Les 20 meilleurs outils de marketing ABM pour 2023

Alors que les entreprises B2B se tournent de plus en plus vers le marketing basé sur les comptes (ABM) comme stratégie essentielle pour stimuler la croissance des revenus, le besoin d'outils ABM efficaces est devenu plus pressant que jamais.

Une enquête menée par l'ABM Leadership Alliance a révélé que 86 % des spécialistes du marketing B2B pensent que l'ABM est extrêmement ou très efficace pour atteindre leurs objectifs commerciaux.

Alors que la demande d'ABM continue d'augmenter, les spécialistes du marketing doivent avoir accès aux bons outils pour les aider à exécuter efficacement leurs stratégies.

Pour vous aider à faire passer vos efforts ABM au niveau supérieur, cet article de blog mettra en évidence les 20 meilleurs outils de marketing ABM pour 2023. Ces outils sont conçus pour vous aider à exécuter vos stratégies ABM avec plus de précision et d'efficacité, pour finalement générer de meilleurs résultats pour votre entreprise. .

Tout d'abord : qu'est-ce que l'AMB ou le marketing basé sur les comptes ?

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une approche stratégique du marketing B2B qui se concentre sur une approche ciblée et personnalisée pour engager des comptes spécifiques plutôt qu'une approche générique plus large de l'ensemble du marché.

C'est un moyen de marketing innovant et efficace qui aligne les équipes de vente et de marketing pour travailler ensemble vers un objectif commun de s'engager avec des comptes de grande valeur et de générer des revenus.

En utilisant des stratégies ABM, les entreprises peuvent identifier, engager et entretenir efficacement des comptes clés pour atteindre les résultats souhaités, tels qu'une augmentation des revenus et une meilleure fidélisation de la clientèle.

Alors que des outils innovants continuent d'émerger, nous avons désormais la capacité de travailler plus intelligemment, pas plus dur. La prochaine section explorera certains des outils puissants disponibles aujourd'hui.

Que sont les outils de marketing ABM et pourquoi sont-ils à la mode ?

Avec une compréhension claire du marketing basé sur les comptes (ABM), vous pouvez déplacer votre attention des marchés cibles larges vers les comptes individuels. En ciblant des comptes spécifiques, vous pouvez personnaliser votre approche et augmenter les chances de succès.

Il n'est pas étonnant qu'une enquête de SiriusDecisions ait révélé que 93 % des entreprises utilisant l'ABM ont signalé un certain niveau de succès.

Ces dernières années, ABM a gagné en popularité en raison de sa capacité à générer des revenus et à améliorer le retour sur investissement. Selon une étude du groupe Alterra, ABM peut offrir une augmentation impressionnante de 171 % de la valeur annuelle des contrats pour les comptes ciblés. Cette approche est particulièrement efficace pour les entreprises B2B avec de longs cycles de vente et des transactions à forte valeur ajoutée.

Cela dit, explorons les puissants outils de marketing ABM que les entreprises peuvent exploiter pour réussir. Ils vous permettent d'identifier et de hiérarchiser les comptes de grande valeur, de personnaliser la messagerie pour trouver un écho auprès des publics cibles et de fournir un contenu qui répond directement à leurs besoins. L'utilisation de ces outils peut vous aider à obtenir des résultats exceptionnels avec vos campagnes ABM.

Boîte à outils marketing ABM : un examen plus approfondi de 20 outils et de leurs avantages et inconvénients

Examinons de plus près les 20 outils marketing ABM les plus efficaces de 2023.

1. Chargeur de plomb

Leadfeeder est un outil puissant qui aide les entreprises à générer plus de prospects. C'est l'un des nombreux outils disponibles via AMB Marketing, et il peut vous aider à identifier les personnes qui visitent votre site Web et à suivre leur activité.

Leadfeeder exploite la puissance de Google Analytics pour révéler une mine d'informations sur les visiteurs de votre site Web, de leur identité à leurs comportements lors de la navigation. En tirant parti de ces données, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur ce qui intéresse vos clients potentiels et optimiser vos stratégies de génération de leads en conséquence.

