Méthodes sérieusement intelligentes pour élaborer des messages de sensibilisation des influenceurs qui fonctionnent

Dans le monde du marketing numérique, la sensibilisation des influenceurs s'avère être une forme de publicité de plus en plus populaire et lucrative.

Avec toutes les publicités qui existent, il est difficile de savoir laquelle choisir.

Les spécialistes du marketing accordent un prix élevé à la valeur de l'influence réelle en ligne. Selon Neilsen Catalina Solutions, le retour sur investissement ou ROI de l'utilisation d'une stratégie de sensibilisation des influenceurs est 11 fois plus important que les approches marketing traditionnelles.

Bien que tout le monde ne puisse pas se permettre des célébrités influentes comme Kim Kardashian, les petits micro-influenceurs avec un public engagé peuvent être des partenaires abordables et lucratifs.

Si vous vous demandez comment contacter les influenceurs, ce guide contient tout ce que vous devez savoir sur la sensibilisation marketing et la création du modèle d'e-mail parfait pour marquer un partenaire influenceur bénéfique pour votre marque.

Identifiez les bonnes personnes

Identifier le bon influenceur peut sembler une tâche écrasante. Avec des milliers d'influenceurs en ligne, comment savoir qui vous convient et qui voudra travailler avec vous.

Cet influenceur s'identifiera-t-il à votre marque ? Leur public se transformera-t-il réellement en clients ?

Identifier la bonne personne est la clé. Bien que cela puisse sembler effrayant au début, une fois que vous aurez créé le bon e-mail de sensibilisation, commencé à trouver des partenaires et vu les résultats, vous serez ravi d'avoir fait le premier pas.

La sensibilisation des influenceurs consiste à identifier la bonne personne pour s'engager avec votre marque. Un mauvais influenceur pourrait faire plus de mal dans certains cas. Vous voulez considérer un influenceur comme un partenaire commercial de confiance.

Forbes discute de l'importance de faire confiance aux influenceurs pour toutes les parties impliquées.

Si vous offrez à votre public un influenceur crédible, vous gagnerez sa confiance. Offrez-leur quelqu'un avec qui ils ne peuvent pas se connecter ou avec qui ils ne peuvent pas se connecter et vous perdrez leur fidélité.

Pertinence de l'influenceur

La qualité la plus importante à rechercher chez un influenceur est sa pertinence. Vous voulez vous assurer que votre influenceur est pertinent pour votre marque.

Vous voulez également vous assurer que l'influenceur exerce une certaine influence sur votre public. Disons que vous avez une entreprise qui vend des produits de nettoyage biologiques et sûrs.

Si l'influenceur que vous avez choisi fait également la promotion de produits testés sur des animaux, votre public ne pensera plus que vous êtes crédible.

Quelqu'un qui est un expert ou un partisan bien connu de quelque chose que votre marque représente pourrait être le meilleur choix.

Si vous êtes une boutique de mariage par exemple, travaillez avec le meilleur organisateur de mariage de votre région. Les acheteurs seront impressionnés que cette célébrité de mariage locale approuve votre boutique.

Des e-célébrités comme Ninja, DrDisrespect et Timthetatman peuvent avoir un énorme succès, mais essayer de s'associer avec eux sur quelque chose qu'ils n'utilisent pas ou qui ne les intéresse pas est une perte de temps pour vous et eux.

Pour trouver le bon influenceur, parcourez ses comptes de médias sociaux, son site Web, son blog et tous les médias liés à l'actualité à son sujet.

Faire une petite recherche vous aidera à avoir une idée de leur marque, de leurs abonnés et de leurs personnalités.

Portée des influenceurs

La portée d'un influenceur est essentielle à votre partenariat. Pour voir la portée d'un influenceur potentiel, regardez ses abonnés sur Instagram, Twitter et Facebook.

Vous pouvez évaluer les métriques en regardant le nombre d'abonnés d'un influenceur et le nombre de likes et de commentaires sur ses publications.

Vous aurez envie de noter les temps associés à leurs messages. S'ils n'ont pas publié depuis quelques semaines, il peut y avoir un problème.

Si personne ne commente ou n'aime leurs messages, ils peuvent ne pas avoir une telle portée.

Pourquoi l'engagement du public est important

L'engagement est tout aussi important que la portée. Cela vous donnera vraiment une idée du nombre de personnes qui interagissent avec eux et de leur contenu.

Ce n'est pas parce qu'une personne a un million d'abonnés qu'elle s'engage toujours avec son public ou que son public s'engage avec elle.

