Marketing immobilier d'été : capturez toutes les pistes sous le soleil !

Le troisième trimestre adoré (et redouté) est à nos portes, ce qui signifie qu'il est temps pour vous d'intensifier votre marketing immobilier d'été. C'est le trimestre le plus chargé de l'année pour les agents immobiliers de l'hémisphère nord - et pour cause. Lisez la suite pour savoir comment vous pouvez conquérir cette saison estivale et vous diriger vers l'automne avec des clients plus satisfaits que jamais.

Pourquoi le marketing immobilier en été est-il unique ?

Les mois d'été sont connus pour être la période la plus populaire pour acheter un bien immobilier. L'heure d'été est terminée, les jours sont plus longs et le soleil se couche plus tard dans la journée, ce qui signifie que les acheteurs et les vendeurs potentiels ont plus de temps pour visiter les maisons. Il est plus facile de déménager lorsque la neige et la glace ne sont pas des facteurs et qu'il n'y a pas de risque que de la neige fondante pénètre dans la maison.

Pour les familles avec enfants, déménager en été est le moment idéal. Les enfants n'ont pas à changer d'école au milieu de l'année et les parents n'ont pas à s'inquiéter de travailler autour de l'horaire scolaire.

De plus, la lumière naturelle et les jardins florissants font briller votre propriété comme jamais à aucun autre moment de l'année et amplifient considérablement l'attrait extérieur. Alors que les prix des maisons ont tendance à être légèrement plus élevés, la concurrence est féroce et les inscriptions se clôturent plus rapidement.

Voici comment profiter de cette lueur estivale et attirer rapidement les bons clients potentiels grâce à ces conseils immobiliers estivaux.

Dépoussiérez votre signalétique

Les enseignes de jardin sont des incontournables évidents pour toute propriété répertoriée, mais votre enseigne reflète-t-elle où vous en êtes dans votre entreprise et ce que vous pouvez offrir aux clients ? L'été est le moment idéal pour reprendre ces photos et réévaluer si votre slogan englobe vos objectifs commerciaux.

Si votre annonce immobilière est située dans une zone isolée, assurez-vous de placer des panneaux le long du chemin menant à l'annonce, en particulier aux principales intersections. Pendant les mois les plus chauds, plus de personnes que d'habitude se promènent dans les rues et sont plus susceptibles d'entrer spontanément dans les journées portes ouvertes. Vos enseignes se démarquent davantage par beau temps, alors ne vous relâchez pas sur l'image de marque visuelle. Les concepteurs d'AgentFire sont des experts reconnus dans la création de kits de marque et de logos remarquables qui placent nos clients à l'avant-garde de leur marché immobilier hyperlocal. En savoir plus sur nos options de marque et de logo ici .

Maîtres expéditeurs immobiliers

Commencez votre saison postale du bon pied en contactant votre ferme actuelle. Envoyez tous vos conseils CRM sur ce qu'ils doivent savoir avant de vendre ou d'acheter une maison. C'est à vous de décider si vous souhaitez envoyer des expéditeurs physiques ou une mise à jour par e-mail. Les clients qui sont sur la clôture recevront le peu d'encouragement dont ils ont besoin pour lister ou acheter, et ceux qui sont prêts à faire le grand pas seront reconnaissants que vous ayez pris le temps de les informer. De plus, vous serez en tête de liste la prochaine fois qu'ils prendront une décision importante en matière d'immobilier.

Dans votre envoi initial, incluez des détails sur les estimations de maisons et les mises à jour du marché local pour aider les clients à avoir une idée claire de ce dans quoi ils s'embarquent. Assurez-vous de communiquer comment vos connaissances et votre expertise locales peuvent se traduire par la réalisation de la vente finale ou la recherche de la maison de leurs rêves.

Créer un bulletin d'été

Alternativement, certains agents immobiliers peuvent préférer des newsletters plus courtes et plus fréquentes. Un contenu plus court et fréquent vous permet de rester constamment dans les boîtes de réception de vos clients avec de multiples conseils, mises à jour et nouvelles locales sur une plus longue période tout au long de la saison.

