Comment créer une page de destination Shopify qui convertit

Ce contenu est sponsorisé par le constructeur de pages de destination GemPages Shopify.

Quel pourcentage du trafic total de votre site Web est converti en client payant ? Combien de revenus supplémentaires gagneriez-vous si vous pouviez augmenter ce chiffre d'un seul point ? Avec une page de destination Shopify bien conçue, vous pourriez voir plus de revenus que jamais auparavant.

Cependant, toutes les pages de destination ne sont pas créées de la même manière. Nous vous expliquerons les différents types de pages de destination et pourquoi vous en avez besoin avant de nous plonger dans la façon de les créer et les meilleures pratiques à suivre.

Qu'est-ce qu'une page de destination Shopify ?

Les pages de destination sont des pages spécifiquement construites autour d'un objectif de conversion. Les données montrent que le taux de conversion moyen des pages de destination n'est que de 2,35 %, mais les 10 % de pages les plus performantes obtiennent des taux de conversion de 11,45 % ou plus. Les pages de destination Shopify sont les pages créées sur votre boutique Shopify.

En quoi les pages de destination sont-elles différentes des pages de produits ?

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Une page de produit a plusieurs objectifs : éduquer les utilisateurs sur votre produit et permettre aux acheteurs de l'acheter.

Une page de destination, en revanche, est conçue pour inciter les acheteurs à effectuer une action spécifique - qui peut ou non être un achat.

Les pages de produits ne peuvent être utilisées que dans votre boutique Shopify, mais les pages de destination peuvent être déployées n'importe où tout au long du parcours client. Vous pouvez les utiliser pour :

• Promouvoir des produits spécifiques
• Annoncez des collections de produits
• Promouvoir des offres à durée limitée
• Collectez des prospects pour votre liste de diffusion et d'autres campagnes marketing

Types de pages de destination

Pages de démarrage

Les pages d'accueil sont celles sur lesquelles les utilisateurs arrivent après avoir cliqué sur une annonce. Ils sont le plus souvent utilisés pour partager une annonce ou vérifier l'âge de l'utilisateur. Pour Shopify, vous pouvez voir cela comme une page Coming Soon ou une page Mot de passe.

Les pages de destination Splash utilisent des visuels forts avec un minimum de texte mais des messages puissants pour laisser une impression sur les utilisateurs. Les pages de démarrage viennent avant une page Web afin que vous puissiez les utiliser à tout moment tout au long de l'entonnoir marketing. Cependant, il est plus courant de les utiliser en haut de l'entonnoir pour renforcer la notoriété de la marque car il y a un peu un facteur "wow" impliqué.

Pages de destination de génération de prospects

Les pages de génération de prospects se trouvent généralement au milieu de l'entonnoir, car c'est là que vous capturez les informations d'un prospect. Pour une page de génération de leads solide, vous devez trouver le bon équilibre entre demander l'adresse e-mail d'un utilisateur et la récompense que vous lui offrez en échange. Vous pouvez faire de votre récompense une liste de contrôle téléchargeable, un ebook ou un autre produit numérique, ou une remise sur un produit.

Shopify facilite la création de ce type de page de destination avec des formulaires de contact et des formulaires client intégrés que vous pouvez ajouter à votre page de mot de passe, à votre page Coming Soon ou à une page de capture de prospects.

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Pages de vente

Les pages de vente sont utilisées au bas de l'entonnoir lorsque vous devez convertir un visiteur régulier en client acheteur. De ce fait, structurer et concevoir ces pages est plus difficile. Shopify facilite le processus avec des pages de produits et des pages de collections, avec des modèles. Les modèles sont limités et nécessitent une certaine personnalisation pour les faire passer de la page de produit standard à une page de vente qui convertit. Nous verrons comment transformer les pages plus tard dans cet article.

