Conseils pour créer une stratégie de marketing LinkedIn pour les petites entreprises

LinkedIn compte plus de 660 millions d'utilisateurs enregistrés cette année, dont 303 millions sont des utilisateurs actifs. Les petites entreprises comme la vôtre peuvent utiliser les avantages de LinkedIn pour renforcer la notoriété de leur marque. Vous pouvez également augmenter vos connexions B2C et B2B.

La meilleure façon de gagner du terrain sur les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn est d'avoir une stratégie marketing ciblée, mais comment élaborer une stratégie marketing LinkedIn de qualité ?

Découvrez ces quelques conseils pour vous aider à développer une stratégie solide pour votre petite entreprise.

Créer un profil d'entreprise

Bien que cela semble évident, de nombreux propriétaires de petites entreprises négligent les profils de médias sociaux pour leur entreprise. Votre entreprise mérite autant de reconnaissance que vous, donc un profil d'entreprise peut vraiment aider votre stratégie marketing LinkedIn.

Catégorie et URL

Vous pouvez choisir parmi quatre catégories différentes. Il s'agit notamment des éléments suivants :

– Petite entreprise (200 employés ou moins)

– Moyenne à grande entreprise (plus de 200 employés)

– Page vitrine

– Établissement d'enseignement

Après avoir sélectionné votre catégorie appropriée, vous voudrez compléter complètement les détails de l'entreprise. Celles-ci comprenaient la sélection d'une URL de marque, que vous fournirez probablement sur d'autres plateformes de médias sociaux. Idéalement, l'URL correspondra à tous les autres noms d'utilisateur associés à votre entreprise.

Détails de l'entreprise

Les détails de votre entreprise incluent un lien vers votre site Web externe, votre secteur, la taille et le type de votre entreprise. Vous pouvez également télécharger le logo et le slogan de votre entreprise.

Ces fonctionnalités essentielles contribuent à la reconnaissance de la marque sur diverses plateformes de médias sociaux. Les entreprises avec des logos reçoivent jusqu'à six fois plus de visites de profil, alors assurez-vous de l'inclure.

Une page de profil d'entreprise complète attire le plus de visiteurs. Vos informations peuvent également inclure des emplacements, des hashtags communautaires, des boutons personnalisés et une photo de couverture. Une fois que vous avez fini de détailler ces fonctionnalités, partagez votre page.

Personnalisez votre profil personnel

Tout comme votre entreprise a besoin d'un profil, vous aussi. Votre profil personnel aide à soutenir votre stratégie marketing LinkedIn.

Profil(s) optimisé(s)

Vous pouvez augmenter l'identifiabilité au sein de votre secteur en utilisant des liens vers votre blog, votre site Web externe et le profil de votre entreprise. Vous pouvez également optimiser votre profil personnel (et d'entreprise) en utilisant le référencement et LinkedIn. Associez votre marque à des mots-clés dans les sections titre, résumé et expérience professionnelle de votre profil.

Variez votre profil en ajoutant, réorganisant ou supprimant complètement des sections. Vous pouvez mettre l'accent sur les réalisations que vous trouvez les plus sur la marque et susceptibles d'attirer des visiteurs.

Approbation

Les profils LinkedIn offrent des compétences et des recommandations pour renforcer votre profil personnel. Vous pouvez répondre à de nombreux quiz de compétences évalués et fournis par LinkedIn. Les approbations, vérifiées par d'autres utilisateurs, renforcent votre crédibilité.

Lorsque des relations B2B potentielles vous recherchent, elles verront vos compétences et vos recommandations. Si vous avez un compte Premium, utilisez le réseau Open Profile pour augmenter votre visibilité et vous connecter avec de nouveaux partenaires. Définir votre profil pour le public contribue également à l'identifiabilité.

Liez votre site et votre contenu

Pour capitaliser sur les avantages de LinkedIn, connectez votre contenu depuis l'extérieur. Cela aide à augmenter le trafic de votre site Web et contribue à votre visibilité sur et hors de la plate-forme.

