafic sur votre site est de publier du contenu SEO : c'est-à-dire un contenu conçu pour bien se classer et produire du trafic à partir de la recherche organique. Oui, vous devez développer une stratégie de contenu qui génère des résultats SEO.

La raison pour laquelle le contenu SEO est si efficace pour générer votre trafic est qu'il est stratégique et cible des sujets de contenu axés sur les mots clés qui ont fait leurs preuves dans la recherche, sont pertinents pour votre produit ou vos services et correspondent aux intérêts de votre public cible.

La partie la plus importante de toute stratégie de contenu SEO consiste à cibler les bons sujets de contenu, et ces sujets doivent être alimentés par des mots clés pertinents et axés sur l'intention avec une demande de recherche éprouvée.

Dans cet article, nous discuterons du processus de recherche des bons mots-clés et de la façon de les transformer en un contenu SEO incontournable qui sert de moteur de croissance pour tout site Web. En conséquence, la stratégie de contenu remaniée aide à produire un trafic de recherche organique qualifié de manière cohérente et soutenue.

Table des matières

1. Trouvez vos mots-clés SEO cibles

   • Outils et tutoriels de recherche de mots clés
   • Analyse des sites concurrents

2. Construire et organiser des listes de mots clés

   • Création de liste en action
   • KPI sur lesquels se concentrer
   • Nettoyer vos listes de mots clés

3. Transformer les mots-clés en contenu

   • L'intention dicte le type de contenu
   • Mappage des mots-clés aux rubriques
   • Comment déterminer l'intention de l'utilisateur
   • Ciblage de plusieurs mots-clés dans un seul élément de contenu
   • Conseils et outils pour l'idéation de sujet et le remue-méninges
   • Hiérarchiser les sujets de contenu

Première étape : trouvez vos mots-clés SEO cibles

La première étape de toute stratégie de contenu SEO consiste à trouver les bons mots-clés à cibler. Pourtant, depuis quelques années, de nombreux articles affirment que « les mots-clés sont morts !

Les pessimistes citent la recherche sémantique et l'amélioration de la compréhension du langage naturel par Google pour leur disparition (en savoir plus sur Hummingbird et RankBrain), et que les mots-clés ne sont plus importants pour le référencement.

S'il est vrai que Google comprend mieux les "choses et non les chaînes", cela ne signifie pas que les mots-clés sont morts. En particulier, Google continue son travail de compréhension via des mises à jour d'algorithmes, comme la mise à jour Bert. De plus, Google devient plus intelligent et fournit de plus en plus de résultats basés sur l'apprentissage automatique. Par conséquent, les mots-clés SEO sont encore bien vivants.

Les mots-clés SEO sont essentiels car ils :

Informer les sujets

Les mots-clés sont les graines du développement du sujet. Ils influencent les idées de sujet de contenu. La recherche de mots-clés reste l'une des méthodes les plus efficaces pour découvrir de nouvelles opportunités de référencement et une première étape importante dans le développement d'idées de sujets.

Jauge de demande

L'un des principaux objectifs du référencement est de développer le trafic qualifié. Il est donc très important de trouver des mots clés qui ont fait leurs preuves dans la recherche et de déterminer s'il existe un marché pour vos sujets SEO axés sur les mots clés.

Comprendre l'intention

Les mots-clés vous aident à comprendre l'intention du chercheur et quels sont ses objectifs. Recueillent-ils des informations, essaient-ils de résoudre un problème, recherchent-ils un produit ? Comprendre l'intention des recherches est la façon dont vous décidez quels types de contenu créer.

Mesurer la difficulté

Généralement, plus le volume de recherche mensuel est élevé, plus il est difficile de se classer pour un mot-clé. Vous devez donc savoir si vous pouvez surclasser vos concurrents avant de cibler un sujet de mot-clé particulier.

Prioriser

La popularité des mots-clés est un KPI que vous pouvez utiliser pour hiérarchiser les sujets de contenu. Nous avons tous beaucoup d'idées pour un excellent contenu. Ainsi, tirer parti du volume de recherche permet de hiérarchiser les sujets les plus pertinents axés sur le référencement.

Suivre les performances

Le suivi et la surveillance des classements pour vos mots clés cibles sont un moyen d'évaluer les performances de votre contenu SEO dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche).