Les pages de vente varient en longueur, en fonction de la quantité d'informations dont vous avez besoin pour convaincre quelqu'un de suivre votre appel à l'action. En règle générale, plus votre produit est cher ou complexe, plus votre page de vente doit être longue pour répondre à toutes les objections potentielles d'un acheteur.

Pages de remerciement

Les acheteurs sont redirigés vers une page de remerciement après avoir saisi leurs informations ou effectué un achat. Aller au-delà d'une conception basique et ennuyeuse avec une seule ligne qui dit "Merci pour X" pour fournir une page bien conçue et visuellement attrayante aide non seulement à déplacer les prospects dans l'entonnoir, mais peut également augmenter la valeur moyenne de votre commande avec des clients réguliers.

Pages de destination saisonnières

Une page de destination saisonnière est une page autonome qui dirige les utilisateurs vers une vente saisonnière ou de vacances. Pour optimiser les chances de conversion, concentrez-vous sur la création d'un design festif qui correspond à la saison/vacances en cours, communiquez clairement votre offre et supprimez les éléments d'en-tête et de pied de page de la page, car ceux-ci détourneront l'attention de votre CTA. Créez un sentiment d'urgence avec une offre à durée limitée et incluez des réductions avec la livraison gratuite.

Pourquoi avez-vous besoin de pages de destination Shopify

Répondre aux préoccupations des clients

Les acheteurs auront toujours des objections à acheter, même s'ils connaissent votre marque et vos produits. Il se peut qu'ils craignent de faire un tel investissement ou qu'ils ne soient pas sûrs que votre produit offre toutes les fonctionnalités qu'ils recherchent. Quelles que soient les craintes qui retiennent les acheteurs, la page de destination est le meilleur endroit pour répondre aux objections les plus courantes de vos clients. Avoir des pages de destination dédiées prêtes à soutenir vos campagnes lorsque vous lancez votre boutique Shopify pour la première fois est la clé du succès.

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Déplacez les acheteurs dans l'entonnoir de vente

Étant donné que chaque page de destination Shopify a un objectif spécifique, vous pouvez les utiliser pour déplacer les gens dans votre entonnoir de vente. Par exemple, au début de l'entonnoir ou de la phase de sensibilisation, vous pouvez utiliser des pages de destination pour collecter des prospects auprès de votre public cible et partager un ebook ou une liste de conseils en rapport avec le problème que vos clients tentent de résoudre.

Dans la phase de réflexion ou au milieu de l'entonnoir, les gens connaissent votre marque et se demandent maintenant en quoi votre produit est la meilleure option pour résoudre leur problème. C'est ici que vous pouvez utiliser les pages de destination pour proposer des études de cas, des webinaires ou des échantillons gratuits de votre produit. Les témoignages de clients et autres preuves sociales sont également utiles ici.

Et dans la phase de décision, ou au bas de l'entonnoir, lorsque le client est prêt à acheter, vous pouvez proposer des essais gratuits, des codes de réduction, etc.

Mesurer le succès des campagnes marketing

Avec les balises de suivi, vous pouvez voir le trafic généré par chaque page de destination et sa provenance. Vos données d'analyse vous indiqueront quels canaux de marketing ont eu le plus de succès, afin que vous puissiez réinvestir vos efforts là-bas.

Création d'une page de destination Shopify

Utiliser les applications de création de pages de destination

Shopify propose une large sélection d'applications de création de pages de destination disponibles sur leur marché. GemPages est un outil de page de destination qui permet de créer facilement une variété de pages de destination sur votre site en quelques clics seulement. Il utilise un éditeur par glisser-déposer pour que vous puissiez concevoir des pages sans connaissances en codage. Les plans commencent à seulement 15 $/mois et incluent un nombre illimité de pages de destination. Un essai gratuit est disponible afin que vous puissiez tester les fonctionnalités et les éléments de conception avant de vous engager.

