Pensez vertical lors de la création d'une stratégie d'entreprise mobile

Chaque nouvelle année offre de nouvelles façons de saisir les tendances émergentes et de démarrer une nouvelle entreprise ou de réorganiser votre stratégie existante. Pour les créateurs d'applications débutants à la recherche d'un constructeur d'applications mobiles pour tirer parti des opportunités offertes par plus d'appareils entre leurs mains que jamais, le problème auquel de nombreux visages sont confrontés est une vision qui englobe toutes les opportunités possibles. Les marchés verticaux, souvent abrégés en «verticaux», peuvent vous aider à vous concentrer lorsque vous décidez de créer une application en tant qu'entreprise, ce qui vous fait gagner du temps et, en fin de compte, augmente votre rentabilité.

Qu'est-ce que le marketing vertical ?

Pour commencer, le marketing vertical est facile à expliquer dans le cadre du marketing de niche. Un marché vertical se compose de groupes d'entreprises qui se concentrent sur un créneau spécifique. En raison de leur orientation, le marché vertical fournit des informations sur les cibles et des services spécialisés . Ces services sont parfois plus chers, mais ils rapportent toujours des revenus élevés car ils sont détaillés et généralement de haute qualité.

Alors, pourquoi choisir le marketing vertical ? Tout d'abord, une focalisation étroite vous permet de mener des campagnes marketing plus détaillées . Les moyens et matériels de ces campagnes sont souvent similaires ou réutilisables, ce qui garantit une rentabilité dans le temps. L'objectif est d'attirer des acheteurs dans votre entonnoir marketing-vente et de les convertir en clients.

De plus, le marketing vertical augmente la résonance et la crédibilité de votre contenu . Vous obtiendrez une compréhension plus approfondie des tendances du marché, apprendrez la terminologie de niche et vous familiariserez avec les réglementations de l'industrie. Tout cela augmentera in fine la qualité de votre contenu et votre niveau de compétitivité.

L'avantage d'un tel système est que les producteurs, les détaillants et les grossistes coopèrent pour atteindre l'objectif commercial et augmenter les bénéfices . Chaque branche a ses responsabilités mais aussi des possibilités de contrôler les activités de la chaîne. Un tel système nécessite une bonne communication et coordination entre les équipes.

Identifier les verticales qui fonctionneront pour vous

Il est important de séparer les verticales rentables dans votre stratégie de création d'applications des types qui ont des points d'entrée prohibitifs. Quelques exemples de secteurs verticaux qui nécessitent une expertise de haut niveau, et à leur tour la considération monétaire pour fournir les composants nécessaires, sont plutôt évidents :

• Finance/banque
• Hôpitaux/santé
• Assurances/pharmacies

Non seulement vous traitez des informations utilisateur incroyablement sensibles, nécessitant une coordination avec les équipes juridiques de l'entreprise pour surveiller la conformité, mais vous envisagez des mois de travail pour intégrer les systèmes nécessaires pour fournir une application que ces entités envisageraient même. Bien sûr, le jour de paie sera formidable si vous atteignez ce niveau, mais supposons que si vous lisez cet article, vous n'y êtes pas encore tout à fait.

Certaines verticales, bien que l'idée puisse sembler noble, se prêtent à de grandes opportunités avec un peu de réflexion hors des sentiers battus :

• Gouvernement local/Politique
• Écoles/universitaires
• Éditeurs/producteurs de contenu

Si vous décomposez leurs pièces mobiles individuelles, vous pouvez trouver des besoins à combler pour chaque présence mobile verticale. Décomposer le gouvernement local en ses candidats individuels en créant des applications pour ceux qui cherchent un poste ou une réélection. Les applications d'athlétisme scolaire sont un excellent moyen de fournir un potentiel publicitaire, en gardant un intérêt direct pour votre communauté dans son ensemble. Les éditeurs recherchent de nouvelles façons de promouvoir les auteurs individuellement, ainsi que les sorties de livres à venir. Ces exemples sont là où la différence entre le marketing vertical et le marketing de niche devient évidente.

Conseils pour démarrer avec le marketing vertical

Voici quelques conseils pour commencer :

• Connaissez votre créneau : cela semble simple mais cela vaut la peine d'être mentionné. Assurez-vous de bien comprendre les exigences et tous les éléments de votre créneau. Lisez à ce sujet si nécessaire, il n'y a pas de connaissances inutiles.
• Analysez les sous-segments : Il est possible que votre verticale soit étroitement liée à une autre et que vous ayez quelque chose en commun. Vous pourrez également rester concentré et investir dans des campagnes de qualité.
• Segmentez vos clients : Nous en avons déjà parlé. Ainsi, l'idée clé est de séparer ou de regrouper vos clients au sein de votre système vertical en fonction de leur objectif. De cette façon, il sera plus facile d'adapter la campagne et d'affiner le champ d'action.
• Conceptualisez le buyer persona : Essayez de visualiser votre client idéal ou le plus fréquent. L'analyse de ces deux types de clients vous aidera à mieux comprendre les clients et vous pourrez adapter votre modèle d'affaires dans cette direction.
• Restez organisé et terminez le processus de segmentation : Gardez votre documentation et votre liste de contacts/clients à jour en tout temps. Ajoutez tout nouveau contact dans la base de données pour un accès rapide et classez-les en conséquence.