Sachant cela, les éléments suivants ne peuvent être surestimés :

Outils et didacticiels de recherche de mots clés de contenu SEO

Il existe une gamme d'excellents outils gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour rechercher des mots clés. Voici quelques-uns des meilleurs de l'industrie :

• Planificateur de mots clés Google
• Console de recherche Google
• Moz Keyword Explorer (payant)
• Outil de difficulté des mots clés Moz (payé)
• tendances Google
• Suggestion automatique Google
• Explorateur de mots-clés Ahrefs (payant)
• SEMrush Keyword Research (voir notre examen approfondi de SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (payant)
• Ubersuggérer
• Explorateur de termes (payant)
• KWfinder
• SerpstatComment
• Webmestre Bing

J'ai utilisé chacun de ces outils au fil des ans, mais je commence généralement par Google Keyword Planner. C'est toujours mon outil de prédilection car il est gratuit et fournit de nombreuses idées de mots clés.

Si je veux varier les choses ou voir s'il y a des lacunes dans ma stratégie de contenu, je passerai à un autre outil de la liste pour voir si je peux trouver des idées que j'ai pu manquer avec le planificateur de mots clés. Mais je n'utilise généralement que l'outil Google et peut-être un autre. Il n'y a aucune raison de les utiliser tous car ils puisent dans des sources de données similaires.

Votre objectif principal à ce stade est de trouver des mots-clés pertinents pour votre produit, votre service ou votre secteur d'activité à cibler. Ce sont les mots-clés que vous utiliserez pour informer vos idées de sujet de contenu.

Enfin, si vous avez besoin de plus d'informations ou d'un tutoriel sur la recherche fondamentale de mots-clés, consultez ces excellents articles :

• Recherche de mots clés - Le guide avancé du référencement
• Recherche de mots-clés pour le référencement : le guide définitif
• Comment faire une recherche de mots-clés – Le guide du débutant pour le référencement
• Google n'avait pas l'intention que les SEO utilisent le planificateur de mots-clés de cette façon
• 12 outils de recherche de mots-clés et façons créatives de les utiliser

Analyse des sites concurrents

Un autre excellent moyen de trouver des opportunités de mots clés consiste à analyser les sites concurrents afin de découvrir :

1. Quels mots-clés vos concurrents ciblent, et
2. Lesquels de ces mots-clés sont les plus performants et génèrent le plus de trafic SEO.

Je n'entrerai pas dans les détails du processus d'analyse des concurrents, car cet article examine plus en détail comment développer votre stratégie de contenu SEO. Cependant, si vous souhaitez plus d'informations sur l'analyse des concurrents, consultez ces articles détaillés :

• Analyse des concurrents SEO : découvrez les mots-clés de vos concurrents
• Analyse de la concurrence des mots-clés (Chapitre 5)
• Comment effectuer une analyse détaillée des mots clés des concurrents

Enfin, en plus d'être un moyen efficace de prospecter des idées de mots clés, l'analyse des concurrents est également un moyen fertile de trouver des idées de sujets, ce que j'aborderai plus en détail dans la section sur l'idéation de sujets et les conseils et outils de brainstorming.

Deuxième étape : créer des listes de mots clés pertinents

Lorsque vous effectuez une recherche de mots clés, vous devez toujours élargir votre réseau et essayer de rassembler autant de mots clés pertinents que possible. Plus vous avez de mots-clés, plus vous avez d'opportunités de sujets. L'autre avantage d'avoir de nombreuses opportunités de sujets à ce stade est que cela vous fait gagner du temps sur la route. La recherche de mots-clés peut prendre du temps et être laborieuse, ce n'est donc pas un processus que vous souhaitez répéter régulièrement.

Mais lancer un large filet a sa part de défis. L'un des plus importants est de rester organisé. Si vous n'êtes pas organisé à ce stade, il est facile de se noyer dans une mer de mots-clés.

Vous devez donc mettre en place un système pour gérer ces listes de mots-clés et pour regrouper, affiner et itérer activement au fur et à mesure afin de réduire les grandes listes aux groupes principaux de vos idées de sujets de mots-clés les plus forts.

C'est une explication assez vague, alors passons en revue le processus de création de listes, catégorisons-les, puis développons des idées de sujets qui tuent.

Création de listes en action

J'aime les scénarios du monde réel, alors en voici un que nous pouvons utiliser pour le reste de cet article. Imaginez que nous développions une stratégie de contenu SEO pour une entreprise B2B SaaS qui vend des outils de gestion des ventes. Ils ont identifié les cadres commerciaux de niveau C, les directeurs des ventes et les managers comme leur public cible et les principaux décideurs qu'ils souhaitent rencontrer.

