Création de liens : le processus étape par étape pour 2022 (indice : tout est question de relations)

Kate Erwin

• 5 décembre 2021

D'après mon expérience, il n'existe aucun moyen efficace et évolutif de création de liens qui ne repose pas fortement sur la diffusion par e-mail.

La raison en est triple :

1. La promotion de contenu repose intrinsèquement sur le fait d'exploiter le public d'autres personnes, qu'il s'agisse de leur liste de diffusion, de leurs réseaux sociaux ou de leur communauté en ligne.
2. Vous ne pouvez accéder aux audiences d'autres personnes qu'avec leur permission, ce qui nécessite d'établir une relation avec elles
3. Le courrier électronique est le moyen le plus simple, le plus évolutif et le plus préféré pour démarrer des conversations qui se transforment en relations.

Dans cet esprit, il va de soi que si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu, il est avantageux d'être vraiment très bon dans la diffusion d'e-mails à froid.

Dans cet article, je vais vous montrer le processus que j'utilise pour :

• Trouvez des influenceurs qui valent la peine d'être connectés
• Retrouvez leurs coordonnées
• Établir le premier contact
• Suivre efficacement
• Maintenez leur intérêt afin qu'ils soient plus susceptibles de s'engager de manière cohérente
• Transformez votre contact initial en valeur à long terme (lire : liens et accès à leur public)

Il s'agit d'un processus que j'ai affiné et perfectionné en un ensemble d'étapes reproductibles qui a fonctionné dans un large éventail d'industries, des ventes et du marketing à la cybersécurité et au big data.

Il est basé sur le concept selon lequel le moyen le plus simple et le plus efficace de gagner de la valeur à long terme grâce au marketing de contenu consiste à établir et à entretenir des relations avec d'autres créateurs de contenu dans votre espace, et que le courrier électronique froid est la base sur laquelle vous construisez ces relations.

Nous suivrons le processus de recherche et de sensibilisation que j'ai utilisé pour un article que nous avons écrit pour Pandadoc, une société de gestion de documents de premier plan. L'article était "les meilleurs blogs de vente que tous les directeurs des ventes doivent suivre", qui :

• A reçu plus de 2 700 actions sociales à ce jour
• A attiré plus de 5 000 visiteurs au cours des deux premières semaines
• A commencé des relations qui ont conduit à plus de 20 backlinks de haute qualité et très pertinents
• Se classe actuellement au 4e rang pour le mot-clé concurrentiel "blogs de vente" grâce à la création de liens.

Ça sonne bien ? Super. Commençons.

Étape 1 : Recherche

Si vous commencez votre promotion de contenu après avoir publié votre article, vous êtes bien trop tard.

La promotion est beaucoup plus facile lorsque vous vous êtes connecté avec vos cibles pendant le processus d'écriture et que vous les avez au moins quelque peu investis dans votre article avant sa mise en ligne.

Si vous ne le faites pas, vous finirez par faire beaucoup de "Je t'ai vu écrire sur X, j'ai écrit quelque chose de similaire, mais c'est vraiment très bien !" J'ai pensé que vous voudriez peut-être y jeter un coup d'œil ! Voici le lien.' type sensibilisation…

… Cette sensibilisation ne fonctionne pas. Les personnes que vous contactez ne vous connaissent pas et ne perdront pas leur temps à lire un article dont elles n'ont aucune raison de croire qu'elles seront utiles.

En plus de cela, la plupart des personnes avec lesquelles il vaut la peine de se connecter reçoivent constamment ce type d'e-mails, et il est difficile de se démarquer de leur boîte de réception avec un message comme celui-là.

Quel est votre objectif avec ce contenu ?

L'autre raison pour laquelle votre promotion devrait commencer avant de publier est que l'ensemble du processus - de la recherche à la pré-sensibilisation, à l'écriture, à la promotion - doit servir un objectif spécifique que vous essayez d'accomplir avec votre article.

Je crée généralement du contenu pour les raisons suivantes :

1. Pour établir des relations avec d'autres créateurs de contenu dans mon espace, sur lesquels je compte pour promouvoir la pièce et créer des liens
2. Gagner du trafic organique pertinent

Comment faire le numéro 2 est un sujet pour un autre article. Le premier, cependant, est ce que je vais travailler dans cet article.