Ces étapes en un seul endroit sont utiles au début et constituent le fondement de votre stratégie de marketing vertical.

Évaluer les besoins locaux

La diversification de la clientèle est une stratégie utile pour renforcer les opportunités dans un contexte local. Comprendre les besoins de votre communauté ou des entreprises locales peut vous donner une longueur d'avance sur la concurrence potentielle, d'autant plus que l'adoption d'une stratégie axée sur le mobile est relativement peu connue de la plupart des petites entreprises.

Séparez vos prospects en groupes ciblés . Qu'est-ce qu'ils ont en commun? Quels sont leurs besoins ? Pourquoi sont-ils intéressés par vos produits ? Une fois que vous avez segmenté votre public, vous pouvez traiter chaque groupe en conséquence. En traitant tous les prospects de la même manière, tout le monde ne recevra pas ce dont il a besoin et vous manquerez l'occasion de créer des relations personnelles ou professionnelles. Par conséquent, cela signifie potentiellement moins de ventes et moins de partenariats.

Choisissez deux ou trois domaines, partagez avec des clients potentiels l'importance de l'engagement des utilisateurs pour aider à créer un retour sur investissement, et vous avez déjà ouvert la voie à des travaux supplémentaires dans ces secteurs verticaux.

• Beauté/Style de vie (Salons, Spas, Coiffure)
• Événements/Conférences/Exposition
• Hôtellerie/Restauration
• Entrepreneurs/Architectes/Design d'intérieur
• Détail
• Religieux/fondé sur la foi

Il y a une raison pour laquelle ces secteurs verticaux conviennent parfaitement, car ils offrent une grande valeur à votre communauté et élargiront rapidement votre réseau local.

Autres recommandations sur la façon d'appliquer la segmentation verticale

Une fois que vous avez créé les segments de votre entreprise et de vos clients, il est temps d'adapter le contenu de votre site Web.

• Optimisez les articles de blog : créez des articles de blog pertinents qui attireront un public spécifique qui sont vos clients potentiels. Votre travail consiste à les convertir en clients, puis à les conserver en tant qu'utilisateurs ou acheteurs réguliers. Un contenu de blog ciblé attirera des individus ou des groupes ayant des intérêts ou des besoins similaires.
• N'oubliez pas les e-mails : adaptez votre message d'une manière spécifique qui plaira à vos clients. Utilisez des stratégies de communication marketing pour promouvoir votre entreprise et inviter un nouveau public. Restez en contact avec vos clients réguliers par e-mail ou notifications push.
• Impliquez des partenaires : Si vous le pouvez, trouvez des sites Web partenaires qui ne sont pas en concurrence directe avec vous. Sollicitez des blogs invités sur votre site Web. La promotion croisée peut vous aider à atteindre un public extérieur.
• Mettez à jour le contenu de votre site Web : Un contenu obsolète ne vous aidera pas à prospérer. Essayez d'utiliser des sources pertinentes lors de la rédaction de votre contenu, ajoutez des backlinks de qualité et créez un réseau de contenu mutuellement connecté. Cela augmentera votre crédibilité en tant qu'expert du créneau.
• Fournir une preuve sociale : Présentez des témoignages de clients spécifiques à l'industrie qui soutiendront votre entreprise. Montrez des effets positifs, des changements et persuadez vos clients de rechercher vos produits ou services. Les clients ciblés connaissent leurs intérêts, il y a donc une chance qu'ils puissent s'identifier aux témoignages détaillés des autres.
• Tirez parti des réseaux sociaux : restez présent sur les réseaux sociaux et publiez du contenu pertinent et ciblé. Rejoignez des groupes, établissez des liens et fournissez des photos et des documents caractéristiques de votre entreprise.

Principaux secteurs verticaux du secteur mobile en 2021

En raison de la pandémie causée par le COVID-19, le comportement et les habitudes de consommation des consommateurs ont radicalement changé. Les spécialistes du marketing mobile ont décidé de se concentrer sur la génération de trafic grâce à des campagnes optimisées dans des secteurs verticaux très performants. La situation a aidé certaines industries à prospérer, augmentant considérablement leurs bénéfices. Voici le top 5 des marchés verticaux qui ont prospéré ces dernières années.

