Ne démarrez pas une agence PPC en 2022 tant que vous n'avez pas compris ces 7 choses à ce sujet

Pas plus tard qu'hier, j'ai pu rejoindre 4 PPCers all-star pour discuter de différents parcours de carrière, y compris la décision de se lancer seul (pour ceux qui ont démarré une agence ou un cabinet de conseil). Après l'appel, Harry Makins sur Twitter a posé une question de suivi qui m'a fait réfléchir davantage à la différence entre le démarrage d'une agence en 2010 et 2022.

Je pense que c'est plus facile et plus difficile. Si vous me permettez de réfléchir à cela, je partagerai mes réflexions ci-dessous, puis nous pourrons peut-être poursuivre la conversation sur Twitter et LinkedIn.

Oh, et une autre chose importante. Parce que ce sont mes réflexions, je peux me tromper. Alors écoutez ce que j'ai à dire, pesez-le pour déterminer si la logique a du sens, puis faites-moi savoir si vous voyez quelque chose dans l'industrie qui suggère le contraire. J'aimerais continuer à apprendre aussi, avec votre aide.

Accord? Commençons.

3 raisons pour lesquelles démarrer une agence de marketing numérique en 2022 est PLUS DIFFICILE que jamais

Raison #1 : L'espace de marketing numérique est plus encombré que jamais

• En 2011, l'année où j'ai lancé ZATO, il y avait 4400 agences de publicité numérique aux États-Unis.
• En 2022, il y aura 19 800 agences de publicité numérique aux États-Unis. (la source)

Cela n'inclut même pas la croissance des agences internationales qui peuvent desservir les États-Unis !

Il y a tellement. De nombreux. Agences là-bas en ce moment.

Même dans mon petit réseau, chaque fois que je me retourne, un autre ami annonce son intention de "faire cavalier seul" et d'essayer ce truc de freelance.

Donc, immédiatement, nous reconnaissons que c'est plus difficile là-bas simplement parce qu'il y a littéralement plus d'agences qu'auparavant.

Raison #2 : Les entreprises intègrent de manière agressive les services de marketing numérique

Une autre tendance que j'observe ces derniers temps est le désir d'éliminer les relations avec les fournisseurs et de déplacer les médias payants en interne. Il y a un certain nombre de raisons à ne pas discuter maintenant pour aller en interne ou en agence avec vos médias. Cependant, pour les besoins de cet article, il y a PLUS d'agences que jamais, et pourtant PLUS d'entreprises déplacent leurs achats d'annonces en interne.

Sérieusement, en écrivant ce post, je suis tombé sur une autre personne du DTC (Patrick Coddou de Get Supply) annonçant qu'il ne recourrait plus aux agences !

Raison #3 : Le marché est plus mature et aussi plus pointilleux

Une chose que je constate personnellement, c'est que les gens sont plus avertis qu'ils ne l'étaient il y a dix ans, et cela se répercute sur beaucoup de choses.

Les ventes, par exemple.

Il y a dix ans, il était plus facile d'accéder à un compte Google Ads, d'identifier des opportunités immédiates, de les dire à un responsable marketing confus qui disait une variante de "d'accord, d'accord, qu'est-ce que vous facturez, vous êtes embauché".

J'ai découvert qu'il ne suffit pas de "connaître Google Ads mieux que quiconque" pour attirer des clients ces jours-ci (et rappelez-vous, il y a juste plus d'options d'agence en concurrence). J'ai également constaté que les comptes que nous reprenons ont tendance à être (en moyenne) mieux gérés qu'ils ne l'étaient il y a 5 ans, ce qui rend leur amélioration plus difficile que les «jours de gloire» où nous pouvions reprendre un nouveau compte en pagaille et nous attendre à voir des résultats immédiats en ajoutant quelques mots-clés de correspondance exacte ainsi que des publicités qui amènent l'utilisateur sur la bonne page de destination (il s'agit d'une observation générale, plutôt qu'une règle prescrite, bien sûr. Il y a encore de VRAIMENT mauvais gestionnaires qui font de mauvais comptes) .

4 raisons pour lesquelles démarrer une agence de marketing numérique en 2022 est PLUS FACILE que jamais

D'accord, nous avons donc parcouru quelques raisons pour lesquelles il est plus difficile que jamais de démarrer une nouvelle agence. Y a-t-il de bonnes nouvelles? En fait, je pense qu'il y a beaucoup de bonnes nouvelles ici!