Note complémentaire : il y a plus de raisons d'écrire du contenu que cela (pour vos propres clients, pour présenter votre produit, pour devenir viral (bleh), pour être une mise à niveau de contenu téléchargeable, pour vous établir comme un leader d'opinion), mais pour la plupart les gens, ceux-ci devraient tous être secondaires à la construction d'une base de trafic organique.

De plus, les deux ne doivent pas nécessairement s'exclure mutuellement. Un article que vous écrivez pour établir des relations peut également être axé sur les mots clés, mais généralement, je donne plus de poids à l'un qu'à l'autre.

Enfin, je ne dis pas que c'est la seule façon de créer du contenu promouvable qui apporte une valeur à long terme. C'est simplement la façon la meilleure et la plus reproductible que j'ai trouvée d'utiliser le contenu pour entamer des conversations avec des personnes de valeur et établir des relations significatives.

Plutôt que d'écrire une pièce de haut niveau qui couvre une demi-douzaine de tactiques, je vais plonger profondément dans une et vous montrer exactement comment l'exécuter, étape par étape.

Doit-il être un listicule?

Non, pas nécessairement, mais oui, en quelque sorte.

Gardez à l'esprit que l'objectif de votre sensibilisation est d'entamer des conversations avec des créateurs de contenu de votre secteur dans le but de démarrer une relation.

Dans cet esprit, l'objectif de votre première connexion devrait être de :

1. Amenez-les à répondre et à répondre à votre demande avec le moins de friction possible
2. Établissez que vous êtes une personne réelle capable d'enchaîner des phrases en anglais et de livrer ce que vous dites que vous allez livrer à temps
3. Donnez-leur une valeur concrète

Quelle que soit votre opinion sur les "meilleurs blogs" ou les "meilleurs outils", j'ai constaté qu'ils sont efficaces pour atteindre ces trois objectifs.

Cela vous donne l'occasion de flatter le destinataire ("Vous êtes tellement génial, nous vous incluons dans notre liste !"), de lui poser une question facile et de fournir une valeur évidente (un lien).

C'est ce que nous avons fait pour l'article Pandadoc sur les meilleurs blogs de vente, et cela a fonctionné avec un taux de réponse de 60 %.

N'oubliez pas que votre objectif n'est pas de faire tomber les gens avec le meilleur contenu jamais créé ; c'est pour démarrer une conversation, apporter de la valeur et établir le fait que vous êtes fiable.

Trouver des personnes avec lesquelles il vaut la peine de se connecter

La première question à se poser est « avec quel groupe de personnes aurais-je le plus intérêt à avoir une relation ? »

Si votre objectif est de générer du trafic organique, la réponse est "les personnes qui gèrent les blogs des sites de haute autorité de domaine dans mon espace".

Il existe un million de façons de trouver ces blogs, donc je ne vais pas m'y plonger ici, mais je veux vous donner un processus utile qui me permet généralement d'atteindre environ 90 % du chemin :

1. Google autour des listes qui ont déjà été faites et récupérez les domaines de ces listes
2. Accédez à l'explorateur de site Ahrefs, déposez chaque domaine et cliquez sur "domaines concurrents" dans le menu de gauche

3. Cliquez sur chacun de ces domaines et consultez leur blog pour voir s'ils sont actifs et aussi pertinents que Ahrefs le dit. Cela ne devrait prendre qu'environ 2 minutes par URL, en tête.

J'aime ça parce qu'il découvre beaucoup de blogs qui ne sont pas en haut des listes de tout le monde, mais qui sont toujours super pertinents.

Par exemple, je n'avais pas entendu parler de 'superoffice.com', mais en regardant leur blog, ils couvrent beaucoup des mêmes sujets que nous, ce qui en fait une excellente cible pour notre sensibilisation.

Je tire généralement pour 35 à 50 domaines selon l'industrie. Pour l'article sur les blogs de vente, nous avons commencé avec environ 90, mais c'est un créneau de blogs particulièrement actif, et vous n'en aurez probablement pas autant à moins que vous ne soyez dans un espace comme celui-là.

L'étape suivante consiste à prendre tous les domaines et à les copier dans "l'analyse par lots" d'Ahrefs (sous le menu déroulant "plus"). Cela vous donnera des classements de domaine pour chaque blog que vous ciblez.

