Score on Social : Utilisez la publicité non traditionnelle du Super Bowl pour accéder à la communauté virtuelle
Publié: 2023-03-10Le Super Bowl 2023 devrait être le plus grand de tous les temps, du moins pour les spécialistes du marketing. Et cela n'a pas grand-chose à voir avec les équipes sur le terrain, qui jouent à la mi-temps, ou même avec la liste habituelle de publicités ultra-coûteuses.
Ce sera l'année où l'engagement social de la communauté autour du grand jeu atteindra un nouveau niveau. En fait, nous prévoyons que le Super Bowl de cette année explosera les records d'impression sociale, même après que le jour du match 2022 ait brisé les attentes en matière d'engagement social et de sentiment.
Cela signifie que vous n'avez pas besoin d'un spot publicitaire bazillion de dollars pour capitaliser sur les opportunités pour votre marque.
Il y a trois tendances critiques qui convergent pour faire de ce Super Bowl un mastodonte des médias sociaux :
- Les gens recherchent une communauté dans la vraie vie et virtuellement, et le Super Bowl offre les deux options (elles ne s'excluent pas mutuellement !)
- L'autorité des influenceurs est à la hausse, et ces communautés se développent et sont prêtes à s'engager en temps réel lors d'événements en direct.
- La pratique de « passer en direct » devient de plus en plus populaire, et les gens se connectent à ces événements virtuels en direct sur les réseaux sociaux.
Alors que la publicité à gros budget sur la télévision en réseau fait la plupart des gros titres, des millions de téléspectateurs seront sur leur deuxième écran et interagiront avec les médias sociaux en temps réel. Votre marque doit être prête à se connecter avec les téléspectateurs avant et pendant le Super Bowl.
Avant-match : Interagissez avec les consommateurs à la recherche d'inspiration pour la fête du Super Bowl
Comme nous le savons tous depuis les tranchées de la Cyber Week, une stratégie marketing ne peut pas se concentrer uniquement sur le grand jour, mais sur tout ce qui mène à l'occasion. Entrez dans la fête du Super Bowl : après une accalmie pandémique, les gens prévoient de se réunir en personne en masse.
Selon la NRF, 103,5 millions de personnes prévoient d'organiser ou d'assister à une fête pour le grand match cette année. Et ils recherchent les bonnes recettes, astuces et produits qui feront de leur fête un succès.
Source : Pinterest
Pinterest est depuis longtemps une source principale pour les consommateurs à la recherche d'inspiration et de créativité, en particulier lorsqu'il s'agit de fêtes et d'événements. C'est une plate-forme idéale pour les influenceurs et les créateurs de contenu pour partager des idées et des produits avec les utilisateurs. L'intérêt pour les idées de fêtes du Super Bowl sur Pinterest commence généralement début février et culmine avant le grand match.
Source : Pinterest
Mais il existe une autre plateforme sociale que vous devez prendre en compte dans votre stratégie d'avant-match : TikTok. En raison de son large éventail d'influenceurs et de créateurs, nous nous attendons à ce que TikTok agisse comme la plate-forme non officielle du Super Bowl avant, pendant et après le match proprement dit.
À l'heure actuelle, il y a près de 30 millions de vues sur les vidéos TikTok lorsque vous recherchez "organiser une soirée super bowl", et ce nombre devrait grimper jusqu'au jour du match.
Source : TikTok
À présent, vous savez que les recommandations d'influenceurs d'une marque, d'un produit ou d'un service ont un impact sur la notoriété de la marque et orientent les décisions d'achat, mais lorsque vous ajoutez la saisonnalité au mélange, vous appelez un itinéraire chaud (football-ese pour s'adapter à un itinéraire plus court) de la considération à l'achat.
Les marques peuvent lancer des campagnes de marketing d'influence ciblant les hôtes du Super Bowl à la recherche de gadgets de cuisine sympas pour décrocher la victoire pour la meilleure diffusion ou s'habiller pour impressionner avec l'équipement de retour de leur équipe préférée. Vous pouvez vous associer à des influenceurs pour étendre votre couverture avec un contenu pertinent et opportun et stimuler l'engagement avant le dimanche du Super Bowl.
Certaines marques essaieront de surfer sur toutes les vagues et de s'insérer dans chaque conversation, mais ce n'est pas la meilleure utilisation de votre temps et de vos ressources. Concentrez-vous sur la mise à jour de votre stratégie créative pour répondre à ces tendances, mais assurez-vous que ces ajustements sont authentiques pour votre marque.
Game Day : rejoignez la communauté virtuelle avec une stratégie de Super Bowl plus intelligente
Bien sûr, les spots publicitaires attirent presque autant d'attention que le jeu lui-même ces jours-ci, mais la deuxième projection sera une force formidable pour les fans de Super Bowl Sunday Sports et les spectateurs occasionnels chercheront à interagir avec les communautés virtuelles de leur choix en temps réel. avant même que le coup de sifflet ne retentisse lors de la fête nationale américaine non officielle.
