Sourcing de fabricants de marques privées et de marques blanches + exemples

Les marques privées et les marques blanches sont devenues de grandes entreprises ! Aujourd'hui, ces produits représentent plus de 20 % des biens de consommation emballés chez les détaillants américains ; dans certains canaux de vente au détail, comme les épiceries, ce nombre monte même en flèche à près de 60 %.

Ce n'est pas tout. Les données de Nielsen montrent que dans plus de 60 pays, ces produits gagnent du terrain, tandis que les produits de marque des fabricants connaissent un déclin. Alors, comment fonctionnent l'étiquetage privé et l'étiquetage blanc et comment pouvez-vous en tirer parti ?

Qu'est-ce qu'un produit de marque privée ?

L'étiquetage privé se produit lorsqu'un détaillant fait fabriquer des produits par un fabricant tiers sous sa propre marque unique. Le produit sous étiquette privée est vendu exclusivement à ce détaillant. Un exemple de cela serait les produits Great Value chez Walmart. Walmart paie un fabricant de produits alimentaires pour fabriquer des produits sous le nom de Great Value, et ils sont vendus exclusivement par Walmart.

Pourquoi un géant de la vente au détail comme Walmart ne fabriquerait-il pas simplement son propre produit, vous vous demandez peut-être. Souvent, les détaillants paient moins pour leurs produits en faisant appel à des fabricants de marques maison plutôt qu'en produisant tous leurs propres produits, certaines estimations indiquant qu'ils reçoivent des marges bénéficiaires environ 10 % plus élevées.

Quelques autres choses à comprendre sur les accords de marque de distributeur :

• Le détaillant définit les modifications ou les variations qu'il souhaite apporter au produit (par exemple, les ingrédients, la composition, la quantité de l'emballage, etc.) pour le différencier de la version générique du fabricant.
• Le détaillant contrôle la conception et l'emballage du produit (le fabricant fournit souvent cela en tant que service).
• Le détaillant est propriétaire des marques de commerce et de l'identité de marque associées à ses produits de marque maison.
• Le fabricant contrôle le processus de production mais ne peut pas vendre un produit identique à d'autres détaillants, le gardant unique sur le marché.

Qu'est-ce qu'un produit en marque blanche ?

Avec l'étiquetage blanc, un fabricant crée un produit générique conçu pour être utilisé par plusieurs détaillants. Chaque détaillant peut alors marquer le produit comme le sien, même s'il s'agit exactement du même produit que celui que vendent les autres détaillants.

Un exemple de cela serait les produits de marque Kirkland chez Costco. À l'insu de beaucoup de gens, il existe de nombreux produits Kirkland en marque blanche par des marques populaires. Donc, si vous êtes prêt à acheter en gros, vous pouvez économiser en achetant des piles Kirkland (fabriquées par Duracell), du thon Kirkland (fabriqué par Bumblebee), de la vodka Kirkland (fabriquée par Grey Goose), etc.

Alors que la marque blanche peut être utilisée par de grands détaillants comme Costco (leurs produits de marque blanche Kirkland sont évalués à 75 milliards de dollars ). Cependant, l'étiquetage blanc est également un excellent moyen pour les petites startups de commercialiser rapidement des produits ou d'élargir leur gamme de produits de base sans faire un investissement important.

Quelques autres choses à comprendre sur les accords en marque blanche :

• Le fabricant contrôle les caractéristiques, les composants, les ingrédients et les détails de fabrication du produit.
• Le détaillant contrôle la conception de l'emballage et la marque du produit (que le fabricant peut fournir en tant que service)
• Le détaillant est propriétaire des marques de commerce et de l'identité de marque associées aux produits en marque blanche qu'il achète.
• Le fabricant contrôle le processus de production et peut vendre un produit identique à d'autres détaillants, ce qui pourrait accroître la concurrence sur le marché.

Le saviez-vous? Avant que les disques vinyle ne soient diffusés au grand public, des copies promotionnelles sans l'illustration imprimée finale étaient envoyées aux DJ dans une pochette blanche. Les DJ jouaient ces disques « en marque blanche » pour susciter l'intérêt et permettre aux producteurs de disques de prévoir la demande. Et avec cela, le terme « marque blanche » a été créé !

Excellents exemples de produits de marque privée et de marque blanche

Nous avons inclus quelques exemples de produits de marque maison et de marque blanche dans les sections ci-dessus, mais examinons de plus près quelques très bons exemples de ces modèles.

Marques privées Amazon

Amazon est un excellent exemple des avantages de nous en tant que fabricant de marque maison. Le géant du commerce électronique compte environ 400 marques de distributeur pour plus de 240 000 produits. Les cinq principales marques de distributeur de la société sont AmazonBasics (articles pour la maison et fournitures de bureau), Amazon Collection (bijoux), Amazon Essentials (vêtements abordables), Pinzon (lit et salle de bain) et Solimo (soins personnels et pour animaux de compagnie). Leur portefeuille de marques privées les rend très compétitifs dans les résultats de recherche, car l'entreprise donne régulièrement de l'espace à ses propres produits sur les publicités sponsorisées et la recherche organique.

Étiquetage blanc du Dollar Shave Club

D'autre part, Dollar Shave Club est un excellent exemple d'étiquetage blanc. Alors que beaucoup de gens ne s'en rendent pas compte, Dollar Shave Club s'est procuré un rasoir en marque blanche qui était disponible pour tout détaillant qui le voulait ; cependant, ce qu'ils ont fait ensuite a fait toute la différence. Ils ont développé un modèle d'expédition qui n'avait jamais été utilisé auparavant, qui a construit leur marque. En 2016, avec des ventes avoisinant les 200 millions de dollars, cette petite startup aux rasoirs en marque blanche revend l'entreprise à Unilever pour 1 milliard de dollars !

