Accélérez : prenez la tête des ventes cette année

Publié: 2024-01-31

Sujan Patel

29 janvier 2024

Contenu

Commencez l’année du bon pied avec un manuel pratique qui vous aidera à vous adapter et à évoluer dans un paysage commercial en évolution rapide. Les acheteurs veulent un vendeur proactif qui ne manque rien et n'a pas peur de partager ses idées et ses opinions. Jetez un œil à l'article « Les acheteurs veulent des vendeurs qui ont des opinions. Voici comment partager au mieux le vôtre . De plus, vous obtiendrez des conseils de vente, maîtriserez les stratégies de vente, vous familiariserez avec les nouvelles stratégies de courrier électronique et bien plus encore dans la newsletter Accelerate de cette semaine.

️ 5 conseils pour une année commerciale réussie

Obtenez des conseils pratiques et stratégiques pour faire face aux incertitudes commerciales, particulièrement pertinentes dans le contexte imprévisible de 2024. L'article souligne l'importance d'éléments fondamentaux tels que l'assurance et l'épargne d'urgence pour protéger l'entreprise contre les défis imprévus. Il souligne également l’importance d’une compréhension approfondie des clients, ce qui est essentiel pour adapter les stratégies de vente et les produits.

Voici les points clés et pourquoi ils sont essentiels pour tous les professionnels de la vente :

Protégez-vous avec les bons produits d’assurance
Construisez vos économies d’urgence
Connaissez vos clients
Fixez-vous des objectifs et suivez-les
Rendez votre entreprise agréable

Rédigez une feuille de route pour élaborer une stratégie de vente résiliente, centrée sur le client et axée sur les objectifs, essentielle pour prospérer dans un environnement commercial fluctuant.

3 façons dont les responsables commerciaux peuvent naviguer dans les nouvelles exigences en matière de courrier électronique de Google et Yahoo

Découvrez les récents changements de politique de messagerie annoncés par Google et Yahoo, qui entreront en vigueur à partir de février 2024. Ces changements incluent des politiques plus strictes concernant l'authentification, le consentement et l'engagement des e-mails, avec des conséquences potentielles pour les expéditeurs qui ne répondent pas à ces exigences, telles que retards, blocages ou marquages de spam dans les e-mails.

Le marketing par e-mail est largement utilisé pour l'engagement client dans diverses régions, avec un taux d'utilisation de 77,6 %.
77 % des acheteurs B2B préfèrent être contactés par e-mail, soit plus du double de tout autre canal de communication.
Les emails personnalisés ont un taux d'ouverture moyen de 29,95 %.
Les campagnes segmentées génèrent un taux d'ouverture 14,64 % plus élevé.

Obtenez des recommandations sur la façon de vous préparer à ces changements de politique, notamment la mise en œuvre de l'authentification des e-mails, la fourniture d'options de désabonnement faciles et l'application du contrôle du spam. mesures. Il souligne que ces changements de politique permettent aux entreprises d'améliorer leurs stratégies de ventes sortantes et d'améliorer l'engagement des clients.

Saisissez l'impact potentiel des changements de politique de messagerie de Google et Yahoo sur le marketing par courrier électronique afin d'obtenir des informations et des recommandations pour vous adapter efficacement à ces changements.

Stratégies de vente d'élite - Maîtriser l'autorité et la vente consultative

Cet article est une lecture incontournable pour les professionnels de la vente car il fournit des informations et des stratégies précieuses pour établir une véritable autorité dans la vente d'entreprise B2B. Découvrez l’importance de passer du statut de vendeur « ayant besoin de quelque chose » à celui d’expert commercial « sachant quelque chose » capable de fournir des informations et des recommandations précieuses aux clients.

Voici quelques principales raisons pour lesquelles les professionnels de la vente devraient envisager de lire cet article :

Se différencier des gadgets : dans le monde de la vente, les tactiques fantaisistes peuvent fonctionner pour certains, mais pour ceux qui vendent au niveau de l'entreprise, maintenir la crédibilité et l'autorité est crucial.
Introduction du concept « One-Up » : découvrez le concept d'être « One-Up », qui consiste à aider les clients à réussir en acquérant des idées et des informations pour prendre des décisions éclairées.
Tirer parti de l'expérience : les professionnels de la vente sont encouragés à tirer parti de leur expérience en partageant des histoires et des leçons tirées des interactions précédentes avec les clients.
Investir dans la recherche : découvrez l'importance de la recherche pour comprendre les tendances de l'industrie et les secteurs clients spécifiques.
Renforcer l'autorité pour réussir : Le renforcement de l'autorité peut conduire à des interactions clients plus précieuses et à des chances accrues de remporter des contrats.
Être unique pour la compréhension du client : même si vous êtes peut-être « unique » dans votre secteur, vous pouvez toujours être « unique » lorsqu'il s'agit de comprendre l'entreprise et le secteur de votre client.
Vous obtiendrez des conseils pratiques et des stratégies pour établir une véritable autorité et offrir une valeur exceptionnelle à vos entreprises clientes B2B.

7 phrases de vente qui renforceront votre crédibilité auprès des acheteurs

Examinez les aspects fondamentaux d’une vente réussie : la communication et le langage. L'article souligne l'importance de parler avec assurance et autorité pour gagner la confiance des prospects.

Voici les principales raisons pour lesquelles les vendeurs devraient envisager de lire cet article :

Impact de la communication
Évitez les pièges
Phrases d'autorité
Qualification effective
Prendre le contrôle de la communication

Vous obtiendrez des informations précieuses et des conseils pratiques pour améliorer vos compétences en communication et vous établir comme une autorité crédible dans votre domaine. Apprenez l'importance de la langue pour établir la confiance avec les prospects et finalement conclure des affaires avec succès.

Les acheteurs veulent des vendeurs qui ont des opinions. Voici comment partager au mieux le vôtre

Êtes-vous prêt à découvrir des informations précieuses et des conseils pratiques sur la manière d'ajouter de la valeur en tant que vendeur dans l'environnement concurrentiel et riche en informations d'aujourd'hui ?

Changement du paysage des ventes : Internet a transformé la dynamique des ventes, permettant aux acheteurs d'accéder à de nombreuses informations sur les produits. Il est crucial que les professionnels de la vente comprennent ce changement.
Valeur plutôt que information : fournir à lui seul des détails sur le produit ne suffit pas. Les commerciaux doivent devenir des conseillers stratégiques dans leur domaine d’expertise pour apporter une réelle valeur ajoutée.
Guide pratique du COO : examinez le point de vue d'un COO sur le partage efficace d'opinions avec les acheteurs, en proposant des étapes et des stratégies concrètes.
Compréhension approfondie : le succès des ventes dépend d'une compréhension approfondie du secteur et des défis spécifiques auxquels sont confrontés les clients.
Renforcer la crédibilité : pour gagner la confiance, partagez des faits pertinents inconnus de l'acheteur, établissant ainsi la crédibilité.
Partage d'opinion efficace : apprenez à transmettre des opinions efficacement, en tirant parti de votre expertise. Les exemples répondent à votre niche.
Gérer les réticences : adressez-vous habilement à la résistance des acheteurs, car cela peut conduire à des avancées dans la réflexion.
Relations de confiance : suivez le plan pour établir des relations durables et dignes de confiance avec les acheteurs, malgré les défis.

Vous obtiendrez un guide pratique pour vous adapter à l'évolution du paysage des ventes, instaurer la confiance avec les acheteurs et ajouter une réelle valeur en offrant des opinions et des informations éclairées.

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