Si vous voyez quelqu'un avec beaucoup de followers et très peu d'engagement par le biais de likes, de commentaires et de partages, cela pourrait signifier que l'influenceur paie pour les followers.

Ils peuvent également utiliser d'autres méthodes pour gagner des abonnés, mais ce ne sont pas des publics engagés.

Parfois, lorsque le nombre total de followers des influenceurs augmente, leur taux d'engagement diminue. Cela pourrait être une excellente occasion de travailler avec quelqu'un avec un public plus restreint.

Une étude de la Wharton School et du Keller Fay Group montre que les micro-influenceurs pourraient améliorer vos chances de conversion. Il a été démontré que les micro-influenceurs avaient 22,2 fois plus de conversions que les autres influenceurs moyens ou plus importants lorsqu'ils présentaient des produits ou des services à leur public.

L'importance de faire ses devoirs

Il est important de rechercher et d'examiner une personne avant de la contacter. Si vous ne contactez pas les bonnes personnes et ne vérifiez pas leurs statistiques, vous risquez de passer beaucoup de temps à communiquer avec la mauvaise personne.

Vous pourriez également gaspiller beaucoup d'argent sur des influenceurs qui n'ont en fait pas d'abonnés engagés. Cela ne vous fera pas gagner de clients et pourrait même nuire à votre marque.

Qu'allez-vous dire ?

Une fois que vous avez identifié les bons influenceurs à contacter, vous devez réfléchir à ce que vous aimeriez dire. Avant de commencer à envoyer des e-mails sans réfléchir, vous devez définir quelques éléments clés.

Pensez d'abord à ce que vous offrez à ces personnes en échange de leur partenariat. Réfléchissez aux produits ou services que vous souhaitez commercialiser et à la manière dont vous envisagez le fonctionnement de ce partenariat.

Vous devez également réfléchir à ce que vous voulez que l'influenceur dise sur les réseaux sociaux.

Une fois que vous avez le schéma de base, vous pouvez commencer à créer un ou plusieurs modèles d'e-mails en fonction des besoins et de la personne.

Pour commencer, réfléchissez à la façon dont vous allez payer cette personne.

Qu'est-ce que tu offres?

Ce que vous offrez à un influenceur est essentiellement son paiement. Parfois, vous pouvez payer un influenceur en espèces. D'autres fois, vous pouvez leur proposer des produits, des services ou des cadeaux pour leur partenariat.

Ce que vous proposez déterminera également la manière dont ils interagissent avec votre marque.

Si vous voulez qu'ils vous donnent beaucoup d'engagement, comme des visites en magasin, le port de produits et plusieurs publications, vous devrez peut-être leur offrir des produits et une compensation monétaire pour leur temps.

Dans d'autres situations, un simple cadeau de produit pour une publication sur les réseaux sociaux est tout ce dont vous avez besoin.

Passez un peu de temps à réfléchir à ce dont vous avez besoin d'eux et à ce que vous pouvez vous permettre d'offrir. Les remises et les cadeaux fonctionnent généralement bien avec les micro-influenceurs, tandis que les grandes célébrités peuvent exiger un paiement.

Offrir une commission est un autre bon moyen de rémunérer un influenceur sur ses ventes. Cela ne vous coûtera pas d'argent supplémentaire et ils seront motivés pour que leurs publications réussissent.

Un cri est une autre façon de donner quelque chose de précieux à un influenceur. Si vous dites que cette personne est un expert, elle peut l'utiliser dans ses propres efforts. La reconnaissance est parfois un paiement suffisant.

Pré-Engagement

Si vous envisagez vraiment d'embaucher quelqu'un en tant qu'influenceur, envisagez d'abord de le contacter via les réseaux sociaux.

S'engager avec quelqu'un de manière causale favorisera une relation plus authentique. Votre public et le leur peuvent également voir vos interactions et cela renforcera votre partenariat.

Pour ce faire, interagissez avec leurs publications, commentez, partagez, aimez et même envoyez un message direct. Plus vous devenez amical, plus ils seront susceptibles de vouloir recommander votre produit ou vos services.

Créez l'e-mail de sensibilisation parfait pour les influenceurs

Lorsque vous êtes prêt à proposer officiellement un partenariat à un influenceur, tout commence par l'e-mail ou le modèle de sensibilisation parfait.

Pour créer l'e-mail de sensibilisation parfait, pensez à votre ligne d'objet, au corps de votre e-mail, à ce que vous proposez et à la manière dont vous aimeriez qu'ils interagissent avec votre marque.

