Les 12 meilleurs conseils marketing absolus pour l'immobilier de luxe

Dans le marketing immobilier de luxe, vous ne vendez pas seulement une propriété physique. L'agent doit également vendre le style de vie qui l'accompagne. Le marketing sur le marché de l'immobilier de luxe est un domaine à part entière, obligeant de nombreux agents immobiliers à investir beaucoup d'argent et de temps pour élargir leurs connaissances en marketing.

Avant de vous lancer sur le marché du luxe, vous devez comprendre les bases du marketing immobilier. Mais si vous voulez prospérer sur le marché immobilier haut de gamme, vous devrez aller plus loin que vous ne le feriez avec une maison de 400k.

Ces idées de marketing immobilier de luxe mettront votre annonce devant votre public cible et renforceront votre réputation locale en tant qu'agent de luxe.

Les 4 P

Connaissez-vous les 4 P du marketing ? Les mêmes principes s'appliquent au marketing immobilier et nous les détaillerons ici. Les 4 P de la vente de maisons de luxe sont la propriété (produit), le lieu, le prix et la promotion.

• Propriété : Les propriétés de luxe ne consistent pas seulement à trouver un endroit où vivre ou à trouver une simple maison de départ pour une nouvelle famille qui commence un nouveau départ. Les maisons de luxe concernent autant le sentiment et le statut qu'elles créent que la fonction. Réfléchissez aux principales caractéristiques qui rendent votre annonce de luxe attrayante pour les acheteurs aisés. Y a-t-il une belle vue sur la plage ? Une terrasse enveloppante ?
• Prix ​​: En ce qui concerne la tarification de vos annonces de luxe, nous vous laissons le choix. En ce qui concerne le retour sur investissement marketing, vous pouvez vous attendre à dépenser un joli centime pour commercialiser l'immobilier de luxe, en particulier par rapport à d'autres types de propriétés.
• Lieu : où trouverez-vous les bons acheteurs de maisons haut de gamme pour votre annonce immobilière ? L' endroit où une annonce de luxe est annoncée est tout aussi important que la façon dont elle est annoncée. Il ne sert à rien de placer une belle brochure dans une zone où les habitants ne peuvent pas s'offrir de l'immobilier de luxe. Dans le même ordre d'idées, les acheteurs de luxe seront découragés si votre annonce est placée sur des sites Web douteux ou très publics.
• Promotion : Quelles stratégies de marketing hors ligne et en ligne éduqueront les acheteurs potentiels et donneront le ton à une expérience d'achat de luxe avec vous ? Avec les clients aisés, les attentes générales sont plus élevées et ils attendent avec impatience une expérience d'achat glamour, de la publicité à la signature.

Ces quatre piliers sont à la base de tout plan de marketing immobilier de luxe. Grâce à cette compréhension approfondie, nous pouvons prendre des mesures concrètes pour personnaliser une stratégie marketing pour votre annonce haut de gamme unique. Plongeons-nous dans certaines de ces idées de marketing immobilier réalisables.

1. Construisez votre profil de consommateur haut de gamme

Chaque annonce immobilière a un profil de client idéal : la ou les personnes dont le style de vie correspond au style, à l'emplacement et au prix de l'annonce. Les profils des clients pour les annonces de luxe sont similaires à bien des égards, mais peuvent différer en fonction de la niche immobilière et de l'emplacement, entre autres variables.

Affiner votre profil client facilitera la recherche et la création de liens avec les bons clients pour vos propriétés de luxe. Commencez par évaluer les données démographiques de vos clients, leurs habitudes d'achat, leur âge, leurs intérêts et leur situation économique.

Le ciblage des revenus est plus important que jamais en ce qui concerne les propriétés de luxe. La plupart de la population ne peut pas se permettre des propriétés de luxe, et vous ne voudriez pas gaspiller de l'argent de marketing sur des groupes qui ne correspondent pas à la facture.

La plupart des acheteurs de luxe sont professionnellement bien connectés, mènent une vie bien remplie et recherchent des mises à jour et des fonctionnalités modernes dans leurs maisons. D'autres détails de profil client plus minutieux dépendent de la liste individuelle.

Utilisez votre profil client pour encadrer vos supports marketing. Imaginez que vous parlez directement à ce client et considérez quel message et quel style résonneraient avec lui. Les plates-formes prenant en charge le marketing PPC, telles que Google, vous permettent d'atteindre un ensemble très spécifique de clients potentiels en fonction de facteurs très détaillés.

2. Rédigez des slogans immobiliers de luxe

Pour être compétitive sur le marché de l'immobilier de luxe, votre marque doit communiquer le même sentiment de glamour et d'exclusivité. Votre slogan est un moyen simple de transmettre ce message.