Le moyen le plus rapide d'obtenir les évaluations de domaine dans votre feuille de calcul consiste à l'exporter, puis à copier la colonne DR et à la coller dans le document que vous utilisez.

Voici une idée de ce à quoi ressemblera cette liste :

À moins que certains des blogs de votre liste ne soient particulièrement petits ou nouveaux, il n'y a aucune raison de ne pas les contacter tous, mais naturellement, vous voudrez vous concentrer sur ceux qui ont des classements de domaine plus élevés, car leurs liens seront plus de valeur.

Les classer par classement de domaine vous donnera une idée claire des blogs sur lesquels passer plus de temps et de ceux avec lesquels vous pouvez vous permettre de ne pas vous connecter.

Trouver des contacts

Maintenant que vous avez votre liste de cibles, vous devez trouver un contact avec qui vous connecter.

Cette étape est plus importante que la copie que vous utilisez pour les contacter. Si vous n'envoyez pas d'e-mail à la bonne personne, vous n'obtiendrez jamais de réponse. Demander à être connecté à la bonne personne lors de votre troisième suivi ne fonctionne jamais, alors n'utilisez pas cela comme une béquille.

Pour nous, la « bonne personne » est celle qui gère le contenu. Il existe deux façons de trouver cette personne :

1. Parcourez leurs articles de blog pour trouver qui est répertorié comme l'auteur le plus souvent
2. Creusez sur LinkedIn pour un gestionnaire de contenu

Le premier est facile; allez sur leur blog et voyez si une personne publie tout son contenu. Ensuite, vérifiez cette personne sur LinkedIn pour vous assurer qu'elle y travaille toujours et qu'elle est vraiment la bonne personne, et ajoutez-la à votre liste.

Mais cela ne fonctionnera qu'environ 40% du temps. Souvent, aucun auteur ne sera répertorié sur les articles de blog, ou il y aura plusieurs auteurs qui publient chacun de manière égale.

Dans ces cas, rendez-vous sur la page de l'entreprise LinkedIn et cliquez sur "voir tous les # employés sur LinkedIn".

Vous arriverez à une liste d'employés de cette entreprise. Vous recherchez quelqu'un avec 'contenu', 'éditeur', 'communauté', etc. dans son intitulé de poste.

Souvent, il y aura plus d'une personne avec un titre qui semble convenir. Cliquez sur n'importe quel profil qui semble prometteur et faites défiler jusqu'à sa section "expérience". La plupart du temps, vous trouverez une personne qui parle de la gestion du contenu du blog.

Si vous avez deux personnes qui vous ressemblent, ajoutez-les toutes les deux à votre liste et choisissez-en une à contacter en premier. De cette façon, s'ils ne répondent pas, vous avez une sauvegarde.

Ne négligez pas cette étape ; prenez tout le temps dont vous avez besoin pour vous sentir en confiance avec presque tous vos contacts. C'est absolument essentiel au succès de votre action de sensibilisation.

Lorsque vous avez terminé, votre feuille de calcul devrait ressembler à ceci :

Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de trouver leur adresse e-mail. Le meilleur outil à un prix raisonnable que j'ai trouvé pour trouver des adresses e-mail est Voila Norbert.

Tout ce dont vous avez besoin est csv avec le nom complet de la personne dans une colonne et l'URL de son site Web dans une autre colonne. Téléchargez-le sur Voila Norbert et, voila , il crachera des adresses e-mail avec une précision d'environ 90%.

Ils offrent 50 prospects gratuits afin que vous puissiez leur donner une chance avant de payer. Pas de prise de tête.

Votre feuille de calcul devrait maintenant ressembler à ceci :

Passons maintenant à la sensibilisation.

Étape 2 : Pré-sensibilisation

Rappelez-vous nos objectifs pour cet article :

1. Amenez-les à répondre et à répondre à votre demande avec le moins de friction possible
2. Établissez que vous êtes une personne réelle capable d'enchaîner des phrases en anglais et de livrer ce que vous dites que vous allez livrer à temps
3. Donnez-leur une valeur concrète

Tout dans vos e-mails doit être au service de ces deux objectifs. Plongeons dans la façon de le faire.

