Douze conseils pour utiliser les publicités LinkedIn pour les petites entreprises

Il y a plus de 500 millions d'utilisateurs de LinkedIn au total dans le monde. Que votre entreprise soit B2B ou B2C, le marketing sur LinkedIn peut vous aider à augmenter le trafic vers le site Web de votre entreprise et à maximiser vos prospects.

Cependant, de nombreuses entreprises n'utilisent pas les publicités LinkedIn dans le cadre de leur mix marketing. Leur perte est votre gain. Découvrons les avantages de l'utilisation des publicités LinkedIn et donnons douze conseils pour les utiliser efficacement.

Avantages de la publicité LinkedIn

La publicité sur LinkedIn se développe rapidement. Pour de nombreuses entreprises, les publicités LinkedIn sont devenues un élément important de leur stratégie de marketing numérique. Les publicités LinkedIn sont utilisées par les spécialistes du marketing B2B et B2C.

Facebook, Twitter et Snapchat proposent tous des publicités, mais elles sont davantage adaptées à un profil de réseau social personnel. Si vous recherchez une plateforme publicitaire en contact avec les professionnels d'aujourd'hui, LinkedIn est la plateforme qu'il vous faut.

Le marketing avec LinkedIn a un avantage car il vous permet d'atteindre ces publics axés sur les affaires avec votre message. Les campagnes LinkedIn proposent différents formats publicitaires, objectifs et même des messages sponsorisés directs.

Les utilisateurs de LinkedIn interagissent avec du contenu qui correspond à leurs intérêts professionnels et à leur profil professionnel. C'est un endroit idéal pour les personnes qui souhaitent faire progresser leur carrière, entrer en contact avec leurs pairs ou suivre les actualités liées à leur secteur.

La publicité sur LinkedIn peut aider à fournir une meilleure qualité de personnes à cibler par rapport à la quantité. Parce que vous les engagez dans un cadre professionnel, ils peuvent également être plus réceptifs à vos messages.

Un autre avantage de l'utilisation des publicités LinkedIn est la possibilité de cibler par diplôme, ensemble de compétences, secteur, titre de poste, même nom d'entreprise ou taille. Cela peut vous aider à trouver des audiences plus pertinentes et vous mettre en contact avec les décideurs qui ont le dernier mot.

Cela peut vous aider à obtenir de meilleurs taux de conversion. En diffusant votre annonce auprès du bon public, vous obtiendrez probablement un taux de conversion plus élevé pour votre campagne.

LinkedIn est l'endroit où les gens du monde des affaires passent du temps à entretenir des prospects, pas Facebook ou Snapchat.

Vous passerez moins de temps à rechercher des pistes sans issue et plus de temps et plus de temps à gérer votre entreprise. Passons maintenant à nos conseils.

1. N'utilisez pas de jargon

Lorsqu'il s'agit de rédiger du texte pour les annonces, un texte clair et concis est toujours préférable. Vous devez transmettre votre message efficacement et montrer votre connaissance de l'industrie, mais en même temps le rendre accessible.

Le jargon est un langage spécifique à l'industrie. L'utilisation excessive du jargon de l'industrie peut décourager les gens de votre annonce. Trouver les bons mots est un exercice d'équilibre. Vous voulez démontrer à votre public que vous comprenez ses besoins et rendre votre copie simple à comprendre en même temps.

Utiliser un peu de jargon, c'est bien. Ne laissez pas votre texte publicitaire devenir sursaturé avec ces mots, sinon votre public ne voudra peut-être pas cliquer sur votre annonce pour en savoir plus.

2. Ciblez le bon public

Votre campagne publicitaire LinkedIn ne sera aussi bonne que votre ciblage. Qu'est-ce que cela signifie? Si vous lancez votre filet trop large, vous n'atteindrez probablement pas vos objectifs de performance ou ne respecterez pas votre budget.

Si vous lancez votre filet trop petit, vous aurez moins de chances de collecter des pistes intéressantes. Profitez du ciblage unique de LinkedIn qui vous permet de diffuser vos publicités aux utilisateurs en fonction de leur fonction, de leur niveau d'éducation, de leur secteur ou de leur poste actuel.

Prenez le temps de vous familiariser avec les données démographiques des membres de LinkedIn et recherchez les chevauchements avec les personas d'acheteur de votre entreprise. Tenez compte de la langue et de l'emplacement des membres que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez même décomposer votre ciblage pour vous assurer que vos annonces sont réparties uniformément sur différents fuseaux horaires.

3. Ajouter des images

LinkedIn indique que le contenu avec des visuels plus grands a un taux de clics supérieur de 38 %. Ce n'est pas surprenant du tout. Les publicités avec photos et vidéos ont tendance à être plus performantes sur tous les sites de médias sociaux.

