Top 10 des ressources de vente de 2023

En 2023, les vendeurs et les organisations commerciales se sont adaptés à des cycles de vente plus longs et à davantage de transactions perdues faute de décision.

Plus que jamais, les vendeurs ont été mis au défi de faire preuve de résilience tout en se concentrant étroitement sur la valeur, en établissant des relations et en étant réactifs aux besoins changeants des acheteurs. Les responsables commerciaux devaient être proactifs dans l’accompagnement et le coaching de leurs équipes. Et l'aide à la vente avait pour mission d'augmenter les nouvelles embauches et d'augmenter la productivité de la force de vente.

À l’horizon 2024, les équipes doivent continuer à rester agiles en identifiant et en comblant les déficits de compétences. Cela inclut l’exploration de l’utilisation de l’IA dans les ventes. Comme nous l'avons constaté dans nos récentes recherches, certaines équipes commerciales constatent déjà un impact significatif en tirant parti des outils d'IA pour simplifier les tâches chronophages, mener des recherches, obtenir des informations, optimiser les communications et la messagerie, et bien plus encore.

Nous partagerons bientôt plus d’informations sur l’IA. Pour l'instant, nous avons compilé nos 10 meilleures ressources de 2023 pour les vendeurs, les directeurs commerciaux et les professionnels de l'aide à la vente. Gardez une longueur d’avance sur la concurrence et abordez 2024 en vous sentant en bonne santé, productif et rafraîchi.

1. [Télécharger] La boîte à outils de prévision des ventes

Vous devez avoir confiance en vos capacités de prévision pour maintenir vos gains et vous remettre sur la bonne voie si vous prenez du retard. De bonnes prévisions peuvent faciliter la planification organisationnelle, tandis que de mauvaises peuvent mettre à mal vos plans. Éliminez les incertitudes liées aux prévisions de ventes et à la gestion du pipeline grâce à cette boîte à outils complète.

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1. [Télécharger] La boîte à outils de prévision des ventes Vous devez avoir confiance en vos capacités de prévision pour maintenir vos gains et vous remettre sur la bonne voie si vous prenez du retard. De bonnes prévisions peuvent faciliter la planification organisationnelle, tandis que de mauvaises peuvent mettre à mal vos plans. Éliminez les incertitudes liées aux prévisions de ventes et à la gestion du pipeline grâce à cette boîte à outils complète. Télécharger maintenant. >>

2. [Article] 10 conseils pour vendre dans un contexte d'incertitude économique

Les contraintes budgétaires, les problèmes de trésorerie, etc. ont rendu de nombreux acheteurs hésitants à conclure des transactions. Restez empathique et soyez réactif aux besoins changeants et vous maximiserez vos chances de conclure.

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3. [Télécharger] Intégration des nouvelles recrues commerciales

Même lorsque vous embauchez les meilleurs vendeurs que vous pouvez trouver, vous devez toujours les intégrer dans votre équipe et les amener à vendre de manière productive. Investissez dans vos vendeurs, améliorez leurs performances et réduisez le chiffre d'affaires en créant un processus d'intégration efficace.

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3. [Télécharger] Intégration des nouvelles recrues commerciales Même lorsque vous embauchez les meilleurs vendeurs que vous pouvez trouver, vous devez toujours les intégrer dans votre équipe et les amener à vendre de manière productive. Investissez dans vos vendeurs, améliorez leurs performances et réduisez le chiffre d'affaires en créant un processus d'intégration efficace. Télécharger maintenant. >>

4. [Article] Les 9 compétences avancées manquantes dans votre processus de vente B2B

Les acheteurs B2B sont exigeants quant aux solutions qu’ils recherchent. Pour les vendeurs, cela signifie relever le défi et trouver de nouvelles façons de communiquer la valeur et d’établir des relations avec les acheteurs clés. Ces 9 compétences sont essentielles pour mener des conversations fortes qui trouvent un écho auprès de vos acheteurs.

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5. [Article + Infographie] Maîtriser le cycle de vente : définition, étapes et astuces

Le cycle de vente s'étend sur six étapes distinctes, chacune avec son propre ensemble de compétences nécessaires pour réussir. Cependant, lorsque vous travaillez pour trouver un écho auprès de vos acheteurs à chaque étape, vous êtes en mesure de surmonter les obstacles et d'éviter de stagner.

