Tout le monde aime une bonne histoire de réussite de démarrage.

L'attrait de la startup est compréhensible. Nous entendons parler de géants des médias sociaux comme LinkedIn et Facebook et leur ascension depuis les salons ou les dortoirs universitaires de leurs fondateurs est légendaire.

Mais qu'est-ce qui rend les startups si spéciales et qu'est-ce que cela signifie même pour elles de réussir ? Combien d'entre eux y parviennent réellement ? Combien doivent fermer ? Quels sont les principaux ingrédients des histoires de startup réussies ?

Nous avons plongé profondément dans ces questions et refait surface avec les réponses.

Définition et taux de réussite des startups

Pourquoi les startups sont-elles si populaires ?

Les startups ont deux qualités passionnantes qui en font des créatures quelque peu mythiques :

• Innovation - Ils développent généralement un seul produit révolutionnaire qui répond à un besoin client unique.
• Croissance – Contrairement au processus de croissance graduel des petites entreprises, celui-ci est exponentiel et peut être assez spectaculaire.

La définition du succès d'une startup

Normalement, quand on parle de "démarrage réussi", on pense à des entreprises comme Uber ou Pinterest. Mais la valeur monétaire et le profit ne sont pas les seuls critères de réussite.

Les fondateurs de startups se lancent en affaires pour les raisons suivantes :

• Infliger des changements - De nombreux propriétaires d'entreprise veulent rendre le monde meilleur en répondant à un besoin particulier d'une certaine manière.
• Fournir de la valeur - Certains fondateurs de startups mesurent leur succès en termes de commentaires des clients concernant leurs produits.
• Faire du profit - Générer du profit est la raison évidente ici, bien que ce ne soit pas la seule motivation pour démarrer une entreprise, c'est certainement la principale.

Licornes

Les rock stars des startups sont des licornes, des entreprises dont la valeur marchande dépasse le milliard de dollars. En janvier 2020, il y avait plus de 600 licornes dans le monde.

La possibilité de faire les choses en grand et de devenir une licorne technologique est naturellement une excellente incitation pour ceux qui cherchent à lancer une startup.

Taux de réussite des startups

Malheureusement, toutes les startups ne réussissent pas et certaines d'entre elles ne réussissent pas du tout. En fait, seulement 1 startup sur 12 devient une entreprise prospère, selon le Startup Genome Report.

Néanmoins, ceux qui réussissent ont un potentiel de grandeur. Considérez-le comme une expérience commerciale tout ou rien.

L'équipe de démarrage réussie

Les personnes qualifiées sont un ingrédient essentiel dans toute entreprise et cela est particulièrement vrai pour les startups, car ce sont des entreprises assez petites qui ont besoin d'individus extraordinaires pour avancer.

Lorsqu'il s'agit de l'équipe de démarrage idéale, plusieurs aspects doivent être pris en compte :

Nombre de fondateurs

Même si certaines recherches suggèrent qu'un seul fondateur est préférable, le consensus est que le nombre idéal de fondateurs est de deux à trois pour une entreprise en démarrage.

Le processus décisionnel serait inutilement encombré par plus de trois partenaires impliqués, tandis qu'un seul fondateur aurait du mal à gérer seul les différents aspects de l'entreprise. Pas de disponibilité pour les contrôles de santé mentale.

Experience precedente

Une expérience antérieure de travail pour une startup est hautement souhaitable pour les membres de l'équipe, car cela leur permettra d'éviter les erreurs de débutant.

Une expérience dans le domaine est indispensable, tant qu'elle n'entrave pas sa capacité à sortir des sentiers battus.

Le niveau d'études dépend des besoins de chaque startup, mais un diplôme dans le domaine ciblé est souhaitable.

Financement et succès de démarrage

Le financement est un élément important du succès d'une startup. Ce n'est cependant pas la principale raison de l'échec.

Les recherches sur les raisons pour lesquelles les startups échouent placent le taux d'échec (en raison de problèmes d'entrée de trésorerie) entre 16% et 29%.

Les problèmes de financement de démarrage, cependant, sont souvent le symptôme de problèmes plus importants, tels que de mauvaises stratégies de marketing, des modèles commerciaux non évolutifs ou simplement une mauvaise gestion du calendrier.

La meilleure façon d'éviter tout problème financier susceptible d'affecter le bien-être de votre entreprise en démarrage consiste à effectuer une planification commerciale approfondie et réaliste dès le début. Vous devez tenir compte de l'imprévisible et obtenir le financement nécessaire pour que, le moment venu, votre entreprise soit suffisamment solide pour décoller.

Marketing de contenu pour les startups

Le marketing de contenu est essentiel pour toute entreprise de nos jours, mais pour les startups désireuses de percer dans le monde des affaires, il est vital.