Des images pertinentes de haute qualité rendent le contenu de votre annonce plus attrayant visuellement pour les utilisateurs. Lorsque vous choisissez une image, assurez-vous simplement qu'elle correspond à ce que vous proposez dans votre annonce.

Le contenu avec des images et des vidéos fonctionne très bien sur LinkedIn. La plupart des gens rejoignent LinkedIn pour se connecter avec d'autres personnes, donc cela a du sens.

Évitez les images trop petites ou de mauvaise qualité. La taille recommandée pour une publication sponsorisée est de 1200×627. Vous pouvez lire la taille recommandée pour chaque format d'annonce sur la page Web de LinkedIn.

4. Soyez bref

Vous avez entendu l'expression « Keep it simple stupid ». Cela s'applique ici aussi. Soyez franc avec votre message et captez l'attention de votre lecteur en lui donnant juste des faits. Si votre texte publicitaire est trop long, votre public risque de défiler juste devant.

Le contenu sponsorisé doit avoir un titre de 150 caractères. La description doit être de 70 caractères ou moins. Sur le blog de LinkedIn, ils disent que les messages avec moins de caractères ont des performances 18% plus élevées en moyenne.

Une vidéo sponsorisée ne doit pas durer plus de 30 secondes. Une vidéo utilisée dans le cadre de votre entonnoir de vente peut durer de 90 secondes à quelques minutes, selon l'endroit où se trouvent vos clients dans l'entonnoir.

Un message InMail sponsorisé doit comporter moins de 1 000 caractères et inclure un lien. Jouez avec les délais de livraison de ces messages. Certains spécialistes du marketing disent qu'ils réussissent mieux à inciter les membres à cliquer sur les liens le week-end plutôt que pendant la semaine.

5. Utilisez des appels à l'action clairs

L'utilisation des publicités LinkedIn est excellente, mais elles ne fonctionneront que s'il y a un appel à l'action clair. Un appel à l'action indique à l'utilisateur ce qu'il doit faire ensuite. Lorsqu'un appel à l'action n'est pas clair ou trop compliqué, il peut facilement être ignoré.

Utilisez un langage simple et direct qui oblige l'utilisateur à passer à l'étape suivante. Pensez à utiliser certains de ces mots dans votre appel à l'action pour obtenir les meilleurs résultats.

- Télécharger

- Rejoindre

- Confirmer

- S'inscrire

- Essayer

- Apprendre

Si vous n'obtenez pas autant d'actions sur votre campagne publicitaire que vous le souhaiteriez, envisagez de tester une autre incitation à l'action.

Essayez d'utiliser des mots qui jouent sur les émotions de l'utilisateur. Si votre appel à l'action semble enthousiaste et positif, votre public sera également enthousiaste.

Les CTA qui informent l'utilisateur d'une remise, comme "achetez maintenant et obtenez 50 % de réduction", offrent un avantage considérable. Qui ne voudrait pas obtenir 50 % de réduction ?

Quelqu'un qui cherche à changer de carrière ou à démarrer sa propre entreprise répondrait à un appel à l'action tel que "prenez le contrôle de votre avenir aujourd'hui!" Excitez vos utilisateurs et incitez-les à cliquer sur votre annonce.

6. Essayez différentes options

En parlant de test, cela ne fait jamais de mal d'essayer différentes options. LinkedIn vous recommande de créer trois publicités par campagne. Cela vous donne la possibilité d'essayer jusqu'à quinze variantes différentes de votre annonce.

La création de plusieurs annonces pour votre campagne présente des avantages. Cela peut vous permettre de voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public. Vous pourrez ensuite utiliser ces informations lorsque vous créerez des annonces à l'avenir.

Lorsque vous créez plusieurs annonces, LinkedIn affiche automatiquement les annonces qui obtiennent les taux de clics les plus élevés. Ensuite, vous pouvez suspendre les annonces qui ne fonctionnent pas aussi bien afin de ne pas gaspiller votre budget publicitaire.

Chaque campagne aura besoin d'un peu d'ajustement et de tests pour bien commencer avec différentes variantes de votre annonce qui vous offre plus de flexibilité et offre de la variété à votre public cible.

Vous pouvez modifier la copie de la publication, le titre ou les images. C'est à vous.

7. Budgétisez vos dépenses publicitaires

Le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser un jour donné au cours de votre campagne publicitaire LinkedIn est appelé votre budget quotidien. Le minimum pour votre budget est de 10 $ par jour.

Attention, le montant que vous pouvez dépenser pour votre campagne peut être supérieur de 20 % au montant budgété.

Après avoir atteint votre budget, il peut s'écouler une courte période pendant laquelle vos annonces continuent d'être diffusées. Pendant cette période, les clics et les impressions vous seront facturés jusqu'à 20 % au-delà de votre budget quotidien.

