L'avenir du marketing numérique : à quoi s'attendre pour le PPC et le référencement en 2019

Avez-vous vu le monde du marketing PPC trembler en 2018 ? Que diriez-vous de la façon dont Google traite plus de 40 000 recherches par seconde ? Ces faits prouvent à eux seuls la valeur des campagnes d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et de paiement par clic (PPC) pour votre entreprise.

Google a mis à jour ses algorithmes 12 fois au total sur huit mois, dont 9 mises à jour changeant le paysage. La mise à jour Mobile-First, les carrousels vidéo et les mises à jour "Medic" percutantes en sont quelques-unes.

Vous vous tournez vers 2019 pour votre référencement payant ? Et pour le SEO ? Connaître les tendances tôt vous donne le temps de vous préparer. Il y a des changements dans l'industrie qui peuvent même vous décourager si vous ne faites pas attention.

Tout d'abord, jetons un coup d'œil aux tendances PPC à venir.

Tendance 1 : Audiences : les mots-clés ne sont pas morts… pour le moment.

Les déménageurs et les secoueurs de l'industrie du PPC déclarent 2019 comme la mort des mots-clés.

Pendant très longtemps, les spécialistes du marketing comme nous se sont appuyés sur des mots-clés ciblés au laser. Nous les utilisons pour faire passer nos messages. Les gens présentent les segments de clientèle comme la stratégie dominante de l'avenir.

Cependant, cette notion n'est pas nécessairement vraie. Voici pourquoi.

Lorsqu'il y a un changement de paradigme dans l'industrie, un an ne suffit pas. Vous ne pouvez pas mettre fin à quelque chose d'aussi fondamental que le mot-clé aussi rapidement. Il y a de fortes chances que la "mort" réaliste du mot-clé se produise dans 5 ans, plutôt que l'année prochaine.

Même dans ce cas, comment vous préparez-vous au changement des publicités PPC ? Commencez à vous concentrer sur vos segments de clientèle .

Les audiences ou les segments de clientèle doivent être classés dans le groupe démographique dont vous avez besoin pour votre publicité de recherche payante. Si vous souhaitez obtenir davantage de succès sur vos campagnes, vous souhaitez personnaliser votre stratégie. Vous devez vous adresser à vos différents publics et contextualiser leurs cycles d'achat.

Si vous voulez une campagne performante, un meilleur ciblage d'audience fonctionne. Les gens exagèrent la mort du mot-clé dans la publicité de recherche payante. Il en est à ses derniers stades, bien sûr, mais il ne meurt pas de si tôt.

Tendance 2 : Plus d'objectifs que de retour sur investissement dans les publicités PPC

Pendant très longtemps, les spécialistes du marketing au paiement par clic comme nous ont évalué le retour sur investissement (ROI). Cela a fonctionné comme l'indicateur de performance ultime pour nos publicités PPC.

Il est difficile de blâmer qui que ce soit car les publicités ont tendance à être chères. Vous voulez récupérer l'argent que vous investissez dans chaque annonce, et plus encore. Vous devriez couvrir vos paris que cela est sur le point de changer en 2019.

Les attentes pour la croissance du marketing PPC le rendront plus réalisable. Il y aura plus d'objectifs autres que le retour sur investissement.

Bien qu'il y ait beaucoup d'objectifs pour lesquels le PPC est beaucoup utilisé, on s'attend à ce que les gens l'élargissent davantage en 2019. Il ne s'agira pas uniquement de retour sur investissement.

Des annonces textuelles très performantes aux annonces graphiques YouTube omniprésentes, les mesures mesureront la manière dont l'annonce atteint l'objectif. Le retour sur investissement sera toujours précieux, mais davantage de mesures de performance seront utilisées.

Ce niveau de nuance est essentiel. L'intention de tous les spécialistes du marketing n'est pas de gagner plus d'argent, et pourtant l'industrie tourne autour de cela. La segmentation stratégique nous aidera à comprendre comment nous pouvons améliorer nos clics.

2019 nous montrera que le profit n'est pas la réponse dont nous avons besoin sur la publicité de recherche payante tout le temps. Ça peut l'être, mais ça ne devrait pas.