Continuer à lire.

Raison #1 : Les entreprises en ligne sont en plein essor

Ce n'est un secret pour personne (croissance technologique normale suivie d'une pandémie forçant la croissance du commerce électronique) que la nouvelle technologie Internet continue de croître en tant qu'élément important de toute entreprise.

Les ventes de commerce électronique ne représentaient que 5 % des ventes au détail en 2011 (rappelez-vous, à l'époque où le nombre d'agences était plus petit), et en 2021, elles ont grimpé à environ 13 %. Ainsi, bien qu'il y ait plus d'agences, il y a plus à gérer pour ces agences.

Ce qui est vraiment ahurissant pour moi, c'est le potentiel de croissance continue ici. En 2018 (il y a presque 4 ans certes, mais quand même), 46% des petites entreprises N'ONT MÊME PAS DE SITE WEB. Réalisez-vous combien il y a encore d'opportunités dans certains de ces marchés de niche ? !

Raison #2 : Les gens sont plus disposés à embaucher de vrais experts

Je me souviens de conversations avec des prospects il y a 5 ans, que les gens voulaient « une agence qui fait tout ! Nous voulons un seul point de contact.

Alors que, dernièrement, nos contacts nous ont communiqué : "nous voulons embaucher les meilleures personnes dans chaque canal marketing pour constituer une super équipe, comme les Traveling Wilburys du marketing."

Je pense que ce changement est vraiment fascinant (et c'est l'une des raisons pour lesquelles nous n'avons jamais eu de problème en tant qu'agence de recherche payante uniquement), car il montre que les gens voient maintenant plus de valeur à avoir un praticien vraiment qualifié plutôt qu'à avoir moins de points de contacts.

Ce que cela me dit, c'est que la pigiste avertie identifiera un domaine dans lequel elle peut devenir LA véritable experte, travaillera dur pour devenir cette experte, puis attirera des clients qui ont besoin de ces compétences. Il est temps d'abandonner la mentalité de petite agence « nous faisons tout » !

Je pense que la clé de la survie en tant que pigiste en 2022 et au-delà est de se contenter de se nicher (d'une manière ou d'une autre : produit, vertical, peu importe). Cela peut vous empêcher de devenir une méga-agence, mais je suis convaincu que cela peut vous aider à établir une entreprise rentable et stable basée sur votre réseau.

Raison #3 : Les gens sont moins susceptibles d'embaucher en se basant uniquement sur la « force de la marque de l'agence »

Je dois faire attention ici, car j'ai beaucoup de respect pour les gens intelligents que je connais dans les grandes agences. Cependant, ce que j'ai appris récemment, c'est que les entreprises sont moins attirées par la "force de la marque" qu'une grande agence internationale avait l'habitude de porter simplement en marchant dans la pièce. Je pense que cela va de pair avec le fait que les clients deviennent plus avisés. Ils veulent s'assurer que leur compte ne sera pas géré par les stagiaires alors qu'ils ont été vendus par les professionnels.

De cette façon, je pense qu'il est plus facile pour un pigiste qualifié qui peut bien vendre ET tenir cette promesse, de remporter des offres contre de plus grandes agences qui avaient un avantage substantiel simplement en raison de leur nom.

Raison #4 : Les entreprises qui ne peuvent pas se permettre d'intervenir en interne ont toujours besoin d'aide

Enfin, je constate qu'il y a certaines entreprises qui ne peuvent tout simplement pas se permettre de se loger, même avec tous les mouvements vers le logement que font les grandes marques. En d'autres termes, il y aura TOUJOURS des entreprises qui auront besoin d'aide à différentes étapes. Plutôt que d'essayer de lutter contre l'interne, je pense que le pigiste avisé du futur se tournera plutôt vers les entreprises qui ne peuvent pas se permettre d'interner, et établira un ensemble de prix et une portée de travail qui fonctionnent à la fois pour les petites entreprises et le pigiste. Oh, et ceux-ci peuvent avoir tendance à être locaux, et je pense que les petits indépendants ont également un avantage distinct de cette façon, en côtoyant leurs voisins.

Donc voilà, je pense qu'il y a des inquiétudes quant au démarrage d'un freelance ou d'une agence en 2022, mais je pense aussi qu'il y a une grande opportunité. Qu'est-ce que tu penses? Continuons la conversation sur les réseaux sociaux !

Que les enchères soient toujours en votre faveur.