Si vous souhaitez avoir une idée de ce que devrait être votre budget, multipliez votre enchère par le nombre de clics ou d'impressions que vous souhaitez obtenir par jour. Si vous souhaitez recevoir 15 clics par jour, mais que vous ne souhaitez pas dépenser plus de 5 € par clic, définissez votre budget quotidien minimum sur 75 € par jour.

8. Utilisez des statistiques et des citations

Une excellente façon de vous démarquer et de capter l'attention de votre public est d'utiliser une statistique ou une citation étonnante. Les petites bouchées sont faciles à digérer sur les plateformes sociales comme LinkedIn.

Attirez les gens avec une citation percutante, puis faites-la suivre d'une offre qu'ils ne peuvent pas refuser. LinkedIn a testé une mise à jour avec une statistique et une sans. Les résultats de performance sont saisissants.

La mise à jour publiée par LinkedIn qui incluait la statistique avait un taux de clics supérieur de 37 % et 162 % d'impressions supplémentaires.

Les citations peuvent également être des moyens très utiles pour ventiler les informations. Choisissez une courte citation avec laquelle les gens peuvent se connecter et comprendre d'où vous venez. Envisagez d'utiliser une photo de la personne citée avec la copie pour obtenir les meilleurs résultats.

9. Personnalisez vos annonces

Cela peut sembler difficile de personnaliser votre annonce sur LinkedIn, mais c'est possible. Avec un ciblage approprié, vous pouvez personnaliser votre messagerie pour vous connecter avec le groupe spécifique de personnes que vous essayez d'atteindre.

Les publicités Intext s'adressent directement à votre public. Un bon exemple de cela pourrait être "Attention à tous les CPA". Dans une annonce de contenu sponsorisé, votre public dirigera le langage.

Les messages Sponsored InMail vous permettent d'ajouter un message d'accueil personnel en ajoutant %FIRSTNAME%, %LASTNAME%. Vous pouvez également mentionner l'intitulé du poste du destinataire si vous avez ciblé un intitulé de poste spécifique pour votre ciblage publicitaire.

Parlez à votre public à la deuxième personne et connectez-vous avec eux.

10. Choisissez le bon format d'annonce

L'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour obtenir des résultats pour votre petite entreprise lorsque vous utilisez des publicités LinkedIn est de choisir le meilleur format de publicité. Vous pouvez choisir parmi plusieurs types de publicités LinkedIn. Voici quelques-unes de vos options.

Contenu sponsorisé - Le contenu sponsorisé est une publicité native qui se trouve directement dans le flux LinkedIn de l'utilisateur. Il apparaîtra à côté d'autres contenus d'utilisateurs suivis par l'utilisateur. Considérez ces publicités comme les publications sponsorisées de Facebook.

Sponsored InMail – Un Sponsored InMail envoie des messages personnalisés à des destinataires ciblés. Ces messages ne sont envoyés qu'aux utilisateurs actifs de LinkedIn, vous n'avez donc pas à vous soucier de savoir si votre annonce sera vue. Vous pouvez inclure un lien ou un bouton d'appel à l'action qui sera également visible sur mobile.

Annonces textuelles – Les annonces textuelles sont la plate-forme de paiement par clic de LinkedIn. Ils s'affichent sur le rail latéral ou en ligne. Ceux-ci sont très faciles à créer et vous ne payez que lorsque l'utilisateur clique, vous pouvez donc être sûr que vous obtenez une bonne affaire.

11. Choisissez le bon objectif publicitaire

La sélection de votre objectif est l'une des premières étapes de la création de votre campagne publicitaire LinkedIn. Un objectif est une action que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent et le raisonnement derrière votre campagne. Les objectifs se répartissent en trois groupes : sensibilisation, considération et conversion.

Chacune de ces publicités a sa place dans votre entonnoir de vente et doit être utilisée à différents moments de l'expérience d'achat de votre client.

12. Évaluez les performances de vos annonces

Enfin, pour que votre entreprise obtienne les meilleurs résultats lors de l'utilisation des publicités LinkedIn, vous devez surveiller la campagne périodiquement et évaluer ses progrès. Jetez un œil à vos taux de clics, impressions et autres statistiques.

Si votre annonce ne fonctionne pas comme vous le pensiez, vous pouvez la mettre en veille ou la remplacer par quelque chose de mieux.

L'analyse des performances de vos campagnes améliorera vos annonces au fil du temps et vous aidera à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Appliquez ces douze conseils lors de l'utilisation des publicités LinkedIn

L'utilisation des publicités LinkedIn est un excellent moyen d'atteindre un public de professionnels. LinkedIn vous permet de cibler d'une manière que d'autres sites de médias sociaux ne peuvent pas. Utilisez ces douze conseils pour utiliser les publicités LinkedIn et vous êtes sûr d'obtenir de meilleurs résultats pour votre petite entreprise.

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