Tendance 3 : avenir automatisé pour le marketing de recherche payant

Google a lancé les annonces réactives pour aider chacun à prendre soin de sa publicité. L'idée est de permettre aux annonces de fonctionner pour toutes les entreprises qui souhaitent les utiliser. Dans cette veine, leur objectif est de fournir de meilleures chances de réussite des campagnes publicitaires.

Pourquoi est-ce important pour vous ? Google nous indique un avenir de meilleure automatisation. Les moteurs de recherche nous orientent vers des fonctionnalités plus intelligentes, qui peuvent améliorer les facettes de la publicité de recherche.

Google Ads continuera à s'améliorer pour apporter une meilleure automatisation intégrée. Ils veulent que nous nous concentrions davantage sur leurs offres natives et que nous nous appuyions moins sur des produits tiers à utiliser. Leurs capacités d'apprentissage automatique se sont également améliorées !

Tous les changements mis en œuvre par Google prouvent qu'avec les conseils appropriés, ils veulent que nous ouvrions la voie à leurs outils d'automatisation.

Les gens ne sont toujours pas à l'aise de laisser tout le travail à un algorithme. C'est pourquoi il n'est pas judicieux de compter sur une automatisation complète de sitôt.

Les spécialistes du marketing doivent pérenniser leurs tactiques PPC. Ils auraient besoin de démarrer des processus qui luttent contre les capacités de contrôle des parties prenantes. En échange, nous devrions fournir un moyen de recevoir des informations sur chaque étape du processus de paiement au clic.

Attendez-vous également à ce que Bing Ads de Microsoft suive assez tôt.

Tendance 4 : Plus de branding PPC

Les gens critiquent la publicité de recherche payante pour son manque d'efforts de marque. Les spécialistes du marketing au paiement par clic ont trop abusé du retour sur investissement. Comme dit précédemment, nous devons nous éloigner de cet objectif.

Une façon de le faire est l'image de marque. Construire la marque de notre entreprise grâce à nos publicités PPC devrait encourager la fidélité des clients. Il doit montrer aux clients que nous nous soucions de nous, plutôt que de vouloir secouer les pièces de leurs poches.

Ce niveau de fidélisation de la clientèle donnera à notre publicité les outils dont nous avons besoin pour un meilleur CTR. Avec l'avènement du logiciel AdBlock, il est important de donner une meilleure impression au public. Nous voulons qu'ils voient que nous valons notre place dans l'immobilier de leurs écrans.

Le marketing PPC doit montrer à quel point nous comprenons nos clients plus qu'auparavant. 2019 sera l'année où l'image de marque sur PPC nous permettra de mieux dominer et d'atteindre les bonnes personnes avec un message qui correspond à leurs besoins.

Notre image de marque PPC devrait prendre en charge les requêtes commerciales et à forte intention d'achat après un certain temps. La fidélité et les ventes viendront si les gens voient que vous les comprenez en tant que personne. Notre publicité doit refléter cela dans son intégralité.

Tendance 5 : Profitez du commerce électronique

Le commerce électronique est en plein essor. Amazon se prépare à concurrencer Google avec les recherches. 2019 définira comment nous pouvons tirer parti des alternatives croissantes à Google.

De nos jours, les gens ont tendance à utiliser Amazon autant que Google pour rechercher des informations sur les produits. Cela signifie que les dépenses PPC auront une meilleure diversité. Profiter de cette diversité améliorera nos chances de réussite de la stratégie PPC.

À titre d'exemple, Google pousse son programme axé sur le mobile pour plusieurs raisons. L'une consiste à fournir une meilleure annonce de catalogue de commerce électronique local dans un format facile à faire défiler.

Facebook a amélioré ses modèles de vitrine. Il travaille également sur la facilité d'utilisation de ses publicités vitrine et carrousel. Pinterest commence à utiliser des épingles pour permettre les achats directs.

Toutes ces améliorations sont là pour mettre le e-commerce au premier plan. La croissance des biens de consommation emballés (CPG) a permis de meilleurs formats en PPC.

2019 sera l'année où le marketing au paiement par clic se concentrera davantage sur le marketing du commerce électronique . Cela nous permettra ensuite d'améliorer la précision de nos annonces. Nous pourrons personnaliser de nombreux aspects pour améliorer nos stratégies de ciblage.

