La route vers 100 000 $ : comment croître année après année

100 000 $ est une étape importante pour de nombreux pigistes. Après tout, lorsque vous avez atteint six chiffres, vous faites manifestement quelque chose de bien en termes de gestion de votre entreprise. Malheureusement, c'est plus facile à dire qu'à faire. Vous devrez attirer un grand nombre de clients et augmenter la valeur de votre entreprise, le tout sans vous épuiser.

Alors, comment faire du freelance 100k ? Dans cet article, nous discuterons des étapes que vous pouvez suivre pour créer une entreprise indépendante prospère, mais avant tout, nous expliquerons pourquoi vous devez avoir un esprit d'entreprise.

Pourquoi les pigistes ont besoin d'un état d'esprit de propriétaire d'entreprise

La pige est une source pratique de revenus supplémentaires. Pourtant, ceux qui veulent faire passer leur entreprise au niveau supérieur doivent adopter un état d'esprit entrepreneurial. Il est crucial de fixer des limites et d'être un excellent négociateur pour être payé ce que vous valez. Dans la plupart des cas, savoir comment gérer votre entreprise selon vos propres conditions peut inciter votre client à vous respecter davantage.

Maintenant, comment construire un état d'esprit de propriétaire d'entreprise ? Voici un aperçu des trucs et astuces que vous pouvez envisager pour votre entreprise.

Construisez votre marque personnelle

Construire une marque personnelle rendra votre entreprise indépendante plus mémorable pour les clients et les prospects potentiels. Pour commencer, pensez à votre argument de vente unique en tant que pigiste. Quel genre de services offrez-vous? Pourquoi les clients devraient-ils vous embaucher ? Vos réponses dicteront les fondements de votre marque personnelle.

Disons que vous êtes un concepteur expérimenté d'interaction et d'expérience utilisateur qui cherche à travailler en freelance pour des entreprises B2B. Pour être embauché, créez un portfolio ou un site Web rempli de projets de conception UX/UI. Si vous avez de l'expérience avec des entreprises B2B, mettez en évidence les résultats que vous avez obtenus pour d'anciens clients. Bien fait, vous serez en mesure d'attirer immédiatement les clients souhaités.

Réseau pour élargir votre liste de clients

Les clients ne pourront pas vous embaucher s'ils ne savent pas que vous existez. En tant que tel, il est important de réseauter et d'élargir votre liste de clients en tant que pigiste.

Assistez à des événements de réseautage dans votre ville ou votre communauté. Recherchez des conférenciers et des sponsors, puis préparez des questions personnalisées pour un meilleur engagement. Trouvez le parcours professionnel des dirigeants, des leaders d'opinion ou des PDG pour vous présenter et obtenir un client à long terme à long terme.

Une autre option consiste à passer du temps dans des espaces de coworking pour rencontrer des indépendants, des travailleurs à distance et des propriétaires de petites entreprises de votre communauté. Participez aux déjeuners-conférences et à l'happy hour pour développer vos efforts de réseautage et attirer des personnes intéressées à en savoir plus sur votre entreprise.

Continuez à acquérir de nouvelles compétences

Ne vous contentez pas d'avoir les compétences minimales nécessaires pour terminer les tâches liées au travail. Au lieu de cela, investissez votre temps pour continuer à acquérir de nouvelles compétences et de nouvelles technologies et programmes.

Par exemple, Hubspot propose un cours gratuit de marketing de contenu qui comprend la création d'un cadre de création de contenu, la réorientation du contenu, les blogs invités et la promotion efficace du contenu. Pendant ce temps, SEMRush Academy propose des cours et des examens de marketing numérique en ligne gratuits sur le référencement, la recherche de mots clés, le référencement technique, la création de liens, entre autres.

Suivre des cours auprès de ces entreprises de premier plan et obtenir une certification dynamisera votre CV et augmentera vos chances d'attirer vos clients cibles.

Commercialisez votre entreprise

Le marketing est essentiel pour attirer plus de clients. Jetons un coup d'œil à certaines des façons dont vous pouvez commercialiser votre entreprise indépendante :

• Créez votre propre site Web : Avoir un site Web bien construit suscitera l'intérêt de votre entreprise à des clients potentiels. Un site Web idéal contiendrait votre portefeuille, vos coordonnées et des informations sur vos services indépendants. C'est aussi un endroit idéal pour communiquer la valeur de vos services et convaincre des clients potentiels de vous embaucher.
• Promouvoir sur les réseaux sociaux : les plateformes sociales telles que LinkedIn et Facebook sont des canaux de communication supplémentaires pour votre entreprise indépendante. Créez des publications qui mettent en valeur vos services et votre expérience passée, et vous pourrez peut-être attirer votre public cible.
• Postulez aux sites d'emploi pour obtenir de nouvelles opportunités : rejoignez des groupes et des sites d'emploi en ligne pour les indépendants ou trouvez un réseau d'indépendants près de votre communauté. Vous pouvez créer un article sur votre entreprise indépendante pour vous présenter au groupe et attirer des clients.
• Demandez des références : demandez des références à des clients passés ou actuels pour trouver des entreprises et des entrepreneurs potentiels qui ont besoin de vos services. Les clients référés peuvent augmenter les marges bénéficiaires de 25 %, ainsi que convertir les clients à un taux 30 % supérieur à celui des prospects générés par d'autres canaux de marketing.
• Créez un blog pour promouvoir votre marque : Que vous soyez un écrivain ou un designer indépendant, vous pouvez créer un blog pour promouvoir votre marque dans votre secteur spécifique. En devenant un leader d'opinion, vous serez en mesure d'attirer des clients et de promouvoir votre marque.
• Promouvoir sur des plateformes indépendantes : Des plateformes comme Fiverr abritent des milliers d'entreprises qui cherchent à embaucher des indépendants dans plusieurs secteurs. Créez votre propre profil pour être découvert et faire connaître vos services aux entreprises de toutes tailles. Assurez-vous de consulter régulièrement la plate-forme pour connaître les opportunités et les clients disponibles afin d'augmenter progressivement vos revenus.