Votre premier e-mail

Vous cherchez à faire trois choses dans votre premier e-mail :

1. Présentez l'entreprise/le blog pour lequel vous écrivez
2. Faites une demande à faible friction qui les implique directement
3. Montrez que vous avez fait des recherches, c'est-à-dire qu'il ne s'agit pas simplement de "pulvériser et prier"

Voici à quoi ressemblaient nos blogs de vente Pandadoc :

1. Présentez-vous/votre blog

Cela ne devrait pas être plus de 2 phrases sur 1 ligne. Assurez-vous de créer un lien vers votre blog ou votre site Web afin qu'ils puissent vous consulter et voir que vous êtes légitime.

2 et 3. Faites une demande à faible friction et à valeur ajoutée qui les implique et montrez que vous avez fait vos recherches

Il y a quatre éléments qui rendent cette demande efficace.

La première est qu'il est facile pour le destinataire de s'y conformer.

Leur demander un devis sur leur tactique de création de liens préférée nécessite une certaine réflexion et des efforts. Il est facile de leur demander de décrire simplement leur blog ; en fait, ils ont probablement un passe-partout de 2 à 3 phrases sur leur blog ou ailleurs qu'ils peuvent simplement coller ici.

La seconde est qu'elle leur donne une valeur concrète au-delà de « l'exposition ».

Puisque vous n'écrivez probablement pas cet article pour Forbes, une mention sur votre blog ne générera probablement pas beaucoup de trafic. Mais un lien vers un contenu dont ils font la promotion ? C'est une autre histoire.

C'est ce que le point #2 accomplit ici. Il y a de fortes chances que la personne que vous contactez essaie activement de créer des liens vers un contenu. Le point #2 leur donne une chance de le faire.

Le troisième est un moyen facile de montrer que vous avez fait des recherches.

Allez sur Buzzsumo et trouvez l'un de leurs articles les plus partagés qui a l'air plutôt bien (parfois, leur contenu le plus partagé est un résumé ou un article qui n'est clairement pas très bon et qui est devenu un peu viral). Faites un lien vers celui-ci et mentionnez que vous l'utiliserez s'ils n'en ont pas d'autre en tête qui conviendrait mieux (cela réduit également l'obstacle à une réponse).

Enfin, cela les fait participer activement et leur donne une raison de répondre de manière significative avec du contenu qui se retrouvera dans l'article.

Le simple fait de dire à quelqu'un que vous allez le mentionner ne l' investit pas, et vous avez besoin qu'il s'investisse pour qu'il le partage lors de sa publication et qu'il interagisse avec vous par la suite.

En outre, un avantage secondaire agréable de tout cela est que vous n'avez même pas à faire la majeure partie de l'écriture de l'article. Vous fait gagner du temps ou de l'argent si vous sous-traitez habituellement votre écriture.

CSV et structure de remplacement de texte

Tout cela est vraiment facile à faire avec Mailshake, mais il y a quelques conseils de pro que vous devez connaître pour que cela fonctionne.

Voici à quoi devrait ressembler votre feuille CSV lorsque vous l'importez :

Il y a trois petites choses ici qui, je pense, font une différence que je veux souligner.

Styliser le blog ou le nom du produit

Nous stylisons Mailshake comme un seul mot, un « s » minuscule. C'est comme ça partout sur notre blog et notre site internet. Si quelqu'un me contactait pour me demander de contribuer à 'MailShake' ou 'Mail Shake', je saurais qu'il n'a pas fait ses recherches et le reléguerait à la poubelle.

Il en va de même pour les blogs auxquels vous vous adressez ; "Sales Hacker" est composé de deux mots, tous deux en majuscules. Ce n'est pas 'Saleshacker' n'importe où. Prenez les 5 secondes supplémentaires pour styliser correctement le nom du blog ou de l'entreprise que vous contactez.

Remplacement du texte du titre de l'article

Assurez-vous que la copie de votre e-mail s'intègre correctement dans le titre. Considérez la phrase :

« J'ai trouvé votre article sur 'Ne regardez pas maintenant mais ABM prend le relais' particulièrement intéressant… » .

C'est grammaticalement incorrect, car vous venez de coller le titre exactement dans votre remplacement de texte, et il sera clair que votre e-mail était un publipostage en masse, car personne ne ferait une erreur aussi paresseuse s'il écrivait l'e-mail.

Au lieu de cela, changez légèrement le titre en quelque chose comme "comment ABM prend le relais", de sorte qu'il se lise :

"J'ai trouvé votre article sur la prise en main d'ABM particulièrement intéressant" .

