11 stratégies efficaces pour le développement des affaires de dotation

L'industrie du recrutement a connu une croissance continue, de 3,4 % pour être exact, au cours des dernières années. En fait, il croît plus vite que l'économie. Sachant que la base de votre industrie est solide, vous pouvez concentrer votre attention sur le développement des affaires pour le cabinet de recrutement.

Pour commencer, le marché est à la recherche de candidats de qualité - avec 40 % des employeurs cherchant à embaucher des employés à temps plein et 47 % à la recherche d'employés temporaires - et en tant que tel, il est de votre responsabilité en tant que propriétaire d'une entreprise de recrutement de livrer.

Cependant, il ne suffit pas d'avoir des candidats de qualité pour s'adapter à une entreprise et à ses attentes. En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez constamment rechercher des moyens d'étendre et de développer votre stratégie de développement de recrutement. Si vous êtes satisfait de la situation de votre entreprise, continuez comme vous êtes ! Cependant, si vous cherchez à ajouter plus de ressources pour grandir, continuez à lire.

Dans ce blog, nous discuterons de 11 conseils pratiques de développement des affaires de dotation en personnel pour les propriétaires d'entreprises de dotation qui cherchent à développer leur entreprise :

C'est bien beau de klaxonner, mais si vous ne montrez pas de preuve, ce ne sont que des mots vides de sens.

Vos prospects entendent les mêmes arguments quotidiennement, alors assurez-vous de vous démarquer en alignant des témoignages de clients sur le travail incroyable que vous faites.

Voici le problème, 84 % des clients font presque autant confiance aux témoignages qu'aux recommandations personnelles qu'ils reçoivent de leurs amis et de leur famille. Et les témoignages vidéo font passer cela au niveau supérieur. Ajouter des témoignages, ou même simplement une vidéo générale, à votre e-mail est un excellent moyen d'engager de nouveaux clients afin de vous démarquer de la foule.

Loom, un outil gratuit, est un excellent outil pour créer des vidéos. Cependant, assurez-vous d'intégrer la vidéo dans le message et non en pièce jointe pour augmenter le taux d'ouverture.

Laissez-moi deviner, vous gérez l'ensemble de votre entreprise de recrutement et de vos employés à l'aide de documents papier et stylo et de feuilles de calcul Excel sans fin. Non seulement c'est désordonné et désorganisé, mais c'est aussi impossible à suivre et le manque de contrôle et de flux de données est écrasant. Si nous avons mis le doigt sur le clou, ne vous inquiétez pas, car grâce à une application de gestion des employés tout-en-un, vous pouvez reprendre le contrôle et rationaliser les opérations commerciales quotidiennes.

De nombreuses entreprises de recrutement se tournent vers Connecteam pour gérer la planification des quarts de travail, le suivi du temps, la conformité, la communication interne, l'engagement des employés, etc. Connecteam est la meilleure application de gestion des employés qui offre une solution tout-en-un pour que vous puissiez gérer efficacement votre entreprise de n'importe où.

• Planification efficace des tâches : affectez des employés à des services en fonction de diverses exigences, fournissez des informations pertinentes, notamment l'heure, l'adresse et des instructions spéciales, autorisez les employés à accepter et à refuser des quarts de travail, etc.
• Disponibilité en temps réel : en temps réel, consultez la disponibilité des employés sur l'horaire et assurez-vous de répartir les quarts de travail en conséquence.
• Notifications sur les quarts de travail : chaque fois qu'un employé arrive à son quart de travail, refuse le quart de travail ou ne se présente pas du tout, vous pouvez recevoir toutes les notifications pour vous assurer que tout se passe bien.
• Services et informations à la clientèle : offrez la meilleure expérience à vos clients et maintenez un dossier d'information utile pour chaque client, afin de fournir aux employés les informations dont ils ont besoin.
• Simplifiez la communication : fournissez facilement à votre équipe des informations pertinentes et communiquez via des mises à jour, des notifications, un chat privé et un annuaire des employés.
• Conformité via des formulaires « lire et signer » : assurez la conformité de tous vos employés grâce à des formulaires numériques « lire et signer », tels que les politiques et procédures, l'uniforme et le code vestimentaire, etc.
• Automatisation des listes de contrôle et des formulaires : réduisez les frictions et améliorez le temps de réponse en automatisant les processus de reporting, le remboursement des dépenses, la vérification de l'équipement, etc.
• Intégration des nouvelles recrues et formation : intégrez rapidement et efficacement les nouveaux employés et mettez-les au courant grâce à la lecture et à la signature de formulaires et à la formation mobile.
• Protocoles et politiques de l'entreprise disponibles : gardez toutes les informations disponibles en temps réel, du manuel de l'employé aux protocoles importants de l'entreprise, aux guides pratiques, etc.
• Suivi du temps et paie simplifiés : suivez facilement les heures de travail, envoyez des rappels automatiques pour vous assurer que les employés pointent à l'arrivée et au départ, les demandes de congés et de congés de maladie, les modifications des feuilles de temps, etc.Exportez facilement les feuilles de temps vers l'intégration de Connecteam avec QuickBooks Online ou Gusto pour une paie fluide et précise à 100 %.