Trafic

Lorsque vous publiez sur LinkedIn, inclure des liens vers des sites Web offre une opportunité de collecte de données. Plus de visiteurs sur votre site Web signifient plus de données mesurables. Vous pouvez suivre le comportement du site Web pour générer des prospects pour les connexions B2C ou B2B, en particulier si vous fournissez un appel à l'action.

Bouton Suivre

Votre stratégie de marché LinkedIn doit se connecter à votre site Web au-delà des liens externes vers le contenu. Vous devriez faire du cross-market en utilisant le bouton de suivi de LinkedIn sur votre site Web, en utilisant votre audience actuelle pour renforcer votre présence ailleurs. Cela met les clients et partenaires actuels en relation avec le profil de votre entreprise sur LinkedIn.

Partager du contenu riche

Vous partagez tous types de contenus sur LinkedIn. Bloguer pour votre stratégie marketing LinkedIn offre plus que de la visibilité. Vos articles de blog réguliers doivent également alterner avec un contenu riche interactif.

Bloguer

Un contenu remarquable, en particulier des articles de blog, engage le lecteur. Vous pouvez créer un contenu riche en utilisant des stratégies de leadership éclairé. Contenu pionnier pour :

– Mises à jour sur les derniers développements dans votre industrie

– Reflet organisationnel de votre vision et de votre philosophie d'entreprise

– Résoudre les problèmes des besoins de vos clients cibles avec le produit

Ces articles sur le leadership éclairé démontrent l'autorité de l'industrie et diversifient les articles de blog réguliers. Vos blogs doivent également toujours se terminer par un appel à l'action. N'oubliez pas non plus les gros titres ou les hashtags.

Médias

Au-delà des blogs, votre contenu partagé sur LinkedIn doit donner la priorité à l'engagement. L'utilisation de l'image attire immédiatement l'attention du spectateur. Les collages personnalisés de trois à quatre images sont encore plus performants.

Les vidéos engagent les téléspectateurs encore plus que les images. Le lecteur natif sur LinkedIn joue automatiquement, attirant automatiquement les yeux du spectateur. L'algorithme de la plate-forme donne également la priorité aux publications qui utilisent le lecteur natif par rapport aux autres intégrations vidéo.

Optimiser les publications

Inclure des appels à l'action et des médias enrichis dans vos articles de blog réguliers n'aide que beaucoup votre stratégie marketing LinkedIn. Vous devez également optimiser vos publications pour coopérer avec l'algorithme de la plateforme. Publier au bon moment de la journée est également essentiel pour tirer le meilleur parti de votre stratégie.

Algorithme LinkedIn

Gardez votre contenu attrayant, pertinent et ciblé. Plus vous générez d'interactions, meilleur est votre classement. Ciblez un public avec des balises ou des mentions de page attirant l'attention de communautés particulières.

Utilisez des questions ou des sondages pour encore plus de commentaires et d'engagement. Lorsque les gens interagissent, commentez rapidement les publications pour encourager davantage d'interactions.

Horaire

Lorsqu'il s'agit de publier tout type de contenu sur LinkedIn, le timing est primordial. La publication de contenu lorsque la plupart des téléspectateurs sont en ligne optimise le contenu sur les plateformes de médias sociaux.

Selon Sprout Social, les meilleurs jours pour publier sur LinkedIn sont le mercredi et le jeudi. Le pire jour pour poster est le dimanche. Les meilleurs moments pour publier au cours de la semaine incluent :

– Mercredi : 8h-10h et 12h

– Jeudi : 9h, 13h-14h

– Vendredi : 9h

L'algorithme de LinkedIn donne également la priorité aux publications programmées à des moments optimaux de la journée, ce qui augmente davantage la visibilité. Ces plages tiennent compte de l'heure de la journée d'un océan à l'autre.