Cette phrase semble naturelle et aura l'air beaucoup plus personnalisée.

Remplacement du texte de l'URL

Le troisième point est un conseil de pro réservé aux utilisateurs de Mailshake. Lorsque vous écrivez '{{article}}', vous devez créer un lien hypertexte comme ceci :

Vous devez également couper le 'https://' qui précède l'URL lorsque vous l'ajoutez à votre csv. Si vous ne le configurez pas de cette façon, vos remplacements de texte de lien hypertexte ne fonctionneront pas.

Encore une fois, un petit détail qui permet à la personne de savoir facilement à quel article vous faites référence et suggère que vous n'envoyez pas en masse (même si vous le faites).

Le suivi

D'après mon expérience, vous obtiendrez environ 40 % de vos réponses totales à partir de votre premier e-mail et 30 % à partir de vos suivis. Les 30 % restants proviendront de votre deuxième tournée de sensibilisation auprès d'une autre personne de l'entreprise.

N'attendez pas plus de 2 jours pour envoyer votre premier suivi. S'ils n'ont pas répondu après 36 heures, soit ils ont décidé de ne pas répondre à cet e-mail, soit ils avaient prévu de le faire, mais ils l'ont oublié. Dans tous les cas, ils ont besoin d'un suivi.

Cet e-mail ne doit pas contenir plus de 3 phrases. Gardez-le sur le même fil que l'e-mail précédent. Déposez un rappel rapide de ce que vous recherchez et restez-en là.

Votre troisième et dernier suivi ne doit pas dépasser 1 ou 2 phrases.

À ce stade, soit ils ont déjà décidé qu'ils ne sont pas intéressés et vous ignoreront, soit ils sont occupés/oubliés et ont juste besoin d'un coup de pouce. Inutile d'adoucir l'affaire ou de réitérer ce que vous recherchez.

Sensibilisation #2 : contacts secondaires

En ce qui concerne la promotion de contenu comme celle-ci, la plupart des gens trouvent la personne dans une entreprise qu'ils pensent être la meilleure personne et se concentrent sur la tentative de se connecter avec eux.

L'une des plus grandes leçons que j'ai apprises au cours de mes années de promotion de contenu et de création de liens est que le moyen le plus simple d'augmenter votre taux de réussite de 30 % est de contacter une autre personne si votre première cible ne répond pas.

La deuxième personne avec qui vous vous connectez sera probablement l'une des trois personnes suivantes :

1. Un autre gestionnaire de contenu
2. Un directeur du marketing (le patron de votre premier contact)
3. Le fondateur ou le PDG (s'il s'agit d'une petite entreprise)

J'ai trouvé que tendre la main au patron d'une personne ou au patron du patron est étonnamment efficace. Très probablement, ils le transmettront le long de la chaîne alimentaire à la bonne personne, et une demande directement du patron sera toujours effectuée.

Trouver ces personnes est facile. Pour les gestionnaires de contenu, j'espère que vous les avez déjà saisis comme sauvegarde lorsque vous avez effectué votre première série de recherches.

Pour les directeurs du marketing et les PDG, rendez-vous simplement sur la page LinkedIn de l'entreprise et cliquez sur leurs employés comme vous le faisiez auparavant. Les supérieurs seront généralement sur la ou les premières pages de la liste des employés.

Une fois que vous les avez, déposez-les dans la même séquence que celle sur laquelle vous avez placé le premier tour de cibles.

Après qu'ils aient répondu

Votre demande est si simple que la plupart des gens répondront immédiatement avec une réponse. Une fois que vous avez une réponse de leur part, répondez avec trois choses :

1. Un merci
2. Un calendrier indiquant quand vous publierez
3. Une note indiquant que vous leur enverrez leur section avant qu'elle ne soit mise en ligne afin qu'ils puissent approuver

Voici à quoi ressemblait le nôtre :

Cela permet à la personne de contrôler ce qui est publié et de savoir quand s'attendre à la prochaine étape, ce qui vous cimente en tant que partenaire marketing potentiel fiable sur toute la ligne.

Quelques jours avant la mise en ligne de l'article, faites un suivi avec leur section afin qu'ils puissent passer en revue. Quelque chose comme ça:

Cela accomplit trois choses. D'abord, vous avez fait ce que vous aviez dit que vous feriez, quand vous avez dit que vous le feriez, renforçant le fait que vous êtes fiable et professionnel.

