Découvrez le niveau de maturité de votre opération de publicité numérique

Dans le monde de la publicité numérique, la réalisation d'une croissance durable et rentable nécessite une approche stratégique adaptée aux différents stades de maturité de l'entreprise. Identifier l'étape dans laquelle vous vous trouvez et les défis et objectifs correspondants vous permettra de prendre des décisions éclairées et de choisir les bons partenaires pour vous aider à accélérer votre croissance.

Explorons les niveaux de maturité des opérations de publicité numérique et mettons en évidence leurs caractéristiques uniques pour vous aider à découvrir l'étape dans laquelle vous vous trouvez et les moyens de passer au niveau supérieur plus rapidement et plus efficacement.

Niveau de maturité de votre entreprise : pourquoi est-il important de savoir où vous vous trouvez ?

Comprendre où vous en êtes dans ce voyage est crucial pour de nombreuses raisons, notamment :

Prise de décision stratégique : Comprendre le stade de votre organisation vous aide à prendre des décisions éclairées sur l'allocation des ressources, les priorités d'investissement et les stratégies de croissance. Chaque étape présente des défis et des objectifs uniques, nécessitant des approches et des priorités différentes. En reconnaissant le stade, vous pouvez aligner vos stratégies et vos efforts en conséquence.

Sélection des partenaires : Choisir les bons partenaires est essentiel pour réussir. Différents partenaires se spécialisent au service des organisations à des stades spécifiques de maturité. Reconnaître le stade de votre organisation vous permet d'identifier des partenaires qui ont une expertise et une expérience dans l'aide aux entreprises à ce niveau spécifique. Cela garantit que vous pouvez tirer parti de leurs connaissances et de leur soutien pour accélérer efficacement votre croissance.

Optimisation des ressources : Reconnaître l'étape à laquelle se trouve votre organisation vous aide à optimiser vos ressources. Il vous permet d'identifier les lacunes et les domaines qui nécessitent des améliorations, vous permettant d'allouer les ressources de manière appropriée. Qu'il s'agisse d'investir dans les talents, la technologie, la formation ou l'optimisation des processus, comprendre votre étape vous aide à concentrer vos ressources là où elles sont le plus nécessaires pour un impact maximal.

Définition et mesure des objectifs : chaque niveau de maturité a son propre ensemble d'objectifs et de mesures de réussite. Reconnaître l'étape dans laquelle se trouve votre organisation vous permet de définir des objectifs réalistes et réalisables en fonction des défis et des opportunités spécifiques à ce niveau. Il vous permet également de mesurer les progrès avec précision et de suivre les performances par rapport à des références pertinentes, vous assurant de rester sur la bonne voie et de pouvoir effectuer des ajustements basés sur les données si nécessaire.

Apprendre des autres : Reconnaître l'étape à laquelle se trouve votre organisation vous aide à vous connecter et à apprendre des autres qui ont vécu des parcours de croissance similaires. En comprenant les expériences, les meilleures pratiques et les leçons apprises des organisations à des stades identiques ou similaires, vous pouvez obtenir des informations précieuses et éviter les pièges potentiels. Apprendre des succès et des défis des autres peut améliorer considérablement votre propre trajectoire de croissance.

Gestion du changement : Connaître l'étape du parcours de votre organisation vous permet de préparer et de gérer efficacement le changement. Chaque étape nécessite des ajustements des processus, des structures et des capacités. En comprenant votre étape actuelle, vous pouvez anticiper et planifier les changements nécessaires pour passer au niveau suivant en douceur. Cela aide à minimiser les perturbations et assure une transition plus transparente à mesure que votre organisation évolue.

Reconnaître l'étape dans laquelle se trouve votre organisation fournit une clarté stratégique, aide à optimiser les ressources, permet de fixer et de mesurer des objectifs, facilite l'apprentissage des autres et soutient une gestion efficace du changement. Il s'agit d'une étape cruciale pour naviguer sur le chemin de la croissance et atteindre le succès à long terme dans le paysage de la publicité numérique.

Découvrez le niveau de maturité de votre organisation

Comprendre où vous en êtes dans ce voyage est crucial pour de nombreuses raisons, notamment :

À ce stade, les entreprises ont une compréhension de base de la génération de prospects, mais visent à augmenter leur volume de prospects. L'objectif principal est d'établir une base solide pour la croissance. Les principales caractéristiques de cette étape comprennent :

• Recherche du bon talent : les entreprises ont du mal à trouver un profil performant qui correspond à leurs exigences uniques et qui peut générer des résultats.
• Améliorer la productivité de l'équipe de vente : La formation et l'habilitation des commerciaux deviennent une priorité pour améliorer leurs performances et assurer leur succès à long terme.
• Présentation du retour sur investissement : les études de cas jouent un rôle crucial dans la démonstration d'un solide retour sur investissement pour les clients.
• Mesures plus approfondies et compétences de vente spécialisées : les entreprises visent à aller au-delà des mesures superficielles et à former leurs équipes à des compétences de vente spécialisées.
• Mise en œuvre d'outils efficaces : les entreprises recherchent des outils d'activation appropriés pour les ventes et le marketing, tout en se concentrant également sur les rapports et l'informatique décisionnelle pour des prévisions précises.
• Mesurer l'activité et la capacité de mise à l'échelle : le suivi et l'analyse des activités pour affiner les processus et la production à l'échelle deviennent essentiels à la croissance.