Organisez une session en direct

Vous pouvez augmenter votre visibilité sur LinkedIn avec la vidéo en direct. Lorsque vous passez en direct, vous créez des opportunités d'interaction en temps réel. Vous pouvez tirer parti de ces moments pour stimuler l'engagement avec les connexions B2C et B2B.

Diffusion

Si vous souhaitez diffuser des vidéos en direct pour votre stratégie marketing LinkedIn, vous devez soumettre une candidature. Une fois que LinkedIn a approuvé votre candidature, vous devez configurer des appareils pour le streaming et la surveillance des commentaires en direct. Ensuite, explorez les outils de diffusion pour votre vidéo en direct.

Vérifiez d'autres informations sur la vidéo, telles que votre connexion Internet, pour vous assurer que le flux est correctement diffusé. Envisagez de travailler avec un autre coéquipier pour vous aider à surveiller les commentaires en direct pendant que vous parlez. De plus, vérifiez votre configuration pour une lumière et un son optimaux.

Idées de vidéos en direct

Lorsque vous choisissez de produire des vidéos en direct, vous disposez de nombreuses options de contenu. Vous pouvez présenter l'expertise de l'industrie avec une conversation virtuelle au coin du feu. Vous pouvez parler seul ou avec des membres de l'équipe ou des conférenciers invités.

Envisagez de diffuser un événement en direct, qu'il s'agisse d'un webinaire, d'une conférence ou d'un atelier spécial. Vous pouvez également lancer un nouveau produit ou partager une mise à jour importante. Les entretiens, soit avec des experts de l'industrie, soit sous forme de questions-réponses, invitent également à l'engagement.

Lancer une vitrine

L'une des catégories d'activités que vous pouvez explorer pour votre stratégie marketing LinkedIn consiste à créer une page vitrine. Cette page vous permet de démontrer des initiatives spéciales ou de cibler un public.

Mise en page

Le lancement d'une page vitrine est similaire à la création d'une page de profil d'entreprise. À l'aide du centre d'administration de votre page d'entreprise, vous pouvez connecter votre profil d'entreprise et votre page vitrine. Suivez les mêmes étapes que vous avez suivies lors de la création de votre page de profil d'entreprise, la seule différence étant les hashtags associés.

Utiliser LinkedIn Analytics

LinkedIn dispose d'analyses intégrées que vous pouvez utiliser pour optimiser votre stratégie marketing LinkedIn. Vous pouvez accéder à cette fonctionnalité via toutes les pages d'entreprise que vous gérez. Vous pouvez accéder à un résumé rapide des visiteurs, des impressions de publications et des abonnés.

Analytique

Le tableau de bord analytique offre des informations plus détaillées sur les métriques récapitulatives. Explorez cette fonctionnalité pour obtenir des données détaillées sur les visiteurs de la page, des mesures d'engagement sur votre contenu et des données utilisateur.

Activité

Le tableau de bord d'activité se concentre spécifiquement sur l'engagement avec les abonnés sur votre contenu. Il suit les likes, les partages, les commentaires et les mentions de page de votre marque sur LinkedIn. Ceux-ci offrent des données concrètes qui indiquent à quel point votre contenu peut être optimisé ou non dans l'algorithme de LinkedIn.

Explorer les audiences correspondantes

Lorsque vous essayez de cibler un public, utilisez la fonctionnalité Matched Audiences de LinkedIn. Cette fonctionnalité utilisait LinkedIn Ads pour créer du contenu sponsorisé ou des annonces InMail et textuelles. Vous pouvez mieux recibler les visiteurs du site Web qu'auparavant.

Contenu

Lorsque vous utilisez la fonctionnalité Matched Audiences, vous avez accès à différents types de publicités LinkedIn. Tout cela vous permet de mieux recibler vos visiteurs.

Le contenu sponsorisé vous permet de promouvoir votre contenu avec de la publicité native ciblée. Les annonces textuelles génèrent du trafic à partir de votre ordinateur. Sponsored InMail vous permet de cibler un public directement avec les personnes les plus importantes pour votre entreprise.