Tendance 6 : Médias sociaux, publicité mobile et multicanal

Les dépenses sur les réseaux sociaux augmentent. Nous pouvons nous attendre à ce que la publicité de recherche payante se verrouille davantage sur ces plateformes.

Facebook fait une imitation de la façon dont Google fonctionne son marketing de recherche payante. Son effet de levier sur plus d'un milliard d'utilisateurs et sa croissance exponentielle d'année en année rendent la publicité extrêmement précieuse.

Instagram est également un autre gagnant dans le domaine de la publicité sur les réseaux sociaux . C'est une combinaison de quelques éléments qui propulsent sa valeur, et le marketing d'influence et l'ubiquité sur les plateformes mobiles sont les meilleurs.

La valeur plus élevée des médias sociaux en 2019 signifie que nous, en tant que spécialistes du marketing PPC, devons repenser. Nos efforts de publicité cross-canal ont besoin de plus de travail. Nous devons réfléchir davantage au contenu mobile.

Le contenu mobile prend le pas sur la publicité de recherche payante à conversion élevée. Les plates-formes ont ajouté diverses façons d'exploiter les outils de ces appareils mobiles.

Même avec toutes ces améliorations, savez-vous quelle stratégie publicitaire est gagnante ? Ce sont des publicités vidéo.

La part mobile des lectures vidéo mondiales au premier trimestre de 2018 s'élevait à 58 %. Google encourage ses annonceurs à investir leur budget publicitaire PPC dans cette tendance. D'ici 2019, la valeur des publicités vidéo augmentera encore davantage.

Tendance 7 : la recherche vocale mobile est à nos portes

Alors que nous parlons d'appareils mobiles, en 2019, nous pouvons nous attendre à une croissance parallèle de la recherche vocale.

L'avènement de la recherche vocale a suscité le battage médiatique de ses défenseurs depuis plus d'une demi-décennie maintenant. Pourtant, ce ne sera probablement pas le moyen de recherche dominant en 2019. Nous devons cependant nous préparer bientôt.

Les projections indiquent qu'il atteindra une part de 50 % de toutes les recherches mobiles d'ici 2020. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que nous devons ajuster nos efforts de publicité de recherche payante.

Comme mentionné précédemment, Google a amélioré ses capacités d'apprentissage automatique. En tant que spécialistes du marketing au paiement par clic, la recherche vocale et d'autres fonctionnalités basées sur l'IA devraient être exploitées. Nous nous rapprochons de plus en plus de pouvoir tout faire avec l'IA.

Avec cette croissance explosive de la technologie, nous devons ajouter de nouvelles compétences que l'IA ne peut pas faire pour nous rendre pertinents. La découverte de nouveaux marchés et l'analyse concurrentielle segmentée sont des compétences indispensables dans l'industrie du PPC .

Tendance 8 : recentrer notre message publicitaire

Avec toutes les avancées technologiques auxquelles nous faisons référence pour l'industrie du marketing PPC, nous avons besoin d'une chose. Nous devons optimiser le type d'annonces qui feront passer notre message. La valeur du message est aussi essentielle qu'elle l'a jamais été lors de sa création.

Vous voulez vous assurer que votre message passe ? Même en 2019, la cohésion du message de vos publicités PPC est reine. Les annonces de recherche réactives, les annonces textuelles et tous leurs éléments doivent favoriser la cohésion.

Vous devez toujours utiliser toutes les extensions qui correspondent à votre intention publicitaire. Vous devez encore considérer comment utiliser toutes les lignes de description. Vous devez toujours effectuer les tests A/B traditionnels pour maximiser vos titres.

Le fait est que vous devez vous assurer de garder vos compétences pointues. À une époque où l'automatisation peut vous déplacer, oublier les bases est la dernière chose que vous souhaitez.

Tendance 9 : Stratégies CPC prêtes à l'emploi

D'ici 2019, vous pouvez vous attendre à ce que de nombreux marchés verticaux de recherche payante deviennent plus chers. Le problème vient du fait que de nombreux marchés verticaux ont tendance à être compétitifs. Il existe des CPC de mots clés qui peuvent coûter plus de 100 $ par rapport à sa valeur de 15 $ il y a 5 ans.