Certains mots-clés ou termes principaux pertinents que cette entreprise pourrait souhaiter rechercher sont :

1. Logiciel de vente
2. Gestion des ventes
3. Ventes aux entreprises
4. Stratégie de soldes
5. Argumentaire(s) de vente

Maintenant, il existe des dizaines, voire des centaines d'autres opportunités, mais nous utiliserons cet ensemble de termes de base pour nous concentrer sur le reste de cette section.

Les prochaines étapes consistent à exécuter ces termes de base via un outil de mots clés. Voici les résultats de l'outil de planification des mots clés pour la "gestion des ventes".

Nous exportons ensuite ces résultats et les déposons dans un document Google ou une feuille Excel sous un onglet dédié intitulé "Gestion des ventes".

Tous ces mots clés sont étroitement liés à notre terme de base. Ce sont des variantes de correspondance d'expression qui vont des mots-clés de moyenne à longue traine. J'ai également inclus le volume de recherche mensuel estimé de Google et trié de la demande la plus élevée à la plus faible.

KPI sur lesquels se concentrer

Le volume de recherche est le principal KPI sur lequel nous nous concentrons à ce stade, et c'est l'un des KPI les plus importants que nous utiliserons tout au long du processus de stratégie de contenu SEO. Il nous indique la popularité et la compétitivité d'un mot-clé.

En plus de la demande de recherche mensuelle, si je travaille avec un site Web établi qui reçoit déjà du trafic de recherche organique, j'inclurais également :

1. Classement des mots clés - Si le domaine se classe déjà pour un ou plusieurs mots clés particuliers de la liste, j'inclurai une colonne indiquant où il se classe actuellement.
2. URL de la page de classement - J'inclurai également la page qui se classe pour ce mot clé dans Google dans une autre colonne.

Je reçois les informations d'Autorité Labs. C'est mon outil de suivi de classement, et il est rapide et précis. Consultez notre examen approfondi de Authority Labs pour en savoir plus.

Pourquoi regarder les classements Google ? Il s'agit de trouver des opportunités et de savoir où concentrer mes efforts. Les classements révèlent beaucoup de choses sur un site, comme dans les scénarios suivants :

• Le site se classe bien pour un ou plusieurs mots-clés

Supposons que le site classe déjà la première page pour un terme. Pour moi, ce n'est pas une opportunité très gratifiante. Cela n'a donc pas beaucoup de sens de créer un autre élément de contenu ciblant un sujet de mot-clé pour lequel vous êtes déjà très bien classé. Il y a de meilleures opportunités.

• Le site se classe pour le mot-clé, mais pourrait mieux se classer

Cela dépend du classement du site. Si elle classe la page deux ou mieux, retravailler la page pour essayer d'améliorer les classements pourrait être votre meilleure approche. S'il se classe à la page trois ou moins, il est peut-être temps de créer un nouveau contenu. Les classements inférieurs sont généralement le signe d'un contenu défectueux, ou d'une page sans signal d'autorité ou de faibles scores d'engagement des utilisateurs. Ou peut-être n'est-il tout simplement pas assez informatif et ne mérite-t-il pas de surclasser les concurrents. Dans tous les cas, vous devriez revoir le contenu et voir s'il est récupérable ou si vous devriez recommencer à zéro.

• Le site ne se classe pas du tout

C'est généralement là que vous trouverez les meilleures opportunités de contenu SEO.

Les classements de mots-clés fournissent également une mesure de base, ce qui vous permet de suivre et d'évaluer vos progrès au fur et à mesure.

Il existe également d'autres KPI importants auxquels il faut prêter attention, comme le trafic organique et les conversions. Mais ceux-ci entrent en jeu après avoir appuyé sur le bouton de publication de votre contenu.

Un autre KPI que vous pouvez mesurer est la difficulté des mots clés . Vous pouvez utiliser Ahrefs Keyword Explorer ou Moz Keyword Difficulty pour obtenir ces données. Attribuer à chaque mot clé un score de difficulté peut être un autre facteur pour guider vos efforts.

Enfin, il existe d'autres mesures que vous pouvez également inclure (comme le coût par clic ou les données de tendance), mais pour moi, trop de points de données ne font que brouiller l'eau et compliquer le processus. Plus de KPI ne vous donnent pas toujours plus d'informations exploitables lors de la création de vos listes de mots clés pour votre stratégie de contenu SEO. Il arrive un point de basculement où vous pesez trop de facteurs.