Deuxièmement, ils peuvent apporter des modifications de dernière minute maintenant qu'ils voient à quoi cela ressemblera (cela arrive plus souvent que vous ne le pensez, étant donné que vous utilisez les mots qu'ils vous ont donnés).

Troisièmement, et surtout, cela relance la conversation. Cela peut faire une semaine ou quelques semaines depuis votre dernière conversation. Vous êtes tombé hors de leur radar. Tendre la main comme cela leur donne une raison concrète de répondre et de se réengager avec vous avant que l'article ne soit mis en ligne.

D'après mon expérience, cela augmente considérablement les chances qu'ils partagent l'article une fois qu'il est publié et qu'ils s'engagent avec vous sur d'autres projets par la suite.

Boom. C'est ça. Vous avez maintenant terminé la première moitié du processus ; vous avez des conversations entamées avec des dizaines de bonnes cibles, et votre article est à peu près complètement écrit.

Il est maintenant temps de garder le pied sur l'accélérateur et d'obtenir ce pour quoi vous êtes venu ici ; les relations, le trafic et les liens.

Publier et post-publier les prochaines étapes

Une fois l'article en ligne, envoyez-leur un e-mail le matin même avec le lien, une offre pour apporter les dernières modifications qu'ils ont et une demande pour le partager sur leurs réseaux sociaux.

Peezy facile.

Transformez la conversation en opportunités de liens

La prochaine étape est l'endroit où le caoutchouc rencontre la route; c'est votre chance de transformer votre contact initial en poste d'invité.

D'après mon expérience, demander autre chose qu'un message d'invité est exagéré.

Aller directement à une demande de lien dans un article qu'ils ont déjà publié pourrait les repousser s'ils ne sont pas en panne pour les demandes de lien, et leur demander de vous garder à l'esprit pour les futurs articles n'est pas assez "actif", ce qui signifie vous comptez sur eux pour vous reconnecter plutôt que de garder le contrôle.

Un article d'invité est un autre élément concret de valeur pour eux - un article - et il vous donne une chance de montrer que vous pouvez écrire un contenu original et précieux, au-delà d'un simple article de synthèse.

Cela vous donne également une chance de travailler avec eux sur une plus longue période et de continuer à montrer que vous êtes fiable et capable de livrer. Une fois que vous aurez cimenté ce fait, les futures initiatives de co-marketing (webinaires, liens, partenariats de contenu, etc.) seront beaucoup plus faciles à obtenir.

Le premier e-mail

Passons à l'e-mail. Cherchez à accomplir cinq choses dans cet e-mail :

1. 1. Flattez-les : remerciez-les encore d'avoir travaillé avec vous sur l'article précédent, et mentionnez qu'il marche bien grâce à leur aide pour le promouvoir.
   2. Trouvez un terrain d'entente : mentionnez que vous traitez de sujets similaires sur votre blog
   3. Demandez : dites-leur que vous aimeriez contribuer un article invité à leur blog
   4. Montrez vos côtelettes : envoyez-leur des liens vers 3 de vos meilleurs articles qui sont liés aux sujets qu'ils couvrent
   5. Prochaines étapes spécifiques : dites-leur que si vous êtes intéressé, vous leur enverrez quelques sujets qui, selon vous, conviendraient à leur blog.

Cela peut ressembler à ceci :

Le suivi

Les bons spécialistes du marketing par e-mail froid n'envoient jamais un e-mail sans suivi pour les personnes qui ne répondent pas. Récupérez quelques retardataires avec un suivi rapide 2 jours plus tard en faisant référence à votre e-mail précédent et en réitérant votre intérêt pour la publication d'invités :

Et après?

La stratégie pour proposer des sujets de publication d'invités et des liens de travail dans votre article vaut son propre article. Mais vous avez déjà fait le plus dur. Avec ce processus, vous avez :

• A entamé des conversations avec des dizaines de gestionnaires de contenu sur des blogs précieux à haute DA
• Compte tenu de la valeur et prouvé que vous pouvez livrer une pièce de qualité à temps
• Sécurisé une opportunité de créer des liens via une publication d'invité de qualité et d'en faire une relation marketing qui va au-delà des échanges de publications d'invités

Prenez les conversations que vous avez commencées et construisez-les pour créer de véritables relations.