Si vous souhaitez maximiser vos profits sur vos secteurs verticaux coûteux en 2019, vous devez être très intelligent. Traitez votre publicité de recherche payante avec des techniques irrégulières comme le remarketing.

Utilisez des techniques de remarketing. Combinez-les avec la portée des médias sociaux pour obtenir quelque chose de spécial. Vous pouvez obtenir des publicités PPC avec un fort CTR et un faible coût.

Être intelligent pour trouver des moyens d'économiser votre budget PPC peut générer non seulement plus de retour sur investissement. Il vous ouvre de nouveaux canaux et renforce vos stratégies publicitaires multicanaux.

Tendance 10 : Améliorer l'attribution

L'amélioration des modèles d'attribution va être plus critique que jamais en 2019. La publicité multicanal d'Internet signifie que nous ne sommes plus dans une bulle. Tout n'est pas lié à Google.

Tenez compte du fait que différents points de contact produisent différents résultats de marketing de recherche payante. Cela est sur le point de se compliquer avec l'émergence d'Amazon en tant que plateforme de recherche.

En tant que spécialiste du marketing PPC, vous devez continuer à ajuster vos modèles d'attribution, afin de pouvoir voir quels points de contact fonctionnent le mieux. Bien sûr, il est facile de coordonner une expérience publicitaire multicanal de nos jours. Il est toujours difficile, cependant, de rendre compte des silos publicitaires.

Le réglage fin des modèles est plus pertinent que jamais en 2019.

Le message global du PPC 2019

Voulez-vous connaître la vérité sur les tendances de la recherche payante en 2019 ? La recherche payante, malgré tous les efforts d'automatisation, sera toujours centrée sur l'humain.

Ce sont toujours nous, les spécialistes du marketing, qui créerons les expériences. C'est nous qui dirigerons le flux de nos efforts PPC.

Devriez-vous utiliser tous les efforts d'automatisation dans votre publicité ? 100% oui.

Devriez-vous laisser l'automatisation faire tout pour vous ? 100% non.

Guidez vos efforts publicitaires PPC avec des stratégies de marketing croisé habiles. Optez pour des audiences plutôt que des mots-clés. Découvrez comment améliorer vos modèles d'annonces.

Maintenant que vous comprenez quelles tendances se produiront probablement pour le PPC en 2019, concentrons-nous un peu sur le référencement.

Comment le référencement sera affecté en 2019

Le référencement permet à chaque propriétaire d'entreprise de tirer parti du trafic des moteurs de recherche. Cela peut également faire la différence entre une stratégie de marketing numérique moyenne et une stratégie stellaire.

Le référencement dépend de nombreuses variables, dont beaucoup changent. Les algorithmes de Google ne sont pas nécessairement gravés dans le marbre, et les mots-clés qui sont populaires ce mois-ci pourraient ne pas l'être le lendemain.

Pour cette raison, chaque spécialiste du marketing SEO doit rester au top . Une façon d'y parvenir est d'anticiper et de suivre les tendances SEO.

Vous n'avez pas besoin d'être un analyste de données pour le faire, mais simplement d'être prêt à faire des recherches. Voici quelques-unes des dernières mises à jour SEO que vous devez avoir sur votre radar pour 2019.

Tendance 1 : la vitesse des pages est primordiale

Dans le monde du marketing numérique, ce qu'on appelle « l'expérience utilisateur » compte vraiment. L'expérience utilisateur (UX) fait référence à la qualité de l'expérience que votre site peut offrir aux visiteurs, qu'ils soient nouveaux ou anciens.

En général, il y a quelques éléments qui peuvent influencer l'expérience utilisateur. La présentation visuelle peut influencer la façon dont un visiteur se sent sur votre site et s'il reste.

Les images, vidéos et autres multimédias peuvent retenir un visiteur sur votre site ou le renvoyer assez rapidement. Un site bien conçu et réactif est plus susceptible de retenir les visiteurs que de les envoyer ailleurs.

Il en va de même pour les sites dont le contenu est bien écrit et de grande valeur. Ce contenu doit être facile à digérer et pertinent pour des recherches spécifiques.

