Le retour sur investissement des démonstrations de produits interactives : pourquoi elles valent chaque centime

2023 a été une année mouvementée pour les équipes commerciales. Vous le savez et nous le savons.

Mais cela ne signifie pas que l'apocalypse est sur nous et que tout espoir est perdu.

(Sérieusement, ça aussi passera, mon ami !)

Cela signifie qu'il est plus important que jamais de faire le point sur les outils de l'arsenal de votre équipe et de voir quelles ressources vous n'avez pas vraiment besoin ainsi que ce qui pourrait manquer.

Essentiellement, la question que vous devrez vous poser est de savoir quels outils apporteront le meilleur retour sur investissement (ROI) à votre équipe de vente.

Alors, rejoignez-nous pour expliquer pourquoi investir dans la fourniture de démonstrations de produits interactives vaut chaque centime.

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Que sont les démos de produits interactives ?

Commençons par passer en revue les bases.

Vous pouvez considérer une démo de produit interactive comme une version améliorée de votre démo.

Le but est le même : mettre en valeur votre produit et la valeur qu'il peut apporter à vos prospects.

Cela dit, ce qui rend les démos de produits interactives bien meilleures que les anciennes démos de produits classiques, c'est qu'elles permettent aux acheteurs de cliquer librement sur votre produit. Cela leur donnera une expérience plus pratique ainsi qu'une idée réaliste de ce que ce serait d'utiliser votre produit.

Pourquoi les démos interactives sont meilleures que les autres types de démos

C'est un bon point de départ, mais nous voulons approfondir un peu pourquoi les démos interactives laissent d'autres types de démos dans la poussière.

Eh bien, pour commencer, les démos en direct intégrées au produit sont souvent très fragiles. Et la création d'environnements de démonstration de vente à partir de zéro est extrêmement coûteuse.

Vous pouvez utiliser des démos de diapositives ou des démos vidéo de produits. Mais ce sont vraiment (pardonnez notre français) f ****** ennuyeux. Parce qu'ils n'ont pas d'éléments cliquables, les jeux de diapositives et les vidéos de produits sont beaucoup moins attrayants que les démos interactives. De plus, le prospect n'est pas vraiment en mesure de se faire une idée de ce que ce serait d'utiliser le produit dans sa vie quotidienne.

Quant aux vidéos de produits, elles rendent beaucoup plus difficile pour les utilisateurs de consommer le contenu à leur propre rythme.

Le vrai kicker cependant? Les vidéos de produits sont chronophages et coûteuses à réaliser. Ainsi, il faudrait également trop de ressources pour les personnaliser pour chaque prospect que vous rencontrez.

D'autre part, les démos interactives placent les prospects aux commandes et leur permettent de passer plus de temps sur les aspects du produit qui les intéressent et d'ignorer les parties qui pourraient être moins pertinentes.

De plus, si vous utilisez une plate-forme de démonstration comme Walnut, vous pouvez livrer vos démos dans un environnement sûr pour vous aider à éviter tout bogue gênant.

6 raisons de commencer à utiliser des démos de produits interactives

Toujours pas vendu ?

Défi accepté.

Pour vous convaincre qu'il est essentiel d'investir dans des démos interactives, voici quelques-unes des façons dont elles peuvent vous aider à améliorer votre processus de vente.

1. Laissez le produit parler

Vous êtes fier de votre produit phare.

Eh bien, vous devriez l'être !

Mais cela ne signifie pas que vous devez parler sans arrêt de chaque fonctionnalité que votre produit a à offrir.

Au lieu de cela, vous voudrez laisser votre produit parler.

En utilisant une démo de produit interactive, vous pourrez offrir aux prospects une expérience plus attrayante et leur permettre de mieux comprendre ce que votre produit peut faire.

De plus, les démonstrations de produits interactives permettent à vos prospects de visualiser plus facilement comment ils utiliseraient réellement votre produit au quotidien.

2. Réduisez les frictions avec les acheteurs

Pour les responsables des ventes, il s'agit de rendre le processus d'achat aussi fluide que possible.

Et cela signifie en fait laisser les prospects essayer avant d'acheter !

C'est un autre avantage des démonstrations de produits interactives ; ils peuvent être intégrés à votre site Web ou vous pouvez leur envoyer un lien dans vos e-mails de sensibilisation. En montrant aux prospects le produit dès le départ, vous leur permettrez de comprendre plus facilement si votre solution leur convient.

Cela accélérera votre processus de vente, ce qui signifie que vous et votre équipe consacrerez moins de temps et de ressources à chaque transaction. ET cela se traduira par une augmentation majeure de votre efficacité commerciale.

Mais cela va plus loin que cela. Nous savons que personne, surtout pas vos prospects, n'a le temps de passer un million d'appels de découverte avant de pouvoir réellement avoir un aperçu du produit.

Ainsi, en donnant aux prospects le pouvoir de voir votre produit à n'importe quelle étape du processus de vente, cela contribuera grandement à améliorer un peu le parcours de l'acheteur.