Répondez à votre créneau immobilier

Votre groupe démographique cible est-il des familles unifamiliales dans un district spécifique ? Réfléchissez au contenu marketing que vous pouvez créer spécialement pour votre public. Pensez à des façons d'aider les parents à déplacer leurs meubles avec de jeunes enfants ou à réserver des voyages d'été avec la famille. Comment pouvez-vous devenir une ressource pour les activités estivales pertinentes et les préoccupations liées à un créneau ?

Vous concentrez-vous sur les maisons de vacances situées dans un quartier en bord de plage ? Réfléchissez au contenu du blog qui est pertinent pour ceux qui vivent près de grandes étendues d'eau. Il s'agit d'adapter votre contenu pour obtenir les bons prospects.

Parrainez une équipe locale

Il y a beaucoup d'activités parascolaires et d'événements sportifs pour la famille pendant l'été. De nombreux sports, dont le baseball, le football, la natation et la crosse, sont conçus pour être pratiqués par temps chaud. Ces équipes sont le plus souvent à la recherche d'entreprises locales pour les parrainer. Votre entreprise immobilière pourrait être l'une des rares à trouver des clients familiaux exactement là où ils se trouvent.

Selon l'endroit où vous vous trouvez, un barbecue ou un rassemblement sur la plage peut être plus pertinent. Pensez aux intérêts de votre communauté et aux événements qui y sont généralement organisés.

Parmi les options adjacentes au parrainage plus économiques, citons accrocher une pancarte à votre piscine communautaire locale ou organiser un petit barbecue. Vous pouvez également vous associer à des fournisseurs locaux pour un tirage au sort ou une promotion croisée gratuite. S'associer à une entreprise qui a une clientèle similaire est mutuellement bénéfique.

Recueillir et répondre aux avis

L'achat d'une maison est une décision financière massive. Les clients veulent travailler avec quelqu'un en qui ils savent qu'il peut faire confiance et fera du bon travail - c'est là que les avis entrent en jeu. Assurez-vous de rappeler constamment aux clients de laisser des avis d'une manière authentique et non insistante.

De votre côté, assurez-vous de répondre à tous les avis, qu'ils soient négatifs ou positifs. L'objectif est de remercier les clients d'avoir accepté de laisser un avis et d'avoir proposé une solution à ceux qui n'étaient pas satisfaits.

Prendre de nouvelles photos d'inscription

Dans la plupart des régions, l'été est synonyme de pelouses verdoyantes, de jardins fleuris, de ciel bleu et de journées ensoleillées. Présentez votre annonce sous son meilleur jour avec un temps magnifique et des visuels de haute qualité. Ces photos peuvent être utilisées toute l'année lorsque les conditions ne permettent pas d'obtenir des photos comparables. Avec de superbes photos d'été, vous pouvez booster votre annonce tout au long de l'année. Il est toujours préférable d'engager un photographe professionnel, mais ce n'est pas toujours le plus pratique. Prenez quelques conseils de la vidéo suivante si la tâche de prendre des photos vous incombe.

Tenez-vous en à vos objectifs

Même avec toutes les idées de marketing immobilier d'été dans le monde, il est crucial de maintenir un calendrier et des objectifs cohérents. Ne laissez pas le temps chaud vous distraire de vos objectifs commerciaux immobiliers généraux. Afin de savoir si certaines de vos idées de marketing immobilier fonctionnent, vous devrez les comparer à des objectifs commerciaux plus larges. Engagez-vous à mesurer vos progrès au début, au milieu et à la fin de la saison. S'ils ne répondent pas à vos besoins uniques, vous pouvez les supprimer avant d'atteindre le quatrième trimestre. Pour la plupart des agents, la conversion des prospects est la mesure ultime du succès.

Il est temps de commencer

Que vous décidiez d'organiser des événements communautaires d'été ou de vous concentrer sur le fait de devenir l'autorité locale avec le meilleur contenu immobilier d'été, il vaut la peine de réfléchir à la façon dont vous pouvez améliorer votre marketing cette saison. Votre stratégie marketing n'est pas un guichet unique tout au long de l'année. Il doit être flexible en fonction des besoins de votre entreprise et parfois des conditions aussi capricieuses que la saison.

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