Enfin, votre site devrait se charger rapidement. Personne n'a le temps d'attendre qu'un site se charge, même si cette "fenêtre d'attente" équivaut à trois secondes.

Google n'a pas encore déclaré la vitesse des pages comme une mesure définitive dans les listes de classement, mais la vitesse des pages peut avoir un impact sur votre taux de rebond. Un taux de rebond fait référence au nombre de visiteurs qui visitent votre site, puis le quittent immédiatement, sans cliquer ailleurs sur votre site.

Si votre site à chargement lent contribue à un taux de rebond élevé, Google pourrait le remarquer. Gardez à l'esprit qu'il veut s'assurer qu'il offre le meilleur des meilleurs aux chercheurs, ce qui signifie remplir des listes qui maximisent l'UX.

La vitesse des pages deviendra encore plus critique en 2019. Assurez-vous que votre site se charge rapidement pour atteindre un classement plus élevé.

Profitez de cette tendance SEO en vous assurant que votre site se charge rapidement. Vous pouvez tester la vitesse de chargement actuelle de votre site en visitant un certain nombre de sites.

Un bon point de départ est PageSpeed ​​Insights. Il s'agit d'un analyste de site affilié à Google qui peut analyser le contenu de votre site et formuler des suggestions pour améliorer la vitesse. Saisissez votre domaine dans la barre de recherche pour voir ce qui s'affiche.

Vous pouvez également vous assurer que votre contenu mobile est à la hauteur des besoins de vitesse des visiteurs. Si un site n'est pas adapté à une utilisation mobile, il se peut qu'il se charge plus lentement. Assurez-vous que votre site est adapté aux mobiles.

Enfin, certains hébergeurs et plates-formes Web peuvent entraver votre capacité à proposer à vos visiteurs un contenu à chargement rapide. Pensez à changer d'hébergeur si besoin.

Tendance 2 : Amazon devient l'e-commerce de Google

Vous pensez peut-être ici, "Qu'est-ce qu'Amazon a à voir avec le référencement?"

À bien des égards, Amazon fonctionne comme Google dans le monde du commerce électronique. Les gens accèdent à Amazon, saisissent un mot-clé de produit dans la barre de recherche et parcourent les résultats.

Dans de nombreux cas, les utilisateurs ne prendront même pas la peine de chercher sur Google pour trouver des produits spécifiques. Ils contourneront le géant des moteurs de recherche et iront directement au fournisseur d'entrepôt.

C'est crucial. Après tout, Amazon vend plus de 500 millions de produits dans le monde, et ces produits sont incroyablement complets, allant de la nourriture aux ustensiles de cuisine en passant par les produits de beauté.

Si vous vendez un produit « tangible », plutôt qu'un service, la recherche Amazon devrait être au premier plan de toute stratégie de marketing numérique. L'optimisation des listes pour les recherches Amazon peut signifier tirer parti d'un vaste segment de la population de consommateurs.

Les spécialistes du marketing doivent s'assurer que leurs listes de produits Amazon sont optimisées pour un classement élevé. Heureusement, ce n'est pas trop différent de ce que vous faites déjà pour Google !

Chaque stratégie d'optimisation doit commencer par une solide recherche de mots-clés. Utilisez Amazon lui-même pour avoir une idée des mots-clés de produits que les gens utilisent pour trouver des produits comme le vôtre.

Optimisez les titres et les descriptions des produits pour ces mots-clés. Assurez-vous d'utiliser des photos de produits précises et de haute qualité. Répondre aux questions et avis des clients, cette partie est vitale.

Tendance 3 : les mobiles comptent

Les statistiques prévoient que plus de 5 milliards de personnes auront accès à un smartphone d'ici 2019.

De plus, les appareils mobiles permettent aux utilisateurs de rechercher des informations lors de leurs déplacements. Tout ce que nous avons à faire est de nous tourner vers Siri pour nous dire où se trouve la meilleure glace, quelles chaussures acheter ou quel temps il fera plus tard.

Les spécialistes du marketing SEO sont déjà bien conscients de la valeur de leur audience mobile, mais cette valeur ne devrait monter en flèche que dans les années à venir.

D'une part, Google met en œuvre l'indexation mobile d'abord. C'est juste une façon élégante de dire que Google trouve également de meilleures façons de répondre aux besoins de ses utilisateurs mobiles.