Marque blanche technologique

La marque blanche devient également de plus en plus populaire dans le domaine de la technologie, où le « logiciel en tant que service » fait fureur. Dans ce modèle de marque blanche, les entreprises technologiques souhaitant proposer un logiciel particulier sans les frais de fabrication ou de codage en interne peuvent sous-traiter à une société de logiciels en marque blanche. Ils peuvent y apposer leur logo et leurs marques et les traiter comme les leurs, mais la propriété intellectuelle du logiciel appartient à une autre entreprise et un logiciel identique peut être vendu à d'autres entreprises.

Label privé et étiquetage blanc : quelle est la différence ?

Nous avons présenté les différences entre l'étiquetage privé et l'étiquetage blanc dans les sections ci-dessus, mais ce tableau pratique décompose les différences dans un format facile à consulter.

La marque blanche peut-elle être co-marquée ?

Parfois, vous pouvez voir un produit avec deux ensembles de noms de marque. Ceci est un exemple de co-branding, pas de marque blanche.

Alors revenez chez Costco. Bien que vous ne puissiez pas dire que la plupart des produits Kirkland Signature sont fabriqués par une autre entreprise (beaucoup de ces entreprises ne veulent pas que cela soit connu), Kirkland Signature Coffee affiche son logo ainsi que le logo Starbucks, le fabricant d'origine.

Cette méthode exploite efficacement la puissance de la marque la plus populaire pour stimuler les ventes du détaillant et du fabricant.

Ce que disent les clients...

Les clients adorent les marques de distributeur et les produits de marque blanche, car une partie des économies réalisées par les détaillants leur est souvent répercutée. Et les perceptions de ces produits évoluent. Aujourd'hui, beaucoup considèrent que la qualité est aussi bonne que celle des produits de marque du fabricant et s'améliore. Voici un aperçu des perceptions des consommateurs sur les marques privées telles que rapportées par Nielsen.

• 65 % pensent que les MDD sont une bonne alternative aux produits de marque.
• 71% ont une meilleure impression de la qualité des MDD qu'auparavant.
• 67 % pensent que les marques privées offrent généralement un très bon rapport qualité-prix.
• 65 % pensent que les MDD sont une bonne alternative aux produits de marque.
• 58 % pensent qu'ils achètent plus intelligemment lorsqu'ils choisissent des marques maison.

Sourcing de fabricants de marques privées et de marques blanches

Maintenant que vous comprenez mieux les différences entre les produits de marque maison et les produits de marque blanche, êtes-vous prêt à passer à l'action ? Votre prochaine étape sera de vous procurer le produit. En fin de compte, vous devez être en mesure de trouver un fabricant qui comprend le ou les produits que vous avez l'intention de vendre et qui peut les produire de manière rentable tout en maintenant un niveau de qualité élevé.

L'une de vos premières considérations peut être de choisir un fabricant national ou étranger. Alors que de nombreuses entreprises préfèrent conserver leurs activités aux États-Unis (et que « Made in USA » est certainement une caractéristique de vente importante pour certains produits), il est souvent moins cher de s'approvisionner à l'étranger. Cependant, moins cher n'est pas toujours meilleur, car vous devrez également tenir compte du temps d'expédition, du contrôle de la qualité, des différences culturelles affectant les pratiques commerciales, des implications fiscales et des lois et réglementations d'importation et d'exportation.

Que vous restiez local ou mondial lors de l'approvisionnement, vous devez être sûr de pouvoir faire confiance à votre fabricant d'étiquettes blanches ou d'étiquettes privées. Ainsi, vous voudrez effectuer chacune des opérations suivantes :

• Demander un échantillon de produit pour déterminer la qualité
• Vérifier le délai de livraison acceptable et l'état du produit
• Considérez les coûts de fabrication totaux (et vérifiez les frais cachés)
• Examiner les politiques de gestion des défauts des produits et des marchandises endommagées

Pour commencer votre recherche, vous pouvez essayer des annuaires en ligne comme Alibaba , Maker's Row ou ThomasNet . Vous pouvez également consulter des sites Web comme Quora et Reddit pour trouver des références, des critiques et des conversations autour des fabricants afin de vérifier leur réputation. Bien sûr, une référence de quelqu'un dans l'industrie est souvent votre meilleur pari !

Produits de marque privée et de marque blanche au Fulfillment Lab

Si vous vous demandez comment trouver un fabricant de marque privée ou un fabricant de marque blanche et que la recherche dans les répertoires n'est pas votre truc, alors ne cherchez pas plus loin que The Fulfillment Lab. Notre portail mondial unique de traitement à la demande vous permet d'ajouter rapidement de nouveaux produits de marque blanche et de marque maison à votre gamme sans aucun coût initial ni temps d'attente.

Avec The Fulfillment Lab, vous pouvez créer votre offre de produits, ajouter instantanément des produits complémentaires, créer une étiquette personnalisée et commencer à vendre immédiatement. Cela peut vous éviter d'investir des milliers de dollars dans un produit avant même que vous ne sachiez s'il va décoller, et vous n'aurez pas à vous soucier de l'exécution - nous faisons tout !

De plus, nous comptons sur des fabricants étrangers pour vous faire économiser de l'argent ; cependant, nous connaissons les tenants et les aboutissants des droits de propriété intellectuelle, de la certification des produits, des procédures douanières et de la qualité des produits, vous offrant ainsi la tranquillité d'esprit.

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