Avec Leadfeeder, vous acquerrez une compréhension inégalée des intérêts et des intentions de votre public, ce qui vous permettra d'adapter votre approche marketing pour un impact maximal.

Mais comment fonctionne exactement cet outil puissant, et quels sont ses avantages et ses inconvénients ? Approfondissons le fonctionnement interne de Leadfeeder et explorons ses avantages et ses limites.

Avantages de Leadfeeder :

• Fournit des informations détaillées aux entreprises qui cherchent à générer plus de prospects à partir du trafic de leur site Web
• Permet des campagnes hautement personnalisées qui génèrent de meilleurs taux de conversion
• Offre la possibilité de suivre les visiteurs sur plusieurs appareils pour une meilleure compréhension de leurs intérêts
• S'intègre aux systèmes CRM existants pour un accès facile aux données.

Inconvénients de Leadfeeder :

• Nécessite un certain temps d'installation avant de pouvoir commencer à fonctionner correctement
• Google Analytics doit être correctement installé et configuré pour être intégré à Leadfeeder
• La mise en place du suivi des prospects pourrait devenir laborieuse et chronophage pour un trafic plus important sur le site Web

2. LeadGenius

Un autre des outils d'ABM Marketing est LeadGenius , une plate-forme complète qui combine des informations basées sur les données avec une approche client personnalisée.

LeadGenius est un outil de génération de leads de pointe qui s'appuie sur des algorithmes avancés d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle pour parcourir rapidement des ensembles de données massifs et extraire uniquement les leads les plus prometteurs avec une précision extrême.

En associant la puissance de l'analyse prédictive à l'engagement client en temps réel , cet outil segmente rapidement votre public, vous permettant de créer des campagnes hautement personnalisées qui résonnent avec votre marché cible. Cette approche ciblée se traduit par un flux constant de prospects de haute qualité, positionnant votre entreprise pour une croissance et un succès durables.

Avantages de LeadGenius

• Offre des données de vente et de marketing ciblées et personnalisées en fonction des besoins spécifiques d'une entreprise
• Fournit des informations de contact vérifiées pour les décideurs et les influenceurs clés
• A une portée mondiale, avec des données disponibles pour les entreprises opérant dans plusieurs pays
• S'intègre à une variété de plates-formes CRM et d'automatisation du marketing, y compris Salesforce et Marketo

Inconvénients de LeadGenius

• Le prix peut être élevé pour les petites entreprises ou celles qui ont un budget serré.
• L'exactitude et l'exhaustivité des données peuvent varier en fonction des sources utilisées et de la date de mise à jour récente des données.
• La plate-forme nécessite une courbe d'apprentissage, en particulier pour les entreprises novices dans les stratégies de marketing basées sur les données.
• Les résultats d'une campagne peuvent prendre du temps à se matérialiser, en particulier si une entreprise cible un public spécifique.

3. Vainu

Vainu est un outil ABM qui aide les entreprises à identifier leurs clients idéaux et à les cibler avec des messages hautement personnalisés.

Sa fonction principale est de fournir une base de données complète d'informations sur les entreprises et les décideurs, ainsi qu'une gamme d'outils pour aider les entreprises à analyser et à exploiter ces données.

Vainu travaille en collectant des informations provenant de diverses sources, telles que les sites Web des entreprises, les plateformes de médias sociaux et les organes de presse, et en les organisant habilement dans une base de données consultable.

Une fois les données agrégées, les utilisateurs sont autorisés à les manipuler et à les classer en fonction de nombreux attributs, tels que le secteur, l'emplacement, les revenus, etc.

Avantages de Vainu

• Fournit des données complètes sur l'entreprise
• Propose des filtres de recherche personnalisables
• Fournit des informations exploitables

Inconvénients de Vainu

• A une couverture limitée dans certaines régions géographiques
• A une courbe d'apprentissage abrupte
• Peut être coûteux pour les petites entreprises ou les efforts occasionnels de génération de prospects

4. Datanyze

Datanyze est une plateforme tout-en-un qui aide les entreprises à suivre et à optimiser leurs comptes cibles. Il offre des informations sur la technologie, des informations de contact, une analyse des concurrents, etc., pour rendre les stratégies ABM efficaces. La principale caractéristique de cet outil est sa capacité à fournir des informations au niveau du compte.