1. Commerce électronique

La situation actuelle a forcé de nombreuses personnes à passer au shopping numérique . Alors que les magasins fermaient pendant un certain temps, les consommateurs se sont tournés vers les applications de commerce électronique. Selon une étude, 84 % des consommateurs ont effectué au moins un achat en ligne depuis le début de la pandémie. Les consommateurs ont manifesté un intérêt massif pour les applications mobiles d'achat et de livraison.

2. Commerce mobile

Le shopping mobile est devenu une solution populaire pour répondre aux besoins d'achat des clients de manière rapide, efficace et sûre. Au quatrième trimestre 2020, les achats intégrés représentaient 31 % des dépenses de commerce électronique de détail aux États-Unis seulement.

Comme on s'attend à ce que le pourcentage ne fasse qu'augmenter dans les années à venir, les spécialistes du marketing mobile ont l'opportunité et la responsabilité de fournir une expérience d'achat intégrée rapide, sûre et personnalisée .

3. Achats intégrés aux médias sociaux

Les jeunes générations sont la principale clientèle lorsque les ventes sur les réseaux sociaux sont en cause. Prenons simplement Instagram comme exemple. Si vous avez un compte, vous savez combien d'annonces il y a. Non seulement cela, mais l' algorithme a également reconnu ce que vous avez aimé ou recherché . Par conséquent, des publicités avec de tels produits et services apparaîtront sur votre flux.

Les chercheurs ont découvert que 83 % des consommateurs découvrent des produits ou des services en parcourant Instagram. Le marché mondial du commerce social devrait augmenter d'environ 34 % en 2021.

4. Jeux

Si nous devions nommer une industrie à croissance exponentielle constante, l'industrie du jeu aurait été notre premier choix. La situation mondiale a encore accru l'intérêt pour les jeux. Cela a fourni une énorme opportunité aux spécialistes du marketing mobile dans le secteur vertical des jeux d'optimiser leur part de marché accrue.

Entre 2019 et 2020, les téléchargements de jeux mobiles ont augmenté de 28 %. L'App Store Optimization (ASO) est extrêmement important dans la verticale des jeux. Rester à jour en utilisant des mots- clés pertinents , des descriptions d'applications appropriées, un contenu visuel exceptionnel et bien plus encore est nécessaire pour briller dans le secteur des jeux. Dire qu'il est compétitif là-bas serait un euphémisme. Si vous n'êtes pas au top de votre jeu, vous ne prospérerez pas dans la verticale des jeux.

5. Divertissement et style de vie

Récemment, de nombreuses personnes sont passées de l'absence de temps libre à l'abondance de temps libre. Ce fut à nouveau l'occasion pour les spécialistes du marketing mobile d'intervenir et d'offrir des divertissements et des activités aux clients.

Les applications d'exercices vidéo se classent parmi les plus populaires auprès des utilisateurs, générant 40 % d'utilisateurs quotidiens en plus par rapport à leurs homologues non vidéo.

Une autre verticale qui a explosé en 2020 sont les applications à la demande . Parmi les plus recherchées figurent les applications de livraison de nourriture et d'épicerie. Les données montrent que 44,1 millions d'utilisateurs mobiles américains ont commandé via au moins une application de livraison de nourriture.

Pour surpasser la concurrence, les spécialistes du marketing mobile doivent garder une longueur d'avance sur les dernières tendances et optimiser fréquemment leur activité. Personne n'aurait pu le prévoir il y a cinq ans. C'est juste une autre preuve de la fluidité et du dynamisme du monde des affaires.

La vente à emporter

L'importance de la diversification est bien résumée par l'adage « ne mettez pas vos œufs dans le même panier ». Beaucoup trop de projets mobiles ont commencé uniquement pour reproduire le succès, et parfois l'expérience exacte d'une autre application unique qui a actuellement beaucoup plus de parts de marché que vous ne le verrez probablement. Pourquoi gravir les premiers échelons d'une échelle sans fin quand vous pouvez gravir quelques verticales à votre rythme ? Lorsque vous trouvez l'échelle la plus facile à gravir, ce n'est qu'une question de temps avant de vous retrouver au sommet.

Espérons qu'après un an de cette expérience, vous repartirez avec une clientèle diversifiée et plus dans vos coffres. Vous pouvez choisir d'ajouter des talents à votre équipe, d'aborder des projets plus ambitieux avec un potentiel de rendement correspondant ou de continuer à travailler avec plusieurs clients à un prix de plus en plus élevé. Il est probable que votre objectif soit d'être rentable, et en élargissant votre réseau à travers des verticales ciblées, vous pouvez avoir le meilleur des deux mondes sur toute la ligne.