Comment augmenter vos tarifs

Lorsque vous travaillez avec des clients, ne vous contentez pas de vous en tenir à un taux unique tout au long de votre relation de travail. Au lieu de cela, prenez l'habitude d'augmenter vos tarifs plus vous servez vos clients.

Voici quelques conseils que vous pouvez envisager pour augmenter vos tarifs :

Dites aux clients que vous augmentez vos tarifs

Plus vous avez travaillé longtemps avec un client, plus vous avez de raisons d'augmenter les tarifs de vos services. Après tout, plus vous avez accompli de projets, plus vous êtes précieux en tant que professionnel. Chaque situation est différente, mais lorsque vous pensez que c'est le moment idéal pour augmenter vos tarifs, envisagez de négocier une meilleure offre.

Voici un exemple de lettre d'augmentation de prix que vous pouvez envoyer à vos clients :

Bonjour [nom du client],

Ce fut un plaisir de travailler avec vous en tant que pigiste [insérer le poste] au cours des [insérer la durée] dernières années ou mois. J'ai été ravi d'avoir l'opportunité de vous aider à atteindre [insérer les buts ou objectifs accomplis]. Votre confiance et votre soutien dans mes services de freelance signifient beaucoup pour moi.

Comme vous le savez, mes compétences se sont améliorées et j'ai élargi mon entreprise indépendante pour accueillir plus de clients. En raison de ma bande passante limitée et de mon expertise sur le sujet, j'augmenterai mes tarifs pour refléter la valeur de mes services actuels.

Mon tarif actuel restera en vigueur pour mes projets en cours. Cependant, j'augmenterai mes tarifs à [insérer les détails du tarif] à compter du [insérer la date].

J'ai adoré travailler avec votre entreprise et j'espère que nous pourrons poursuivre une relation de travail dans un avenir prévisible.

N'hésitez pas à me donner votre avis sur mes nouveaux tarifs. Je suis dans l'attente de votre réponse.

Merci,

Monique

Présentez-vous en tant qu'expert

Outre l'envoi d'e-mails aux clients actuels au sujet de votre augmentation de taux, vous pouvez également justifier des taux plus élevés auprès de clients potentiels en vous présentant comme un expert dans le domaine.

Selon The Muse, les employés devraient créer une feuille de vantardise qui affiche leurs récompenses, leurs réalisations et leurs témoignages pour prouver leur valeur. Les pigistes peuvent adopter la même stratégie en se présentant comme un expert. Vous pouvez présenter des témoignages, des expériences de travail passées et un portefeuille stellaire sur votre site Web.

Bien fait, vous serez en mesure de convaincre les clients de payer des tarifs plus élevés en raison de votre expertise et de vos qualifications de premier ordre. Incluez également des témoignages de vos anciens clients pour montrer que vous êtes un expert qualifié dans votre domaine.

Offrir des services supplémentaires

Une autre façon d'augmenter vos revenus de pigiste consiste à proposer des services supplémentaires à vos clients.

Disons que vous écrivez des services de publication de blog pour vos clients. Vous pouvez également vendre des services supplémentaires, tels que la rédaction de légendes de médias sociaux pour le blog ou la création d'une stratégie de contenu. Alternativement, vous pouvez également regrouper tous vos services connexes pour créer un forfait premium par mois avec tous vos services indépendants disponibles combinés.

Bien que tous les clients ne soient pas intéressés à payer plus pour vos services immédiatement, ils peuvent l'envisager lorsque le besoin se fera sentir dans un avenir prévisible.

Développez votre entreprise indépendante

Maintenant que vous connaissez les étapes à suivre pour créer une entreprise indépendante rentable, il est temps de créer la vôtre.

Avant toute chose, construisez une marque personnelle qui prouve que vous êtes un expert dans le domaine. Adaptez votre site Web, votre portfolio et votre CV aux besoins de vos clients cibles. De plus, réseautez pour attirer plus de clients et augmenter vos sources de revenus pour votre entreprise indépendante.

Tant que vous appliquez ces trucs et astuces, vous pourrez augmenter vos revenus de freelance en un rien de temps.

Vous avez du mal à augmenter vos revenus de freelance ? Devenez freelance sur la plateforme Fiverr pour attirer plus de clients, créer un business plan et augmenter vos revenus.

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