Les entreprises peuvent utiliser ces données pour comprendre l'importance de chaque compte qu'elles ciblent, les technologies dont elles peuvent avoir besoin pour mieux atteindre ces clients, qui est impliqué dans le processus décisionnel de chaque entreprise, et plus encore.

Avantages de Datanyze

• Veille concurrentielle sur les concurrents
• Notifications pertinentes sur les changements d'activité
• Données historiques pour analyser les tendances dans le temps.

Inconvénients de Datanyze

• Coût (qui nécessite un investissement considérable)
• Manque de support client
• Fonctionnalités limitées en dehors de la gestion de compte

5. DataFox

DataFox est un outil d'intelligence commerciale qui utilise des algorithmes d'intelligence artificielle pour fournir aux entreprises des informations précieuses sur les entreprises.

En analysant les performances, les actualités et les changements de direction de l'entreprise, DataFox aide les utilisateurs à identifier et à cibler leurs clients idéaux.

L'outil permet aux utilisateurs de filtrer et de trier les données en fonction de divers critères, leur permettant de prioriser et de concentrer leurs efforts sur les pistes les plus prometteuses.

Avantages de DataFox

• Fournit des données complètes sur l'entreprise
• Propose des filtres de recherche personnalisables
• Utilise l'apprentissage automatique pour fournir des informations pertinentes et opportunes

Inconvénients de DataFox

• Cela peut être coûteux pour les petites entreprises ou les efforts occasionnels de génération de prospects.
• L'interface utilisateur peut être complexe et nécessiter une certaine formation pour être maîtrisée.
• L'exactitude des données peut être un problème dans certains cas.

6. Vue intérieure

InsideView est un outil ABM qui aide les équipes commerciales et marketing à identifier, cibler et interagir avec leurs clients idéaux. Il fournit une suite complète de solutions pour aider les entreprises à établir des relations avec leurs clients et à augmenter leurs revenus.

L'outil de marketing InsideView AMB fournit une gamme de fonctionnalités qui peuvent être utilisées pour améliorer l'efficacité des campagnes ABM.

Celles-ci incluent l'enrichissement des données pour aider les spécialistes du marketing à mieux comprendre leur public cible, la notation des comptes pour hiérarchiser les prospects, l'analyse prédictive pour identifier les opportunités potentielles, etc.

Avantages d'InsideView

• La notation de compte donne la priorité aux prospects.
• L'analyse prédictive identifie les opportunités potentielles.
• Les outils de segmentation permettent de cibler des comptes spécifiques.

Inconvénients d'InsideView

• Cher par rapport aux autres outils ABM du marché
• Options de personnalisation limitées en ce qui concerne les critères de segmentation
• Peut être difficile pour les utilisateurs non techniques de naviguer sur la plateforme.

7. Coup de pouce

Nudge est une plateforme numérique conçue pour aider les gens à acheter de manière plus responsable. Il utilise les technologies d'intelligence artificielle pour personnaliser les expériences d'achat, aidant les utilisateurs à trouver de meilleurs produits de style de vie.

La plate-forme permet aux utilisateurs de prendre des décisions éclairées en leur permettant de comparer plusieurs versions de produits et de sélectionner celle qui correspond le mieux à leurs besoins. De plus, la plateforme soutient les utilisateurs qui privilégient les produits éthiques et durables en leur permettant de rechercher des produits qui répondent à leurs critères.

Avantages de Nudge

• Aide à prendre des décisions plus éclairées lorsqu'il s'agit d'acheter des articles
• Permet aux clients d'accéder aux données sur la production de produits et les chaînes d'approvisionnement
• Offre un moyen efficace de découvrir des alternatives durables aux produits existants

Inconvénients de Nudge

• Les utilisateurs doivent avoir des connaissances de base sur les impacts environnementaux et sociaux de produits particuliers.
• Les informations présentées par la plateforme ne peuvent être que parfois exactes ou à jour en raison de changements dans l'industrie ou d'autres facteurs.
• Certains utilisateurs peuvent avoir besoin d'aide pour comprendre le fonctionnement de la plateforme et interpréter les données fournies.