Après avoir établi une clientèle solide, les entreprises à ce stade se concentrent désormais sur la mise à l'échelle de leurs opérations. Les principales caractéristiques comprennent :

• Réduction de l'attrition : des efforts sont déployés pour réduire les taux d'attrition globaux, garantissant ainsi la stabilité et la continuité.
• Évolution des modèles de vente : les modèles de vente et de dotation en personnel sont ajustés pour éliminer la surspécialisation, ce qui permet plus de flexibilité et d'adaptabilité.
• Segmentation intelligente : les bases de clients sont segmentées de manière stratégique, en tirant parti des informations basées sur les données pour maximiser l'efficacité.
• Vente incitative basée sur des déclencheurs : l'utilisation de déclencheurs de réussite client permet d'identifier les opportunités de vente incitative et d'augmenter la génération de revenus.

À ce stade, les entreprises se développent sur de nouveaux marchés tout en rationalisant leurs opérations. Les principales caractéristiques comprennent :

• Diversification des marchés : s'étendre au-delà des segments des entreprises et des moyennes entreprises pour explorer de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités.
• Spécialisation réduite : se concentrer sur la compréhension des besoins uniques de chaque segment pour éviter une spécialisation excessive.
• Augmentation des revenus par campagne : tirer parti de l'amélioration de l'efficacité et de la segmentation pour obtenir des revenus plus élevés par campagne et par ventes.
• Réinvestissement des gains de revenus : les entreprises allouent les gains de revenus pour réinvestir dans une croissance et une optimisation supplémentaires.
• Optimisation des partenaires : Réalisation de tests A/B pour identifier les partenaires les plus efficaces pour une croissance durable.
• Amélioration continue : Recherche de nouvelles efficacités à chaque étape de l'opération pour optimiser les performances.
• Relever les défis persistants : Engager des experts pour surmonter les obstacles de longue date dans les processus bien établis.

Cette dernière étape consiste à embaucher à grande échelle et à maximiser la part de marché. Les principales caractéristiques comprennent :

• Augmentation de la part de portefeuille : l'objectif principal est d'augmenter la part de portefeuille du client et les dépenses globales.
• Utilisation de l'évaluation de la santé : mise en œuvre de mécanismes complets d'évaluation de la santé pour surveiller et améliorer tous les comptes clients.
• Faire progresser les playbooks : affiner et étendre constamment les playbooks pour améliorer la compétence et l'efficacité.
• Tirer parti d'outils avancés : Utiliser des outils de pointe qui fournissent des informations sur le parcours client et le cycle de vente à chaque étape.
• Explorer de nouveaux marchés et produits : Envisager une expansion dans de nouveaux espaces de marché et introduire des offres de produits innovantes pour stimuler une croissance agressive.

Comprendre les niveaux de maturité d'une opération de publicité numérique est crucial pour les entreprises qui souhaitent réussir à long terme. Les partenariats jouent un rôle essentiel dans la réduction des coûts d'acquisition de clients et l'amélioration de la prestation de services. Avec une feuille de route claire et le bon support, les entreprises peuvent naviguer dans ces niveaux de maturité et libérer tout leur potentiel dans le paysage de la publicité numérique.

Pourquoi s'associer à un sous-traitant ?

Lorsqu'il s'agit de faire évoluer votre opération de publicité numérique, le partenariat avec MarketStar aux étapes 2, 3 et 4 vous donne un accès facile aux meilleurs experts du domaine, spécialisés dans les produits et la stratégie. En nous concentrant sur ce que nous faisons le mieux, nous nous assurons que votre marque est représentée de la manière la plus convaincante, entraînant une augmentation des ventes, une croissance de la clientèle et une génération de revenus.

L'une de nos principales forces réside dans notre capacité à embaucher et à former les bons talents. Nous comprenons l'importance d'avoir une équipe qualifiée et motivée. Grâce à notre expertise, nous pouvons identifier et intégrer efficacement les équipes qui possèdent le profil de candidat idéal. En les intégrant de manière transparente dans votre cycle d'achat au bon moment, nous garantissons un impact maximal et minimisons le temps de montée en puissance des ventes et de la génération de revenus.

Grâce à notre vaste expérience, nous avons développé la capacité d'explorer de nouvelles possibilités, de nous développer dans de nouvelles zones géographiques et d'introduire des offres de produits innovantes qui pourraient autrement être irréalisables. Notre expertise vous permet de repousser les limites et d'obtenir des résultats remarquables tout en minimisant les risques associés à l'entrée sur de nouveaux marchés.

Au cours de notre mandat de plus de 35 ans sur le marché, nous avons créé, capturé et perfectionné les meilleures pratiques sur plusieurs comptes et mouvements. En tirant parti de notre richesse de connaissances, vous bénéficiez de mouvements de vente améliorés qui ont prouvé leur succès. Nous cherchons constamment à nous améliorer, en veillant à ce que votre opération de publicité numérique soit optimisée pour une efficacité maximale.

Nous avons cultivé un environnement qui favorise la performance et crée la croissance, permettant aux membres de notre équipe d'exceller dans leurs rôles. Lorsque vous travaillez avec nous, vous pouvez être sûr que vous vous associez à une entreprise qui valorise ses employés et leur donne les moyens de fournir des résultats exceptionnels.

Nous sommes dévoués à votre réussite. Laissez-nous être le moteur de votre génération de revenus et propulsez vos efforts de publicité numérique vers une croissance exponentielle rentable.

Consultez notre eBook Comment augmenter les revenus des publicités numériques !