Donc, pour moi, j'aime rester simple : la demande de recherche et les classements pour commencer.

Nettoyer vos listes de mots clés

Revenons à l'exemple d'une société de logiciels de vente que nous avons utilisée. Après avoir effectué une recherche approfondie sur les mots clés et jeté un large filet, vous vous retrouverez avec une tonne d'opportunités potentielles de sujets de mots clés que vous pouvez cibler dans une gamme de secteurs verticaux différents, à chaque étape de l'entonnoir.

Mais tous ces mots-clés ne conviendront pas. Il est donc maintenant temps de revoir les listes de mots-clés axés sur les ventes et de purger tout ce qui :

1. N'est pas pertinent - Si ce n'est pas pertinent pour le site, nos services, nos produits, notre industrie ou notre public, supprimez-le de la liste.
2. Est trop large ou trop général - D'après mon expérience, les mots-clés trop larges sont non seulement hyper-concurrentiels, mais ils ne génèrent pas de trafic qualifié.
3. Est trop compétitif - La règle générale est que plus la demande de recherche est élevée, plus un terme est difficile à classer. Les domaines faisant autorité ont de meilleures chances de rivaliser. Les domaines d'autorité inférieure ont plus de mal à bien se classer. Je fixe généralement un seuil opposant la demande de recherche à l'autorité de domaine Moz.

Appliquons ces directives à notre liste de mots clés de gestion des ventes que nous avons créée précédemment.

J'ai surligné en rouge les mots clés que nous devrions retirer de notre liste pour les raisons suivantes :

• Mots clés de recherche d'emploi

Ces mots-clés ont peu de pertinence. Si nous étions un marché de l'emploi, alors les mots-clés "emploi" et "recrutement" seraient alignés sur ce que nous faisons. Mais ce n'est pas le cas, et ce n'est pas le public que nous ciblons. Vous pourriez dire qu'une fois que les demandeurs d'emploi ont trouvé un emploi, ils pourraient décrocher des postes de direction de niveau C (notre cible) et avoir besoin de notre logiciel. Mais cette probabilité est faible et trop longue pour investir dans du contenu SEO à ce stade. Il y a de meilleures opportunités à poursuivre.

• Mots-clés axés sur le salaire

Vous pourriez dire que les cadres supérieurs recherchent des informations sur les salaires en ligne, ce qui est vrai. Nous pourrions même nous qualifier pour cette audience, en créant du contenu autour du « salaire du directeur des ventes » (720 recherches mensuelles). Mais comme les mots-clés de recherche d'emploi, il existe de meilleures opportunités plus pertinentes sur notre liste. Ainsi, bien que cela soit intrigant du point de vue du trafic et puisse nous mettre devant notre public cible, c'est trop tôt, en haut de l'entonnoir, avec un faible retour sur investissement.

• Mots-clés de marque ou organisationnels

Les termes « gestion de la force de vente », « gestion des ventes enflammées » et « association de gestion des ventes » sont tous des mots clés de marque liés à des entreprises spécifiques : Salesforce et Ignite (un cabinet de conseil en vente) et The Sales Management Association (organisation pour les professionnels de la vente). Aucun de ces mots clés n'a de sens, car ils ne sont pas pertinents pour notre marque ou notre offre de produits.

Après avoir supprimé les mots clés qui ne correspondent pas à ce stade, voici notre liste mise à jour :

Vous vous demandez peut-être pourquoi je retirerais de la liste les mots-clés axés sur l'emploi et le salaire, mais pas les termes de développement professionnel. J'ai soutenu plus tôt que nous ne gérons pas de marché de l'emploi, nous devrions donc tirer des mots-clés de recherche d'emploi. Mais nous n'organisons pas non plus d'atelier de formation à la vente. Alors, quelle est la logique derrière le maintien de ces termes ?

Mon processus de réflexion ici est que quelqu'un qui essaie de faire avancer sa carrière ou d'améliorer ses compétences en gestion est probablement déjà employé (contrairement aux demandeurs d'emploi), il y a donc plus de chances qu'il ait besoin de notre logiciel dans son rôle actuel.

Mais c'est aussi une question de jugement, ce qui est vrai pour beaucoup de ciblage de mots-clés et de prise de décision avec la stratégie de contenu SEO. C'est là que la priorisation joue un rôle (plus à ce sujet plus tard).