8. Campagne Adobe

Adobe Campaign est une plateforme de marketing automation tout-en-un conçue pour aider les entreprises à se connecter avec leur public cible de manière personnalisée.

Grâce à une suite complète de fonctionnalités comprenant le marketing par e-mail, le marketing mobile et le marketing sur les réseaux sociaux, les entreprises peuvent interagir avec leurs clients sur les canaux qui comptent le plus.

La plate-forme est conçue pour rationaliser les efforts de marketing et améliorer l'expérience client, ce qui se traduit par une plus grande fidélité à la marque et une augmentation des conversions.

Avantages d'Adobe Campaign

• Offre une gamme de fonctionnalités d'automatisation du marketing
• S'intègre à une variété d'outils de marketing et de vente
• Fournit des rapports et des analyses détaillés

Inconvénients d'Adobe Campaign

• Le prix peut être élevé pour les petites entreprises ou celles qui ont un budget serré.
• La plate-forme peut nécessiter un peu de courbe d'apprentissage.
• Certains utilisateurs peuvent trouver l'interface moins conviviale que d'autres outils d'automatisation du marketing.

9. HubSpot

HubSpot est une plateforme tout-en-un qui fournit une suite d'outils puissants pour aider les entreprises à améliorer leurs efforts de marketing et de vente.

En mettant l'accent sur l'attraction, l'engagement et la satisfaction des clients, HubSpot offre une gamme de fonctionnalités, notamment la génération de prospects , le marketing par e-mail, la gestion des médias sociaux et le CRM.

Avantages de HubSpot

• Un ensemble complet d'outils de marketing et de vente
• Propose une version gratuite de la plateforme pour les petites entreprises
• S'intègre à une variété d'outils de marketing et de vente

Inconvénients de HubSpot

• Les prix peuvent être élevés pour les plans de niveau supérieur.
• Fonctionnalités et fonctionnalités limitées pour la version gratuite

10. Intégrer

Integrate est un outil ABM avancé qui offre une solution numérique de précision, permettant aux entreprises de créer des expériences transparentes et personnalisées pour les acheteurs sur différents canaux.

En utilisant des données validées, standardisées et conformes, l'outil identifie, cible et active efficacement les acheteurs et les comptes les plus pertinents. Avec Integrate, les entreprises peuvent optimiser leurs stratégies ABM et ouvrir de nouvelles opportunités de croissance et de réussite.

Avantages de l'intégration

• Aide les entreprises à investir dans les bonnes opportunités et à défendre leurs dépenses avec des résultats mesurables
• Aide à identifier, hiérarchiser et aligner les budgets et les ressources numériques
• Guides d'utilisation de la publicité numérique ciblée et de la syndication de contenu pour engager les acheteurs

Inconvénients de l'intégration

• Tarification chère
• Interface complexe
• Manque d'options de personnalisation

11. Überflip

Uberflip est une plateforme d'expérience de contenu dynamique conçue pour aider les entreprises à créer et à gérer un contenu engageant et personnalisé pour leur public cible.

Grâce à une suite complète de fonctionnalités, notamment la création, la conservation et la distribution de contenu, les entreprises peuvent interagir efficacement avec leurs clients et générer des prospects.

La plateforme permet aux entreprises d'optimiser leur stratégie de contenu et de créer des expériences client exceptionnelles, ce qui se traduit par une fidélité et une croissance accrues de la marque.

Avantages d'Uberflip

• Optimisez le contenu pour un engagement maximal.
• Créez des hubs de contenu pour les employés, les clients et les partenaires.
• Utilisez des informations basées sur les données pour mesurer le succès des campagnes.

Inconvénients d'Uberflip

• Fonctionnalités et options limitées par rapport aux alternatives
• Coût élevé pour certains forfaits par rapport aux fonctionnalités offertes
• Peut nécessiter une personnalisation poussée en raison des options de personnalisation limitées

12. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS est un outil ABM exceptionnel qui fournit des informations et des analyses en temps réel pour aider les équipes de vente à augmenter leur productivité.

Avec une couverture de données complète de plus de 95 millions de contacts professionnels et de 14 millions d'entreprises, ZoomInfo SalesOS vous aide à identifier votre profil client idéal (ICP) et vos prospects prêts à acheter.