Vous pouvez avoir un slogan pour votre entreprise immobilière et un slogan unique pour votre annonce immobilière. Ces slogans peuvent être créatifs, persuasifs ou descriptifs.

Ensuite, demandez-vous quel est le résultat le plus important pour vos clients (acheteurs ou vendeurs), y compris, mais sans s'y limiter, le prix. Quelles sont les préoccupations de votre client ? Quels sont leurs difficultés ou défis communs ? Répondre à ces questions vous aidera à définir les points essentiels que votre slogan doit aborder.

Cliquez ici pour une explication détaillée de la façon de construire un slogan avec des exemples.

3. Suivre et évaluer les concurrents dans l'espace immobilier de luxe

Le créneau de l'immobilier de luxe est restreint, tout comme le pool d'agents immobiliers. Les agents immobiliers de luxe font face à une pression supplémentaire pour suivre les dernières tendances et se donner un avantage avec la dernière offre de luxe.

Prendre le temps de planifier une rencontre avec un client dans un restaurant renommé ou engager un photographe expert en drone sont quelques-uns des détails qui placent un agent immobilier de luxe au-dessus des autres. Abonnez-vous à la newsletter de votre concurrent et gardez un œil attentif sur ce dont ses clients et associés s'extasient afin que vous puissiez rester à égalité.

4. Créez des sites Web personnalisés pour une seule propriété

À l'ère visuelle d'aujourd'hui, on s'attend à ce qu'il y ait une page de destination personnalisée ou un site Web de propriété unique pour chacune de vos propriétés chères. Les sites Web de propriétés uniques rendent toute liste de luxe plus exclusive et attrayante. De plus, il n'y a généralement pas de liens vers d'autres propriétés, de sorte que vos acheteurs potentiels ne sont pas tentés de jeter un coup d'œil sur d'autres annonces.

Vos pages Web de propriété personnalisées doivent être soigneusement conçues pour s'adapter au style de la propriété et mettre en valeur votre marque. La photographie et la vidéographie professionnelles sont indispensables. Travaillez toujours avec un concepteur de sites Web professionnel qui peut s'assurer que votre site Web est également optimisé sur le backend.

L'équipe d'AgentFire sait comment faire plus qu'un beau site Web immobilier. Des vitesses de chargement rapides et d'excellentes performances sur chaque appareil intelligent sont essentielles. Discutez avec notre équipe d'assistance de la création de vos pages de propriétés de luxe.

5. Investissez dans la mise en scène de luxe

Le home staging de luxe est un type particulier de mise en scène immobilière que de nombreux stagers ne connaissent pas. Les acheteurs sérieux dans l'espace de luxe remarqueront les détails de la décoration et s'ils mettent en valeur ou non les meilleures caractéristiques de la maison. Une mise en scène à petit budget dans une maison chère peut leur mettre un mauvais goût dans la bouche.

Les metteurs en scène de luxe savent quels détails peignent la vie de luxe qui est possible pour les acheteurs. Pensez, louer une Ferrari pour faire briller le garage ou un art mural décoratif unique en son genre qui épate.

6. Publier des annonces dans les journaux et les magazines

De nombreux clients de luxe commencent leur journée en lisant les nouvelles dès le matin. Et avec l'espace numérique écrasant, les publicités dans les journaux ou les magazines se sentent rafraîchissantes, traditionnelles et élégantes. La clé est de placer vos annonces dans les journaux et les publications que vous savez que les clients aisés de votre zone hyperlocale liront.

Les magazines immobiliers locaux recherchent régulièrement des propriétés impressionnantes à présenter. Les vendeurs aiment aussi voir leur propriété dans une publication imprimée et sont susceptibles de la partager avec des amis. Si vous êtes présenté en tant qu'agent inscripteur sur une propriété qui tourne la page, d'autres clients potentiels vous reconnaîtront et vous associeront à l'immobilier de luxe dans votre région.

Chaque publication a un contact unique pour présenter les caractéristiques de la propriété. Efforcez-vous de développer des relations professionnelles étroites avec ces journalistes.

7. Une narration numérique parfaite

Avec des listes de propriétés normales, de nombreux agents se concentrent sur les caractéristiques et l'emplacement d'une maison. Les agents immobiliers de luxe doivent aller plus loin s'ils veulent obtenir la meilleure offre pour leurs clients.