Vous voyez, même si nous gardons "formation en gestion des ventes", un mot-clé comme "stratégies de gestion des ventes", est plus intéressant du point de vue de l'intention de l'utilisateur (plus sur l'intention de l'utilisateur plus tard). Nous donnerons donc la priorité à tous les mots-clés de stratégie de vente axés sur les processus par rapport aux mots-clés liés aux sujets de formation continue.

« Qu'est-ce que la gestion des ventes ? » est similaire. C'est très rudimentaire et au sommet de l'entonnoir, donc nous ne le prioriserions probablement pas dès le départ. Mais c'est intéressant parce que vous seriez surpris du nombre de ces mots clés de base recherchés par des personnes cherchant à définir leurs rôles dans les organisations.

Troisième étape : Transformer les mots-clés en stratégie de contenu

Une fois que vous avez un ensemble final de mots-clés, vous pouvez commencer à travailler sur les listes et à réfléchir à des idées de sujets. Il existe une gamme de types de contenu différents que vous pouvez exploiter pour votre stratégie de contenu SEO qui sont efficaces pour les chercheurs à chaque étape de l'entonnoir.

Haut de l'entonnoir

Contenu conçu pour informer et éduquer votre public, tel que :

• Messages pratiques
• Pages de style glossaire
• Infographie
• Listes de ressources
• Tour d'horizon/entretiens de groupe

Milieu de l'entonnoir

Des contenus conçus pour apporter une solution et transformer les visiteurs en prospects, tels que :

• Pages de destination
• Guides d'achat
• papiers blanc
• Démos de produits
• Études de cas

Bas de l'entonnoir

Contenu conçu pour transformer les prospects en clients, tels que :

• Essais gratuits
• Consultations gratuites
• Paniers
• Témoignages
• Offres spéciales/coupons/rabais

Le contenu SEO est généralement le plus efficace à ces deux premières étapes de l'entonnoir. Raison d'être, 80% des requêtes de recherche sont informatives, où les utilisateurs recherchent des faits ou des réponses à une question. Ainsi, ces types de contenu pour les deux premières étapes de l'entonnoir sont ceux que Google affiche la plupart du temps dans les résultats de recherche. La création de ces types d'actifs vous offre les meilleures opportunités de visibilité et de générer autant de trafic que possible.

Même si nous nous concentrons principalement sur les deux premières étapes de l'entonnoir, il reste beaucoup de types de contenu différents parmi lesquels choisir, ce qui peut prêter à confusion.

Alors, comment savoir quel type de contenu fonctionnera le mieux pour un mot-clé spécifique ?

L'intention dicte le type de contenu

Il est temps de discuter de l'intention de recherche et du rôle important qu'elle joue dans votre stratégie de contenu SEO. Chacun des mots-clés restants de la liste de gestion des ventes appartient à l'une des deux catégories d'intention de recherche : transactionnel et informatif.

Mots-clés commerciaux/transactionnels

Ce sont les mots-clés avec un niveau d'intention commerciale plus élevé. Toute personne recherchant ces mots clés a besoin d'un produit (solution payante ou gratuite) ou souhaite évaluer une solution potentielle, ce qui signifie qu'elle est plus avancée dans le cycle d'achat.

Pour notre fournisseur de logiciels, ces mots clés commerciaux sont axés sur les logiciels, ce qui signifie que les requêtes pourraient générer un trafic hautement qualifié de clients potentiels vers leur site, ceux qui ont de meilleures chances de conversion.

Ces termes commerciaux sont les logiciels de gestion des ventes et les outils de gestion des ventes.

Mots clés informatifs

Comme mentionné précédemment, la majorité des recherches effectuées dans Google sont informatives, l'objectif de l'utilisateur étant de trouver des informations sur un sujet particulier, d'obtenir des réponses à une question ou d'obtenir des conseils sur la manière de résoudre un problème.

Les utilisateurs n'ont peut-être pas besoin d'un produit à ce stade, mais sur la base des mots-clés informatifs de notre liste ci-dessus, notre outil de vente EST une solution potentielle. Ainsi, toute personne à la recherche de «stratégies pour améliorer son processus de vente» ou de «moyens de gérer son pipeline de ventes», par exemple, est quelqu'un que nous voulons visiter sur notre site Web.

Ces termes informatifs pour la liste sont :

#1 – gestion de la performance des ventes
#2 – gestion des prospects
#3 – système de gestion des ventes
#4 – gestion du pipeline des ventes
#5 – processus de gestion des ventes
#6 - gestion de l'entonnoir de vente
#7 – gestion de l'équipe de vente
#8 – Stratégies de gestion des ventes
#9 – gestion des ventes
#10 – formation en gestion des ventes
#11 - qu'est-ce que la gestion des ventes
#12 – Cours de gestion des ventes

Le principal point à retenir ici est que l'intention de recherche joue un rôle majeur dans le développement des sujets et dans la mise en correspondance des mots-clés avec les sujets de contenu.