Il s'intègre aux systèmes CRM et d'automatisation du marketing populaires, tels que Salesforce, Marketo, HubSpot, etc., pour fournir une synchronisation transparente des données.

La plate-forme offre également des données d'intention pour comprendre le comportement d'achat des prospects et des analyses prédictives pour prédire le taux de désabonnement des clients. Ses capacités de recherche avancées vous permettent de trouver facilement les coordonnées de n'importe quel prospect en un rien de temps. De plus, l'interface utilisateur intuitive le rend facile à utiliser même pour les utilisateurs novices.

Avantages de ZoomInfo SalesOS

• Fournit des données précises pour une sensibilisation ciblée
• S'intègre aux outils de vente populaires
• Offre des informations en temps réel pour augmenter la productivité des ventes

Inconvénients de ZoomInfo SalesOS

• Coût élevé pour les petites entreprises
• Peut avoir quelques inexactitudes de données
• Peut nécessiter une formation supplémentaire pour une utilisation efficace

13. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme tout-en-un d'intelligence commerciale et d'engagement qui offre une base de données complète de contacts et d'entreprises, des données d'intention et un suivi des e-mails.

Il s'intègre à des outils tiers, y compris des CRM populaires comme Salesforce et HubSpot, et fournit des filtres de recherche avancés pour identifier rapidement les prospects qualifiés.

Grâce au suivi des campagnes en temps réel, les entreprises peuvent mesurer le succès de leurs efforts de sensibilisation et prendre des décisions basées sur les données pour optimiser leur stratégie de vente.

Apollo.io rationalise le flux de travail pour les spécialistes du marketing expérimentés et novices, permettant une expansion efficace de la clientèle. Dans l'ensemble, c'est un atout précieux pour toute entreprise qui cherche à développer sa clientèle et à rationaliser son processus de vente.

Avantages d'Apollo.io

• Fournit une base de données complète pour la prospection
• S'intègre avec des outils tiers
• Offre une gamme de fonctionnalités d'engagement de vente

Inconvénients d'Apollo.io

• Peut avoir quelques inexactitudes de données
• Le support client peut être lent à répondre
• L'interface peut nécessiter un certain apprentissage pour être utilisée efficacement

14. Alice

Grâce à sa plateforme innovante de cadeaux d'entreprise qui utilise des stratégies d'IA et d'ABM, Alyce offre des cadeaux et des expériences personnalisés à des individus spécifiques, aidant les entreprises à réserver plus de réunions, à accélérer les transactions et à réduire le taux de désabonnement.

Ce qui distingue Alyce des autres plateformes de cadeaux d'entreprise, c'est son utilisation de l'IA pour associer des cadeaux et des expériences personnalisés à des clients individuels.

Alyce intègre l'automatisation du marketing et les systèmes CRM, permettant aux entreprises de suivre l'efficacité des campagnes en temps réel. Avec des analyses détaillées disponibles, vous pouvez mesurer le succès de vos campagnes et prendre des décisions basées sur les données pour optimiser vos efforts de sensibilisation.

Les + d'Alyce

• Offre des cadeaux et des expériences personnalisés
• S'intègre aux systèmes d'automatisation du marketing et de CRM
• Fournit des analyses détaillées pour mesurer l'efficacité de la campagne

Inconvénients d'Alyce

• Cela peut coûter cher à certaines entreprises
• Peut avoir quelques problèmes avec l'exécution et la livraison de la campagne
• Peut nécessiter des ressources supplémentaires pour gérer efficacement

15. Agir sur

Act-On est une plateforme complète d'automatisation du marketing conçue pour aider les entreprises à identifier, cibler et interagir avec des clients potentiels.

Il offre une gamme de fonctionnalités qui le distinguent des autres solutions du marché, notamment la notation et la segmentation des prospects, l'intégration avec des outils tiers et les capacités ABM. Grâce à la puissante suite d'outils d'Act-On, les entreprises peuvent créer des campagnes personnalisées pour les aider à atteindre leurs objectifs plus rapidement et plus efficacement.