Vous n'avez peut-être pas les moyens financiers de soutenir de grandes campagnes publicitaires au début, mais vous devez quand même construire une identité de marque et faire connaître votre entreprise.

Relativement abordable par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles, le marketing de contenu donnera un coup de pouce à votre startup et aidera votre entreprise à se développer.

Une fois que vous avez déterminé qui est votre public cible et ce qu'il veut, vous pouvez commencer à produire du contenu optimisé pour le référencement qui générera du trafic vers votre site Web et vous fournira de nouveaux clients potentiels.

Défis de mise à l'échelle des startups

Savoir comment et quand faire évoluer votre entreprise est d'une importance vitale dans le monde des startups. Le rapport sur le génome de démarrage identifie la mise à l'échelle prématurée comme la principale cause d'échec de démarrage.

Que signifie une mise à l'échelle prématurée ?

Premièrement, nous devons comprendre les deux différents types de dimensions d'une entreprise en démarrage :

Les dimensions intérieures, composées de :

• Produit
• Relation client
• Finance
• Juridique
• Équipe

Les dimensions extérieures ou traction, représentées par :

• Base d'utilisateur
• Clientèle
• Utilisation du produit
• Revenu

Il est essentiel pour les entreprises en démarrage de maintenir un équilibre sain entre leurs dimensions intérieures et extérieures. Quand ils ne le font pas, c'est toute l'entreprise qui coule.

La mise à l'échelle prématurée est un phénomène qui se produit lorsque les dimensions intérieures d'une entreprise dépassent ses dimensions extérieures. Les entreprises prématurément mises à l'échelle sont classées comme incohérentes.

Si vous ne savez pas si vous êtes sur la voie d'une mise à l'échelle prématurée ou non, recherchez les signes ci-dessous, tels qu'identifiés dans le même rapport sur le génome de démarrage :

• Développer des fonctionnalités inutiles
• Tests utilisateurs insuffisants
• Accent excessif sur l'évolutivité

Pour éviter cet écueil, assurez-vous de toujours vérifier les écarts entre les deux dimensions et de prendre des mesures correctives rapides en cas de détection.

Le rôle du timing dans le succès du démarrage

Comme pour tous les autres aspects de la vie, le timing joue un rôle crucial dans le succès d'une startup. En fait, Bill Gross, le PDG d'Idealab, identifie le timing comme la raison la plus importante de l'échec d'une startup dans l'un de ses Ted Talks.

Selon lui, 42% des startups ratées doivent leur sort à un mauvais timing. Il donne l'exemple de Z.com, qui proposait du contenu vidéo en ligne avant que le haut débit ne se généralise et ne cesse ses activités en 2003, deux ans seulement avant que Youtube ne connaisse un succès retentissant avec la même idée.

Alors avant de vous précipiter pour présenter au monde votre merveilleux produit, assurez-vous que vous n'êtes pas :

• Trop tôt - La technologie ou l'appétit pour celle-ci n'existe pas encore
• Trop tard – Trop de concurrents proposent des produits similaires

Une fois que vous êtes sûr que c'est le bon moment, vous pouvez mettre les voiles et aller de l'avant à toute vitesse. Sauf qu'il y a encore une chose.

Identifier avec succès un besoin du marché

En tant que startup, votre capacité à identifier et à répondre à un besoin du marché est de la plus haute importance. Cela peut faire de vous une histoire à succès ou vous préparer à l'échec.

Avoir un excellent produit ne suffit pas s'il ne répond à aucun besoin existant ou ne résout aucun problème rencontré par un nombre considérable de vos clients.

C'est pourquoi les études de marché sont aussi importantes que le développement de produits. C'est aussi pourquoi plusieurs études - menées par CB Insights et Startup Genome - identifient l'inexistence d'un besoin du marché comme la principale cause d'échec des startups.

Si vous croyez vraiment en votre produit et pensez que c'est le produit que les gens "méritent, mais pas celui dont ils ont besoin en ce moment", cela pourrait être un problème de timing. Dans ce cas, vous pouvez faire l'une des deux choses suivantes : jouer au jeu de l'attente ou entreprendre d'éduquer votre clientèle.

Conclusion

Lancer une startup est une entreprise risquée, mais le résultat peut certainement en valoir la peine. Tant que vous avez un excellent produit (ou une idée de produit) et que vous avez effectué votre étude de marché, vous pouvez commencer à élaborer un plan d'affaires et à identifier vos besoins de financement.

Vous aurez besoin de partenaires dans le crime, pas trop, juste assez pour assumer le poids. Une fois que vous avez lancé votre startup, assurez-vous d'avoir une stratégie de marketing de contenu solide et faites attention à l'équilibre délicat entre toutes les dimensions de votre entreprise.

Tant que vous tenez compte de ces facteurs, votre startup est sur la bonne voie et qui sait ? Cela pourrait devenir la prochaine grande réussite.