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5. [Article + Infographie] Maîtriser le cycle de vente : définition, étapes et astuces Le cycle de vente s'étend sur six étapes distinctes, chacune avec son propre ensemble de compétences nécessaires pour réussir. Cependant, lorsque vous travaillez pour trouver un écho auprès de vos acheteurs à chaque étape, vous êtes en mesure de surmonter les obstacles et d'éviter de stagner. Lisez maintenant. >>

6. [Télécharger] Le guide complet pour réussir la formation en vente

Pour que la formation commerciale soit efficace, elle doit aller au-delà des méthodes traditionnelles et soutenir le changement de comportement. Dans ce guide gratuit, nous expliquons comment favoriser le succès de la formation commerciale pour votre organisation et créer un système éducatif complet pour renforcer les capacités de votre équipe.

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6. [Télécharger] Le guide complet pour réussir la formation en vente Pour que la formation commerciale soit efficace, elle doit aller au-delà des méthodes traditionnelles et soutenir le changement de comportement. Dans ce guide gratuit, nous expliquons comment favoriser le succès de la formation commerciale pour votre organisation et créer un système éducatif complet pour renforcer les capacités de votre équipe. Télécharger maintenant. >>

7. [Infographie] 5 façons de convaincre les acheteurs

Lorsqu’il s’agit d’analyser les performances commerciales, les vendeurs ont tendance à surestimer leurs compétences et les acheteurs ne sont pas toujours d’accord. Si les acheteurs pensent que les vendeurs ne sont pas efficaces dans les domaines qui influencent leurs décisions d'achat, ils rechercheront une autre solution sans que le vendeur sache pourquoi. Découvrez quelles compétences représentent les plus grands écarts de perception entre les acheteurs et les vendeurs et comment vous pouvez rencontrer les acheteurs là où ils se trouvent.

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7. [Infographie] 5 façons de convaincre les acheteurs Lorsqu’il s’agit d’analyser les performances commerciales, les vendeurs ont tendance à surestimer leurs compétences et les acheteurs ne sont pas toujours d’accord. Si les acheteurs pensent que les vendeurs ne sont pas efficaces dans les domaines qui influencent leurs décisions d'achat, ils rechercheront une autre solution sans que le vendeur sache pourquoi. Découvrez quelles compétences représentent les plus grands écarts de perception entre les acheteurs et les vendeurs et comment vous pouvez rencontrer les acheteurs là où ils se trouvent. Voir maintenant. >>

8. [Webinaire à la demande] Surmonter les principaux défis de vente : 3 stratégies éprouvées pour les responsables des ventes

Comment les responsables commerciaux peuvent-ils prendre le temps de surmonter les défis persistants ? Sur la base de recherches sur les principaux défis auxquels les managers sont confrontés aujourd'hui, nous partageons les domaines clés dans lesquels les dirigeants doivent s'adapter. Ce webinaire vous aidera à vous libérer de la mentalité de gestion quotidienne et à définir des priorités pour l'avenir.

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9. [Article] Comment les commerciaux peuvent s'adapter à l'environnement de vente hybride

Des années après l'essor de la vente virtuelle, de nombreux vendeurs ne se sont toujours pas complètement adaptés à un environnement de vente virtuel ou hybride. Même les vendeurs expérimentés prennent du retard parce qu’ils ne se sont pas adaptés au nouvel environnement. Découvrez où les vendeurs échouent dans la vente hybride et comment vous pouvez éviter ces erreurs.

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10. [Télécharger] La boîte à outils de recrutement commercial

Le recrutement et l'embauche des meilleurs talents commerciaux étaient le défi n°1 identifié par les responsables des ventes et de l'habilitation en 2023. Malgré le coût du turnover et des erreurs d'embauche, de nombreuses organisations n'ont pas pleinement adopté un processus d'identification et de recrutement des meilleurs candidats. Téléchargez des ressources pour savoir quand vous avez trouvé la nouvelle recrue idéale.

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10. [Télécharger] La boîte à outils de recrutement commercial Le recrutement et l'embauche des meilleurs talents commerciaux étaient le défi n°1 identifié par les responsables des ventes et de l'habilitation en 2023. Malgré le coût du turnover et des erreurs d'embauche, de nombreuses organisations n'ont pas pleinement adopté un processus d'identification et de recrutement des meilleurs candidats. Téléchargez des ressources pour savoir quand vous avez trouvé la nouvelle recrue idéale. Télécharger maintenant. >>

Nous espérons que ces ressources vous aideront à prendre une longueur d’avance sur vos objectifs pour la nouvelle année. Adieu 2023 et place à une 2024 réussie.