Act-On fournit un ensemble complet de fonctionnalités qui en font un choix idéal pour toute entreprise à la recherche d'une puissante solution d'automatisation du marketing.

Avantages d'Act-On

• Offre une notation et une segmentation solides des prospects
• S'intègre à une large gamme d'outils tiers
• Comprend une gamme de fonctionnalités d'automatisation du marketing

Inconvénients d'Act-On :

• L'interface utilisateur peut être difficile à naviguer.
• Cela peut être coûteux.

16. PathFactory

PathFactory est une plateforme révolutionnaire de Content Intelligence conçue pour aider les entreprises B2B à améliorer leurs parcours d'acheteurs et à générer des revenus.

En offrant des expériences de contenu omnicanal, la plate-forme permet aux entreprises d'engager les acheteurs et d'élever les conversations de vente, ce qui se traduit par une augmentation des conversions et de la fidélité des clients.

Avec des recommandations de contenu basées sur l'IA, des événements virtuels et des capacités d'analyse avancées, PathFactory permet aux entreprises d'optimiser leur stratégie de contenu et d'obtenir des résultats significatifs. Grâce à cette puissante combinaison de fonctionnalités, PathFactory redéfinit la façon dont les entreprises B2B abordent le marketing de contenu et les ventes.

Avantages de PathFactory :

• Recommandations de contenu basées sur l'IA qui aident à cibler les bons acheteurs avec le bon contenu
• Des événements virtuels qui créent des expériences attrayantes pour les acheteurs
• Analytics pour mesurer les performances du contenu et comprendre son impact sur les revenus

Inconvénients de PathFactory :

• Options de personnalisation limitées pour les événements virtuels
• Plans d'abonnement coûteux pour les grandes équipes ou les entreprises
• Manque de support pour certains navigateurs ou appareils

17. Personnaliser

Personyze est une solution de personnalisation complète qui utilise l'apprentissage automatique et le ciblage comportemental pour offrir des expériences cross-canal dynamiques.

Il vous permet de personnaliser votre site de pratiquement n'importe quelle manière, de créer des expériences attrayantes sur votre site Web et sur tous les canaux, et de fournir un moteur de recommandation et une technologie de ciblage dynamique.

Avantages de Personyze :

• Offre des capacités de personnalisation robustes à l'aide de l'IA et de l'apprentissage automatique
• Inclut une gamme de fonctionnalités ABM pour cibler les clients potentiels
• Fournit des analyses détaillées et des rapports sur le comportement des utilisateurs

Inconvénients de Personyze :

• Cela peut être coûteux pour les petites entreprises.
• Certains utilisateurs ont signalé des problèmes avec l'interface et l'expérience utilisateur.
• L'intégration avec certains outils tiers peut être limitée.

18. Reachdesk

Reachdesk est un outil ABM de pointe qui permet aux entreprises de créer des campagnes hautement personnalisées sur plusieurs canaux et de suivre leur retour sur investissement.

Alors que ses puissantes fonctionnalités ont un coût minimum de 5 000 $/trimestre et nécessitent une courbe d'apprentissage, les entreprises doivent peser les avantages potentiels par rapport au temps et aux efforts requis avant de s'engager.

Avec Reachdesk, les entreprises peuvent libérer tout le potentiel de l'ABM et générer des résultats significatifs, mais doivent être prêtes à investir les ressources nécessaires pour maximiser leur succès.

Avantages de Reachdesk :

• Offre des options de cadeaux personnalisés pour les clients potentiels
• S'intègre aux systèmes d'automatisation du marketing et de CRM
• Fournit des analyses détaillées pour mesurer l'efficacité de la campagne

Inconvénients de Reachdesk :

• Peut être coûteux pour les petites entreprises
• Certains utilisateurs ont signalé des problèmes d'exécution et de diffusion des campagnes.
• Peut nécessiter des ressources supplémentaires pour gérer efficacement

19. Plate-forme Terminus ABM

Terminus est une plate-forme ABM leader du secteur qui aide les spécialistes du marketing à accroître la notoriété de la marque et à cibler les comptes sur le marché.

Il a été reconnu comme un leader dans Forrester's B2B Advertising Wave, Forrester's ABM Platform Wave et ABM Magic Quadrant de Gartner.