Mappage des mots-clés aux rubriques

Dans de nombreux cas, le même mot-clé peut convenir à plusieurs types de contenu. Par exemple, les «stratégies de gestion des ventes» de notre liste pourraient facilement être transformées en un article de style conseils «comment faire X», une infographie, un guide d'expert ou même une entrevue de groupe de style résumé. Mais chacune de ces approches n'est pas le partenaire idéal pour ce sujet de mot-clé, celui qui nous aidera à atteindre notre objectif de générer une visibilité SERP maximale et des opportunités de trafic pour notre site.

Pour déterminer quel type de contenu conviendra le mieux, vous devez examiner les deux facteurs les plus importants :

1. Résultats SERP : quels types de contenu Google affiche dans les SERP pour un mot clé spécifique.
2. Intention de l'utilisateur : L'intention derrière le mot-clé recherché (ou plus précisément comment Google interprète l'intention du chercheur).

Voyons comment cela s'applique à notre ciblage par sujet de contenu, en utilisant les mots clés de notre liste : "gestion des ventes" et "argumentaire de vente".

J'ai associé chaque variante de mot-clé à un type de contenu spécifique et à un sujet possible. Je garde les recherches mensuelles comme mon principal indicateur de performance clé ici pour aider à guider la hiérarchisation, à moins que d'autres facteurs que nous envisageons puissent l'emporter sur la demande (comme l'étape d'achat, la variété des sujets ou la difficulté des mots clés, etc.).

Voyons comment développer une liste similaire, avec des étapes et des conseils et ce qu'il faut garder à l'esprit pendant que vous travaillez tout au long du processus.

Comment déterminer l'intention de l'utilisateur

La règle de base est la suivante :

Pour déterminer quelle est l'intention de l'utilisateur (recherche d'informations ou transaction ?), vous devez examiner les SERP.

Branchez vos mots-clés dans Google et voyez quels sont les résultats. Découvrez exactement quels types de contenu Google renvoie pour des requêtes de recherche par mot-clé spécifiques. Cela vous aide à comprendre exactement comment Google interprète l'intention du chercheur et élimine les conjectures pour choisir la bonne approche de contenu.

Par exemple, si nous connectons la "gestion des ventes" à Google, nous constatons que les résultats sont principalement des listes d'informations, ainsi qu'un extrait en vedette qui donne une définition de base de la "gestion des ventes".

Même les questions connexes (« Les gens demandent aussi ») sont toutes de nature fondamentale et exploratoire.

En regardant ce SERP, il est clair que Google pense que quiconque recherche ce type d'informations avec une requête simple et simple, vous n'êtes probablement pas familier avec le sujet et vous voulez juste une explication simple. L'utilisateur ne veut pas d'outils de vente, ni d'articles sur les stratégies de vente d'experts ou de listes de cours en ligne. Ces résultats de recherche manqueraient la cible.

Donc, si vous voulez casser le SERP pour la "gestion des ventes", vous n'aurez pas beaucoup de chance avec une page de destination axée sur le produit. Au lieu de cela, vous créeriez un article de style glossaire de base.

En bout de ligne, l'intention est un facteur critique dans la mise en correspondance des mots-clés avec les sujets de contenu. Comprendre l'intention de l'utilisateur est le secret pour sélectionner le bon type de contenu et le bon sujet.

Ciblage de plusieurs mots-clés dans un seul élément de contenu

Les gens se demandent si vous pouvez cibler plusieurs mots-clés dans le même contenu. La réponse est oui, mais seulement quelques-uns et si les mots-clés sont étroitement alignés. S'ils ne sont pas étroitement liés, vous risquez de rechercher trop de mots clés et de produire un document non pertinent pour un seul mot clé. C'est le vieil adage "un touche-à-tout, maître de rien".

Par exemple, ne ciblez pas « logiciel de gestion des ventes » et « formation à la gestion des ventes » dans le même article. Bien sûr, ces mots clés peuvent attirer le même public, mais l'intention de recherche et l'objectif de l'utilisateur ne sont pas alignés.