Posez une question dans votre sujet, incluez des informations personnelles, une jolie photo, des exemples d'images de votre produit ou de vos services, et tout autre élément visuellement attrayant afin que votre e-mail ne soit pas laissé passer.

Soyez bref

En ce qui concerne le corps de votre e-mail, pensez que moins c'est plus. Gardez le corps de votre e-mail court.

Le temps de l'influenceur est précieux, et le vôtre aussi. S'ils voient un e-mail long et verbeux, ils pourraient simplement le laisser passer.

Commencez votre message en restant ce qu'ils obtiennent de ce partenariat potentiel. Ensuite, expliquez qui vous êtes, quelle est votre marque et encore une fois pourquoi ils voudront s'associer à vous.

Commencez par votre offre de paiement, d'échange de produits ou de services, de commission ou de toute compensation que vous avez décidée.

Montrez à l'influenceur ce qu'il gagnera en travaillant avec vous. Ce n'est pas parce que vous offrez un nouveau pull à un influenceur qu'il le veut.

Rendez-le personnel

Lorsqu'il s'agit de créer un e-mail de sensibilisation des influenceurs, rendez votre e-mail aussi personnel que possible. Si vous les suivez sur les réseaux sociaux, notez-le.

Montrez à l'influenceur que vous avez fait vos devoirs et que vous vous engagez avec sa marque. S'ils voient que vous consacrez du temps à apprendre à les connaître, cela ira loin.

Négociations

Ne soyez pas surpris si vous n'obtenez pas non plus une réponse directe par oui ou par non. L'influenceur posera probablement des questions supplémentaires, ou il peut même demander des échantillons de produits avant de les approuver.

Si un influenceur demande des échantillons à examiner, considérez cela comme une indication qu'il prend son travail au sérieux.

Vous pourriez également envisager de leur proposer des produits à déguster dès le départ. Cela montrera que vous appréciez leur véritable opinion et que vous voulez vraiment qu'ils croient en votre marque.

Si vous êtes ouvert aux négociations, votre influenceur peut vous demander un autre mode de paiement ou une autre structure de paiement.

Gardez l'esprit ouvert et laissez une petite marge de manœuvre ici si vous êtes à l'aise avec cela. Plus ils posent de questions et plus ils sont préoccupés par les détails, cela montrera qu'ils sont sérieux au sujet de votre partenariat.

Vous pouvez également entrer dans les clauses de non-responsabilité, les contrats et toute autre information juridique à ce stade.

Trouvez votre modèle parfait

Si vous souhaitez contacter un grand nombre d'influenceurs ou si vous n'avez pas le temps d'écrire un e-mail individuel à chaque personne, un ou deux modèles peuvent être très utiles.

Un modèle peut être utile si vous contactez plusieurs influenceurs à la fois. Lorsque vous commencez ce processus, vous pouvez également revenir en arrière et réviser votre modèle pour apporter les ajustements nécessaires.

Les modèles peuvent faire gagner du temps et rationaliser le processus de sensibilisation marketing.

Si vous cherchez à utiliser un modèle de sensibilisation des influenceurs, vous pouvez les diviser en catégories.

Si vous offrez des échantillons gratuits en guise de paiement, créez un modèle qui démarre de cette façon. Indiquez clairement ce que l'influenceur recevra et ce que vous attendez de lui.

Si vous souhaitez identifier l'influenceur en tant qu'expert, créez un modèle qui mène à cela. Dites-leur que vous les avez identifiés comme un expert et que vous rassemblez quelques experts sélectionnés pour faire partie des efforts de marketing de votre marque.

Un autre modèle que vous pouvez utiliser est celui indiquant le paiement ou la commission qu'ils recevront. Si vous offrez un forfait de 200 $ pour une publication Instagram, par exemple, créez un modèle qui l'indique. Il en va de même pour les commissions et la structure.

Le bon partenaire de sensibilisation des influenceurs

Le bon influenceur fera toute la différence pour le succès de votre campagne et de vos efforts marketing. Lorsque vous vous lancez dans une campagne de sensibilisation des influenceurs, faites quelques recherches à l'avance pour identifier au mieux avec qui vous devriez travailler.

Regardez leurs paramètres, voyez ce qu'ils représentent et apprenez à les connaître.

Considérez votre partenaire influenceur comme un partenaire commercial et vous devriez avoir une excellente relation qui peut être mutuellement bénéfique. Si vous êtes prêt à lancer un partenariat d'influence, commencez par le bon partenaire marketing. Remplissez le formulaire ici pour obtenir un examen du marketing numérique pour votre marque.