Rationalisez votre entreprise avec Connecteam

Connecteam est la meilleure solution pour les entreprises de recrutement et est une application tout-en-un équipée de tout ce dont votre entreprise a besoin pour mener à bien ses opérations quotidiennes.

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"L'appel chaleureux est une approche de prospection qui met l'établissement de relations au premier plan en mettant en évidence les intérêts communs."

Les appels chaleureux sont une méthode préférée de nos jours pour obtenir un client potentiel en ligne car ils ont déjà eu des contacts avec vous auparavant et ont montré de l'intérêt. Votre appel n'est pas une surprise, ils sont donc plus susceptibles d'écouter votre présentation, car un niveau de confiance a déjà été établi.

Vous pouvez également appliquer cette méthode sur LinkedIn en demandant par exemple à un client existant de vous présenter.

Les gens aiment faire des affaires avec quelqu'un qu'ils aiment et en qui ils ont confiance, cela s'applique également aux entreprises. S'ils aiment et font confiance à votre entreprise, vous êtes déjà sur la bonne voie. Il ne suffit pas de partager certaines choses en commun avec vos clients, ces professionnels veulent plutôt travailler avec une entreprise qui partage les mêmes valeurs fondamentales.

Partagez la philosophie de votre entreprise, la façon dont les candidats sont traités, les méthodologies que vous utilisez et comment les valeurs de votre entreprise s'alignent sur la propre entreprise d'un client potentiel.

Sans aucun doute, vous devriez passer autant d'appels que possible, mais la qualité de vos appels est plus importante que la quantité. Mais quelle est la clé pour que cela se produise ? RECHERCHE.

Dès le début de l'appel, vous devriez être en mesure de vous assurer qu'une conversation engageante a lieu, car vous savez exactement à qui vous parlez, ce qu'ils font, quelles sont leurs responsabilités, les défis auxquels ils sont confrontés lors de l'embauche, etc. sur. Cela vous permet d'avoir une meilleure chance de conversion.

Lorsque vous trouvez la bonne personne dans une entreprise, que vous établissez une relation solide avec elle et que vous recevez des commandes, il est alors possible d'élargir cette relation. Tout commence par les données d'opportunité.

Les données d'opportunité se produisent lorsque des signaux basés sur des actions suggèrent que le moment est peut-être venu d'effectuer un achat. Ces signaux basés sur l'action montrent que les opportunités d'achat sont imminentes, en fonction des budgets, des priorités et des nouvelles recrues à la recherche d'un changement.

Recherchez les opportunités suivantes : départs d'employés, financement, licenciements, récompenses d'entreprise, rapports sur les revenus, nouvelles embauches, postes vacants, partenariats, fusions et acquisitions, changements de direction, promotions, etc.

« Lorsque les entreprises connaissent une croissance, tout ce nouveau capital humain doit être exploité et le potentiel doit être réalisé. Lorsque nous contactons des entreprises à forte croissance ou des entreprises avec des postes spécifiques affichés, nous avons constaté une nette augmentation du taux de réussite… sans rien changer à notre cycle de vente. déclare Brandon Battey, directeur principal des ventes chez ZoomInfo

Utiliser les médias sociaux à votre avantage est une importante stratégie de développement des affaires de recrutement. Assurez-vous de partager le contenu approprié et pertinent et assurez-vous de fournir à votre réseau des contributions précieuses. Tant que vous maintenez vos efforts, vous pouvez recevoir une bonne quantité de références et de recommandations, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de faire autant d'appels froids ou chaleureux.

Vous pouvez trouver plus de conseils ici pour vous assurer de maximiser votre vente sociale.

Ils ne disent pas que la pratique rend parfait sans raison. Investissez dans la formation à la vente afin que vous et votre équipe puissiez rester enthousiastes, préparés et frais.

• Jeu de rôle en direct
• Approvisionnement
• Réunions d'accueil
• Cours à la demande
• Mentorat

En savoir plus ici sur la création d'un programme de formation efficace et facile.

Vous pouvez rencontrer un taux de roulement élevé, mais cela vient avec le territoire lorsque vous êtes une entreprise de recrutement. Ce que vous devez faire, c'est examiner et identifier les prospects qu'il est préférable de cibler, et cela commence par examiner qui sont vos clients actuels.

Regardez quels clients actuels vous offrent le meilleur retour sur investissement ? Êtes-vous performant dans un domaine spécifique ou certaines tailles d'entreprises ?

En sachant ce qui fonctionne, vous pouvez envisager d'attirer des clients similaires afin de vous concentrer sur les revenus et moins sur le remplacement d'un client qui est parti.

Lorsque vous avez beaucoup d'affaires provenant de clients existants, vous pourriez être tenté de négliger votre pipeline. Cependant, vous devez continuer à attirer des prospects à chaque étape du processus de vente afin de pouvoir garantir des revenus entrants à chaque tournant.

Assurez-vous de réserver du temps chaque semaine pour assurer le suivi des clients à chaque étape de votre processus de prospection.

L'essentiel sur une stratégie de développement des affaires de recrutement

Sachant que le Bureau of Labor Statistics prévoit une croissance régulière du secteur du recrutement en 2020, l'opportunité n'a jamais été aussi belle de se concentrer sur le développement commercial d'une entreprise de recrutement.

Les conseils que nous avons partagés ci-dessus peuvent vous aider à développer efficacement le développement de votre entreprise de recrutement.