Un élément de contenu essayant de cibler les deux mots clés ne serait pas aussi efficace pour aider un utilisateur à atteindre rapidement l'un ou l'autre objectif (pour trouver un logiciel de gestion des ventes OU obtenir des informations sur les options de formation) qu'un élément de haute qualité sur l'un ou l'autre sujet.

Cependant, vous pouvez regrouper les termes sous la phrase de départ "formation en gestion des ventes" qui sont un groupe de variantes sémantiquement liées et de modificateurs de mots clés, comme :

#1 – Programme de formation en gestion des ventes – 50 recherches par mois
#2 – Formations à la gestion des ventes – 30 recherches par mois
#3 – Séminaires de formation en gestion des ventes – 10 recherches par mois

Vous pouvez certainement cibler chacun de ces modificateurs dans le même contenu et rester étroitement aligné. En fait, vous voudriez cibler chacune de ces variantes de mots clés dans le même article, car cela n'aurait pas beaucoup de sens de créer un article pour chacun. Plusieurs articles seraient redondants et ne constitueraient pas la meilleure utilisation de votre temps et de votre capital.

Donc, une bonne règle générale ici est:

Conseils et outils pour l'idéation de sujet et le remue-méninges

Quand il s'agit de développer des sujets de contenu, j'ai souvent besoin d'inspiration créative. Le processus de recherche de mots clés à lui seul peut susciter de nombreuses idées. De plus, bon nombre des outils que j'ai partagés plus tôt sont excellents, car les suggestions sur des termes similaires que vous pouvez cibler sont un excellent fourrage pour les sujets de contenu et peuvent vous aider à faire couler votre créativité.

Sites concurrents

L'analyse des sites concurrents est une autre excellente source d'idées. Ce n'est pas seulement efficace pour la découverte de mots clés, mais c'est aussi un moyen puissant de découvrir de nouvelles idées de sujets de contenu. L'analyse des concurrents est idéale pour :

1. Inspiration – voir ce que font vos concurrents stimule votre propre créativité.
2. Victoires éprouvées - la réplication de sujets de contenu qui ont déjà fait leurs preuves est toujours une stratégie intelligente.

Avec toutes ces différentes ressources, le processus de base consiste à intégrer vos mots-clés SEO dans un ou plusieurs et à générer des listes d'idées de sujets.

Voici une liste d'outils et de ressources que j'utilise régulièrement pour l'idéation de sujets.

Outils d'idée de contenu SEO

• BuzzSumo - Il s'agit d'un excellent outil non seulement pour obtenir des idées de sujets, mais également pour déterminer quels éléments de contenu fonctionnent bien pour vos concurrents.
  • Pour les tactiques, lisez : Comment générer des idées de contenu avec Buzzsumo

• Répondre au public - L'un des outils les plus puissants pour découvrir les questions que les gens recherchent activement.
  • Pour des tactiques, lisez : Comment créer un meilleur contenu avec Answer the Public
• BloomBerry - Vous aide à découvrir les questions les plus posées par votre public cible, en vous procurant une gamme de plateformes différentes.
  • Pour des tactiques, lisez : Comment générer des idées de contenu avec ces 3 outils géniaux
• FAQ Fox – Grattez rapidement Reddit, Quora, Yahoo! Réponses aux questions basées sur votre mot-clé cible.
  • Pour des tactiques, lisez : FAQFox Content Generation Idea Stimulating Tool
• Outil de suggestion automatique de mots clés - obtenez des résultats de suggestion automatique à la fois de Google, YouTube, Amazon et Bing.
  • Pour les tactiques, lisez : "Suggérez" votre chemin vers de meilleures idées de contenu

Plus de sources d'idées de contenu

• Les opérateurs de site : sont un moyen vraiment efficace pour découvrir des idées de contenu (site:examplesite.com + "mot clé cible"). Certains des outils ci-dessus automatisent le processus pour vous, mais vous pouvez également utiliser des opérateurs de sites avancés à l'ancienne pour creuser plus profondément dans des sites individuels, comme Quora par exemple pour obtenir des questions fréquemment posées : site:quora.com "argumentaires de vente".
• Sujets populaires : regarder quels sujets de contenu sont les plus populaires sur un ou plusieurs sites spécifiques (pages avec le plus de liens, de partages ou de visites à partir de la recherche organique) est un excellent moyen d'obtenir des idées pour votre propre contenu qui se sont avérées performantes avec un public similaire. Vous pouvez utiliser Ahrefs Content Explorer.
• Événements de l'industrie : presque chaque industrie, quelle que soit sa niche ou son ésotérisme, a une série de conférences, de séminaires ou de conventions qui lui sont liés. Ces événements sont une opportunité fertile pour trouver des idées de contenu, qui sont demandées, actuelles et également très alignées sur les intérêts de votre public cible. Vous pouvez utiliser de simples recherches Google pour trouver ces événements de l'industrie. Concentrez-vous sur des pistes, des conférences ou des sujets clés spécifiques pour des idées.
• Cours et cours : de la même manière, les sujets des cours et des cours sont parfaits pour l'idéation. Celles-ci sont efficaces car elles sont pertinentes pour votre public et portent généralement sur des sujets populaires. Udemy est une excellente ressource et vous pouvez utiliser la fonction de recherche pour rechercher des tonnes de cours dans des créneaux spécifiques.