Avantages

• Aucune connaissance technique requise
• Choisissez le modèle qui convient le mieux à vos besoins - tous les modèles sont conçus pour les conversions
• La possibilité de choisir parmi plus de 100 éléments de conception, éléments de commerce électronique et éléments marketing
• Tests fractionnés pour que vous puissiez voir à quelles pages de destination votre public répond le mieux
• Pages créées avec un code optimisé pour le référencement avec la possibilité de modifier les descriptions et les balises SEO pour une meilleure optimisation

Les inconvénients

• Aucun plan gratuit disponible
• Modèles limités sur le plan le plus bas
• Pas d'analyse de site Web intégrée
• Le test fractionné n'est disponible que sur le plan Business ou supérieur et est limité à deux campagnes

Utiliser la fonctionnalité Collections de produits

Chaque thème Shopify prend en charge les collections de produits. Si vous connaissez le type de trafic que vous enverrez vers ces pages de collecte, vous pouvez les personnaliser en conséquence.

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Avantages

• Les clients sont probablement déjà conscients du fonctionnement des pages de collection, ce qui réduit les frictions pour améliorer la convivialité.
• Il est plus facile de concevoir et d'écrire le contenu de la page pour ces pages de destination personnalisées
• Cela raccourcit la distance jusqu'à votre bouton "Ajouter au panier", ce qui permet aux gens d'acheter plus facilement.

Les inconvénients

• Une fonctionnalité limitée peut affecter négativement le taux de conversion moyen

Créer un modèle de page de destination Shopify

Créez un nouveau modèle dans votre thème Shopify afin de créer plus facilement des pages de destination personnalisées dans votre boutique. Cela nécessitera cependant quelques modifications de code HTML. Si vous n'êtes pas à l'aise avec l'édition de code ou si vous n'êtes pas familier avec le langage de codage Liquid de Shopify, vous devrez embaucher quelqu'un pour vous aider.

Après avoir créé le modèle, vous pouvez créer une nouvelle page Shopify avec le modèle et personnaliser les éléments selon vos besoins.

Avantages

• Hautement personnalisable pour les besoins de votre marque

Les inconvénients

• Nécessite des connaissances techniques ou un codeur professionnel pour vous aider à le créer.
• Courbe d'apprentissage abrupte si vous voulez essayer de le faire vous-même
• A refaire si jamais vous souhaitez changer votre thème Shopify

Exemples de pages de destination Shopify

Ci-dessous, nous examinons certaines conceptions de pages de destination qui valent la peine d'être imitées dans vos propres campagnes marketing.

Anna Sui

Anna Sui, une marque de mode et de parfums de luxe, démontre à quel point il est facile d'utiliser les pages de collections de produits comme pages de destination.

Amazfit

Amazfit est une marque de montres connectées. Voici un excellent exemple de page de destination de produit. Il fournit une tonne de détails aux personnes intéressées par l'achat et facilite la comparaison des spécifications avec d'autres montres proposées par la société.

Plage de la Tortue

Turtle Beach est une société de casques de jeu populaire. Cette incroyable page de destination Shopify met en évidence tous les produits d'une catégorie particulière.

Moschino

La marque de mode de luxe Moschino utilise une page de destination pour présenter les modes des dernières sorties des défilés. Il présente des vidéos du défilé de mode, ainsi que des photographies fixes.

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Davines

La marque de soins capillaires de luxe Davines est un excellent exemple de la facilité avec laquelle il est possible de créer des pages de destination personnalisées. Dans la capture d'écran ci-dessus, nous voyons une page de destination qui met l'accent sur l'engagement de la marque envers la durabilité sociale et environnementale.

FAQ

Créer des pages de destination Stellar Shopify est facile avec GemPages

Lorsque vous souhaitez créer des pages de destination sans comprendre le fonctionnement du code dans Shopify, le générateur de page de destination GemPages est la solution. Vous n'avez besoin d'aucune compétence technique pour créer de belles pages de destination en quelques minutes.