Terminus permet aux spécialistes du marketing d'entourer les clients idéaux d'expériences multicanaux alimentées par des données de première partie, la meilleure publicité de sa catégorie et une plate-forme ABM évolutive.

Avantages de la plate-forme Terminus ABM

• Terminus fournit une suite complète de fonctionnalités pour le marketing basé sur les comptes, notamment le ciblage, la personnalisation, l'analyse, etc.
• Il offre une gamme d'intégrations avec d'autres plates-formes, telles que Salesforce et Marketo.
• Son interface utilisateur est intuitive et facile à utiliser.
• La plateforme comprend de puissantes capacités de segmentation pour cibler les bons comptes avec le bon message.
• Il fournit des rapports détaillés afin que vous puissiez suivre les performances et optimiser les campagnes.

Inconvénients de la plate-forme Terminus ABM

• Le modèle de tarification peut être coûteux pour certaines entreprises.
• Certains utilisateurs ont signalé des difficultés à mettre en place des campagnes en raison de la complexité de la plateforme.
• Les options de personnalisation disponibles pour la création d'annonces ou de pages de destination sont limitées.

20. LeanData

LeanData est une solution ABM de premier plan conçue pour aider les spécialistes du marketing à identifier leurs clients idéaux et à créer des campagnes hautement personnalisées qui stimulent l'engagement sur plusieurs canaux.

Avec sa notation avancée des prospects, ses flux de travail automatisés et ses capacités de segmentation, LeanData offre aux entreprises une compréhension plus approfondie de leur public et fournit des messages ciblés qui résonnent.

De plus, LeanData fournit de puissantes analyses de campagne qui permettent aux entreprises de mesurer l'efficacité de leurs efforts ABM et de prendre des décisions basées sur les données. Avec sa suite complète de fonctionnalités, LeanData est un outil indispensable pour toute entreprise cherchant à élever sa stratégie ABM et à générer des résultats significatifs.

Avantages de LeanData

• LeanData fournit une interface facile à utiliser qui facilite la mise en place rapide de campagnes.
• Il offre de puissantes capacités de segmentation pour cibler les bons comptes avec le bon message au bon moment.
• Ses flux de travail automatisés facilitent la création d'expériences personnalisées pour chaque étape du parcours client.
• La plateforme comprend des rapports détaillés pour suivre les performances et optimiser les campagnes au fil du temps.

Inconvénients de LeanData

• Certains utilisateurs ont signalé des difficultés à comprendre comment utiliser certaines fonctionnalités en raison d'un manque de documentation ou de ressources d'assistance disponibles auprès du fournisseur.
• Selon leurs besoins, le modèle de tarification peut être trop coûteux pour certaines entreprises.

Foire aux questions (FAQ)

Qu'est-ce qu'un outil ABM ?

Un outil ABM (Account-Based Marketing) est une solution logicielle puissante qui permet aux spécialistes du marketing d'exécuter des stratégies de marketing basées sur les comptes avec précision et efficacité. Il exploite des informations et des analyses basées sur les données pour identifier les comptes et les prospects les plus précieux, puis permet aux spécialistes du marketing de créer des messages, des campagnes et du contenu personnalisés adaptés à ces comptes spécifiques.

ABM aide à élaborer une approche ciblée pour interagir avec les comptes et améliorer l'efficacité globale des efforts de marketing. En bref, un outil ABM permet aux spécialistes du marketing d'optimiser leurs stratégies marketing en ciblant et en s'engageant avec les comptes et les prospects les plus précieux, ce qui entraîne une augmentation du retour sur investissement et une croissance des revenus.

Quels sont les bons exemples de marketing basé sur les comptes ?

Voici quelques exemples simples et efficaces de marketing basé sur les comptes (ABM) :

Création de contenu personnalisé : développer un contenu personnalisé et ciblé qui répond aux besoins et aux défis spécifiques de vos profils de clients idéaux (ICP). Par exemple, une entreprise spécialisée dans la cybersécurité peut créer un livre blanc ou un livre électronique sur les principales menaces de cybersécurité auxquelles est confronté le secteur financier, ciblant spécifiquement ses clients idéaux dans le secteur financier.