Articles d'idéation de contenu

Enfin, il y a quelques articles fantastiques que vous devriez consulter avec des conseils sur les étapes et les techniques d'idéation de contenu :

• Trouver des idées de contenu pour le référencement
• Comment trouver 50 idées de contenu en 30 minutes ou moins
• Guide du débutant pour l'idéation du marketing de contenu
• Comment écrire la piste parfaite

Prioriser les sujets de contenu SEO

Les exemples que j'ai partagés précédemment ne sont qu'une poignée d'idées de sujets pour notre société de logiciels de vente fictive. Mais en réalité, s'il s'agissait d'un client réel et que j'avais besoin de faire une recherche approfondie sur les mots clés et de développer un plan de marketing de contenu à long terme, j'aurais des dizaines, voire des centaines d'idées de sujets potentiels.

Ce qui soulève la question, avec autant de sujets de contenu parmi lesquels choisir, comment priorisez-vous ? Lequel devrait entrer en production en premier ?

Voici les différents facteurs à considérer avec la priorisation.

• Intérêts du public

Vous pouvez déterminer les sujets qui, selon vous, seront les plus attrayants et engageront le mieux votre public cible, les hiérarchiser et travailler sur la liste.

• Demande de recherche

Vous pouvez également prioriser par acquisition de trafic. Il est logique de donner la priorité aux sujets de mots clés avec le volume de recherche démontré le plus élevé en premier. Ce qui est bien si vous travaillez avec un domaine ancien et faisant autorité. Sinon, vous devriez considérer le levier de difficulté, ce qui nous amène à :

• Compétition/Niveau de difficulté

J'ai parlé d'évaluer la concurrence à plusieurs reprises dans cet article et cela s'applique également à la façon dont vous priorisez. En règle générale, plus la demande de recherche est élevée, plus il est difficile de se classer. Si vous avez un nouveau site sans autorité de domaine, cela n'a aucun sens de faire des sujets de mots clés les plus compétitifs vos priorités. Il est préférable de commencer par cibler les termes avec une concurrence plus faible. Par exemple, voici notre liste de termes reclassés par les scores de difficulté d'Ahrefs. Le score de difficulté est basé sur le nombre de domaines référents des pages les mieux classées pour un mot clé.

• Objectifs et buts

Vous pouvez également laisser vos objectifs principaux guider la hiérarchisation. Par exemple, un site a avant tout besoin de liens pour être compétitif dans nos SERP cibles. Ensuite, vous commencerez peut-être par donner la priorité aux listes de ressources ou aux guides détaillés, qui sont excellents pour l'acquisition de liens. Si la génération de leads est votre objectif principal, vous pouvez peut-être donner la priorité aux sujets qui sont plus bas dans l'entonnoir.

En bref, il existe une multitude de facteurs que vous pouvez et devez prendre en compte lorsque vous essayez de hiérarchiser vos sujets de contenu. Vous pouvez utiliser un ou chacun des éléments ci-dessus et les pondérer en fonction de votre propre approche individuelle.

Dernières pensées

Vous savez que vous avez le plan pour élaborer votre propre stratégie de contenu SEO, en mettant l'accent sur les éléments clés de tout plan de jeu de contenu : trouver les meilleurs sujets de contenu axés sur les mots clés à cibler. Lorsque vous concentrez vos efforts sur des sujets de contenu à ne pas manquer, non seulement vous développez votre site de manière cohérente et soutenue, mais vous générez le bon trafic vers votre site Web car vous êtes à l'écoute de l'intention de l'utilisateur, le paysage concurrentiel et hiérarchisation en fonction de vos objectifs finaux.

If you follow the process above and create quality, value-add, SEO content on a regular basis, I guarantee you'll see results. It's almost impossible not to.