Créez une histoire qui captivera l'imagination de votre acheteur idéal et soulignera l'exclusivité et la rareté qui le motivent souvent à passer à l'action. Les consommateurs aisés dépensent plus pour des produits qui ont une histoire intéressante et qui sont pertinents pour les personnes de leur statut socio-économique. Les maisons haut de gamme ne font pas exception.

Par exemple, mentionnez s'il y a des voisins influents et ce que représente votre annonce immobilière dans le quartier plus large. Vous pouvez également vous concentrer sur l'expertise et l'histoire culturelle unique de l'architecte qui a conçu la maison. Creusez profondément dans la recherche pour donner à l'histoire de votre annonce de propriété autant de profondeur et de personnalité que possible (dans des limites raisonnables).

8. Offrez des visites virtuelles en vidéo et en 3D

Les acheteurs de propriétés de luxe manquent souvent de temps, ce qui leur laisse peu d'occasions de visiter les propriétés en personne. Certains clients ne viendront voir une maison que s'ils sont impressionnés par la visite virtuelle mise en ligne. Pour les acheteurs nationaux et internationaux actuellement en dehors de votre marché local, une visualisation numérique est ce qui se rapproche le plus de voir votre annonce en personne.

Ces prospects veulent des images haute résolution qui reproduisent le sentiment d'être réellement à la maison. C'est pourquoi les visites 3D sont devenues si importantes. De plus, les clients peuvent voir si leurs meubles bien-aimés s'intégreront bien dans la maison. D'après un récent sondage réalisé par matterport.com, 89 % des acheteurs potentiels considèrent que les visites 3D font partie intégrante du processus d'achat.

Offrir des visites vidéo 3D ou virtuelles démarre également le processus de vente avec une impression professionnelle et positive.

9. Planifier les visites de propriétés privées

Les journées portes ouvertes ne sont pas une excellente méthode pour montrer votre propriété de luxe. Les expositions publiques attirent les curieux qui ne veulent voir que l'intérieur d'une maison de luxe et n'ont aucun intérêt sérieux à acheter.

Les événements organisés et les présentations privées sur invitation uniquement sont plus courants dans la sphère du luxe. Ces types d'événements exclusifs vous permettent de limiter le nombre et le type de personnes venant voir la propriété. Construisez la liste d'invités parfaite en entrant en contact avec des agents acheteurs de haut niveau et vos clients de luxe.

Vos invitations doivent donner aux clients une idée de ce à quoi s'attendre de la propriété et de vous en tant qu'agent. Ceci est communiqué non seulement par de superbes images et la rédaction, mais aussi par la qualité du papier sur lequel vous choisissez d'imprimer ou l'attrait de votre signature électronique. Que vous optiez pour des invitations imprimées ou numériques, n'oubliez pas que la qualité du support envoie également un message.

10. Construisez un cycle de recommandation

Les clients de luxe adorent partager des recommandations de professionnels capables de répondre à leurs attentes inhabituellement élevées. Faire un effort supplémentaire avec vos clients actuels améliore non seulement votre connexion avec eux, mais augmente également la probabilité de vous connecter avec plus de prospects.

Pour célébrer la vente de leur propriété, vous pouvez offrir à vos clients un surclassement gratuit ou un cadeau quelconque. Soyez créatif et assurez-vous qu'il semble personnalisé et bien pensé. Si vos clients se sentent aimés, ils sont susceptibles de partager cette expérience avec leurs amis et leur famille.

Rappelez constamment aux clients la philosophie de votre marque en utilisant vos supports marketing avec des messages clairs et votre style de gestion des affaires. Cela leur permettra de vous décrire plus facilement à leurs amis.

11. Promouvoir à l'international

L'un des facteurs les plus déterminants du marketing immobilier de luxe est que votre bassin de clients de luxe couvre souvent le marché international. Cela signifie que vous devez comprendre ce que les acheteurs potentiels d'outre-mer apprécient dans l'immobilier international (cela peut varier selon l'endroit d'où ils viennent).

Appréhender les valeurs culturelles et les attentes de la grande clientèle internationale avec laquelle vous travaillez ou souhaitez travailler. Ensuite, appliquez ces connaissances pour mettre en œuvre des techniques de marketing qui s'y connectent.

Commencer…

L'industrie immobilière est exigeante dans tous les créneaux, cependant, le marché du luxe est particulièrement pointilleux. Il est préférable que les agents s'habituent aux demandes exorbitantes et élaborent une norme pour un service immobilier de luxe.

Après avoir maîtrisé le marketing traditionnel, armez-vous de conseils qui vous permettront de vous démarquer sur le marché haut de gamme. Une fois que vous vous êtes habitué au monde dans lequel vivent vos clients aisés, il est facile de commercialiser l'immobilier de luxe.