Réunions individuelles : Organiser des réunions individuelles significatives avec les principaux décideurs des comptes cibles est une autre stratégie ABM efficace. Cela vous permet d'établir un lien personnel et d'établir une relation avec les décideurs, ce qui conduit finalement à une confiance accrue et à la probabilité de faire des affaires ensemble.

Analyse prédictive : l'utilisation de l'analyse prédictive pour segmenter les comptes à forte valeur ajoutée et identifier les modèles et les tendances de leur comportement peut vous aider à personnaliser votre messagerie et vos offres en fonction de leurs besoins et de leurs préférences, ce qui entraîne des taux d'engagement et de conversion plus élevés.

Ce ne sont là que quelques exemples de stratégies ABM efficaces que les entreprises ont utilisées pour s'engager avec succès auprès de leurs comptes cibles et stimuler la croissance des revenus.

Quels sont les 4 types de GAB ?

Il existe 4 types d'ABM, chacun avec sa propre approche et son propre objectif :

1. ABM stratégique : Cette approche est axée sur les grandes entreprises clientes et implique une stratégie de marketing et de vente hautement personnalisée et individualisée.Cela nécessite un investissement important en temps et en ressources pour identifier, rechercher et interagir avec ces comptes de grande valeur.
2. ABM tactique : cette approche est axée sur les entreprises de taille moyenne et implique une stratégie de marketing et de vente plus ciblée et spécifique au compte.Il est généralement plus évolutif et plus rentable que l'ABM stratégique, mais nécessite toujours un investissement important dans la recherche et la messagerie spécifique au compte.
3. ABM programmatique : cette approche est axée sur une exécution à grande échelle et implique l'utilisation de la technologie et de l'automatisation pour fournir des messages spécifiques au compte à grande échelle.Il est souvent utilisé pour cibler un grand nombre de comptes du marché intermédiaire et nécessite une solide infrastructure de données pour le prendre en charge.
4. ABM analytique : cette approche est axée sur l'analyse des données et implique l'utilisation de données et d'analyses pour identifier les comptes à forte valeur ajoutée et développer des stratégies de marketing et de vente ciblées.Cela nécessite une compréhension approfondie de l'analyse des données et peut impliquer l'utilisation d'algorithmes d'analyse prédictive et d'apprentissage automatique.

Qu'est-ce qu'un exemple de plateforme ABM ?

Terminus est une plate-forme de marketing basée sur les comptes de premier plan qui permet aux spécialistes du marketing d'atteindre leurs objectifs marketing en leur permettant d'accroître la notoriété de la marque, d'identifier les comptes à forte valeur ajoutée sur le marché et d'offrir des expériences personnalisées à leurs comptes cibles à l'aide de données de première partie. Avec Terminus, les spécialistes du marketing peuvent exécuter des campagnes hautement ciblées et efficaces qui génèrent des résultats et augmentent le retour sur investissement. La plate-forme offre une suite complète de solutions ABM qui permet aux spécialistes du marketing de diffuser des campagnes publicitaires ciblées sur plusieurs canaux, de suivre et de mesurer l'engagement des comptes et, en fin de compte, de stimuler la croissance des revenus.

Verdict final : Libérez votre potentiel maximal avec les outils de marketing ABM

Le monde d'ABM fournit une gamme d'outils et de plateformes puissants, ainsi que des ressources et des meilleures pratiques, pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de marketing et de vente. Avec la bonne approche et le soutien de la communauté, les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs peuvent tirer parti de la puissance d'ABM pour générer une croissance soutenue.

Lorsque vous évaluez vos options, il est important de prendre en compte des facteurs tels que la facilité d'utilisation, les fonctionnalités disponibles, les modèles de tarification et le support client pour vous assurer que vous sélectionnez le meilleur outil pour les besoins uniques de votre organisation.

En exploitant la puissance du bon outil ABM, vous pouvez débloquer de nouveaux niveaux d'engagement, de revenus et de succès pour votre entreprise. Nous espérons que les informations que nous avons partagées vous ont fourni une feuille de route claire pour vous guider dans votre parcours ABM.