3. Améliorer la qualité des leads

Les démos interactives permettent aux prospects de voir ce que votre produit peut faire à tout moment du processus de vente.

Avec ces types de démos, vous pouvez demander au client de vous donner son adresse e-mail pour voir une démo sur votre site Web.

Cela signifie que les acheteurs comprennent mieux ce que votre produit peut faire avant de les rencontrer, ce qui peut vous aider à augmenter les conversions et à accélérer votre processus de vente. Cela peut également vous aider à générer des prospects qui ont une intention plus élevée.

En plus de cela, si vous utilisez une plateforme de démonstration comme Walnut, vous pouvez suivre la façon dont les acheteurs se sont engagés avec votre démo interactive, ce qui est utile pour la qualification des prospects et peut vous aider à comprendre les sujets sur lesquels vous concentrer lors de votre prochain appel avec eux.

4. Offrir une expérience personnalisée

Nous le dirons un million de fois s'il le faut : GENERIC DEMOS SUCK.

Contrairement à votre jeu de diapositives ou à vos démos vidéo, les démos interactives peuvent être personnalisées pour inclure le logo de l'entreprise de votre prospect, les couleurs de la marque et d'autres détails.

En plus de cela, vous pouvez personnaliser la démo pour répondre aux intérêts spécifiques de votre prospect au lieu de l'ennuyer en présentant des fonctionnalités qui ne l'intéressent pas.

La personnalisation de la démo envoie le message à vos prospects que vous avez pris le temps de faire quelque chose juste pour eux. Cela montre également que vous avez fait vos devoirs et que vous comprenez leurs besoins uniques.

5. Diminuez le temps de rentabilisation

Souhaitez-vous que les prospects puissent comprendre à quel point votre produit change la vie en un rien de temps ?

Eh bien, nous sommes ici pour vous dire que ce souhait peut se réaliser ! Attends, est-ce que ça fait de nous ta fée marraine ?

Quoi qu'il en soit, si vous utilisez des démos interactives, vous donnez aux prospects la possibilité d'absorber les informations de votre démo à leur propre rythme. Cela signifie qu'ils peuvent passer moins de temps sur des parties claires et plus de temps sur des parties qui ont pu prêter à confusion.

Le résultat? Il faudra beaucoup moins de temps aux acheteurs pour comprendre ce que votre produit peut faire pour eux. Et cela peut aider à raccourcir le cycle de vente.

6. Analysez les performances de votre démo

Vous avez créé votre meilleure démo de produit interactive à ce jour et l'avez partagée avec votre prospect. Marche à suivre!

Mais rappelez-vous, il y a toujours place à l'amélioration.

L'une des meilleures parties de l'utilisation d'une démo interactive est que vous pouvez surveiller la façon dont votre prospect s'y est engagé. C'est bien sûr si vous utilisez une plateforme de démonstration comme Walnut.

Cela vous aidera à comprendre quelles parties de votre démo ont attiré les prospects et quelles parties auraient pu être moins intéressantes, ainsi que quelles démos sont les plus attrayantes et convertissent davantage. Grâce à ces informations, vous pourrez obtenir des informations précieuses sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin d'améliorer les futures démos.

Utiliser des démos interactives pour améliorer le processus de vente

Pourquoi ne pas laisser parler la valeur de votre produit ?

Eh bien, c'est exactement ce qu'une démonstration de produit interactive vous permettra de faire.

En offrant une expérience de démonstration très proche de la réalité, vous pourrez donner aux prospects une idée de ce que ce sera d'utiliser la solution. De plus, le contenu cliquable que les prospects peuvent consommer aussi rapidement ou aussi lentement qu'ils le souhaitent est beaucoup plus engageant et réduit le temps de rentabilisation.

Et un moyen très simple de proposer ce type d'expériences de démonstration interactives consiste à utiliser une plate-forme de démonstration (LIKE WALNUT).

Pense-y de cette façon. En ce qui concerne les démos interactives, elles constituent une situation gagnant-gagnant pour les acheteurs et les vendeurs. Ils offrent non seulement aux prospects une expérience produit plus significative, mais rendent également votre processus de vente plus efficace.

FAQ

Comment créez-vous une démo de produit interactive ?

Pour créer une démo produit interactive, vous devez suivre cinq étapes : capturer les écrans de votre produit, personnaliser la démo pour votre prospect, lier les boutons et autres éléments, ajouter un guide, et le partager !

Que se passera-t-il si vous utilisez un diaporama ou une démo vidéo ?

Eh bien, si vous décidez d'utiliser un diaporama ou une démo vidéo, il y a de fortes chances que votre prospect meure lentement et douloureusement à la suite d'un ennui sévère.

(Cela n'arrivera pas réellement, mais ils s'ennuieront certainement.)

Comment pouvez-vous vous assurer que vous avez créé une démonstration de produit interactive qui tue ?

Si vous utilisez une plateforme de démonstration comme Walnut, il est facile de créer et de proposer des démos interactives que vos prospects vont adorer !

Qu'est-ce que tu attends? Cliquez sur ce gros bouton "Get Started" pour commencer avec Walnut.