Du point de vue de l'activation marketing, vous devez envisager deux approches différentes (ou une combinaison des deux) pour l'engagement des influenceurs le jour même du match en travaillant avec :
- Un partenaire avec une formation en sport ou en commentaire, ou qui publierait organiquement pendant le Super Bowl
- Un partenaire dont le contenu peut être en dehors de la couverture sportive typique, mais biaisé vers ce que votre public cible consomme habituellement
De nombreuses marques opteront pour la première option. Les fans de la NFL peuvent s'attendre à plus de contenu en direct de la part d'influenceurs parlant du jeu, de l'émission de mi-temps et des publicités. Ces personnalités représentent un large éventail allant du divertissement pur à une expertise approfondie, y compris des personnalités médiatiques reconnaissables, des personnes ayant une formation sportive et des utilisateurs quotidiens.
@annieagar5 Joey c'est une autre amende… #chargers #49ers #eagles #philly #newyork #fyp #nfl
♬ son original – Annie Agar
La NFL elle-même s'associe au joueur actuel de la NFL Isaac Rochell et à sa femme Allison Kuch pour organiser une NFL Watch Party, baptisée #TikTokTailgate. TikTok canalise sa gamme massive de créateurs de contenu, d'influenceurs, de célébrités et d'athlètes populaires dans cette soirée virtuelle et utilise ce moment pour défier sa réputation de défilement sans fin de vidéos amusantes et vendre des marques sur ses capacités de marketing de performance.
Parce que TikTok exerce une telle attraction sur l'attention des téléspectateurs, il est apparu non seulement comme une option publicitaire sur un deuxième écran, mais comme un écran principal alternatif. C'est pourquoi TikTok devient une véritable menace pour la publicité traditionnelle du Super Bowl et se dispute les dollars de marketing en temps réel.
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Le potentiel d'engagement n'est pas limité aux passionnés de sports extrêmes ; c'est là qu'intervient la deuxième option de partenariat. Les fans non sportifs ouvriront l'application pour entendre les prises de vue de leurs personnalités préférées, même si leur contenu régulier discute de Love Island ou explique les finances. Le but de la communauté virtuelle n'est pas le sport, c'est la connexion. Les gens se connectent pour aimer passer du temps avec les gens. C'est la beauté d'un moment collectif comme le Super Bowl et c'est pourquoi c'est le moment idéal pour étendre la portée de votre marque.
Obtenir le W : le nouveau plan de jeu publicitaire du Super Bowl
Si vous êtes prêt à profiter de ce phénomène social qui ne se produit qu'une fois par an, voici ce que vous devez faire :
Tirez parti d'une attention accrue : plus de personnes passeront du temps sur leurs plateformes numériques préférées, il y aura donc plus d'opportunités d'atteindre votre public. Vous n'avez pas besoin de modifier l'ensemble de votre stratégie, mais vous devez vous assurer que vos budgets sont sains et que vos CPM et vos stratégies d'enchères sont compétitifs lorsque l'engagement commence à augmenter.
Ajustez votre création pour captiver les utilisateurs avec de nombreuses options : vos expériences publicitaires et vos messages doivent engager votre public et refléter le moment. Vous devrez peut-être faire des ajustements si la création de la campagne n'est pas adaptée à une atmosphère de divertissement amusant et léger. En cas de doute, visez le cœur : cherchez à répondre aux besoins des consommateurs ou à faire rire votre public. C'est le point idéal pour de nombreux influenceurs et créateurs de contenu, alors envisagez de vous associer à une voix faisant autorité qui fait résonner ces thèmes auprès de votre public cible.
Tirez parti du contenu interactif : si le contenu payant n'est pas dans le budget, vous pouvez emprunter la voie organique pour différencier votre marque et attirer l'attention dans un environnement hautement concurrentiel. Les expériences interactives peuvent être parmi les types de contenu les plus mémorables et les plus attrayants lorsque le public recherche quelque chose de ludique. Après tout, ils arrivent à la table préparés pour la gamification ; pourquoi ne pas tirer parti d'un sondage ou d'un quiz pour profiter au maximum du moment ?
Traitez la messagerie comme une opportunité d'amorçage : vous devez vous rappeler que les personnes qui voient vos publicités ou interagissent avec votre contenu peuvent ne pas effectuer d'achat le jour du match. Votre public est probablement très distrait par le jeu, une fête et beaucoup de contenu et de publicités. Mais cela ne signifie pas que votre messagerie n'est pas efficace. Les personnes qui ont été exposées à vos annonces peuvent convertir plus tard. Continuez à surveiller les performances tout au long de la semaine suivante, en particulier si votre objectif est de renforcer la notoriété de la marque. Recherchez des améliorations de performances en corrélation avec vos campagnes du Super Bowl, quel que soit le canal d'où elles proviennent.
En fin de compte, ce qui est vraiment important, c'est l'impression que vous faites sur votre public une fois que vous avez son attention. Vous devez ouvrir votre stratégie créative et vous pencher sur des domaines qui correspondent à l'air du temps culturel actuel. Les marques qui adoptent une approche agile des opportunités saisonnières comme le Super Bowl et se connectent avec les communautés de manière authentique continueront à établir des relations au-delà de la saison morte.