Cela signifie également que Google utilisera la version mobile de votre site lors du classement de votre contenu.

Si votre version mobile n'est pas à la hauteur, cela pourrait avoir un impact significatif sur votre classement. Cela pourrait aussi simplement entraver un trafic précieux. Si votre site n'est pas optimisé pour une utilisation mobile, les visiteurs sont beaucoup moins susceptibles de s'attarder, même si vous avez un site bien classé !

Assurez-vous que votre site est adapté aux mobiles. Cela signifie que son contenu changera pour s'adapter à la taille de l'écran de chaque appareil.

Les spécialistes du marketing doivent également intégrer des médias qui se chargent rapidement pour les utilisateurs mobiles, y compris la vidéo. La vitesse de la page, comme mentionné ci-dessus, est un élément clé de l'expérience mobile.

Testez également votre propre version mobile et faites-le de manière cohérente. Notez ce qui ne fonctionne pas et ce qui fonctionne. Envisagez de modifier votre conception et même votre contenu pour répondre aux besoins de vos utilisateurs mobiles.

Tendance 4 : contenu de haute qualité

Cela a toujours été un élément de base des campagnes SEO performantes. Pourtant, le marché du référencement devient assez encombré. Les normes de Google sont de plus en plus élevées, même en ce qui concerne ses produits de base.

De plus, les préférences des consommateurs évoluent, car les utilisateurs sont moins susceptibles de sauter sur les appâts à clics.

Ils sont également plus sceptiques quant au contenu qui n'a pas de valeur pour eux. Ils fermeront facilement la porte à un contenu qui semble artificiel, sans intérêt et de mauvaise qualité.

Google interdit le "contenu généré automatiquement" et exhorte les développeurs Web à écrire du contenu pour les utilisateurs, pas pour les moteurs de recherche. En d'autres termes, il verra au-delà de tout contenu qui ne s'adresse pas directement à vos utilisateurs.

Les sites avec un contenu de haute qualité sont plus susceptibles d'être bien classés.

Ne laissez pas tomber la balle en ce qui concerne la génération de contenu. Assurez-vous que le contenu de votre site est pertinent, facile à lire et bien écrit.

Vous souhaiterez peut-être embaucher un développeur et un rédacteur de contenu pour vous assurer que votre copie répond aux normes de vos utilisateurs. Passer du temps avec la mission de votre entreprise et les objectifs marketing peut également vous aider à resserrer le contenu.

Envisagez également de créer un blog. Les blogs vous donnent plus de matériel à des fins d'optimisation.

Ils vous permettent également d'informer vos visiteurs sur des choses utiles et pertinentes. Les blogs peuvent garder les visiteurs sur votre site et même générer plus de conversions.

Tendance 5 : Contenu vidéo

Le contenu peut être roi, mais le contenu vidéo est suprême. Les consommateurs seront toujours fascinés par le contenu vidéo pour la simple raison qu'il est engageant.

S'il fournit des informations utiles de manière courte et divertissante, tant mieux.

Cela ne signifie pas que les entreprises qui dominent YouTube seront mieux classées. Cela signifie cependant qu'un contenu vidéo de haute qualité peut générer du trafic vers votre site.

Incorporez une vidéo de haute qualité sur votre site. Partagez des clips vidéo sur les réseaux sociaux. Envisagez de créer une chaîne YouTube pour attirer des visiteurs sur votre site.

Étudiez également le contenu vidéo des concurrents pour avoir une idée de la manière dont ils tentent de s'engager auprès de clients potentiels. Utilisez ces informations pour créer du contenu qui va au-delà.

Dernières pensées

Si ce n'est pas déjà le cas, le marketing des moteurs de recherche et un PPC réussi devraient être un élément clé de votre plan de publicité numérique.

Une campagne de marketing numérique réussie peut vous accorder le trafic sur le site dont vous rêvez. Il peut également établir une solide réputation en ligne à laquelle les clients peuvent faire confiance.

Soyez attentif aux tendances à venir afin de suivre le rythme de cette industrie en constante évolution. Anticiper les tendances et les mises à jour, et y répondre, peut vous aider à conserver un classement élevé.

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