Reciblage

Matched Audiences vous permet de recibler les visiteurs du site Web mieux que jamais. Vous pouvez également télécharger des comptes existants et ajouter des contacts de messagerie pour un ciblage plus précis. Cela ouvre votre stratégie marketing LinkedIn à un public professionnel.

Les professionnels sont plus susceptibles d'acheter que les autres clients. À l'aide de réseaux préexistants, vous pouvez envoyer des impressions. Vous optimisez votre CPC et vos conversions en même temps.

Solutions de paiement pour les ventes

Une autre façon de cibler un public avec votre stratégie marketing LinkedIn est les solutions de vente payantes de la plateforme. Cela vous permet de rechercher et d'interagir avec votre public cible. S'adaptant aux équipes de vente de toutes tailles, vous ouvrez votre petite entreprise à des transactions encore plus importantes grâce à cette fonctionnalité.

Taux de vente

Lorsque vous investissez dans une stratégie marketing, l'un de vos objectifs est de générer plus de prospects et d'augmenter le chiffre d'affaires. Payer pour Sales Solutions rend cela encore plus possible. Vous pouvez découvrir des transactions de plus grande taille avec le Sales Navigator, conçu pour vous mettre en contact avec des décideurs pour vos besoins B2B.

Vous trouverez plus de clients avec une taille de pipeline accrue. Vous bénéficierez également d'un taux de réussite plus élevé, car la fonctionnalité est conçue pour vous aider à conclure des affaires.

Ciblage client

Le ciblage des clients devient encore plus facile lorsque vous pouvez enregistrer des listes de comptes et de prospects cibles. Cela vous évite d'avoir à enregistrer chaque client recherché et chaque partenaire commercial potentiel. Gagner du temps est essentiel pour les propriétaires de petites entreprises.

Vous recevrez également des notifications sur les nouvelles correspondances pour votre équipe de vente. Vous pouvez cibler les clients par mot-clé, entreprise, géographie, secteur, fonction et titre. Lorsque vous vous connectez avec des clients ciblés, vous augmentez les ventes efficaces avec des prospects chaleureux et à jour.

Trouver des groupes de niche

Les groupes LinkedIn sont une autre fonctionnalité clé à explorer pour votre stratégie marketing LinkedIn. Ils vous permettent de vous connecter facilement avec des groupes similaires dans votre créneau industriel. Cela rend la mise en réseau numérique plus facile que jamais.

La mise en réseau

Vous participez à des groupes créés par d'autres dans votre industrie. Vous pouvez également créer vos propres groupes. Lorsque vous consultez les pages de groupe, vous pouvez afficher les faits saillants de l'industrie pour vous informer des derniers développements.

Vous pouvez afficher les groupes actifs pour déterminer ceux auxquels vous souhaitez participer. L'onglet Découvrir offre la possibilité de se connecter à une nouvelle industrie ou passion. Vous pouvez également voir combien de connexions vous avez déjà au sein du groupe.

Créer des groupes

Vous pouvez également créer votre propre groupe gratuitement. Si vous avez un créneau plus petit ou si vous constatez que vous n'avez aucun lien avec les groupes que vous découvrez, c'est une excellente solution.

Créer votre propre groupe vous aide également à vous démarquer en tant que leader de l'industrie. Mener vos propres initiatives de mise en réseau vous donne la possibilité de tirer parti de meilleures connexions B2B pour votre petite entreprise.

Passez en revue votre stratégie marketing LinkedIn

Maintenant que vous connaissez les tenants et aboutissants du développement d'une stratégie marketing LinkedIn, vous êtes prêt à l'utiliser. Si vous souhaitez étendre votre stratégie de marketing numérique à d'autres plateformes de médias sociaux, vous pourriez envisager de revoir votre stratégie actuelle.

Five Channels offre une expertise de l'industrie du marketing sur toutes les plateformes et tous les types de marketing imaginables. Envisagez un examen gratuit du marketing numérique avec nous pour vous aider à développer votre petite entreprise sur LinkedIn ou ailleurs.